忙了四十多天后，李昊的口罩工廠終于生產出了第一批口罩。

但這并不意味著李昊可以松一口氣，畢竟機器調試、產能爬坡還需要一段時間，為此他每天仍要忙碌到凌晨，周末也不例外。

更重要的是，進入三月下旬，隨著全國積極推進企業(yè)復工復產，原本緊俏的口罩等防疫物資市場也正在發(fā)生變化。在藥店、超市里，曾經空落落的口罩貨架上開始擺滿了口罩，價格比之前更為親民；多個城市的口罩搖號中簽率大幅提升，可選口罩款式增多；在朋友圈里，轉賣現(xiàn)貨口罩的人也越來越多了。

知乎用戶“張師傅”在疫情期間回答了一個關于去哪買到口罩的問題，獲得了百萬閱讀，上萬人點贊，但是最近他發(fā)現(xiàn)評論區(qū)里更多的留言變成了“我囤多了，誰要？”

“現(xiàn)在出廠價一塊九的一次性醫(yī)用口罩都不好賣。”鑒于如今一次性醫(yī)用口罩出廠價已經回落到1.6元的單價，一個口罩經銷商表示，自己手中的10萬個口罩，只能計劃出口；還有“黃牛”在疫情期間訂購了一批口罩，打算出手賺一筆，但最近才收到口罩，卻發(fā)現(xiàn)市場價已經比進價還低了，哭笑不得。

從一罩難求到供應恢復、價格回落，口罩行情變化是國內產能大幅度提升的結果。據(jù)國家發(fā)展改革委信息，截至2月29日，包括普通口罩、醫(yī)用口罩、醫(yī)用N95口罩在內，全國口罩日產能達到1.1億只，日產量達到1.16億只。

有行業(yè)人士判斷，在將近一個月后，如今的日產能或已達2億左右。這是由于在此次疫情期間，面對龐大的口罩需求，不少非口罩廠商紛紛轉產口罩。

但包括購置生產機器、原料，申請資質等一系列成本和流程下來，眾多企業(yè)直到近期才完成生產。而面對已經基本充足的口罩供應市場，這些轉產的企業(yè)來是否還能吃到紅利？在疫情過去后，它們又該何去何從？

蜂擁入局

“如果不轉產，我們今年就要倒閉了。”

某服裝定制品牌創(chuàng)始人劉一菲覺得很慶幸，在春節(jié)期間，她的服裝工廠接到了監(jiān)管部門的請求，希望能夠轉產口罩和防護服等醫(yī)療用品。

“（監(jiān)管部門）給我們快速辦的綠色通道，然后組織我們一塊弄無菌生產車間?！眲⒁环票硎?，事后來看，轉產其實非常正確，否則公司將無法支撐下去。

幾乎和劉一菲同時，今年二月，原從事箱包生產的李昊也決定轉產口罩，“我們的初衷一開始是協(xié)助地方政府，到后來變成是維持工廠不裁員?！?/p>

對于李昊來說，以往在春節(jié)期間他的箱包生意都會迎來“小旺季”，然而今年的疫情給他帶來了巨大的打擊——線下銷售基本為零，而線上同比去年下降約60%。

經歷過2003年的SARS后，李昊這次的反應更為迅速。他認為當前重要的是要保住員工的飯碗，讓大家有事情可以干。所以在接到政府的需求后，李昊和幾位股東商量決定，追投數(shù)百萬轉產。

自疫情發(fā)生以來，瞄準口罩需求的轉產企業(yè)并非少數(shù)，其中不乏中國石化、上汽通用五菱、比亞迪、廣汽集團、富士康、格力等制造業(yè)巨頭。

以格力為例，2月18日，格力宣布斥資2000萬元，成立珠海格健醫(yī)療科技有限公司，生產防疫物資。3月9日這些口罩在“董明珠的店”上線預約銷售，按照格力電器的說法，未來將實現(xiàn)日產能100萬只口罩。

