在中國飲料史上，有一款飲料總是被人們別樣的談起。它的興衰與中國民營企業(yè)的成長史息息相關(guān)，這款飲料就是'健力寶'。

(健力寶最早的包裝)

I.健力寶的輝煌

1984年，廣東三水縣三水酒廠廠長李經(jīng)緯獲得一種運(yùn)動型飲料配方，推出’健力寶’。當(dāng)時(shí)在眾多中國飲料企業(yè)中，李經(jīng)緯是第一個(gè)提出用易拉罐包裝的，并且其引入的’健康，活力’的保健意識。而就在1984年，健力寶成為了中國奧運(yùn)代表團(tuán)的首選飲料，在這一屆奧運(yùn)會，中國實(shí)現(xiàn)了’零’的突破。奧運(yùn)會的成功極大的激發(fā)了全民的熱情以及民族自豪感，而健力寶就這樣走進(jìn)了中國民眾的視野。

(1984年健力寶贊助奧運(yùn)會)

從1984年到1989年，健力寶通過'金牌'營銷，成功的打造了一個(gè)民族品牌，其年銷售額也從1984年的345萬增長到了1989年的5億,5年時(shí)間增長了140多倍。

(健力寶1984-1989銷售額)

進(jìn)入90年代的健力寶，勢頭仍然強(qiáng)勁。1990年投入1600萬贊助亞運(yùn)會，成為民眾焦點(diǎn)。

(健力寶贊助1990年亞運(yùn)會)

1991年，李經(jīng)緯策劃出'拉環(huán)有獎'，這一舉措直接打開了中國城鄉(xiāng)市場。1994年，李經(jīng)緯甚至還進(jìn)入美國市場，雖然在美國，健力寶從未獲得真正的成功。1996年，健力寶的收入已經(jīng)突破50億元，當(dāng)時(shí)的健力寶是中國當(dāng)之無愧的飲料第一品牌，而就在最輝煌的時(shí)候，危機(jī)也隨之而來。

II. 健力寶的鬧劇

健力寶最大的問題來源于其歸屬問題，健力寶到底是誰的？

雖然健力寶是三水的地方國有企業(yè)，但健力寶確實(shí)是李經(jīng)緯一人獨(dú)立做大的，但在歸屬權(quán)上，健力寶卻和他沒有任何關(guān)系。而在1996年底，一些華南國企（如TCL，美的）已經(jīng)開始改制，這也讓李經(jīng)緯看到了曙光。所以李經(jīng)緯決定第一步先投資10億在廣州建健力寶大廈，將總部遷出三水。

(健力寶大廈，現(xiàn)已更名)

1997年，李經(jīng)緯將公司總部搬到了廣州，而這一舉措也讓李經(jīng)緯與三水政府的關(guān)系走向了冰點(diǎn)。1997年秋天，李經(jīng)緯‘天真’地向港交所遞交了上市申請，而他想借此機(jī)會，完成股權(quán)分配。然而，三水政府卻斷然拒絕這個(gè)方案。

之后，三水政府對健力寶的限制與掌控越來越多。1999年，李經(jīng)緯又提出員工股份制改革，并出價(jià)4.5億買下三水政府的股權(quán)，此方案再次被三水政府拒絕。而從1997年之后，健力寶的銷售額已經(jīng)開始逐年下降，從最高的54億下滑至2001年的31億。

而就在2001年7月，三水政府做出賣掉健力寶的決定，但要求是不能賣給李經(jīng)緯。

隨即，各方資本聞風(fēng)而動。2001年11月，三水政府準(zhǔn)備以3.8億將健力寶100%的股份賣給新加坡第一食品公司，而這一價(jià)格，也引起了極大的社會輿論，稱之為'賤賣'。同時(shí)，李經(jīng)緯則對外宣布其MBO方案，愿以4.5億價(jià)格購買健力寶。之后很快，在社會壓力下，新加坡方案很快流產(chǎn)。

三水政府為了阻止其MBO方案，便想讓娃哈哈收購健力寶，但李經(jīng)緯對宗慶后軟硬兼施，使其放棄了收購想法。2002年1月，無計(jì)可施的三水政府與李經(jīng)緯商定，給李一個(gè)星期的時(shí)間，讓他以5.4億買走健力寶所有股份。

而就在第6天的時(shí)候（2002年1月14日），三水政府突然宣布，以3.38億轉(zhuǎn)讓健力寶75%的股份給浙江國投。浙江國投其實(shí)是號稱'中國最年輕的上市公司董事長'的張?？刂频囊患彝顿Y公司，而其本身已經(jīng)壞賬纏身，不可能拿出3.8億。

(張海，中國的一位傳奇人物)

