感謝邀請(qǐng)。到了每一年大學(xué)的畢業(yè)季，畢業(yè)生每天的任務(wù)就是關(guān)注各大高校的校園招聘，能夠找到一個(gè)薪酬待遇高的工作，才對(duì)得起自己上的大學(xué)。有一些獵頭公司年薪特別高，吸引著許多畢業(yè)生前來(lái)應(yīng)聘，年薪20萬(wàn)都不是問(wèn)題，尤其是在一些高新行業(yè)當(dāng)中，都會(huì)有這么幾家公司特別出名。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是高薪行業(yè)，這點(diǎn)是毋庸置疑的。而且每年秋招一開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中的公司就作為前線大軍進(jìn)入到各大高校，根據(jù)我了解，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中一般的公司月薪1萬(wàn)都是正常的，如果是技術(shù)人員，年薪20萬(wàn)塊錢(qián)沒(méi)問(wèn)題。

房地產(chǎn)行業(yè)要問(wèn)哪個(gè)行業(yè)的薪水高，房地產(chǎn)行業(yè)必然要上榜，各大房地產(chǎn)公司每年的招聘規(guī)模都很大，而且有的崗位還不限專(zhuān)業(yè)，該行業(yè)也比較看重學(xué)歷水平，研究生學(xué)歷及以上更容易進(jìn)入到房地產(chǎn)公司工作，而且工資也很高，下面這些公司很值得推薦給大家，能夠進(jìn)去就是鐵飯碗。

咨詢行業(yè)如果你有同學(xué)在咨詢行業(yè)里面工作，你很容易就能打聽(tīng)到他們的薪水動(dòng)輒就是年薪20萬(wàn)以上，咨詢行業(yè)可以說(shuō)是各大行業(yè)當(dāng)中薪酬水平最高的，而且招聘的門(mén)檻也很高，如果不是目標(biāo)院校的學(xué)生很難進(jìn)去，MBB每年招聘的人數(shù)不滿百人，所以能進(jìn)入到咨詢行業(yè)當(dāng)中的一家公司，就算撿著寶了。

金融行業(yè)金融行業(yè)就是一個(gè)跟金錢(qián)打交道的行業(yè)，從而就能聯(lián)想到證券公司，各大銀行。投行的表現(xiàn)最為大方，一個(gè)月2萬(wàn)多以上，其他銀行月入過(guò)萬(wàn)也不是難事，國(guó)有性質(zhì)的銀行福利待遇比較好，券商的各種福利待遇也是很不錯(cuò)的。

在校園招聘中，年薪能夠超過(guò)20w的公司主要集中在以下四個(gè)行業(yè)：

1、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

2、咨詢行業(yè)

3、房地產(chǎn)行業(yè)

4、金融行業(yè)

我家的小型超市每天很忙但盈利不高，該怎么辦？

我之前是品牌便利連鎖店的，一看到題主這個(gè)活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額和人員成本，只能說(shuō)你的確挺苦逼的。一般7000元的營(yíng)業(yè)額是我們一般房月租在5000左右，人工只有兩個(gè)的情況下，還算能活下去的營(yíng)業(yè)額，結(jié)果這竟然只是你活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額....

超市的利潤(rùn)一般在20—25%之間，你這個(gè)情況，需要充分考慮品類(lèi)的合理性，比如，是不是要縮減空間和人員。然后，再考慮，看看我下面的故事，和具體的方法。

接下來(lái)我想用一個(gè)故事來(lái)解釋一下，為什么忙的要死還不賺錢(qián)，應(yīng)該如何做才能賺錢(qián)呢～

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張大媽每天跑進(jìn)跑出樓下的便利店，時(shí)不時(shí)給孫子買(mǎi)點(diǎn)小玩具、小糖果，家里的鹽啊、醬油啊之類(lèi)的都在便利店買(mǎi)。鄰居大部分也都是在這個(gè)便利店買(mǎi)東西。一天，張大媽買(mǎi)牛奶的時(shí)候就問(wèn)開(kāi)便利店的劉老板，你生意這么好，一定很賺錢(qián)吧？

然后沒(méi)想到的是，劉老板嘆了口氣，誒，哪有賺多少錢(qián)啊，都是辛苦錢(qián)......

