一、可不可以爆一下自己的“黑歷史”？有何經(jīng)歷？

記得我們小時(shí)候，那時(shí)沒有手機(jī)，沒有電腦，沒有電視，電氣設(shè)備也很少，有收音機(jī)的家庭也不多，孩子們的玩樂，主要是成群結(jié)隊(duì)打仗，玩游戲，打噶了，贏彈殼，抓石子，打堡壘，捉迷藏，丟鞋，打沙包，贏玻璃球，贏蜜棗核，丟石頭，抓大象（石頭下面翻出來的）把蝎子，抓老道（沙土里專吃螞蟻的），記憶最深的一次，有一回我們抓了很多白蛾子，用鍋煮了以后，喂家里的鴨子，結(jié)果鴨子都死了，我們被狠狠的揍了一頓。

記得還有一次，我們把一只流浪狗，丟到了糞坑里，結(jié)果流浪狗出來后，在我們小區(qū)里到處跑，臭氣熏天，我們還跟著流浪狗起哄，結(jié)果被大人揪著我們耳朵回去了。

還有幾回，我們?cè)隈R路中央挖坑，在坑里灌上大糞，再把表面蓋上，恢復(fù)馬路的原狀，于是我們躲在路邊，等著行人掉進(jìn)去，有一次我們被掉進(jìn)去的大人，追的滿街跑。

記得小時(shí)候，我們的孩子是分幫派，有溝西幫和溝東幫兩派，我們兩派經(jīng)常發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，用石子和彈弓開戰(zhàn)，結(jié)果我們有個(gè)伙伴，右眼被打瞎了，留下了一輩子的遺憾。

最可怕的記憶是，我們經(jīng)常撿一些子彈，有時(shí)還有雷管，我們把子彈用鐵絲捆上，架在火上烤，直到子彈爆裂，爆炸聲聽著很過癮，萬幸的是沒有人受傷，但是還是有一個(gè)伙伴，撿了一個(gè)雷管，裝在兜里，從房頂上跳下來，結(jié)果雷管炸了，炸傷了左腿，至今這個(gè)人還在拄拐。

我們大一些了上初中時(shí)，打架都是動(dòng)刀的，有個(gè)別伙伴也是在死亡邊緣走過的。

想想我們的童年，能夠好好的活到現(xiàn)在，真是萬幸。

金無赤金，人無完美。任何人都有揮之不去的陰影，也就是黑歷史的經(jīng)歷。

七十歲左右的人文革年代有不少猛將先鋒，沖擊那些所為被沖擊的人物對(duì)象。拳頭打在誰身上？很少閱讀到這樣的懺悔自傳文字，也讀到過一則詳實(shí)的報(bào)到，可謂讀之有所韻味。

據(jù)說一位女士懷著很內(nèi)容疚的心情看往過曾經(jīng)傷害過的老師，召然于公。

人們的污點(diǎn)一般自己不肯展示給人去看，這是一種自私的自我意識(shí)，除非被人揭露丑的行為。

明明自己是十足的賭徒，人前那個(gè)也不承認(rèn)不務(wù)正業(yè)的得性，相對(duì)狂吹睹博道有多少豪氣沖天，贏了錢以后一一一一

在早一二十年前，小偷遍地，打砸搶橫行霸道。這種人如今個(gè)個(gè)正人君子，閉口不談過去有多少險(xiǎn)惡，禍害過社會(huì)人民百姓。

除黑掃惡中黑惡勢(shì)力都是國(guó)法整治，情情愿愿自首我錯(cuò)了又是那一個(gè)，恐怕沒有那一個(gè)。

誰沒有一段黑歷史？

開牛肉面館都是創(chuàng)業(yè)者，為了生活。但有些地方成立牛肉面館協(xié)會(huì)，與公商管理相對(duì)的黑道組織。牛肉面協(xié)會(huì)是什么角色，誰又自爆這種性為就是黑歷史中的伏筆。

二、假如你餓了一天，能選4道菜和一份主食，你會(huì)選什么？

餓了一天，有了四道任選菜和一份主食，本著吃飽吃好不浪費(fèi)的原則，我(豫南人）會(huì)這么點(diǎn)：

第一道菜，清蒸鱖魚，半斤八兩，小了不解饞，大了吃不完，因?yàn)檫€有其他菜。清蒸鱖魚鮮嫩不膩，優(yōu)質(zhì)蛋白很豐富，虧了一天的營(yíng)養(yǎng)就靠它補(bǔ)償回來。

第二道菜，小白菜炒豆筋，小份。小白菜的纖維素，豆筋的植物蛋白，和著鱖魚肉相輔相成，營(yíng)養(yǎng)足夠，便于消化和吸收。

第三道菜，辣椒炒肉，小份，帶一碗米飯。有了前兩道菜打底，這道菜就是為了享受米飯，最好五常大米做的。最好土豬前胛縫肉，看著都瘦肉，其實(shí)脂肪多。最好原生品種辣椒，必須湖南炒法。