除了制造業(yè)巨頭之外，服裝業(yè)和擁有無菌車間的紙尿褲、衛(wèi)生巾廠商也紛紛加入其中。自2月中旬以來，三槍內衣、紅豆服飾、水星家紡等已投入口罩生產；爹地寶貝、貝因美集團等也在旗下的紙尿褲工廠設口罩生產線；在寧波、溫州、青島等多地的服裝企業(yè)扎堆入局。最近，更有消息曝出，電子煙企業(yè)福祿FLOW也在生產口罩。

實際上，在轉產背后，是多個產業(yè)在疫情期間遭遇了銷量滑坡。

3月12日，中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新產銷數(shù)據(jù)顯示，今年2月份，汽車產銷同比大幅下滑接近八成；而格力電器董事長兼總裁董明珠也預計，今年公司產值會下滑，“因為我們二月份基本上一個月都沒有銷售，往年銷售一百幾十億、兩百幾十億，今年幾乎是零?！?/p>

為了彌補原有業(yè)務虧損或滿足自身需求，生產口罩一時間也成為了企業(yè)的“自救”方式。甚至一些散戶也開始抱團入場。

2月中旬，蔚來汽車用戶群“NIO碳粉俱樂部”有車主提議自產口罩，并很快得了其他車主的附和，“開放兩個小時大家認購股份，結果一個小時就認購了800多萬”，組織者之一李孟表示很驚訝。

“本身（生產）口罩就不是門檻很高，”有業(yè)內人士介紹，口罩生產僅需籌建一個凈化車間，進行試生產檢測，檢測合格后申請許可證，“如果有廠房的情況下，投資個小一百萬就能干起來了。”

也正由于門檻低、投資金額不高，入局者眾多。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至3月22日，在經營范圍內帶有“口罩”字樣的企業(yè)高達65811家，其中不少企業(yè)都是在近期成立。

當所有人都涌入到這個行業(yè)，這個原本小眾的行業(yè)供應鏈也很快“起飛”了。

買到口罩機成為新口罩廠家的第一個難題。在李昊的口罩工廠里，從籌備到生產出口罩，其中花費時間最長的環(huán)節(jié)是等口罩機。

由于需求量大而產量小，平日里價格只要十幾萬元的口罩機價格開始暴漲，價格最高的時候，一臺機器被炒到了上百萬甚至兩百萬元。

即便高價下了訂單，也不意味著能安心，“就算錢付過去了，人沒有去盯著，可能拿機子時間就遙遙無期?！崩铌槐硎荆瑢τ诳谡謴S商來說，市場每天都在發(fā)生變化，每晚交一天機器也意味著變數(shù)的增加。

除了機器之外，生產口罩所需要的原材料同樣也經歷了一輪暴漲。劉一菲表示，在2月期間，所有口罩原材料價格都已急速上漲，多數(shù)漲至平時的6倍到20倍左右。

其中最關鍵的熔噴布，價格甚至漲到了40倍以上?！霸瓉硎?萬元一噸，我們當時采購的都是20萬元一噸以上，后來到40萬元一噸”。劉一菲表示。

另外一種關鍵材料醫(yī)用膠條的價格更是出現(xiàn)“差不多每十分鐘漲一次價”，“真的不夸張，而且有時候考慮十分鐘后就沒貨了，這種事情可能天天都在上演?！眲⒁环品Q，在這種情況下，貨比三家甚至成為了奢望。

由于廠家采購心切，也讓一些騙子有機可乘。

劉一菲表示，自己公司在采購原料的時候曾發(fā)生過“錢付過去，但對方消失了”，還有一種是貨不對版，“發(fā)過來的貨跟發(fā)來的樣品不一樣，然后就聯(lián)系不到對方的工廠了”。

而李孟也發(fā)現(xiàn)，最近在網絡上有人聲稱從土耳其、俄羅斯進口熔噴布，而且價格較低，“據(jù)我所知，俄羅斯一克熔噴布也做不出來，他們只能做低價的SMS無紡布，相當于是一種替代品?！彼J為，這可能也是不法商家的騙術。

