分兩部分：你是在工廠下設(shè)的分支機構(gòu)做業(yè)務(wù)呢？還是在代理商那里做業(yè)務(wù)？這兩個工作環(huán)境區(qū)別是非常大的，在廠家做前景廣闊，主要服務(wù)于代理商及確認下面新開發(fā)分銷商、終端夜場等需要哪些支持、核定任務(wù)量、政策方案的制定等。要是在代理商那里做業(yè)務(wù)，在當(dāng)?shù)鼐鸵泻芎玫纳鐣Y源了，主要做夜場，現(xiàn)在哪個夜場沒有啤酒啊，但不一定是你的品牌喲，你要苦口婆心地溝通，說出你的優(yōu)勢，讓夜場明白銷你的酒比別的品牌的優(yōu)勢大，利潤高，生意好！本來嘉士伯定位就比百威等高。