1. 進口啤酒經(jīng)銷商和代理商

進口啤酒的保質(zhì)期為什么可以達到12到18個月？

你的問題涉及到德國啤酒的工藝和品質(zhì)問題，通常德國出口廳裝啤酒的保質(zhì)期都可以長達12個月，品質(zhì)和定位比較高的啤酒甚至可以保質(zhì)期長達18個月，而超長的保質(zhì)期主要取決與以下幾點：

1、本質(zhì)：德國啤酒使用的是傳統(tǒng)工藝發(fā)酵，因此酒精度都會比國產(chǎn)啤酒偏高，尤其是巴伐利亞州的啤酒，通常都在4度以上，最高的可以達到20多度，因此有效地抑制了雜菌，保存了啤酒原有的鮮度，自然也延長了其可以保存的時間長度；另外，德國啤酒的麥芽度比較高，所以香味濃郁，在密封條件好的情況下，適當久存對其入口品質(zhì)的影響非常之?。?/p>

2、工藝：德國是目前，全歐洲唯一獨立遵守啤酒《純凈法》的國家，因此德國出品的啤酒不能添加任何香料、水果和雜草等任何傳統(tǒng)工藝中不允許使用的添加劑，這樣一來發(fā)酵的時間就是其它工藝啤酒發(fā)酵時間的一倍以上。因此，罐裝前，原生態(tài)的酵母等菌體正處于最活躍的狀態(tài)。為了有效抑制進一步的發(fā)酵和保證酒體的純凈和香氣，德國人使用了自己發(fā)明的“巴氏滅菌法”，對啤酒進行殺毒滅菌。“巴氏滅菌法”其實由來已久，并不是什么高深的新科技，就是讓啤酒在80攝氏度的溫度中存放30分鐘，啤酒中的有害菌和酵母等絕大部分菌體都會被殺滅，但是幾乎所有的營養(yǎng)物質(zhì)和香味物質(zhì)又都得到了非常好的保存。所以，德國出口的中高端啤酒在使用這種“巴氏滅菌法”處理之后，保質(zhì)期都會大大的延長。當然，不得不提的一點是，“巴氏滅菌法”是一種相對比較昂貴的啤酒處理方法（通常更多用于處理新鮮牛奶），所以只有定位比較高的啤酒才會使用它；

3、包裝：德國啤酒在《純凈法》的約束下，是不能添加人工氣泡（二氧化碳）的，所以，他們生產(chǎn)的罐裝啤酒真正的做到了真空罐裝。有一個很有趣的現(xiàn)象可以說明他們的真空罐裝的水平，保質(zhì)期內(nèi)包裝完好無損的德國廳裝啤酒拉開易拉罐的拉環(huán)時，很少會大量噴涌出氣泡，甚至會往里吸氣（低溫穩(wěn)定存放的情況下可能出現(xiàn)），但是倒出來的啤酒卻依然泡沫豐富而細膩，這就是純凈啤酒和真空拉罐工藝的完美結(jié)合。反觀某些國產(chǎn)拉罐啤酒，拉開時氣泡噴涌而出，卻在倒入杯中后幾秒鐘，氣泡就散的差不多了。所以，高質(zhì)量的真空包裝也是德國啤酒保質(zhì)期如此之長的重要原因；

4、路途的原因：

德國啤酒聞名世界，出口到全世界各個國家和地區(qū)銷售，這里就涉及到一個重要的因素，運輸速度。絕大部分德國啤酒走的是海運，也就要求先從德國內(nèi)陸生產(chǎn)出來后，先運送到德國的港口城市，然后裝船過德國海關，之后開始漫長的海上運輸，再達到進口國的港口，報關、卸船，再用陸路交通工具運往存儲或者銷售地點。所以，像一般的情況下德國啤酒運送到中國大陸市場進行銷售，最快也需要一個半到三個月時間，這就迫使德國人不得不采用以上那些相對比較昂貴的工藝生產(chǎn)手段，同時還要盡可能使用冷鏈物流進行運輸，這種運輸方式又大大的增加了德國啤酒的保質(zhì)時間。當然，冷鏈還可以有效抑制因為顛簸造成的炸瓶的可能，有效地減少了物流的損失。

2. 進口啤酒經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別

首先要明確你想做哪一個級別的代理，是省級、市級還是縣級。

其次，你要對啤酒的指標有所了解，如麥芽濃度和酒精濃度。第三，你要了解銷售渠道？第四，你是否配送的車輛和倉庫等等。具體了相應的條件，你就可以與廠家談判了。

3. 進口啤酒渠道商

其實就是國內(nèi)啤酒消費還是屬于較為低端層級。

高價位的產(chǎn)品普及率也短期是不可能有很大改觀。牽扯到進口德國啤酒的產(chǎn)品，也就是價格決定了市場份額。要想獲得足夠的市場份額，低價策略是個非常有效的推廣方式，因此面對競爭和消費者的認知，也倒逼了品牌企業(yè)的產(chǎn)品要控制好成本和銷售價格。當然除了企業(yè)自身的定價策略之外，市場上低價德國進口啤酒會存在其它一些不良問題：

