一、代理美國(guó)歐特斯啤酒的利潤(rùn)怎樣？

這個(gè)品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)較新，所以利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較高。越是大品牌，越難拿下代理，同時(shí)利潤(rùn)相對(duì)也低。如果是一個(gè)質(zhì)量過(guò)關(guān)，公司支持力度大的新品牌，更容易拿下代理，同時(shí)利潤(rùn)也高。

二、哪家公司代理清關(guān)進(jìn)口法國(guó)啤酒比較多

啤酒是人類最古老的酒精飲料之一，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料。啤酒于二十世紀(jì)初傳入中國(guó)，屬外來(lái)酒種。啤酒是根據(jù)英語(yǔ)Beer譯成中文“啤”，稱其為“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麥芽、酒花、水為主要原料，經(jīng)酵母發(fā)酵作用釀制而成的飽含二氧化碳的低酒精度酒，被稱為“液體面包”，是一種低濃度酒精飲料。啤酒乙醇含量最少、故喝啤酒不但不易醉人傷身、少量飲用反而對(duì)身體健康有益處。現(xiàn)在國(guó)際上的啤酒大部分均添加輔助原料。有的國(guó)家規(guī)定輔助原料的用量總計(jì)不超過(guò)麥芽用量的50%。在德國(guó)，除出口啤酒外，德國(guó)國(guó)內(nèi)銷售啤酒一概不使用輔助原料。在2009年，亞洲的啤酒產(chǎn)量約5867萬(wàn)千升，首次超越歐洲，成為全球最大的啤酒生產(chǎn)地。

啤酒進(jìn)口關(guān)稅：0%

啤酒進(jìn)口增值稅17%。

啤酒進(jìn)口消費(fèi)稅：進(jìn)口完稅價(jià)格≥370美元/噸的麥芽釀造啤酒，稅率為250元/噸；進(jìn)口完稅價(jià)格<370美元/噸的麥芽釀造啤酒，稅率為220元/噸。

進(jìn)口啤酒需要企業(yè)需要具體什么資質(zhì)：

1.進(jìn)出口權(quán)

2.海關(guān)注冊(cè)登記

3.商檢備案

4.食品收貨人備案

進(jìn)口啤酒國(guó)外一般需要哪些單證？

1.原產(chǎn)地證

2.衛(wèi)生證或者自由銷售證明

3.廠家質(zhì)檢報(bào)告或者第三方檢測(cè)報(bào)告

4.生產(chǎn)日期&保質(zhì)期證明

5.標(biāo)簽彩色照片和翻譯件

6.如果是木托盤(pán)，木托盤(pán)需要有IPPC標(biāo)識(shí)

7.Invoice

8.Packing List

進(jìn)口啤酒首次流程一般為：

國(guó)外發(fā)運(yùn)--收發(fā)貨人備案---到港后進(jìn)口報(bào)檢---出通關(guān)單進(jìn)口報(bào)關(guān)---海關(guān)繳稅放行---商檢查驗(yàn)貼標(biāo)簽----抽檢----提貨（還不能銷售）----抽檢合格后標(biāo)簽備案出備案號(hào)----出國(guó)內(nèi)衛(wèi)生證書(shū)（可以銷售）

三、建立親和力的步驟

建立親和力的方法： 　　

一、情緒同步 　　

情緒同步就是在情緒上，在心境上，和溝通對(duì)象處于同一個(gè)頻率的心境。 　　

銷售人員每天都要保持活力要有自信心，笑容常掛臉上，碰到客戶一定要興奮，要有活力，一定都是保持笑容，可為什么有時(shí)不奏效？因?yàn)槟闼龅降膶?duì)象，未必也是常常笑容滿面，很興奮、很有行動(dòng)力時(shí)。跟一個(gè)客戶談事情，發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶談起事情來(lái)很正式，循規(guī)蹈矩、不茍言笑，若要和共建立親和力，進(jìn)入頻道，你需要和他在情緒上比較類似。假設(shè)碰到另一個(gè)人，他是比較隨和愛(ài)開(kāi)開(kāi)玩笑的；你在情緒上也要和他同步，跟他一樣比較活潑，比較自然。情緒同步給人造成的結(jié)果是什么？ 　

