我不清楚你們那邊的具體情況，說個大概吧。1、終端開拓小賣部、超市、餐飲店、KTV、酒吧等娛樂場所。農(nóng)村消費(fèi)量較少，主要銷售點(diǎn)應(yīng)在小賣部和超市。城鎮(zhèn)才是你主要開拓的，銷量主要靠酒吧，餐館。夏季燒烤店夜市銷量較高。所以，多去跑這些點(diǎn)，和老板多聯(lián)系，在銷售季節(jié)多鋪貨。及時是賒銷，把貨放到終端。終端鋪貨率提高，渠道上的貨就容易進(jìn)入，最終會提高銷量。2、關(guān)注競爭對手，看別的啤酒銷售政策是什么樣的。如果可能，你給終端的優(yōu)惠要比別人跟多，這樣終端才可能進(jìn)你的貨。3、多聯(lián)系廠商，讓他們給你更多支持，爭取廠商多開展促銷，讓他們出錢給你做促銷活動。關(guān)于鋪貨，每個經(jīng)銷商的量，時間可能不一樣，你最好問下當(dāng)?shù)匾郧白鲞^啤酒的。最后要及時把貨款收回來。 啤酒主要有2個大的消化目標(biāo)，一個是餐飲，一個就是夜店（KTV，酒吧之類的），也就是說只要你的產(chǎn)品能押到這些渠道里，消化的速度很快。這個我想誰都知道。最重要的就是怎么樣讓你的產(chǎn)品成功進(jìn)入這樣的渠道。就是把利潤給終端店老板