當(dāng)時(shí)年僅28歲的張海與三水政府達(dá)成協(xié)議，3.8億可以分3次付清，第一次出資是1億元。為了這1億，張海找到了裕興電腦的祝維沙，后者剛剛在香港上市，融到了一筆錢。兩者一拍即合，便'欣然'收購了當(dāng)時(shí)年銷售額還有30億的健力寶的所有股份。

在簽字儀式上，李經(jīng)緯含淚仰天，一言不發(fā)，這之后，這位老者再也沒有在公開媒體說過一句話。幾天后，李經(jīng)緯突發(fā)腦溢血，被送進(jìn)醫(yī)院，而之后他再也沒有離開過病房。2002年10月，在病床上的他接到了涉嫌侵吞國有財(cái)產(chǎn)的罪名，健力寶的創(chuàng)造者便這樣悲愴地離開了舞臺。

(李經(jīng)緯在最后的發(fā)布會上，含淚仰天)

III. 最后的宿命

健力寶在張海的操盤下，毫無起色，反而越來越差。2004年8月，張海被免去董事長之位，祝維沙取而代之。2005年2月，張海在廣州被逮捕，原因是'非法挪用資金2.38億'，之后被判處有期徒刑15年。但在2011年，張海便悄然出獄，逃亡海外。2014年，中國司法部啟動司法程序，試圖引渡張海，但至今沒有消息。

祝維沙在2004年受到調(diào)查，之后在2007年免于起訴。媒體曾報(bào)道他從健力寶劃出的5100萬中國平安法人股，讓其獲利40億。目前，他的裕興科技仍在香港交易所掛牌交易，市值40億港幣。

(裕興科技走勢圖，2004-2007年曾經(jīng)停牌3年)

李經(jīng)緯于2013年4月22日去世，享年74歲，在追悼會上，'體操王子'李寧悲痛萬分，其長子的悼詞里寫道，'功過自有公論'。

(李寧在李經(jīng)緯追悼會上)

健力寶最終被臺灣的統(tǒng)一集團(tuán)收購，但我并不能在統(tǒng)一的年報(bào)中找到健力寶的相關(guān)信息。據(jù)媒體報(bào)道，健力寶2015年的銷售額為15億。在健力寶的官網(wǎng)上，我仍能看到其仍然為三水的納稅大戶，2015年納稅過億元。

而對于三水，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國飲料的工廠，我們每天喝的很多飲料，都出自于三水。

這些也許就是健力寶，這個(gè)中國魔水的宿命。

1994年，李經(jīng)緯告訴美國記者：在中國，可口可樂和百事可樂加起來賣得都沒有我多。文/華商韜略

【1】

上世紀(jì)80年代，經(jīng)營一家小啤酒廠——三水酒廠的李經(jīng)緯偶然間喝了一聽可樂，產(chǎn)生了做飲料的念頭。

正巧，當(dāng)時(shí)國家體委為了改變體育科學(xué)研究落后的狀況，向各研究所下達(dá)了一批研究項(xiàng)目，其中就包括運(yùn)動型飲料。其中一家研究所研發(fā)了一款既可以讓運(yùn)動員迅速恢復(fù)體力、普通人也能喝的運(yùn)動型飲料。

一次偶然中，項(xiàng)目中的一位教授結(jié)識了李經(jīng)緯的表弟，由此促成了兩方合作。

不過當(dāng)時(shí)的三水酒廠還很破舊，就連教授們?nèi)チ俗亩际菞l凳。但李經(jīng)緯很珍惜這次機(jī)會，資金、設(shè)備一樣不差，經(jīng)過130次試驗(yàn)，被稱作“東方魔水”健力寶誕生了。

健力寶剛誕生的時(shí)候，一點(diǎn)名氣也沒有，甚至當(dāng)時(shí)連這個(gè)名字也沒有。如何把這種神奇的飲料賣出去?

李經(jīng)緯直接將目光瞄準(zhǔn)了大洋彼岸的奧運(yùn)會。時(shí)值1983年，國家體委正在為首次出征奧運(yùn)會的中國代表團(tuán)準(zhǔn)備飲料，此外，李經(jīng)緯還打聽到第11屆亞足聯(lián)代表大會將在廣州召開。

兩個(gè)都是難得的機(jī)會。李經(jīng)緯決定，用迂回戰(zhàn)術(shù)，先將產(chǎn)品免費(fèi)送到亞足聯(lián)的會議上，在體委面前露臉，再借機(jī)拿下奧運(yùn)會代表團(tuán)的機(jī)會。

那個(gè)年代，白送在很多人看來是不可思議的事情，新產(chǎn)品一分錢沒賺，就要先往外送錢?但李經(jīng)緯就頂著全廠的反對這么干了!

