這是我最近寫(xiě)的一份，你可以拿去參考一下：

　　五年職業(yè)規(guī)劃

　　學(xué)校：重慶工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

　　專(zhuān)業(yè)：05營(yíng)銷(xiāo)2班

　　作者：***

　　學(xué)號(hào)：**********

　　指導(dǎo)老師：莫小平

　　前言

　　《禮記?中庸》中有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！弊鋈魏问虑槎家幸粋€(gè)明確的計(jì)劃與準(zhǔn)備，否則難以收獲良好的結(jié)果，大學(xué)生活也同樣如此。目前，很多大學(xué)畢業(yè)生站在畢業(yè)選擇的十字路口中央，感到茫然無(wú)措，不知該何去何從。其中最主要的原因，就是在大學(xué)期間缺乏對(duì)未來(lái)生活和職業(yè)目標(biāo)的遠(yuǎn)景規(guī)劃與相應(yīng)準(zhǔn)備，或者根本不知道該如何規(guī)劃。面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，如果大學(xué)生希望在畢業(yè)時(shí)能有一個(gè)好的選擇，在未來(lái)職業(yè)生涯中充分體現(xiàn)自我價(jià)值，就應(yīng)該盡早地進(jìn)行大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，規(guī)劃好大學(xué)四年的學(xué)習(xí)、生活、工作，合理的安排大學(xué)四年時(shí)間，避免學(xué)習(xí)的盲目性和被動(dòng)性，并確定職業(yè)發(fā)展方向和實(shí)施策略，使大學(xué)生在大學(xué)期間和以后的人生發(fā)展道路中少走彎路。進(jìn)行大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，是大學(xué)新生最先行、最基礎(chǔ)的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，也是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想和職業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵一環(huán)。

　　目錄

　　一、 人生目標(biāo)????????????????????1

　　二、 行業(yè)選擇????????????????????1

　　三、 企業(yè)選擇????????????????????1

　　四、 崗位選擇????????????????????1

　　五、 “銷(xiāo)售經(jīng)理”的認(rèn)知

　　1、“銷(xiāo)售經(jīng)理”的職責(zé)?????????????????1

　　2、“銷(xiāo)售經(jīng)理”所需的能力??????????????2

　　六、我的差距?????????????????????2

　　七、差距的發(fā)展計(jì)劃???????????????3

　　結(jié)束語(yǔ)???????????????????????????3

　　一、 人生目標(biāo)

　　通過(guò)一番生活歷練，在積累了足夠的資本和經(jīng)驗(yàn)，建立好一套穩(wěn)定的人際關(guān)系網(wǎng)后，開(kāi)展自己的事業(yè)，建立自己的公司。

　　因此，我制定了以下的規(guī)劃，來(lái)為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　其實(shí)這一規(guī)劃也就是“資本和經(jīng)驗(yàn)積累階段”，說(shuō)明一點(diǎn)，我這里提到的“資本”當(dāng)然不光光指的是錢(qián)，還包括人力資源和與相關(guān)部門(mén)、企業(yè)的潛在友好關(guān)系。

　　二、 行業(yè)選擇

　　現(xiàn)今我比較喜歡兩個(gè)行業(yè)，一是啤酒銷(xiāo)售，二是新型“環(huán)保、節(jié)能”科技產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)。后一個(gè)選擇是我今后自己開(kāi)公司的主攻方向。

　　選擇做啤酒銷(xiāo)售，只能算是個(gè)初步計(jì)劃，也有可能因情況有異，轉(zhuǎn)而選擇其他。畢竟“資本和經(jīng)驗(yàn)積累”在很多行業(yè)都能完成。

　　新型“環(huán)保、節(jié)能”科技產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)卻是我比較看好的，從現(xiàn)今來(lái)看，不久之后環(huán)保和節(jié)能將成為商品所必須具備的基本要求。在這上面，潛力巨大！

　　如果條件足夠，我會(huì)將“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)”也一起包攬下來(lái)。

　　三、 企業(yè)選擇

　　既然我已經(jīng)選擇了啤酒銷(xiāo)售，那么企業(yè)選擇的問(wèn)題就簡(jiǎn)單多了。可能是因?yàn)閭€(gè)人感情因素，我選擇了重慶啤酒集團(tuán)。

　　四、 崗位選擇

　　重慶啤酒集團(tuán)包羅萬(wàn)象，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)到產(chǎn)品銷(xiāo)售、回收，都有專(zhuān)職部門(mén)負(fù)責(zé)。在這么多部門(mén)里，我還是比較喜歡銷(xiāo)售這一個(gè)。因此，在崗位選擇上，我的答案是擔(dān)任某地區(qū)的銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理。

