一、RIO雞尾酒的沉浮錄，你怎么看？

RIO雞尾酒的成與敗，是一件值得當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真反思的案例。兩三年光陰，預(yù)調(diào)雞尾酒從新生，走向巔峰，再迅速凋零。一個(gè)品類在短短時(shí)間內(nèi)曇花一現(xiàn)，實(shí)屬罕見(jiàn)。這里把他作創(chuàng)業(yè)失敗案例，進(jìn)行一些探討，讓創(chuàng)業(yè)者能從中吸取教訓(xùn)。

第一、市場(chǎng)需求不真實(shí)雞尾酒發(fā)源于歐美，是人們?cè)诰瓢衫锔鶕?jù)不同的心情或情調(diào)需求，由專業(yè)調(diào)酒師現(xiàn)場(chǎng)配制，所以雞尾酒的消費(fèi)需要有特定場(chǎng)景配合。然而預(yù)調(diào)雞尾酒強(qiáng)行把他從酒吧環(huán)境里脫離出來(lái)，把本來(lái)屬于個(gè)人在特定場(chǎng)合，特別定制產(chǎn)品，搞成了大眾化產(chǎn)品，從根本上就不能稱之為雞尾酒了。所以得不到消費(fèi)者認(rèn)可，開(kāi)發(fā)的這款產(chǎn)品就是典型的市場(chǎng)偽需求。

第二、市場(chǎng)容量不真實(shí)RlO用雞尾酒概念，作為銷售熱點(diǎn)，吊起人們有情調(diào)的消費(fèi)熱情，號(hào)稱改變中國(guó)人喝酒習(xí)慣，如果真能作到這一步，確實(shí)是百億級(jí)市場(chǎng)，但RlO本質(zhì)上就是一款改性的果酒類產(chǎn)品。本身果酒市場(chǎng)就十分小眾，銷售僅占酒品飲料1%左右的市場(chǎng)份額。由此可以看出，在中國(guó)的酒精飲品中，它占據(jù)了非常小的比例，在消費(fèi)者中的受歡迎程度也較低。RlO只是新瓶裝舊酒，改頭換面而已，號(hào)稱單品有百億市場(chǎng)，顯然不符合市場(chǎng)實(shí)際情況。典型的泡沫市場(chǎng)。

第三、過(guò)度營(yíng)銷不真實(shí)，每年投入廣告過(guò)億，明星代言、熱播劇植入、真人秀冠名，鋪天蓋地的雞尾酒廣告，瞬間抓住消費(fèi)者眼球，成了“爆款單品”。形成虛假市場(chǎng)繁榮景象，經(jīng)銷商手中屯積大量產(chǎn)品，造成銷售假象，然而市場(chǎng)消費(fèi)嚴(yán)重不足，人們還不適應(yīng)和接受這款產(chǎn)品，而且產(chǎn)品定價(jià)利潤(rùn)高達(dá)70%，所以根本不能形成良好銷售，市場(chǎng)無(wú)資金回籠，最后資金鏈斷裂，龐然大物轟然倒下，如果當(dāng)初理性看待和分析市場(chǎng)，細(xì)水長(zhǎng)流慢慢培育市場(chǎng)，讓市場(chǎng)逐漸成熟，讓大家慢慢認(rèn)知和接受這種產(chǎn)品，或許企業(yè)還能生存下來(lái)。由于用力過(guò)猛，資源耗盡，企業(yè)也變得毫無(wú)生還機(jī)會(huì)。

11年在上海工作，正是RIO電視網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)里鋪天蓋地宣傳最火爆的時(shí)候，經(jīng)不住誘惑，那會(huì)沒(méi)去過(guò)酒吧的我，對(duì)雞尾酒確實(shí)好奇，價(jià)格老貴了，狠心買(mǎi)了幾瓶和室友一起喝，室友喝完的評(píng)價(jià)現(xiàn)在還記得，“怎么像洗潔精摻了點(diǎn)果汁，太難喝了”，印象里只喝了這一次，太失望了！銳澳雞尾酒一段時(shí)間的宣傳里，確實(shí)創(chuàng)造了業(yè)績(jī)，帶動(dòng)了預(yù)調(diào)雞尾酒這個(gè)新鮮行業(yè)，但這也加速了它的潰敗！第一，味道最重要，喝過(guò)一次，根本沒(méi)有想再買(mǎi)的欲望，跟我去酒吧，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制的差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)兒，真想說(shuō)這才是雞尾酒好嗎？銳澳什么鬼呀！第二，價(jià)格太高，一瓶飲料幾塊錢(qián)，菠蘿啤兩三塊，都比它好喝！第三，廣告費(fèi)用太貴，電視廣告代言，無(wú)形中加重成本，但雞尾酒受眾面小，中國(guó)傳統(tǒng)的喝啤酒白酒葡萄酒，但真正喝雞尾酒的確是少數(shù)，這就導(dǎo)致了它的一敗涂地！總之，銳澳是一步步自己作死了