而在口罩的生產環(huán)節(jié)上，也并不輕松。特別對于跨行業(yè)的“新工廠”來說，若操作不當，辛苦搶購回來的機器可能會變?yōu)閺U品。

由于調試難度較大，市場因此還催生了不少專門售賣調試服務的團隊，甚至在網絡上報出10萬元一天的服務價格。

而機器產能也需要一個爬坡的過程。以李昊的口罩工廠為例，目前其日產量為10萬只，他希望到4月初，能達到日產100萬只。

投資還是投機？

口罩機夜以繼日地作業(yè)，但廠家們數(shù)錢的時候到了嗎？

市場上，口罩價格正在以肉眼可見的速度下降。在3月初原本單價15元左右的一次性KN95防護口罩，在3月下旬降到了9元/只左右，而工廠出貨價已經降到了7元以內。普通的一次性防護口罩價格同樣面臨降價。

以廣州為例，從3月4日起，“穗康”口罩搖號平臺對口罩價格進行了調整，普通醫(yī)用防護口罩和KN95口罩價格分別從前的1.8元/個和8.6元/個，降到了1.5元/個和7.5元/個。而在郴州、婁底等地也紛紛將普通口罩指導價下調到2元/個。

李昊認為，近期已經出現(xiàn)口罩的產能高峰，“只要是在武漢封城前后決定進入口罩行業(yè)的人，基本上都是在最近十天之內產出產品”。

“我們肯定是來不及（賺快錢了），”他表示，真正賺到快錢的應該是2月份就已經把工廠開起來的人，“11、12月份的時候，可能他們已經覺得不對勁去做準備了?！?/p>

口罩行業(yè)從業(yè)者張澤天認為，如果三月上旬才開始進入口罩行業(yè)的廠商，大多都會面臨上半年資金被套路的風險，“現(xiàn)在市場比較悲觀了，因為大家都知道國內疫情基本結束了?！?/p>

他表示，這類似炒股，早期入局者確實有可能賺到大錢，提前儲備物料成本也會低很多，“月入百萬沒問題”，但是“等大家都發(fā)現(xiàn)這是熱點的時候，已經不是熱點了”。

曾經積極呼吁企業(yè)轉產口罩的政府機構態(tài)度也在發(fā)生變化。在網絡上，有人爆出有多家企業(yè)投入一百多萬的設備和材料，產出口罩之后，拿不到政府的批文，并被勸說“現(xiàn)在不需要口罩了你們改回去吧”。

一位口罩行業(yè)的渠道商人士也認為，現(xiàn)在轉產已經不是一個好時機，甚至價格戰(zhàn)可能已經在路上。他認為，在這一次口罩潮里真正賺到錢的可能不是蜂擁而至的口罩廠，而是口罩機制造商、原材料供應商。

成本和利潤的變化，使得企業(yè)的回本周期也大大被延長。三月初投產的一家口罩廠預計，其三個月可以收回成本，而另一家在三月下旬投產的企業(yè)則表示，“如果說能一年到一年半回本，就算不錯了?！?/p>

同樣持樂觀看法的李昊認為，目前企業(yè)復工率在70%左右，還有30%左右的空間，另外學生還沒有開始上學，市場需求并沒有完全釋放出來?！八晕覀冇X得下一波國內口罩的需求（高峰）應該是在學校返校的時候?！?。

不過他也承認，即便需求仍有空間，但是市場已經沒有之前緊俏了，“國內開始恢復（疫情）以前的競爭（局面）?！?/p>

口罩出海

隨著疫情在國內趨穩(wěn)，卻在國外迎來爆發(fā)期，多國采購防疫物資需求大增。于是，口罩生產者們將目光投向了國外市場。

世衛(wèi)組織統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2月26日，中國境外報告的新增病例數(shù)量首次超過了中國境內的新增病例數(shù)量；3月16日，境外累計確診病例超過了中國。