張大媽覺(jué)得這老板肯定是故意這么說(shuō)的，就說(shuō)：哪里會(huì)不賺錢(qián)啊，我一天都要來(lái)幾次，一天都得消費(fèi)個(gè)10塊錢(qián)左右，旁邊的鄰居也大部分來(lái)你這里買(mǎi)啊～你放心嘛，你生意好 我又不會(huì)在你隔壁再開(kāi)個(gè)店。

劉老板苦笑，點(diǎn)了一根煙，說(shuō)：看樣子你還真是不信我啊，我來(lái)給你分析分析 我都賺多少吧～

一、固定支出不可少，每天看著錢(qián)溜走

劉老板說(shuō)：張大媽?zhuān)憧次疫@店鋪，25平米，一個(gè)月月租，你覺(jué)得有多少錢(qián)？

張大媽?zhuān)亨牛@個(gè)倒是不知道，不過(guò)我們這個(gè)小區(qū)的房租小兩房都是2500，你這個(gè)店鋪，應(yīng)該要3000元？

劉老板：嗯，差不多，要5000塊呢～

張大媽?zhuān)耗沁@是你的固定開(kāi)支，應(yīng)該就這個(gè)吧？

劉老板：張大媽?zhuān)阏蜎](méi)看到我自己在這看店呢？我還請(qǐng)了兩個(gè)小伙子一起啊，一個(gè)小伙子跟我一起輪班倒，另一個(gè)小伙子送外賣(mài)啊～

張大媽?zhuān)嚎礃幼尤斯こ杀疽彩怯械泥蕖粋€(gè)人多少錢(qián)呢？

劉老板：我自己啊，就不算錢(qián)了，其他兩個(gè)小伙子，一人3500，你看，我一個(gè)月就又要花掉7000塊錢(qián)人工了～而且除此之外，我還有水電費(fèi)，這夏天，我這三個(gè)立柜、一個(gè)冰箱可是要24小時(shí)開(kāi)著呢，一個(gè)月的水電費(fèi)加起來(lái)也要600塊錢(qián)啊～這么算下來(lái)：房租5000+人工7000塊+水電費(fèi)600塊錢(qián)，品牌管理費(fèi)，還要一個(gè)月1500塊錢(qián)，一個(gè)月就要去掉7800元呢～

二、算算營(yíng)業(yè)額，就知道這老板到底賺不賺錢(qián)了

張大媽?zhuān)耗?，你這每天都有這么多客人來(lái)買(mǎi)東西啊～

劉老板又苦笑了一下：你看到的是好像很多客人來(lái)買(mǎi)東西，我們可以再仔細(xì)看看，一天大概有多少人進(jìn)店，我這里平均一天的營(yíng)業(yè)額是2500塊錢(qián)，一天大概有250個(gè)人進(jìn)出，一個(gè)人平均下來(lái)就是貢獻(xiàn)了10塊錢(qián)。

張大媽啊，你知道我的平均利潤(rùn)是多少么？

張大媽?zhuān)簺](méi)想過(guò)啊，總覺(jué)得應(yīng)該很賺錢(qián)吧，否則你干嘛做呢？

劉老板：像我這樣開(kāi)便利店、小超市的，都是賺個(gè)辛苦錢(qián)啊。我們的平均利潤(rùn)就是20%個(gè)點(diǎn)，你看下，我一天的營(yíng)業(yè)額是2500塊錢(qián)，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就是7.5萬(wàn)塊錢(qián)，算一算凈賺，就是7.5萬(wàn)塊錢(qián)*20%，結(jié)果就是15000塊。

還記得我的7800元固定支出么？用15000-7800固定支出，就是我一個(gè)月能賺到的，嗯，是7200元。

張大媽?zhuān)喊パ剑?200元已經(jīng)算還不錯(cuò)的啦～

劉老板：可是，張大媽啊，你是不是還忽略了我自己這個(gè)人工成本啊，就算我一個(gè)月工資是3500元，如果你是老板，不看店的話，你的收入就是7200再減去3500，做老板就只能賺3700元了。

張大媽?zhuān)喝绻@樣的話，做老板還是有的賺嘛，好歹不做事也能一個(gè)月賺3700元啊～

劉老板：張大媽啊，剛開(kāi)店，品牌加盟、裝修什么的都是要錢(qián)啊，幾十萬(wàn)塊錢(qián)的投入，一兩年都回不了本啊～

張大媽?zhuān)?......