1、換馬甲的德國品牌。與國外不知名的小品牌簽訂授權(quán)，或甚至直接在國外注冊品牌。鍍身成為德國啤酒，然后引進到國內(nèi)生產(chǎn)銷售。這種換了馬甲外衣的品牌很多。產(chǎn)品也還是比較常規(guī)市場化的產(chǎn)品，可能會加一些營銷噱頭，但仍然不可能擺脫其低廉的產(chǎn)品事實，自然價格也不可能很高。

2、假冒的德國品牌，直接就是取個外國洋文名字，混淆視聽，模糊國產(chǎn)身份。直接在國內(nèi)生產(chǎn)銷售。這種產(chǎn)品還是典型的國內(nèi)的淡拉格產(chǎn)品，價格也不可能很高。

3、因為品牌認知度低，有些進口德國啤酒銷售渠道也較為狹窄，銷售量也不大，因此會產(chǎn)生一定的滯銷，這種情況下，渠道商會選擇折價處理。一般會大中型的超市賣場會出現(xiàn)這種情況。

4. 進口啤酒總代理

從今年開始由武漢百威啤酒總代理 ,科羅娜是墨西哥名牌啤酒，也是美國進口最多的啤酒 ,百威啤酒是美國安海斯布希公司的旗艦品牌，該公司也擁有生產(chǎn)科羅娜啤酒公司49%的股份，并負責在美國負責分銷科羅娜啤酒. 你可以聯(lián)系武漢百威公司 打電話咨詢 聯(lián)系方式 電 話： 027-84616668 傳 真： 027-84615295 地 址： 湖北武漢市湖北省武漢市漢陽區(qū)琴斷口街 郵 編： 430051

5. 啤酒總代理商

山東青鑫主要從事青島啤酒（600600）的銷售業(yè)務，是青啤的一級經(jīng)銷商。

6. 啤酒代理商怎么找批發(fā)商

做青島啤酒直銷代理商或做其二級批發(fā)商、三級批發(fā)商，或零售。想做青島啤酒直銷售商簽訂啤酒銷售合同，并交一定訂金、預付款。做零售可到批發(fā)商處直接進貨。青島啤酒世界高質(zhì)量，暢銷美國、加拿大、巴西、日本、歐洲等國家和地區(qū)，熱情歡迎暢飲青島啤酒。

7. 啤酒代理商和經(jīng)銷商哪個好

首先市場調(diào)查是必須的，也是首要的。啤酒代理的市場調(diào)查非常的重要，要認真調(diào)查你想做代理的當?shù)厝藗兊钠【瓶谖逗拖M水平，針對調(diào)查結(jié)果對比選擇適合的啤酒品牌。 第二，產(chǎn)品質(zhì)量。通過第一步一定可以找到合適的啤酒品牌，當然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個，這時就要把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問題，這就需要你通過網(wǎng)絡、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質(zhì)，主要了解他是否有自己的工廠，在市場的品牌知名度和產(chǎn)品美譽度、消費者的忠誠度等等。 第三，資金問題。這包括成本問題和可以周轉(zhuǎn)的資金。成本問題主要包括銷售團隊費用、倉庫開支、運輸費用和檢驗稅項等等費用。周轉(zhuǎn)資金比較簡單，就是說在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉(zhuǎn)的資金，便于操作。 第四，洽談合作。這里需要注意的是：廠家的市場支持、廣告支持、是否給予獨家代理權(quán)力、良好的售后服務以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業(yè)務了。 第五，合同簽訂。這是一個很慎重的問題。這就需要代理商對相關的法律一定要了解透徹，正規(guī)的國際銷售代理協(xié)議書規(guī)定的范圍主要有代理人的職責、傭金的索取和支付、關于合同的索賠、變更，留置權(quán)、法律適用等基礎性和原則性很強的條文，還有對于有關產(chǎn)品的質(zhì)量的問題一般是在附加條款中規(guī)定，這些內(nèi)容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細的了解。

8. 進口啤酒經(jīng)銷商和代理商哪個好

前景很好。

進口啤酒不會受到季節(jié)的限制，在炎熱的夏天，可以放在冰箱里冷藏后飲用，口味更好，在冬天，搭配上暖洋洋的火鍋，簡直不要太美味。對于愛喝啤酒的消費者來說，他們一年四季都會喝啤酒，并且很多愛喝啤酒的人對啤酒比較鐘愛，有事沒事都會喝上一點，現(xiàn)在開一家進口啤酒專賣店是個不錯的選擇。

9. 廠家對啤酒代理商有哪些支持

你在市面上能看到的酒水都是有經(jīng)銷商或者由生產(chǎn)廠家的直銷部運作的，一般是拿不到的，除非……所以想做代理的話就只有去每年兩次的糖酒會試試運氣和眼力了。

10. 進口啤酒批發(fā)商

你 是 想 要 找 貨 源 嗎 ？ 如 果 是 可 以 去 環(huán) 球 食 品 博 覽 網(wǎng) 了 解 一 下 ， 我 就 是 在 上 面 加 入 的 代 理 ， 從 此 走 上 小 康 之 路 ， 哇 卡 卡 卡 ~ ~

11. 國內(nèi)進口啤酒代理商

可以按區(qū)域或地區(qū)進行分類，各地區(qū)找一到二個代理商，再給代理一定的政策，讓代理去發(fā)展分銷商。

最初找代理商時，一定要找有實力并熱心做進口啤酒的公司做代理。再有一點也很重要就是要統(tǒng)一價格。祝生意興隆。