第四道菜，三狠湯，小份，多放肚絲。這道湯菜，狠辣、狠酸、狠咸，是最早的開胃湯，據(jù)說是大宋宮廷傳出來的，至今在開封還有流行。這道湯看著不起眼，其實(shí)后來很多的酸辣湯、醒酒湯，包括胡辣湯都是它的延伸。就像新疆的拉條子，看著古樸，其實(shí)所有面條都從那兒繁衍的。

這樣吃法有講究，清蒸魚打下堅(jiān)實(shí)的底子，小白菜豆筋再調(diào)一下胃口，辣椒炒肉和米飯撈回一天餓飯的虧欠，三狠湯灌漿一樣把肚子整圓。還都是小份，吃著正好，過癮又光盤，還刺激著下頓胃口會(huì)更好。如此這般，吃著這頓想下頓，循環(huán)往復(fù)，生生不息，就是吃貨的境界啊。

假如餓了一天，四道菜的份量也不少，吃得飽就行，全部小份足以。我是南方人，那么會(huì)選這4道菜。

第一道：“麻婆豆腐”。不為別的，餓了一整天，前幾口肯定會(huì)狼吞虎咽，所以要選容易吃的。而麻婆豆腐色澤紅亮，麻辣香嫩！光看著就口水內(nèi)咽。不行，先喝一口的鮮菇湯，解決一天口渴之急。轉(zhuǎn)手麻婆豆腐醬汁澆上米飯，瞎攪拌幾下開吃。米飯～此時(shí)是何等誘人。而麻婆豆腐，有肉末、有醬汁、小蒜苗，辣得開胃，麻得舒心，香得可口，嫩得融口……不能吃太多了，還有三道菜呢！

第二道：“清蒸石斑魚”。一個(gè)從小到大在沿海地區(qū)長(zhǎng)大的孩子，怎么少得了魚呢。雖說石斑魚挺貴的，可是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。此時(shí)此刻，哪管它營(yíng)不營(yíng)養(yǎng)，好吃才是正道。滿滿都是肉啊，很是鮮嫩緊致，特別是它的皮帶有韌性，還有肚腩那里肥美香嫩。況且不用吐魚骨，方便享用。

第三道：“蒜蓉空心菜”。在我們那里青菜是餐餐不可少的，可以沒肉，但一定要有青菜。眾多種類中，對(duì)空心菜情有獨(dú)鐘，說不出是什么原因，可能是從小就喜歡吃吧，可以說是百吃不膩。如果讓您只選一種青菜，會(huì)選擇哪種呢？

第四道：“涼拌豬頭肉”。餓了一天，肉是逃不了的，有了前面的麻婆豆腐和魚墊底，豬頭皮無需多，一小份足以，肥而不膩，老香啦。

佘小廚（完）

三、貴陽漓泉啤酒賣得怎么樣

2009年之前“漓泉啤酒'在貴陽可以說是銷售量最大的時(shí)期，2009年開始“雪花啤酒”采取各種措施把貴陽的市場(chǎng)都擠占了，現(xiàn)在要想買漓泉啤酒，要“碰運(yùn)氣”了。本人和周圍的朋友都有“小酌”的愛好，現(xiàn)在出去吃飯、上夜場(chǎng)都很難看到“漓泉啤酒”了。