（以后要對(duì)你旁邊的便利店、超市的老板好點(diǎn)啊，他們賺錢(qián)真的不容易啦～）

三、超市、便利店這樣的小本生意，怎么才能賺錢(qián)？

看上面的張大媽和劉老板的故事，估計(jì)你也知道啦，整體算下來(lái)都好像并沒(méi)有我們想象中那么賺錢(qián)，那么，怎么才能賺錢(qián)呢？其實(shí)做為一個(gè)小店，固定支出和成本無(wú)法減少的時(shí)候，能做的就只有3點(diǎn)了，一是提高來(lái)客數(shù)，二是提高客單價(jià)，三是提高復(fù)購(gòu)率，接下來(lái)具體說(shuō)說(shuō)——

1、提高來(lái)客數(shù)

你看到的大部分的搞活動(dòng)，其實(shí)就是為了提高來(lái)客數(shù)，人來(lái)多一點(diǎn)，即使稍微少賺一點(diǎn)，來(lái)的客人多啦，也自然就算賺啦，另一方面，很多客人都喜歡跟風(fēng)，看到有活動(dòng)，有很多人，都喜歡跟著去看看熱鬧，順手也買(mǎi)點(diǎn)日用品。

2、提高客單價(jià)

當(dāng)客人一旦來(lái)店，就要想辦法讓客人盡可能多的購(gòu)買(mǎi)，一般會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)的手段來(lái)做這個(gè)，比如，買(mǎi)滿38元抽獎(jiǎng)，刺激別人盡可能購(gòu)買(mǎi)達(dá)到這個(gè)金額。

3、提高復(fù)購(gòu)率

作為一個(gè)實(shí)體店，做的都是周邊人的生意，可以說(shuō)是熟人的生意，要想多賺錢(qián)錢(qián)，就得讓這些人多點(diǎn)來(lái)電的頻率啊～所以，很多店都會(huì)推出會(huì)員卡，用積分來(lái)留住顧客，讓別人想著反正要買(mǎi)，不如多集一點(diǎn)積分，回頭用積分換點(diǎn)東西。

我家樓下還有一個(gè)賣(mài)菜的，還專(zhuān)門(mén)做來(lái)一個(gè)集印章滿40個(gè)就可以免費(fèi)拿走40塊錢(qián)的肉菜，我媽為來(lái)這免費(fèi)的肉菜，天天都去買(mǎi)，而且人家還有要求呢，一定要買(mǎi)滿38元才給你蓋個(gè)章～這個(gè)不僅僅提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，還提高了課單價(jià)呢，可謂一箭雙雕～

好啦，如果你能看到這里，我只想說(shuō)，你很有可能準(zhǔn)備去開(kāi)店，或者已經(jīng)在開(kāi)店，希望你能重點(diǎn)思考一下后面的三個(gè)問(wèn)題，如果你不開(kāi)店，那么，請(qǐng)對(duì)那個(gè)開(kāi)店的老板好一點(diǎn)吧～畢竟人家開(kāi)個(gè)小店，真的不容易啊～

我很了解題主說(shuō)的問(wèn)題，也可以體會(huì)題主的心情。我做過(guò)三年多的快消品行業(yè)，對(duì)行業(yè)的情況還是有所了解的。

題主遇到的問(wèn)題，基本是行業(yè)普遍現(xiàn)象。對(duì)于這種情況，并不是依靠樂(lè)觀的心態(tài)可以解決的。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士也是想盡了辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，效果不盡相同——其實(shí)在題主努力的時(shí)候，旁邊的超市也在努力爭(zhēng)取維持平衡。

這就是競(jìng)爭(zhēng)，很尷尬，但是也沒(méi)有辦法。

我不知道題主之前是做什么的，先要說(shuō)明一點(diǎn)就是快消品的利潤(rùn)是很薄的，即使流水大，實(shí)際利潤(rùn)并沒(méi)有那么高，二是快消品對(duì)于庫(kù)存的要求和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，這一過(guò)程是有著高資金鏈外還有驚人的損耗的。相信題主已經(jīng)有了切實(shí)的體會(huì)。我也不多講。

對(duì)于題主能做什么，我也有一些簡(jiǎn)單的建議——基于沒(méi)有做實(shí)體考察，建議比較籠統(tǒng)，具體實(shí)操需要謹(jǐn)慎。

首先，絕對(duì)不要再擴(kuò)張。不管是做加盟店還是其他渠道的擴(kuò)張——因?yàn)橘Y金鏈和現(xiàn)金流的要求比較高，短時(shí)間是無(wú)法盈利的卻要求不斷增加投資。

其次，減少品類(lèi)。可以使用同一品牌的不同子產(chǎn)品，而不是多品牌的同一類(lèi)別產(chǎn)品。這樣一來(lái)可以和該品牌的一級(jí)或者相對(duì)廠家溝通直接拿鋪貨。減少部分產(chǎn)品的上面需要的多筆保證金和進(jìn)貨要求。

第三，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，如果生鮮區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)太大，適當(dāng)做出放棄，可以改在其他類(lèi)下功夫——比如文化用品和其他娛樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品。

第四，把某些區(qū)域再劃分租賃出去，以節(jié)省成本。

以上是常用的一些做法，希望對(duì)題主有幫助。如果有具體需要可以私信再談。