短短幾天時(shí)間了，他先是想出了“健力寶”這個(gè)品牌名稱，又找人設(shè)計(jì)了一個(gè)在當(dāng)時(shí)超凡脫俗的商標(biāo)，接著是工商注冊，所有工作一氣呵成。

看似萬事俱備，卻還有最重要的生產(chǎn)沒有搞定。

為讓新產(chǎn)品盡快打響名聲，李經(jīng)緯希望用當(dāng)時(shí)象征著高端的易拉罐來包裝健力寶，但國內(nèi)尚無一家易拉罐生產(chǎn)企業(yè)，小小的三水酒廠更是對此表示無能為力。

李經(jīng)緯四處奔波，先是說動了一家香港企業(yè)，為健力寶訂制生產(chǎn)了小批量的易拉罐，接著又通過關(guān)系找到了深圳百事可樂公司，在對方的生產(chǎn)線上偷偷將飲料裝進(jìn)了易拉罐里。

一番秘密行動后，200箱光想靚麗的健力寶出現(xiàn)在了亞足聯(lián)的會議上，成功的引起了參會人員的注意，并被媒體發(fā)現(xiàn)報(bào)道。這次“露臉”之后，健力寶無可爭議地成了中國奧運(yùn)代表團(tuán)的“出征”飲料。

為了這次出征，李經(jīng)緯豪賭了20萬，這個(gè)數(shù)目相當(dāng)于酒廠數(shù)年利潤。幸運(yùn)的是，此后事實(shí)證明，這個(gè)投入很值得。

1984年洛杉磯奧運(yùn)會是新中國首次參加奧運(yùn)會。在那里，許海峰、李寧一戰(zhàn)封神，女排更是以勇不可擋之勢登頂，引發(fā)舉國沸騰。

其中由國外記者寫得一篇關(guān)于“東方魔水”健力寶的“花邊新聞”，被中國記者看到，將之改版寫成了“中國魔水”，風(fēng)靡洛杉磯，新的文章被廣泛轉(zhuǎn)載，一時(shí)間，健力寶的名頭傳遍大江南北?！澳焙芊袭?dāng)時(shí)國人需要的東方神秘氣息，“中國魔水”則大大增添了健力寶的民族情結(jié)。

伴隨著奧運(yùn)軍團(tuán)載譽(yù)而歸，健力寶一飛沖天。第二年，健力寶的銷售額就躥升至1650萬元，再下一年是1.3億。同時(shí)，在感受到體育賽事活動對品牌的宣傳效果后，李經(jīng)緯于此道一發(fā)不可收拾，將體育營銷做到了極致，相繼高額拿下國家隊(duì)贊助、亞運(yùn)會等贊助。

此后，健力寶更是在輿論頭條一呆幾十年，其中1991年美國總統(tǒng)大選，他將健力寶送去了紐約，贊助助選活動；1993年，他又將健力寶送上了聯(lián)合國安理會的圓形會議桌，讓巴西足球隊(duì)穿健力寶的球衣參賽，邀請李寧、聶衛(wèi)平、鄧亞萍等或是加入公司、或是任高級顧問……總之，在玩噱頭上，當(dāng)時(shí)沒有哪位企業(yè)主能和李經(jīng)緯一較高下。

“他的思維基本不受限制，這就是沒讀書的好處，沒有條條框框。”有人如此評價(jià)李經(jīng)緯。而因?yàn)闆]有條條框框，李經(jīng)緯經(jīng)常是想到什么就做什么，很多外界看來不可思議的事情，都在他手里變成了現(xiàn)實(shí)。

從1991年登陸紐約，此后6年，健力寶囊括了中國飲料行業(yè)產(chǎn)品、銷量、利稅、利潤四項(xiàng)指標(biāo)的所有第一。在國內(nèi)的行業(yè)發(fā)展史上，至今沒有任何一家品牌達(dá)到其曾經(jīng)的統(tǒng)治力。到1996年，健力寶的年銷售額接近60億元大關(guān)，這一數(shù)字是當(dāng)時(shí)排名行業(yè)第二的娃哈哈的兩倍多。

【2】

1994年，品牌發(fā)展如火如荼之時(shí)，李經(jīng)緯覺得不能再偏安一隅，健力寶開始謀求國際化，想要角逐世界市場。

1996年，他決定將健力寶總部從三水搬到廣州，并主導(dǎo)投資10億在廣州新建了高38層的健力寶大廈。

這座大廈，成了李經(jīng)緯“下課”的導(dǎo)火索，和健力寶品牌倒下的開始。

健力寶起源于三水，當(dāng)?shù)卣Ｍ糇∵@個(gè)品牌，但李經(jīng)緯卻拒絕了；加之此前李經(jīng)緯和當(dāng)?shù)卣年P(guān)系已經(jīng)很緊張，閑言碎語也越來越多......