你要讓人家能夠感覺(jué)得到，在心理和情緒上你是很能夠理解他的，他就會(huì)有一種被理解、被尊重、被接受的感覺(jué)。人是自己的一面鏡子。舉例：我有一個(gè)朋友是啤酒公司銷售部的經(jīng)理，代理國(guó)外的啤酒，他有一次去開(kāi)發(fā)新的客戶，是個(gè)餐廳的老板他建議老板新增一種新品種啤酒給客人嘗一嘗，他話還沒(méi)講完，餐廳老板就很不耐煩，回了一句：“我現(xiàn)在餐廳煩都煩死了，哪有時(shí)間換什么啤酒”。態(tài)度很不好，結(jié)果他一聽(tīng)之后馬上情緒同步，接著說(shuō)：“哎呀！你當(dāng)一個(gè)老板這么煩是應(yīng)該的啦，你告訴我到底在煩什么？”那老板就跟他說(shuō)：“我們餐廳這一個(gè)月走掉了五個(gè)人，現(xiàn)在連餐廳的廚師都要辭職，你說(shuō)我煩不煩，我還向你進(jìn)啤酒呢？我現(xiàn)在連廚師都找不到了”。結(jié)果我那位朋友就往老板肩上一拍，他說(shuō)：“坐下我跟你講，說(shuō)你很煩，我也和你一樣有這種人事問(wèn)題，作為一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，上個(gè)星期就走了三個(gè)業(yè)務(wù)員，而且他們連聲招呼都沒(méi)有打，你說(shuō)我們兩個(gè)人煩不煩’”接下來(lái)的十幾分鐘兩個(gè)人便互相訴說(shuō)當(dāng)一個(gè)老板和做一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理真的有多么的煩。十分鐘以后我那個(gè)朋友就站起來(lái)說(shuō)：“?。￡惱习?，這樣子啦，既然這么煩，細(xì)節(jié)東西就不要談了，今天你就先進(jìn)一箱啤酒試試看，我下個(gè)星期再跟你約個(gè)時(shí)間跟你好好談！”老板說(shuō)： “好吧，那就先拿一箱來(lái)好了。”這就是使用情緒同步進(jìn)入他人頻道。 　　

二 共識(shí)同步。 　　

在銷售及人與人之間的影響和溝通方面，有一句名言：七加一法則。 　　

什么叫七加一法則呢？如果你一直讓一個(gè)人處在認(rèn)同你的狀態(tài)，你借由問(wèn)題引導(dǎo)他，他一直說(shuō)，是的、我贊成、我了解、我同意其類似的同意語(yǔ)詞，如果你讓他同意了七次，通常你在第八次問(wèn)他的時(shí)候他就會(huì)習(xí)慣性地同意。 　　

思考本身就是有前因后果的，所以思考可以被連續(xù)。思考既然連接，那就可以和堆積木一樣一個(gè)一個(gè)堆起來(lái)。例如我為了讓你去同意一件事情，我可以借由問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)，當(dāng)我問(wèn)了第一個(gè)問(wèn)題之后得到了肯定的回答，等于堆了一個(gè)積木，當(dāng)我問(wèn)了第二個(gè)問(wèn)題后就越來(lái)越導(dǎo)向目的，同時(shí)得到青定的答案．又堆了第二個(gè)積木；當(dāng)我問(wèn)了第三個(gè)問(wèn)題我又堆一個(gè)積木，當(dāng)我問(wèn)了第四個(gè)、第五個(gè)、第六個(gè)，等到我問(wèn)到第七個(gè)問(wèn)題的時(shí)候自然而然地第八個(gè)積木就堆起來(lái)了，這是一種習(xí)慣性。從事銷售工作，不管你銷售的是汽車(chē)、是房地產(chǎn)、還是保險(xiǎn)，你如果使用七加一法則，便能非常順暢地導(dǎo)引客戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并很容易讓人贊同。 　　

