一、白酒銷(xiāo)售渠道問(wèn)題，大家探討。

你不應(yīng)該在網(wǎng)上找答案，紙上談兵誰(shuí)都會(huì)。你應(yīng)該根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定實(shí)際的方案。我覺(jué)得你應(yīng)該了解區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)品的情況，再結(jié)合自己產(chǎn)品的實(shí)際情況，制定一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格體系。再將大的區(qū)域劃分成幾個(gè)小的區(qū)域，在小的區(qū)域內(nèi)找?guī)讉€(gè)有代表性的點(diǎn)，逐一攻破，以點(diǎn)帶面。

龍賓王應(yīng)該有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)啊，尤其是在哈市。

我也是做酒水銷(xiāo)售的，可能的話(huà)加我的QQ20034151 密碼：

一起探討，共同學(xué)習(xí) ！??！

二、如何設(shè)計(jì)啤酒行業(yè)的渠道激勵(lì)措施？

先調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有那些激勵(lì)的措施，在根據(jù)本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐牡匚辉O(shè)計(jì)相應(yīng)的激勵(lì)措施。如：促銷(xiāo)政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策（包括業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)、經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)、分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)、特約經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)、零售終端的獎(jiǎng)勵(lì)和消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)）

三、啤酒渠道專(zhuān)員 ? 這個(gè)主要做什么的

渠道專(zhuān)員是公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)職位角色， 簡(jiǎn)單說(shuō)一般是指公司需要將自己產(chǎn)品推廣時(shí)間建立不同的銷(xiāo)售和代理渠道。渠道專(zhuān)員就需要去指定的區(qū)域，尋找和自己公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的一些行業(yè)代理公司，建立這樣的溝通和代理關(guān)系，渠道專(zhuān)員一般指的就是代理商或大型直接客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)員，廣義上也屬于銷(xiāo)售的一類(lèi)。

參考資料，搜狗百科：渠道專(zhuān)員。

以前我有認(rèn)識(shí)過(guò)一位啤酒的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)人員。你說(shuō)的這個(gè)渠道專(zhuān)員可能是要掌控每個(gè)地域的經(jīng)銷(xiāo)吧。知道了告訴我我也學(xué)習(xí)下。

四、您認(rèn)為啤酒渠道管理需要做哪些事情？

你問(wèn)的問(wèn)題很大 首先看公司的銷(xiāo)售框架怎樣 還要銷(xiāo)售職責(zé) 這個(gè)可大可小 還要一個(gè)就是啤酒類(lèi)別很大 不知道你是做小資酒還是大瓶裝 或者桶裝 是廠(chǎng)家還是代理·········

五、以啤酒為例,有哪些傳統(tǒng)渠道和新興渠道,有哪些大眾渠道和特殊通道...

目前，中國(guó)啤酒行業(yè)的銷(xiāo)售渠道分為線(xiàn)下渠道和線(xiàn)上渠道，其中線(xiàn)下渠道主要包括KA渠道、傳統(tǒng)渠道等商超零售、餐飲場(chǎng)景；線(xiàn)上渠道則主要以電商為主。

_我國(guó)作為全球啤酒消費(fèi)大國(guó)，啤酒銷(xiāo)量全球第一。自2013年消費(fèi)需求到頂后，國(guó)內(nèi)啤酒銷(xiāo)量呈波動(dòng)震蕩下滑態(tài)勢(shì)。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)啤酒銷(xiāo)量達(dá)4269.4萬(wàn)千升。