而且跡象表明，境外這一數(shù)據(jù)還在快速的上升。截止3月23日，中國境外新增確診病例為24.48萬例，是國內累計確證病例的大約3倍。其中美國、意大利、伊朗、西班牙、德國等國家確診人數(shù)破萬。僅美國來看，美東時間3月19日，美國新冠病毒確診病例13680例，幾乎較前一日增長100%。

與此同時，多個國家口罩價格瘋漲的消息也不斷傳出。

媒體報道稱，在美國5只裝的口罩售價漲至149美元（約合人民幣1059.39元，即單只價格約為212元），并且多家藥店缺貨；在意大利，口罩的單價也從10分歐元長到10歐元（約合人民幣76.2元）；而西班牙藥店中，一枚FFP2型口罩（歐盟標準下的N95口罩）售價已高達300歐元，約合人民幣2200元。

由于防疫物資的需求大幅度增加，多個國家已放寬對于口罩的進口政策。據(jù)韓聯(lián)社報道，3月17日，韓國企劃財政部針對進口口罩和口罩核心原材料暫停征收關稅，而原先醫(yī)用口罩的關稅是10%，而熔噴布的關稅是8%，免稅期截止6月底。

3月20日，法國宣布，將從中國等國家擴大口罩進口；更早之前，美國宣布取消進口的100多種醫(yī)療產品的費用，包括口罩、消毒濕紙巾和手套等。

據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計，近期全球買家對口罩、消毒洗手液、測溫儀等與疫情相關產品的購買意愿大幅提升，其中醫(yī)用口罩買家需求增長13769%。

在這種情況下，國內不少口罩企業(yè)都開始將銷路轉向出口。3月16日，中國通用技術集團和意大利政府民防部門達成了800萬只口罩的供貨協(xié)議，總價為1360萬歐元（約1.06億人民幣）。

在某外貿論壇上，口罩專區(qū)已經連續(xù)多日成為用戶人氣最高的板塊，大批國內企業(yè)正尋求口罩出口。

“國內殺價太厲害，賣不起價格”，一家位于馬鞍山的口罩企業(yè)表示，他們目前打算將口罩全部出口到海外。

然而進軍海外市場也并非易事，企業(yè)需要解決的兩個關鍵問題是：資質和渠道。

據(jù)了解，目前歐盟和美國對于進口口罩分別采取的是CE和FDA認證，而近期相關認證的價格正在飛漲。

以CE認證為例，平時CE認證的價格并不昂貴，其中個人防護類的費用在3000元-8000元，醫(yī)療產品類的費用在3000元-5000元。但是目前按照一位承接代理認證業(yè)務的人士給出的報價，在不含2%的稅點的情況下，民用口罩的認證費用為17500元，醫(yī)用口罩的認證費用為19500元。

但對于急于出口的口罩商們來說，價格可能不是最主要的問題，關鍵是時間，“美國的FDA和CE認證需要很長時間”，張澤天表示。

上述代理人士也證實了這一點，他表示美國FDA認證申請周期為2周左右，而歐盟CE則在3-4周左右。換言之，若企業(yè)現(xiàn)在才開始申請，那么拿到認證則要到四月底、五月初，彼時疫情的走勢難以預測。

不過，近期由于口罩緊缺，歐盟和美國已經放松了對相關物資資質的要求。3月20日，歐盟發(fā)布指令，面對新冠疫情，為滿足口罩、防護服等防疫用品日益增長的需求，允許部分防疫物資（如一類滅菌的醫(yī)用口罩）在符合安全有效的情況下，即使尚未獲得CE認證，也可以在歐盟市場上銷售。

認證之外，出海渠道問題也讓國內廠商感到頭疼。

“國外的醫(yī)療體系非常封閉，想要進去基本上非常困難，接近于不可能?！崩铌槐硎?，他之所以能打入海外的醫(yī)院采購體系，得益于之前做箱包生意時的當?shù)睾献骰锇閹兔Α?/p>

