先說理論,營銷策略的理論體系是什么
再說華潤雪花啤酒營銷策略是什么
結(jié)合實際,分析這種營銷策略的利弊
??一、畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)的基本型
人們在長期的寫作實踐過程中，對某些文體文章的寫作逐步形成了一些特定規(guī)范——即結(jié)構(gòu)的基本型。這種“型”開始是某個人的創(chuàng)造，但是由于它符合人們的思維規(guī)律，所以一直被沿，用下來，并在人們的反復(fù)運用中逐步完美、定型化。所以，這種“型”的產(chǎn)生不是偶然的，它是在人們共同思維規(guī)律的基礎(chǔ)上形成的。
??我們利用這些“型”來寫作，不但能比較省力，便于組織材料表達觀點，而且這種“型”符合人們的思維規(guī)律而便于人們閱讀。這是一種事半功倍的方法。當(dāng)然，“型”不是個死板的套于，不考慮內(nèi)容如何，一律削足適履地塞到里邊去也是不行的。利用“型”寫作，一要注意富于變化，靈活地運用；二要注意當(dāng)現(xiàn)成的“型”有損于內(nèi)容表達時，就要堅決地把它丟開。
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畢業(yè)論文的結(jié)構(gòu)形式是多種多樣的。但是，它也有其基本型，即序論、本論、結(jié)論的三段式：
(一)序論
畢業(yè)論文的序論，在寫作上應(yīng)包括下列內(nèi)容：
說明研究這一課題的理由、意義。這一部分要寫得簡潔。一定要避免像作文那樣，用很長的篇幅寫自己的心情與感受，不厭其煩地講選定這個課題的思考過程。
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提出問題。這是序論的核心部分。問題的提出要明確、具體。有時，要寫一點歷史的回顧，關(guān)于這個課題，誰作了哪些研究，作者本人將有哪些補充、糾正或發(fā)展。（論文、秘書第一網(wǎng)站）
說明作者論證這一問題將要使用的方法。
如果是一篇較長的論文，在序論中還有必要對本論部分加以扼要、概括地介紹，或提示論述問題的結(jié)論。
??這是便于讀者閱讀、理解本論的。
序論只能簡要地交代上述各項內(nèi)容，盡管序論可長可短，因題而異，但其篇幅的分量在整篇論文中所占的比例要小，用幾百字即可。至于序論的幾種常見寫法，因為后面專門有章節(jié)論述，這里不再展開。
(二)本論
這是展開論題，表達作者個人研究成果的部分。
??它是畢業(yè)論文的主體部分，必須下功夫把它寫充分，寫好。
有些畢業(yè)論文，序論部分中提出的問題很新穎、有見地，但是本論部分寫得很單薄，論證不夠充分，勉強引出的結(jié)論也難以站住腳。這樣的畢業(yè)論文是缺乏科學(xué)價值的，所以一定要全力把本論部分寫好。
一般議論文的本論安排，有所謂直線推論，又稱為遞進式結(jié)構(gòu)(即，提出一個論點之后，一步步深入，一層層展開論述。
??論點，由一點到另一點，循著一個邏輯線索直線移動。)和并列分說，又稱為并列式結(jié)構(gòu)(即，把從屬于基本論點的幾個下依論點并列起來，一個一個分別加以論述。)。兩者結(jié)合起來運用稱為混合型。
由于畢業(yè)論文論述的是比較復(fù)雜的理論問題，一般篇幅又較長，所以常常使用直線推論與并列分論兩者相結(jié)合的方法。
??而且往往是直線推論中包含有并列分論，而并列分論下又有直線推論，有時下面還有更下位的并列分論。畢業(yè)論文中的直線推論與并列分論是多重結(jié)合的，其他一些篇幅較長、論述問題比較復(fù)雜的論文也多采用這種方式，如《中國社會各階級的分析》開頭提出問題，接著就對各階級進行分析，然后綜合起來得出結(jié)論。
??文章步步深入，層層展開，用的是直線推論。然而，在對各階級分析的那一層次中，又逐一分析了地主買辦階級、中產(chǎn)階級、小資產(chǎn)階級、半無產(chǎn)階級和無產(chǎn)階級，用的是并列分論。就整篇而言，就叫直線推論中包括著并列分論。毛澤東同志運用這種結(jié)合形式，完滿地表達了文章的內(nèi)容，收到了很好的表達效果。
??至于本論部分的具體寫法，因后面章節(jié)要論述，這里不再重復(fù)。
(三)結(jié)論
結(jié)論是論文的收束部分。畢業(yè)論文的結(jié)論應(yīng)包括下述內(nèi)容：
寫論證得到的結(jié)果。這一部分要對本論分析、論證的問題加以綜合概括，引出基本論點，這是課題解決的答案。這部分要寫得簡要具體，使讀者能明確了解作者獨到見解之所在。
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最值得注意的是，結(jié)論必須是序論中提出的，本論中論證的，自然得出的結(jié)果。畢業(yè)論文最忌論證得并不充分，而妄下結(jié)論。要首尾貫一，成為一個嚴謹?shù)?、完善的邏輯?gòu)成。
