一、2014雪花啤酒促銷員工作總結(jié)？

三天的活動(dòng)終于圓滿落幕，太多的體驗(yàn)，太多的感受，更有收獲良多?；I備初期就感覺到不同尋常的意義，為了友情，拋開一切顧慮，專心致志。對(duì)與錯(cuò)，是與非，似乎難以界定，我的滿腔熱情，只為不負(fù)兄弟重托，盡心投入。

工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以應(yīng)該寫好幾點(diǎn)：1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問(wèn)題，你如何通過(guò)努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí)5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià)、總分析，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)的基本要求1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識(shí)?？偨Y(jié)的注意事項(xiàng)： 　　1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 　 　2．條理要清楚。語(yǔ)句通順，容易理解。3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時(shí)要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分?？偨Y(jié)的基本格式：　1、標(biāo)題 　　2、正文 　 　開頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 　　主體：分析成績(jī)?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 　　結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。 　 　3、落款 　　署名與日期

二、銷售雪花啤酒的業(yè)務(wù)員該從什么地方做起

一，了解雪花的產(chǎn)品，特點(diǎn)和特性。

二，了解啤酒業(yè)市場(chǎng)。

三，與競(jìng)品的區(qū)別和優(yōu)劣勢(shì)。

四，提高自己的銷售才能和技巧。

五，維護(hù)好客戶，并加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。

六，覺得回答好請(qǐng)給分，謝謝。

三、啤酒推銷員要明白些什么？

一、要熱愛你的公司，因?yàn)樗o了你施展自己才華的平臺(tái)，也給了你事業(yè)發(fā)展的空間。

二、要熱愛你所銷售的啤酒的每一個(gè)品牌，并且要熟知它們的各項(xiàng)參數(shù)、容量以及包裝、各自的口感、特點(diǎn)等等，要做啤酒知識(shí)專家。

三、熱愛你的工作，對(duì)它要有激情！很多成功人士都做過(guò)銷售工作，其實(shí)，在現(xiàn)在這樣的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，做什么都是銷售是第一位的。以銷定產(chǎn)，在各行各業(yè)里，已是不爭(zhēng)的事實(shí)！所以銷售是一種非常不錯(cuò)的職業(yè)！是應(yīng)該受到重視的，因?yàn)樯a(chǎn)出來(lái)的任何產(chǎn)品，最終沒到消費(fèi)者手中，沒有完成商品與貨幣的價(jià)值轉(zhuǎn)換，一切都沒有意義！

四、切記，一定不能偷懶。很多啤酒銷售業(yè)務(wù)員，認(rèn)為自己成天在外跑業(yè)務(wù)、拜訪客戶，頂頭上司不會(huì)跟著自己，就放任自己：少跑幾家、少拜訪幾家客戶吧，或者去喝喝茶打打麻將，拜訪記錄隨便寫上些事先知道的潛在的已知的客戶，蒙混過(guò)關(guān)，反正上司又不知道你是否真正去做過(guò)！朋友，如果你有這種想法或者曾經(jīng)有這么做過(guò)，那危險(xiǎn)了！你不會(huì)成為一個(gè)真正優(yōu)秀的啤酒銷售業(yè)務(wù)員，更不會(huì)有良好的發(fā)展前途，永遠(yuǎn)也成就不了自己的理想！趕快把這種懶惰的思想從你的大腦里徹底粉碎，刪除都不行！我的上司曾講過(guò)這么一句話：銷售業(yè)績(jī)是一種累積，短時(shí)間甚至一兩個(gè)月是看不出有什么效果的，但是，半年一年就能反映出來(lái)，你對(duì)工作是不是真的付出了努力，做與沒做、是否認(rèn)真去做，結(jié)果就會(huì)成分水嶺，到時(shí)候什么都明白了，解釋都沒用！所以，我們一定要認(rèn)真的去觀察了解市場(chǎng)、拜訪客戶，以我們的真心去打動(dòng)客戶，幫助他們分析啤酒市場(chǎng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)我們的啤酒品牌的認(rèn)知認(rèn)可度，以及怎么把我們的啤酒產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者！

五、要讓客戶明白，其實(shí)我們是一種合作，是一種互惠互利的事。商家都很聰明，賠本的生意，他們是不會(huì)做的。這時(shí)，我們要給他們算算利潤(rùn)，因?yàn)?，高額的利潤(rùn)是驅(qū)動(dòng)他們銷售我們產(chǎn)品的動(dòng)力所在！追求高額利潤(rùn)是商家經(jīng)商的永恒目標(biāo)！

六、促銷員的安排。有良好形象、性格、學(xué)識(shí)、表達(dá)能力的促銷人員，對(duì)于啤酒這種快速消費(fèi)品的終端銷售，作用是很大的。她們（或是他們）最大的作用就是要讓那些不喜歡喝啤酒的客人能喝一瓶，能喝一瓶的會(huì)喝兩瓶（當(dāng)然，過(guò)量飲酒有害健康）！我不是說(shuō)，要讓促銷員去灌消費(fèi)者喝，而是要讓消費(fèi)者覺得，這啤酒要是不喝下去啊，生活中好象缺少點(diǎn)什么！中江表妹的小品中不也說(shuō)過(guò)，男人不喝酒，枉在世上走嗎！

七、啤酒產(chǎn)品售中與售后的服務(wù)問(wèn)題。宣傳、廣告我們會(huì)做好，要讓客戶感到其實(shí)這是一種很輕松的事，不用他們操多少心，我們都會(huì)給他們送啤酒上門，空瓶也會(huì)上門回收，就只等著賺錢就OK了！其實(shí)，服務(wù)是至關(guān)重要的，做銷售就是做服務(wù)！服務(wù)做好了、做到位了，應(yīng)該沒有什么能讓銷售成為問(wèn)題！

八、市場(chǎng)維護(hù)與拓展。這是我們銷售業(yè)務(wù)員工作的另一重要工作，因?yàn)槠【其N售是持續(xù)的、是有競(jìng)爭(zhēng)的，而且非常激烈，雖行外人不知道多少。但我們自己應(yīng)該要有清醒的頭腦，要有堅(jiān)持不懈的工作態(tài)度，要有一種永不放棄的韌勁兒，扎實(shí)的去工作！

要想成為一個(gè)優(yōu)秀的啤酒銷售業(yè)務(wù)員，你一定也有一些更為精辟的言論。那就來(lái)吧，讓我們一起為了共同的銷售工作，暢所欲言……