但是提問(wèn)時(shí)你必須要注意到兩點(diǎn)：第一是向句必須要引至你的目的，如果間句與你的目的風(fēng)馬牛不相及就絲毫無(wú)用，第二是，必須很自然地進(jìn)行，間句不要問(wèn)得很拗口，要順暢自然。在提問(wèn)的過(guò)程中就要?jiǎng)?chuàng)造對(duì)方的興趣，借由問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)對(duì)方產(chǎn)生正面的回饋。思考是一種問(wèn)答過(guò)程，你想要引導(dǎo)一個(gè)人的思考，你就必須要借由問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)。這個(gè)世界上具有好的溝通力和影響力的人不管他從事的是哪一個(gè)行業(yè)，他都懂得問(wèn)好的問(wèn)題，因?yàn)樗欢ǘ萌绾谓栌蓡?wèn)題來(lái)引導(dǎo)別人的思考到想要的方面來(lái)，這就是溝通、影響和說(shuō)服。 　　

三 生理狀態(tài)同步 　　

要做到此點(diǎn)，最有效且快速的方式就是透過(guò)“鏡面映現(xiàn)”。人與人之間的溝通，乃透過(guò)三個(gè)渠道，一是你所使用的語(yǔ)言和文字，二是你的語(yǔ)氣或音調(diào)，三是你所使用的肢體語(yǔ)言。例如你的表情、手勢(shì)、姿勢(shì)、呼吸等，但是你可知道，根據(jù)分析調(diào)查，人與人之間的溝通，文字只占了7%的影響力，另外有38%的影響力是由你的語(yǔ)氣或音調(diào)而來(lái)。例如說(shuō)“我愛(ài)你”這三個(gè)字，當(dāng)某人對(duì)你說(shuō)這三個(gè)宇時(shí)，用一種咆哮憤怒的音調(diào)和語(yǔ)氣說(shuō)出時(shí)，你會(huì)有什么感覺(jué)？你可能感覺(jué)到的是“我恨你”這三個(gè)字；同樣的，若有一個(gè)人用輕柔感怪或嗲聲嗲氣的方式說(shuō)“我討厭你”時(shí)，你可能感受到的是一種挑逗或愛(ài)意了。 　　

至于最重要占了55%的影響力的部分，就是你的肢體語(yǔ)言的表達(dá)了。一個(gè)人的舉止動(dòng)作、呼吸和表情在溝通時(shí)所代表和傳達(dá)的訊息，往往超出他口中所說(shuō)的話。這也就是為什么有些演員，往往說(shuō)一句沒(méi)啥意義的話時(shí)，卻能引來(lái)哄堂大笑，或是有些啞劇，即使沒(méi)有文字和聲音使用卻也能達(dá)成莫大的娛樂(lè)效果和影響力。但一般人在溝通的過(guò)程中，卻時(shí)常會(huì)忽略掉這個(gè)占了55%的溝通共同點(diǎn)。 　　

所謂鏡面映現(xiàn)，乃是透過(guò)一種對(duì)映或臨摹對(duì)方的方式讓一個(gè)人無(wú)論在文字、聲音、肢體語(yǔ)言三方面都能和對(duì)方達(dá)成共同的溝通模式。換句話說(shuō)，當(dāng)二人所使用的文字、說(shuō)話的語(yǔ)氣、音調(diào)、說(shuō)話態(tài)度、呼吸方式及頻率、表情、手勢(shì)、舉止動(dòng)作這幾項(xiàng)都處于一種共同的狀態(tài)時(shí)，自然會(huì)產(chǎn)生一種共鳴，會(huì)很直覺(jué)地認(rèn)為對(duì)方與他個(gè)性相近，并且產(chǎn)生一種親切和信賴感，由于這種感覺(jué)的產(chǎn)生是無(wú)意識(shí)的，所以我們也稱鏡面映現(xiàn)為一種潛意識(shí)溝通模式。近代的愛(ài)瑞克森催眠學(xué)派的創(chuàng)始人催眠大師愛(ài)瑞克森( Milton Erickson)博士就是透過(guò)這種方式，藉由模仿別人的語(yǔ)氣和音調(diào)，呼吸方式及頻率、表情、姿勢(shì)等，他便能在短短的幾分鐘內(nèi)，讓對(duì)方無(wú)條件的信任或接受他。 　　