二、是不是中國(guó)煙酒很少出口？是因?yàn)榘b不國(guó)際化嗎？

沒(méi)有的事，國(guó)內(nèi)出口到外國(guó)的香煙，就有很多，中華，芙蓉王，玉溪，黃鶴樓種種，總之很多，數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)。

出口煙反而比國(guó)內(nèi)的香煙價(jià)格便宜一半，且質(zhì)量口感相同。

出口英文硬中華 250

也叫港中，11mg。廣東人稱之為“水中”，出廠自上海原廠，濃郁的梅子香是中華煙的特點(diǎn)，回味無(wú)窮，一般機(jī)場(chǎng)免稅店才有賣(mài)。煙盒帶有專供出口字樣，口感超好，回頭客無(wú)數(shù)！自抽、送禮都是最佳選擇！

軟藍(lán)?黃鶴樓 145

飄柔淡雅，回味甘甜，真材實(shí)料

黃鶴樓系列第一銷量，外包裝以磨砂與深藍(lán)色為主色調(diào)，具金屬質(zhì)感，實(shí)現(xiàn)超然的飄柔淡雅口味，回味甘甜！

細(xì)支澳門(mén)華天下沉香 280

焦油：9mg ?？緹?/p>

天香飄逸.香中的東方神境.華天下首先開(kāi)河，將現(xiàn)代工藝與傳統(tǒng)香道相結(jié)合.上選沉香、檀香片及濃縮天然香料與云南頂級(jí)煙絲完美配伍.口感純、綿、醇、厚、具有提神醒腦.平靜心緒.不止是感官的享受。

愛(ài)喜冰咖啡爆珠：135

細(xì)長(zhǎng)的煙支，打開(kāi)盒子有股德芙巧克力的味道，抽起來(lái)是咖啡味，也有說(shuō)是巧克力味爆珠，涼度適中，沒(méi)有特別涼，適合在早晨來(lái)一根。

品種太多就不一 一介紹了，煙民朋友可以關(guān)注我，了解更多免稅香煙知識(shí)，或點(diǎn)擊頭像私信咨詢，喜歡的朋友點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，感謝大家。

跟包裝不太搭邊！

先說(shuō)煙，國(guó)內(nèi)煙草是烤煙；外國(guó)則是生煙，除東南亞極少數(shù)烤煙。出口也是中國(guó)人自己抽，量自然不大。

再說(shuō)酒，中國(guó)白酒自成一體，與外國(guó)酒完全不一樣。國(guó)外的酒把雜醇完全刪除掉了，沒(méi)什么味道，就是酒精味！而中國(guó)白酒香味馥郁，香氣成分比任何外國(guó)酒要復(fù)雜的多！

所以，產(chǎn)品完全不一樣，外國(guó)人對(duì)國(guó)內(nèi)煙酒口味不習(xí)慣，量起不來(lái)！

隨著來(lái)中國(guó)的老外越來(lái)越多，慢慢適應(yīng)了火鍋與二鍋頭，中國(guó)味道也被越來(lái)越多的歪果仁所喜愛(ài)！

三、品牌本土風(fēng)來(lái)襲，進(jìn)口啤酒練得好“中國(guó)功夫”嗎？

你好，我叫姚大廚，致力于分享美食教程，喜歡沒(méi)事的可以關(guān)注我哈。

首先我來(lái)回答一下這個(gè)問(wèn)題，我個(gè)人覺(jué)得這不是絕對(duì)性的，各國(guó)有各國(guó)的優(yōu)勢(shì)，只要做到品質(zhì)過(guò)關(guān)，價(jià)格良心，都能進(jìn)行互補(bǔ)，達(dá)到共贏的目的，畢竟快節(jié)奏的社會(huì)，只有相互合作互補(bǔ)才能發(fā)揮到最大的價(jià)值，就像我會(huì)用心運(yùn)用自己得知識(shí)教大家做菜，做好吃的菜，而大家在生活中工作中與人合作共贏都是一樣的。大家對(duì)我的看法還有其他的建議，歡迎評(píng)論留言哈。

本土啤酒我覺(jué)得就很好啊，進(jìn)口的不一定會(huì)適合國(guó)人