四、求助內(nèi)衣庫(kù)存怎么處理

可以采用的四種處理積壓庫(kù)存的方法： 巧搭便車法。這個(gè)方法，操作起來比較簡(jiǎn)單，就是將滯銷的積壓產(chǎn)品，作為另外一種產(chǎn)品的贈(zèng)品，該款產(chǎn)品可以是新產(chǎn)品，也可以是“當(dāng)紅”的暢銷產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品上市，以及暢銷產(chǎn)品的影響力，從而來帶動(dòng)積壓產(chǎn)品的快速回轉(zhuǎn)。 比如，某白酒廠家桂林的經(jīng)銷商同時(shí)也代理當(dāng)?shù)貢充N品牌漓泉啤酒，在白酒銷售旺季過后，針對(duì)“賣?！钡姆e壓產(chǎn)品，該廠家的區(qū)域經(jīng)理配合經(jīng)銷商，將自己的白酒產(chǎn)品，作為促銷贈(zèng)品，來讓暢銷的漓泉啤酒“帶”著消化。促銷規(guī)定：凡進(jìn)夠30箱某款中檔啤酒，就贈(zèng)送六瓶裝白酒一箱，從而順勢(shì)消化了庫(kù)存積壓的白酒產(chǎn)品。 巧搭便車法需要注意以下兩點(diǎn)： 1、“搭便車”不能強(qiáng)求。當(dāng)把積壓產(chǎn)品當(dāng)成促銷品時(shí)，要盡量說服下游經(jīng)銷商接受，這就需要銷售人員掌握措辭技巧，在不造成對(duì)方反感的情況下，順利地推銷產(chǎn)品。 2、搭便車的產(chǎn)品要控制數(shù)量。即隨暢銷品或新品搭贈(zèng)的積壓產(chǎn)品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次積壓”，要根據(jù)下游分銷商的實(shí)際銷售能力，給予合理搭贈(zèng)配比，不可不顧實(shí)際的進(jìn)行“硬壓”，否則，最終收?qǐng)龊褪軗p失的肯定還是自己。 捆綁捎帶法。所謂捆綁捎帶法，就是將積壓產(chǎn)品，與市場(chǎng)上較為暢銷的產(chǎn)品“捆綁”銷售，即你要想銷售暢銷產(chǎn)品，就必須附帶銷售積壓產(chǎn)品，通過這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產(chǎn)品“變現(xiàn)”。 比如，某白酒廠家的“經(jīng)典”款產(chǎn)品在市場(chǎng)上非常暢銷，即使在銷售淡季，該產(chǎn)品仍然有較大的銷量。在該廠家春節(jié)前推出的一款禮品裝新產(chǎn)品滯銷時(shí)，為了及時(shí)消化庫(kù)存，防止大量積壓，該廠家推出了進(jìn)貨“經(jīng)典”產(chǎn)品，必須按照10%的比例，捎帶該禮品裝新產(chǎn)品，雖然，這看似是一種“強(qiáng)買強(qiáng)賣”行為，但由于該“經(jīng)典”產(chǎn)品非常暢銷，利潤(rùn)也較為可觀，因此，很多經(jīng)銷商最后還是接受了這種“配比”方式，從而讓滯銷庫(kù)存在市面上得到了流通，實(shí)現(xiàn)了廠家期望的“庫(kù)存轉(zhuǎn)移”：把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商，迫使經(jīng)銷商必須下功夫進(jìn)行銷售，完成了積壓產(chǎn)品“從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳”。 與巧搭便車法有所不同的是，搭便車是把積壓產(chǎn)品當(dāng)成了不會(huì)“動(dòng)”的促銷品，即贈(zèng)品，而捆綁捎帶法，則是把積壓產(chǎn)品變著法兒銷售了出去，最終變現(xiàn)了貨款，從而解除積壓風(fēng)險(xiǎn)。捆綁捎帶法需要注意的是： 1、所“傍”的產(chǎn)品一定是暢銷品。如果不是暢銷品或下游經(jīng)銷商看好的產(chǎn)品，則這種方法很難湊效。所以，有合適的暢銷產(chǎn)品是前提。 2、廠家一定要進(jìn)行深度協(xié)銷，以徹底消化掉積壓庫(kù)存產(chǎn)品。在積壓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存的轉(zhuǎn)移后，最終一定要讓產(chǎn)品得到消費(fèi)，即要通過協(xié)助經(jīng)銷商分銷到下游渠道，最終被顧客所接受和消費(fèi)、消化掉。這就要求廠家的銷售人員一定要負(fù)起責(zé)任，通過協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨、加大促銷等，最終讓產(chǎn)品得到變現(xiàn)。 逆向漲價(jià)法。這種方法，需要一定的操作技巧，當(dāng)然，也需要一定的勇氣和魄力。該方法的操作要點(diǎn)是：一、果斷地將產(chǎn)品價(jià)格上漲，上漲的幅度，可以根據(jù)市場(chǎng)上一線競(jìng)品的價(jià)格來確定。二、在價(jià)格上揚(yáng)的同時(shí)，加大促銷或折扣的力度，致其足夠誘人，并且總體上來講產(chǎn)品最終價(jià)格是比原來要低。