“外國的醫(yī)療體系是，當他們發(fā)現(xiàn)你的東西很靠譜，可能就會長期和你合作，不會隨便更換?！崩铌徽J為，這次機會對他來說非常重要。

但對于大部分口罩廠商來說，在沒有前期資源的情況下，他們多數(shù)需要依賴“中間商”。但這也意味著，企業(yè)出海的大部分利潤，將會被中間商賺走。

因此，外貿一定能夠能拯救口罩廠商們嗎？張澤天也對此打上了問號。

“國外的訂單多數(shù)比較大，主要由政府或醫(yī)療機構采購。而普通民眾是不戴口罩的，這是觀念問題。”他認為，口罩的行情重點還是在國內，“基本上四月中旬下之后（國內）也沒有特別大的空間了”。

感謝邀請回答這個問題，關于口罩能興旺到幾月來談談我的看法。

從目前國際疫情形式來看，還非常的嚴峻，全球確診人數(shù)接近300萬，美國接近90萬。所以說現(xiàn)在世界的疫情還非常的嚴峻，在一些歐洲國家更是兇猛的很。在亞洲國家這邊，除了印度之外，是個不確定的因素其他亞洲國家在經歷SAS病毒之后,基本對傳染性的疾病有著比較完整的應對體系. 疫情被基本遏制住了。反觀一些發(fā)達的歐美國家，因所謂的自由人權等因素，拒絕不帶口罩，所以它們的傳播鏈久久不能解決。于是就引申出來的一個問題：那么歐美一些國家，他們的疫情何時能斷青呢，那只有他們信奉的上帝知道了。

第二. 目前國內的形勢其實也依然嚴峻，外防輸入，壓力很大，周邊國家疫情沒有得到很好的控制，而在這些國家的中國人，華人華僑都想著回國避難，所以國內其實很難做到100%的杜絕控制這個病毒一定存在一定范圍內的傳播，所以在世界范圍內沒有斷絕傳播之前，國內的防控管制一定不會放松。昨天就有中央新聞說：中國將在一定范圍內開展大規(guī)模的核酸檢測。就是為了消除那些隱患，解除那些看不見的傳染點。所以：中國這么大的人口基數(shù)，國家花這么大的力量金錢去做這個事情，肯定這個病毒還是非常的厲害的。所以這個防御一定是持久性的，所以口罩還是有得做的。

第三.國內學校在四月份，五月份已經集中開學，基本上在五月份全國的所有學校都會開放，孩子們將正常學習。全國大多數(shù)省發(fā)布的教育防御指南，全都規(guī)定：一個學生一天的需求量需要兩個口罩。全國那么多中小學生，大學，校教職員工，他們的需求量也是很大的。所以口罩的需求還是很有市場。

第四.目前關于口罩這防御物資的市場行情還是非常瘋狂的，從目前來看還處于瘋狂的增長時期，我所知的的熔噴布，無紡布口罩機自動機等價格，還處于上升時期，口罩用的熔噴布貨源還是十分的緊缺，目前正規(guī)的料已到70萬1噸左右。口罩機120萬臺左右。所以還是很瘋狂的，看不到下跌的跡象。

第五.目前國家在規(guī)范口罩出口市場，與相關疫情國家，在國家層面上簽訂了采購合同，都是十億級別以上的數(shù)量，所以外需還非常強勁，而國內基本以復工復產，這些復工復產的公司，每個工人每天都需要用的口罩，所以國內的需求口占每天也有兩三億的量，基本上是剛剛滿足國內還有一些出口，因此做口罩還是有市場，有前途的。

最后一點.據(jù)鐘南山院士及相關報道，說疫情會在今年的11月份還會反撲，結合國際疫情的形式，因此，我個人認為：口罩行業(yè)一直會持續(xù)到明年的三四月份，說還有一年的時間。如果投入快，轉產快的話，最多兩個月時間，那一定會在八九月份就把投進去的錢全都賺回來了。最差也還有三個月的賺錢時間，所以如果你有資本，有關系，搞到資質是可以進行生產的。口罩的全部資源我這里都有，如有需求，可以咨詢下我。

以上是個人的一些看法，歡迎各位在評論區(qū)討論。