或許有人認(rèn)為這種模仿他人講話、音調(diào)及姿勢(shì)表情的方式有點(diǎn)愚蠢，而且似乎很做作且沒(méi)有誠(chéng)意，不是一種自然的表現(xiàn)。溝通最大的障礙就在于你不了解對(duì)方的想法和心境，當(dāng)你和一個(gè)人有相同的想法和心境時(shí)，自然會(huì)溝通無(wú)礙，而你如何能做到這魚(yú)？還記得我于之前談過(guò)的在我所舉辦的培訓(xùn)課程中所做的練習(xí)嗎？當(dāng)甲模仿乙的生理狀態(tài)時(shí)，甲不但會(huì)和乙有相同的內(nèi)心感受，甚至于他們會(huì)有相似的想法，而相同的想法和感受，不正是我們?cè)跍贤ㄖ兴_(dá)到的嗎？事實(shí)上，對(duì)于這種模仿的過(guò)程其實(shí)每個(gè)人都已經(jīng)在做了，只是他們沒(méi)有意識(shí)到而已，你可以找二個(gè)感情很好的朋友或夫妻，仔細(xì)觀察他們?cè)谥v活時(shí)的表情、姿勢(shì)、肢體動(dòng)作或用宇遣詞，是否都有許多共同或相似之處？ 　　

肢體動(dòng)作、臉部表情及呼吸的模仿與使用是最能幫助你進(jìn)入他人頻道及建立親切感的有效方式。當(dāng)你和他人談話、溝通時(shí)，你模仿他的站姿或坐姿，他的手和肩的擺放姿勢(shì)，他們的舉止，時(shí)常有許多人在交談時(shí)慣用某些手勢(shì)，你也時(shí)常使用這些對(duì)方慣用的方勢(shì)來(lái)做表達(dá)。他們聳肩伸頸，你也聳肩伸頸，他們用胸部呼喚，你也用胸部呼吸，他們吸氣時(shí)你也吸氣，呼氣時(shí)你也呼氣，他的臉部有何表情時(shí)，你也和他一樣，你這么做可能自己一開(kāi)始會(huì)覺(jué)得幼稚或不習(xí)慣，但當(dāng)你能模仿得唯妙唯肖時(shí)，你可知會(huì)發(fā)生什么結(jié)果嗎？對(duì)方會(huì)奠名地覺(jué)得開(kāi)始喜歡你，接納你，他們會(huì)自動(dòng)將注意力集中在你身上，而且覺(jué)得和你一見(jiàn)如故。 　　

但在做這種鏡面映現(xiàn)的過(guò)程時(shí)，要注意別去模仿他人生理上的缺陷。若某人行動(dòng)不方便，腳有缺陷，你可別去模仿他走路的樣子，若有人說(shuō)話口吃，你也別去模仿他的口吃，如此只會(huì)弄巧成拙。 　　