　　五、 “銷(xiāo)售經(jīng)理”的認(rèn)知

　　1、“銷(xiāo)售經(jīng)理”的職責(zé)：

　　?對(duì)銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

　　?對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；

　　?對(duì)確保經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)負(fù)責(zé)；

　　?對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；

　　?對(duì)銷(xiāo)售部指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；

　　?對(duì)銷(xiāo)售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；

　　?對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；

　　?對(duì)銷(xiāo)售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)；

　　?對(duì)銷(xiāo)售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

　　?對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；

　　?對(duì)銷(xiāo)售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。

　　2、“銷(xiāo)售經(jīng)理”所需的能力：

　　?有較強(qiáng)的工作協(xié)調(diào)、分配、指導(dǎo)等團(tuán)隊(duì)管理能力；

　　?自覺(jué)嚴(yán)謹(jǐn)、公正律已、敬業(yè)、豁達(dá)自信，具有高度的工作熱情，以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　?對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售計(jì)劃、上級(jí)指示能理解透徹，并能準(zhǔn)確、全面的執(zhí)行到位；

　　?有能夠正確提出問(wèn)題的創(chuàng)造性洞察力；

　　?具備判斷客戶(hù)素質(zhì)的判斷能力，推銷(xiāo)能力、談判能力以及表達(dá)能力；

　　?對(duì)市場(chǎng)有開(kāi)創(chuàng)性的預(yù)見(jiàn)力；

　　?面對(duì)突發(fā)情況有臨危不懼的應(yīng)變能力；

　　?有區(qū)域市場(chǎng)考察、評(píng)估等方面的調(diào)研能力；

　　?能夠有效利用資源，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的能力，培養(yǎng)有潛力的人才；

　　六、 我的差距

　　?首先是對(duì)重啤集團(tuán)的產(chǎn)品，對(duì)啤酒市場(chǎng)的分布、概況等了解不足；

　　?策劃、管理以及對(duì)客戶(hù)心理的把握能力還有待加強(qiáng)；

　　?談判能力和表達(dá)能力也達(dá)不到要求；

　　?還需鍛煉自己對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的預(yù)知能力，鍛煉應(yīng)變能力；

　　?閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)是目前最欠缺的；

　　?缺乏物流管理能力。

　　七、 差距的發(fā)展計(jì)劃（2007年10月~2012年10月）

　　?學(xué)習(xí)和認(rèn)知階段（2007年10月~2009年6月）

　　在學(xué)習(xí)上，力爭(zhēng)在大三期間，通過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)和英語(yǔ)四級(jí)考試。最后順利的拿到本科畢業(yè)證和學(xué)位證。

　　課余時(shí)間，一方面通過(guò)網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)、市場(chǎng)調(diào)查等渠道搜集和了解全國(guó)啤酒銷(xiāo)售市場(chǎng)的概況，以及重啤、華潤(rùn)、青島等國(guó)內(nèi)知名啤酒公司的銷(xiāo)售方式，渠道，產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等各方面情況。

　　根據(jù)搜集而來(lái)的信息，進(jìn)行模擬策劃訓(xùn)練，并與同學(xué)開(kāi)展“頭腦風(fēng)暴”，鍛煉的談判能力和表達(dá)能力。

　　在大四的實(shí)訓(xùn)練習(xí)，爭(zhēng)取到重啤集團(tuán)完成。既能將自己理論知識(shí)結(jié)合實(shí)踐，又能學(xué)得很多經(jīng)驗(yàn)，并為經(jīng)后在重啤集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展墊底基礎(chǔ)。

　　?工作和提升階段（2009年6月~2010年年底）

　　這一階段主要是積累工作經(jīng)驗(yàn)，和通過(guò)實(shí)踐鍛煉自己的管理能力，談判能力，以及物流管理能力。

　　?發(fā)展和定位階段（2010年年底~2012年10月）

　　這一階段主要是依靠已有的工作經(jīng)驗(yàn)和能力，進(jìn)一步提升自己的價(jià)值，鞏固自己的地位。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　以上只是侃侃而談，我本身還要學(xué)習(xí)的很多?！鞍l(fā)展計(jì)劃”的后兩階段需要一些客觀條件，所以這里只能簡(jiǎn)單而談。有句話(huà)叫“因地制宜”，這后兩點(diǎn)階段的發(fā)展計(jì)劃，只能等到我到了那個(gè)“地”，再來(lái)想辦法“制宜”了。

　　是從WORD上復(fù)制下來(lái)的~