三、產(chǎn)品要在沒有進(jìn)入過的區(qū)域或者渠道來進(jìn)行銷售，此為此法操作成功的關(guān)鍵。 比如，某啤酒經(jīng)銷商在銷售淡季為了消化在流通渠道（比如零售店）已經(jīng)滯銷的庫(kù)存產(chǎn)品，將原來每箱分銷價(jià)24元的產(chǎn)品（扣除各種促銷后底價(jià)為21元），漲到36元，然后加大促銷的力度，實(shí)施“買一贈(zèng)一”，并大規(guī)模地在原來沒有銷售過該款產(chǎn)品的大排檔、B、C類飯店進(jìn)行集中鋪貨，由于促銷力度看起來非常大，再加上宣傳到位，鋪貨人員得力，因此，庫(kù)存的幾千箱產(chǎn)品很快就得到了消化處理。 逆向漲價(jià)法的操作，要注意以下幾點(diǎn)： 1、漲價(jià)后的產(chǎn)品一定要在“陌生”區(qū)域，以及未“觸及”的渠道來進(jìn)行，如果是“夾生”區(qū)域或渠道，則要謹(jǐn)慎操作，防止價(jià)格“穿幫”和產(chǎn)品“露餡”。 2、促銷或折扣的力度一定要足夠大，大到能夠讓下游渠道和顧客心動(dòng)，從而“引君入甕”，乖乖讓其就范。 3、使用該方法，推銷人員一定要有膽有識(shí)，敢于“叫價(jià)”，通過富有自信的推介，感染客戶，消除客戶的“后顧之憂”。 4、一定不要讓下游客戶知道該產(chǎn)品是積壓庫(kù)存產(chǎn)品，否則，即使價(jià)格再便宜，促銷力度再大，客戶都有可能不愿接受。積壓的庫(kù)存產(chǎn)品往往會(huì)讓人“擔(dān)驚受怕”。 另辟蹊徑法。當(dāng)以上三種方法，都不能有效地處理積壓庫(kù)存時(shí)，我們就要考慮采用“另辟蹊徑”法。所謂另辟蹊徑，就是通過不同于一般渠道的另類銷售手法，比如開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，開發(fā)特殊渠道等，從而能夠讓產(chǎn)品一次性地予以處理和消化掉。 常用的方法主要有： 1、做團(tuán)購(gòu)，將積壓產(chǎn)品“轉(zhuǎn)變”為福利品。中國(guó)是一個(gè)注重人性化的國(guó)度，隨著各單位工會(huì)組織的建立健全，勞保福利意識(shí)也越來越濃厚。因此，通過開發(fā)企事業(yè)單位，讓積壓的產(chǎn)品成為福利品，直接進(jìn)入消費(fèi)渠道，便是一種最為便捷的處理消化方式。 2、聯(lián)合促銷。即聯(lián)合其他非同類企業(yè)，在雙贏的原則下，讓積壓的庫(kù)存產(chǎn)品作為對(duì)方的“促銷品”，最終達(dá)到消化庫(kù)存積壓產(chǎn)品的目的。 比如，四川某白酒廠家，曾有一款積壓的鐵皮盒裝白酒，在通過正常渠道實(shí)在不好銷售的情況下，主動(dòng)聯(lián)合廣東某VCD廠家，實(shí)施雙向合作，即VCD廠家在出售產(chǎn)品時(shí)，每臺(tái)搭贈(zèng)2盒白酒，而白酒廠家在銷售其產(chǎn)品時(shí)，將VCD產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商以及下游分銷商、零售商，從而通過這種方式，合理地解決了積壓的庫(kù)存難題。 另辟蹊徑法的操作要注意兩點(diǎn)： 1、開展團(tuán)購(gòu)時(shí)，要顧及中國(guó)的國(guó)情，在聯(lián)系相關(guān)單位負(fù)責(zé)人時(shí)，注意一些行業(yè)“潛規(guī)則”的運(yùn)用，通過對(duì)相關(guān)單位“關(guān)鍵人物”（主管采購(gòu)、財(cái)務(wù)決策大權(quán)）的調(diào)查研究，“投其所好”，利用關(guān)系、人情、禮品、回扣等，打開團(tuán)購(gòu)單位的大門。 2、聯(lián)合促銷，要保持矜持，不可自掉檔次。雖然是作為促銷品出現(xiàn)，但產(chǎn)品的價(jià)值不可貶低，在這方面，可以通過促銷宣傳手冊(cè)、單頁等，對(duì)積壓產(chǎn)品的“促銷價(jià)值”進(jìn)行標(biāo)注和說明，從而讓產(chǎn)品不至于因?yàn)闇S落為促銷品，而喪失或降低價(jià)值。 此外，采用產(chǎn)品置換，也是巧妙處理積壓庫(kù)存產(chǎn)品的一種有效方式。比如，利用積壓產(chǎn)品，可以與媒體置換廣告；也可以與別的企業(yè)的產(chǎn)品置換，作為福利品發(fā)放；甚至可以作為費(fèi)用折抵企業(yè)欠款等。 總之，積壓庫(kù)存產(chǎn)品，是企業(yè)一道難解的“結(jié)”。但“解鈴還須系鈴人”，作為企業(yè)以及銷售人員，面對(duì)庫(kù)存積壓產(chǎn)品，只有不退縮，不畏難，面對(duì)積壓產(chǎn)品積極地出主意，想辦法，企業(yè)才能擺脫積壓產(chǎn)品之困擾，才能減少由于庫(kù)存積壓而給企業(yè)帶來的損失，才能讓產(chǎn)品的銷售更好地實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。