要模仿一個(gè)人時(shí)，必須具備敏銳的觀察力及彈性，同時(shí)唯一能讓你熟練的方式就是透過(guò)練習(xí)，在一開(kāi)始模仿他人的動(dòng)作、表情、呼吸時(shí)你會(huì)覺(jué)得非常不自在，同時(shí)做得不好或不像，這是必然的現(xiàn)象。不過(guò)當(dāng)你練習(xí)得夠多夠久后，你會(huì)對(duì)人生理上的變動(dòng)及肌肉使用變得特別敏銳．這時(shí)你甚至不必刻意地去模仿他人的生理狀態(tài)，便能自然地做出和對(duì)方相同的動(dòng)作、表情和呼吸來(lái)，當(dāng)你到了這種地步時(shí)，成功也就離你不遠(yuǎn)了。映現(xiàn)和模仿是具有轉(zhuǎn)移性的，你若一開(kāi)始跟隨和模仿他人的文字，聲音、肢體動(dòng)作，當(dāng)你一旦進(jìn)入對(duì)方的頻道后，你便從跟隨的地位轉(zhuǎn)換成帶領(lǐng)的地位，這時(shí)你可以不必再去模仿他的說(shuō)話及動(dòng)作，而以主動(dòng)的方式改變自己的語(yǔ)氣及動(dòng)作，這時(shí)對(duì)方將會(huì)不知不覺(jué)的隨你而變。你先藉由模仿來(lái)進(jìn)入他人的內(nèi)心世界進(jìn)入頻道后，你便可借助這個(gè)契合來(lái)引導(dǎo)對(duì)方的行為，而一旦你可以引導(dǎo)對(duì)方時(shí)，你便已發(fā)揮了潛意識(shí)說(shuō)服的能力了，這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方特別容易能認(rèn)可和接受你的想法和意見(jiàn)。 　　

舉一個(gè)我自己運(yùn)用模仿而成功的經(jīng)驗(yàn)：數(shù)年前我參與一個(gè)企業(yè)的輔導(dǎo)說(shuō)明會(huì)，在座有許多其他的競(jìng)爭(zhēng)者共同角逐這個(gè)輔導(dǎo)訓(xùn)練業(yè)的機(jī)會(huì)。在一開(kāi)始時(shí)，由主持說(shuō)明會(huì)的企業(yè)董事長(zhǎng)先向大家講述公司的需求以及所希望配合的訓(xùn)練公司應(yīng)具備的條件。在聽(tīng)這位董事長(zhǎng)演講的過(guò)程中，我刻意地記下了他的說(shuō)話速度、音調(diào)、音色、常用的感官用語(yǔ)及詞匯，以及他的慣用手勢(shì)、表情和肢體動(dòng)作，同時(shí)在我聽(tīng)他說(shuō)話的過(guò)程中，也刻意的模仿他的肢體動(dòng)作及呼吸，每當(dāng)他笑時(shí)，我也笑，他將雙手放在桌上時(shí)，我也照做，他摸下巴時(shí)我也摸下巴。要不了多久，我發(fā)現(xiàn)他講話過(guò)程中時(shí)常將眼神注意在這邊，就好像對(duì)著我說(shuō)話一般。 　　

當(dāng)他講述完畢后，要求我們這些在座的各家顧問(wèn)公司一一的上臺(tái)介紹每個(gè)公司的特色、歷史及專長(zhǎng)。當(dāng)我上合時(shí)，就開(kāi)始用這位董事長(zhǎng)的說(shuō)話速度、音調(diào)、感官用語(yǔ)、常用字匯、慣用手勢(shì)及肢體動(dòng)作來(lái)介紹我的公司。二個(gè)半小時(shí)左右的會(huì)議結(jié)束后，我被董事長(zhǎng)單獨(dú)留下來(lái)洽談，他向我表示在聽(tīng)完顧問(wèn)公司的說(shuō)明和介紹后，認(rèn)為我們公司最符合他們的需求，希望和我進(jìn)一步的溝通。當(dāng)然在這個(gè)一對(duì)一的溝通過(guò)程中，我仍不斷用他的頻道來(lái)和他溝通。 　　

不久后，我試著開(kāi)始引導(dǎo)他跟髓我的方式，我開(kāi)始放慢自己的說(shuō)話速度，改變我的坐姿，而他也跟我一樣的放慢速度和改變坐姿，最后這位董事長(zhǎng)表示，他覺(jué)得我的理念和他們企業(yè)很搭配，同時(shí)也認(rèn)為我和他很能溝通，還請(qǐng)我和他一起共進(jìn)晚餐。知道這個(gè)企業(yè)最后將輔導(dǎo)訓(xùn)練計(jì)劃交給那家顧問(wèn)公司去執(zhí)行嗎？是我們公司。