總之，李經(jīng)緯既是三水民眾眼中的英雄和地方政府的財(cái)神爺，也是某些人的眼中釘。偏偏在與政府溝通方面，李經(jīng)緯始終我行我素，不愿放下身段。

李經(jīng)緯投資興建健力寶大廈，并沒有獲得三水市政府的批準(zhǔn)。這筆高昂投資終于將雙方多年來的矛盾放置到了臺面之上。

隨著李經(jīng)緯作為作為體制內(nèi)干部即將年滿退休(1998年，59歲)而正式爆發(fā)。

1998年，三水政府領(lǐng)導(dǎo)開會，主要領(lǐng)導(dǎo)說李經(jīng)緯可以繼續(xù)留任，其他領(lǐng)導(dǎo)沒有一個(gè)站出來附議。

這樣的情況讓李經(jīng)緯感到非常不安。此前，李經(jīng)緯籌劃健力寶在香港上市，但終無果。而這次會議后，政府加大了對健力寶資金的掌控力度。

期間，娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉在飲料市場內(nèi)狂飆突進(jìn)，老霸主健力寶卻開始顯露頹勢。

外部不可抗力因素不斷的頻發(fā)時(shí)，健力寶的內(nèi)憂也接踵而至。

從1997年開始，其銷量開始以每年七八萬噸的速度持續(xù)下降，企業(yè)規(guī)模也越來越小，營收下滑，整個(gè)三水都陷入了困境。

于是政府在數(shù)次會議后決定，賣掉健力寶。

為健力寶找“下家”，李經(jīng)緯和團(tuán)隊(duì)本應(yīng)在排在第一順位。1999年，他提出公司內(nèi)部實(shí)行股份合作制方案，由管理層自籌資金4.5億元買下三水政府所持有的股份。

這個(gè)提議被政府直接拒絕，理由先是“有用健力寶資金來買健力寶之嫌”，后又變成“擔(dān)心經(jīng)營層的錢來歷不明”。

2001年的一次會議上，三水政府領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到齊，90%的人主張賣掉健力寶，但是不能賣給李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)。

這次政府會議直接決定了李經(jīng)緯和健力寶的命運(yùn)。

消息放出后，各大飲料廠商齊聚三水，其中包括可口可樂、達(dá)能、摩根士丹利等巨頭集團(tuán)。

【3】

最終健力寶的股份被三水政府以3.38億元轉(zhuǎn)讓給了浙江國投，一位叫張海的年輕資本家。

早年的報(bào)道中，張海據(jù)稱上學(xué)時(shí)開了天眼，有特異功能，后來又拜在活佛門下，是個(gè)擁有神秘背景的神童。而其的資本頗為神秘。在入主健力寶前，他曾涉足不少上市公司。

這次交易中，張海承諾給三水市政府3.38億，而出面公司浙江國投是一家國有企業(yè)。這樣的局面皆大歡喜。

可惜，張海的經(jīng)營辦法遠(yuǎn)不如其玩資本的手段，他將健力寶搞砸了。

他上任后，覺得健力寶“老土”，于是將品牌更名換面，花大價(jià)錢推廣新品牌“第五季”；

據(jù)稱花了幾億做廣告，將營銷隊(duì)伍擴(kuò)充了十多倍，但是有人上門進(jìn)貨，得到了消息是“銷售體系還沒建好，再等幾天”……

那時(shí)統(tǒng)治國內(nèi)飲料行業(yè)的，外有可口可樂、百事等巨頭，內(nèi)有宗慶后、鐘睒睒這樣的人杰，在他們面前，張?？芍^一無是處。

2年內(nèi)，健力寶的營收持續(xù)下滑，投資團(tuán)隊(duì)的矛盾開始凸顯。

2004年，張海被卸去了董事長的職務(wù)，這之后，他因?yàn)椤吧嫦优灿觅Y金2.38億”被判處15年有期徒刑。

換帥、再換帥，健力寶陷入持續(xù)混亂。而全國經(jīng)銷商不愿意放棄這個(gè)陪伴多年的品牌，紛紛組團(tuán)找三水政府談判，他們甚至愿意出資2億元來解決健力寶資金短缺問題，幫助公司恢復(fù)生產(chǎn)。

期間，據(jù)說為了穩(wěn)定軍心，李經(jīng)緯還受邀回了一次健力寶。

后有輿論分析認(rèn)為：最初從三水政府手里買下健力寶的投資團(tuán)隊(duì)，根本沒想過經(jīng)營好這家企業(yè)，純粹是為了炒一手就走。如果單純出于這個(gè)目的，那他們確實(shí)賺到了。

2004年，健力寶作價(jià)1億美元賣給了臺灣統(tǒng)一集團(tuán)，“炒家”的賬面收益超過1倍。那之后，健力寶依舊沒能止住頹勢，這個(gè)曾經(jīng)高不可及的品牌，甚至一度銷聲匿跡，直至近幾年才重新出現(xiàn)在公眾視野。

但顯然，已經(jīng)今非昔比。

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