對課題研究的展望。個人的精力是有限的，尤其是作為學(xué)生對某項課題的研究所能取得的成果也只能達到一定程度，而不可能是頂點。
??所以，在結(jié)論中最好還能提出本課題研究工作中的遺留問題，或者還需要進一步探討的問題，以及可能解決的途徑等。
最后，對在整個研究過程中給予自己幫助的同志表示謝意。上面所說的是畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)的基本型。這個基本型是一般常用到的，但不是一成不變的死板公式，作者可以根據(jù)表達的研究內(nèi)容加以靈活地變通處理。
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二、畢業(yè)論文常用的幾種結(jié)構(gòu)形式
前面所講的序論、本論、結(jié)論是畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)的基本型，就畢業(yè)論文全文的具體結(jié)構(gòu)安排，常見的有如下幾種：
(一)總提分述
所謂總提分述f就是先提出中心論點，然后分別從幾個方面去論證，闡明中心論點。這種形式也叫“首括式”(演繹法)；
(總提) (分述)
第一層次 { 第二層次
第三層次
第四層次
如毛澤東：《中國共產(chǎn)黨在民族戰(zhàn)爭中的地位》中“學(xué)習(xí)”一了：
(總提) (分述)
一切有相當(dāng)研究能力的共產(chǎn)黨員，都要研究馬克思、思格斯、列寧、斯大林的理論，都要研究我們民族的歷史，都要研究當(dāng)前運動的情況和趨勢；并經(jīng)過他們?nèi)ソ逃切┪幕降偷狞h員
{ 第一，要研究馬克思列寧主義理論
第二，要研究我們的歷史遺產(chǎn)
第三，要研究當(dāng)前運動的情況和趨勢
(二)先分論后總論
先分論后總論，就是從幾個方面比較分析，然后歸納起來得出結(jié)論。
??這種結(jié)構(gòu)形式也oq“尾括式”(歸納法)；
(分述) (總論)
第一層次
第二層次
第三層次 } 第四層次
如毛澤東：《新民主主義論》中“民族的科學(xué)的大眾的文化”一節(jié)：
(分述) (總論)
1．這種新民主主義的文化是民族的
2．這種新民主主義的文化是科學(xué)的
3．這種新民主主義的文化是大眾的
} 民族的科學(xué)的大眾的文化，就是人民大眾反帝反封建的文化，就是新民主主義的文化，就是中華民族的新文化
(三)總提、分述、總論
總提、分述、總論三者兼而有之，也稱為“雙括式”：
(總提) (分述) (總論)
第一層次 { 第二層次
第三層次
第四層次 } 第五層次
如毛澤東：《改造我們的學(xué)習(xí)》一文
(總提) (分述) (總論)
提出改造我們學(xué)習(xí)的主張
{ 1．為什么要改造我們的學(xué)習(xí)
2．改造什么
3．改造問題的實質(zhì)
} 提出解決問題酌具體辦法
(四)推進式
推進式就是一步一步深入，是由淺入深的論證方法，也叫退步式：
第一層次……提出問題
↓
第二層次……敘述現(xiàn)象
↓
第三層次……分析原因
↓
第四層次……找出癥結(jié)
↓
第五層次……解決問題(得出結(jié)論)
如《崇高的理想》一文：
不同時代不同的人都有自己的理想
—> 理想有社會性、階級性
—> 理想問題實質(zhì)是一個人的世界觀問題
—> 樹立祟高的共產(chǎn)主義理想，這個理想一定會實現(xiàn)
—> 共產(chǎn)主義理想是有史以來最祟高的理想
（五）綜合式
把以上幾種方式結(jié)合起來安排層次結(jié)構(gòu)，就可以形成綜合式結(jié)構(gòu)。
??一篇論文往往要論及許多事物，牽涉到許多方面。而每一事件又都是復(fù)雜的，都有很多方面。因此，論文往往難以用單一結(jié)構(gòu)來說明問題。這就有必要采用綜合式的結(jié)構(gòu)：
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(總提)
{ (分述)
} (總論)
第一層次 { 第三層次
第二層次 第四層次(總提分述)
第五層次
↓
第六層次 } 第十二層次
第七層次 第九層次（先分論后總論）
第八層次
↓
第十層次 (推進式)
第十一層次
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(六)散述式
散述式就是邊分析邊作結(jié)論，沒有總提也沒有總結(jié)，是松散的敘述，在畢業(yè)論文中很少采用這種結(jié)構(gòu)方式，一般用于一些議論文中：
第一層次。
??。。第二層次。。。第三層次。。。第四層次
如斯大林：《悼列寧》一文
論述黨
。。。
論述無產(chǎn)階級專政和它的三個基石
。。。
論述鞏固和擴大全世界勞動者聯(lián)盟
。
