又不是乾縣

開發(fā)區(qū)目前已有各類企業(yè)1700多家,美國(guó)可口可樂、通用汽車、德國(guó)西門子、奔馳、英國(guó)羅爾斯、羅伊斯、日本三菱，瑞典沃爾沃、挪威海德魯和瑞士ABB等多家世界500強(qiáng)企業(yè)入?yún)^(qū)投資.西電集團(tuán)、永濟(jì)電機(jī).金威啤酒西安生產(chǎn)基地.康師傅二期西北生產(chǎn)基地項(xiàng)目頂益、頂津、樂百氏、維維、得利斯等眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的入駐,使之成為中西部最強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū).

投資1500萬接手一個(gè)白酒廠，占地25畝廠房5000平方年產(chǎn)能2000噸，這個(gè)投資項(xiàng)目如何？

投資1500萬接手一個(gè)白酒廠，占地25畝廠房5000多平年產(chǎn)能2000噸，這個(gè)投資項(xiàng)目如何？直接回答：白酒行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，是一個(gè)重營(yíng)銷的行業(yè)，如果沒有營(yíng)銷能力，不建議投資，分析如下：

第一、白酒行業(yè)需要?dú)v史底蘊(yùn)

如果新創(chuàng)一個(gè)品牌不是說不行，但是很難，不是每個(gè)白酒都能做成江小白一樣的情懷白酒，況且目前江小白也存在很多問題。白酒行業(yè)最好是有歷史底蘊(yùn)，無論是國(guó)家八大名酒也好，還是說地方的有名的白酒也罷，都有豐富的歷史底蘊(yùn)的。比如山東的幾個(gè)地方酒水，比如蘭陵鎮(zhèn)的蘭陵酒，還是景芝鎮(zhèn)的景芝酒，還是曲阜的孔府酒等，都是有很深的歷史沉淀的。哪怕有些不知名的酒也有很多有歷史傳說的，比如德州樂陵有個(gè)酒叫林貢棧，也是有很多傳說故事的。

第二、白酒行業(yè)是一個(gè)重營(yíng)銷的行業(yè)

白酒做的好與不好，與營(yíng)銷策略有很大關(guān)系，名酒除外。一般不知名的酒水要想獲得市場(chǎng)一定要有特色，還以江小白舉例，其白酒主要是高粱釀制，也就是高粱酒，雖然口感上不一定所有人都喜歡，這也是高粱酒的特點(diǎn)。網(wǎng)上那些兌飲料喝的方法，實(shí)際上也吸引了很多人，尤其是年輕人，這也是第三點(diǎn)。白酒行業(yè)的營(yíng)銷策略很多，低價(jià)式、情懷式、抽獎(jiǎng)式、網(wǎng)紅化、贊助式、冠名式等等，優(yōu)秀的白酒企業(yè)每年都會(huì)開很多次訂貨會(huì)或者答謝會(huì)，最大程度的推廣其酒水品牌。

第三、要想做好白酒，需要細(xì)化市場(chǎng)

這就是定位的問題，比如有一些酒的定位是喜酒，或者不自然就能想到喜酒的酒，比如今世緣，心酒等，還有定位于年輕人的酒，還有定位于老年人的酒，還有定位于特殊群體的酒水等。在酒水市場(chǎng)日趨飽和的時(shí)代，必須做出一款特色酒水才行。

總之，投資白酒要慎重，要借助歷史底蘊(yùn)，要有合理定位，運(yùn)用專業(yè)的營(yíng)銷策略才能在激烈的白酒市場(chǎng)闖出一片新天地！

產(chǎn)業(yè)角度看

1、目前白酒產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)能過剩階段，川黔地區(qū)大量小規(guī)模酒企的原酒庫(kù)存積壓情況嚴(yán)重。

2、中國(guó)白酒的重要產(chǎn)區(qū)基本分布在川黔、蘇魯豫皖地區(qū)，如果你接手的企業(yè)不位于產(chǎn)區(qū)聚集區(qū)，2000噸規(guī)模沒有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

3、白酒產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入深度調(diào)整期，馬太效應(yīng)和規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力越發(fā)突出，酒企整合、并購(gòu)、淘汰將成為新常態(tài)。

經(jīng)營(yíng)角度看

1、從酒企經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀上看，除了個(gè)別頭部企業(yè)處于品牌驅(qū)動(dòng)階段，其他酒企基本都帶有深刻的渠道操作特點(diǎn)。

2、白酒產(chǎn)品同質(zhì)化的特點(diǎn)，導(dǎo)致其中的差異化產(chǎn)品感官很難被一般消費(fèi)者感知到，導(dǎo)致營(yíng)銷大于產(chǎn)品這一事實(shí)情況，而白酒企業(yè)營(yíng)銷成本非常高，沒有經(jīng)驗(yàn)豐富的高管團(tuán)隊(duì)操盤，難度非常大。

3、白酒營(yíng)銷復(fù)雜性很高，新趨勢(shì)很多，同時(shí)數(shù)字化信息技術(shù)的發(fā)展、消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)的覺醒和年輕化趨勢(shì)的凸顯，也給白酒這一傳統(tǒng)行業(yè)帶來了很多變數(shù)，這要求酒企高層必須具有較強(qiáng)的資源整合能力、多維度知識(shí)結(jié)構(gòu)能力和綜合實(shí)力。

4、經(jīng)營(yíng)白酒企業(yè)必須靜得下心，沉得住氣，抬得起頭，彎得下腰，要有中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維，做好長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備，產(chǎn)品精益求精，組織訓(xùn)練升級(jí)，市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，品牌個(gè)性飛揚(yáng)。