本篇文章給大家談?wù)劇镀【其N售淡季》對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。
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為什么說啤酒廠夏天是淡季？
為什么說啤酒廠夏季是淡季？因為怎么說啤酒廠夏季時淡季？因為啤酒喝多了，太涼了，對人身體是有害的，所以現(xiàn)在的人不要喝太涼的啤酒，所以啤酒是淡季了
啤酒在淡季針對終端怎么拉動？
夏季一過，進(jìn)入秋季，啤酒市場明顯看淡，各類啤酒的銷量直線下降。從消費者需求和銷量上講有淡季，但營銷永遠(yuǎn)沒有淡季。
啤酒行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式是商品經(jīng)生產(chǎn)企業(yè)到一級經(jīng)銷商，然后經(jīng)過二批進(jìn)入終端或者有經(jīng)銷商直供終端。顯然，這種經(jīng)銷方式因為過度依賴經(jīng)銷商，廠家對經(jīng)銷商的管理最多只能到兩個層級，根本不能做到對終端市場的快速反應(yīng)、信息收集和有效管理，而現(xiàn)在早已到了決勝終端的時代了。幾乎所有的啤酒制造企業(yè)都意識到了問題的嚴(yán)重性。旺季經(jīng)銷商都忙于經(jīng)營和管理擴(kuò)大銷售額，而淡季普遍的經(jīng)銷商積極性因市場銷量的下降和銷售態(tài)勢的下落而消極，有的就有點不專注，尋找啤酒行業(yè)淡季中其他行業(yè)的發(fā)展。還有另外一些企業(yè)、商家正利用淡季的機(jī)會尋找客戶和發(fā)展經(jīng)銷商，這些都對啤酒行業(yè)未來發(fā)展和經(jīng)銷商的穩(wěn)定確立不利因素！正因為這些因素，啤酒企業(yè)如何能在淡季緊抓住經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商的積極性，加深與經(jīng)銷商的合作深度。這需要啤酒業(yè)者從淡季就要更加深入的開展客戶的管理工作，從而樹立經(jīng)銷商的積極性和專一性。
那么該如何深入的開展淡季的經(jīng)銷商管理工作呢？以下簡要談?wù)劚救说挠^點：
一、在淡季要幫助經(jīng)銷商分析形勢，明確目標(biāo)，樹立信心
1、幫助經(jīng)銷商做好市場調(diào)查，通過對二批、終端等因素綜合分析淡季市場總需求量下降比例，需求結(jié)構(gòu)是如何變化的，公司產(chǎn)品可能受到影響，公司產(chǎn)品做到淡季不淡可能性，使經(jīng)銷商對市場的變化有深入的認(rèn)識和對市場的運作有一定的步驟。
2、按旺季的要求確定淡季擬達(dá)銷售目標(biāo)，并將這些目標(biāo)分客戶、分產(chǎn)品進(jìn)行分解，評估這些客戶、產(chǎn)品的自然銷售目標(biāo)，讓經(jīng)銷商對銷售目標(biāo)有一定的壓力和動力！
3、企業(yè)業(yè)務(wù)人員應(yīng)該樹立“只有淡季的市場，沒有淡季的思想”理念，銷售人員幫助經(jīng)銷商進(jìn)行目標(biāo)分解，使之明確其淡季市場增長點在哪里，更好的去把握這些增長點，消除經(jīng)銷商的各種顧慮，全身心的投入銷售。
以上幾點要抓好決策力和執(zhí)行力，各級營銷人員全方面的投入為經(jīng)銷商服務(wù)！
二、在淡季時節(jié)幫助經(jīng)銷商開發(fā)二級商和終端零售點
銷售淡季，開發(fā)二批和終端，短期內(nèi)銷量不會有大突破。只要有數(shù)量多、質(zhì)量好的二批和終端，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二批和終端思想上，都是開發(fā)二級商和終端零售點的大好時機(jī)。給經(jīng)銷商開發(fā)更多的二批和終端，使經(jīng)銷商對淡季過后的銷售旺季增強(qiáng)信心，從而穩(wěn)固經(jīng)銷商的思想。
1、目標(biāo)對象：主要競爭對手優(yōu)秀二批和終端；
2、開發(fā)計劃：每月制訂開發(fā)計劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發(fā)數(shù)量等；
啤酒企業(yè)如何做好淡季市場？
啤酒銷售具有非常明顯的季節(jié) 性,在我國北方尤為明顯。每年的四 至九月是啤酒銷售的旺季,而一進(jìn)入 十月,氣溫驟降,啤酒銷售也進(jìn)入一 直延續(xù)到來年三月的漫長淡季。許多 廠家一進(jìn)入十月就得停產(chǎn),如果旺季 銷售不理想,沒有取得理想的經(jīng)濟(jì)效 益,那么淡季日子就不好過了。如何 做好啤酒淡季市場,使淡季不淡,在 淡季再掀起一個啤酒的小高潮,是增 加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一個好思路。在此 筆者謹(jǐn)談一點自己的看法,供有關(guān)廠家參考。
一、調(diào)整營銷思路,加大促銷力 度。
啤酒市場進(jìn)入淡季最明顯要數(shù)鄉(xiāng)村市場,銷量較之旺季會有很大幅 度的下降,而且提升的難度較大,然 而城市市場尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城 市啤酒銷量下降幅度較小,還有較大 的潛在消費力,因此就要把做好淡季 啤酒市場的重點放在提升大中城市 消費市場上。
因為現(xiàn)階段大多經(jīng)銷 商漸漸把經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向白酒上。啤 酒的年銷售任務(wù)已完成,就等廠家 兌現(xiàn)返利和年終結(jié)算了,一些飯店 也因啤酒銷售量有限不大愿意經(jīng)營 啤酒。這些不利因素對提升淡季啤 酒市場帶來了一定的困難。應(yīng)當(dāng)在 這幾方面做好工作:
(一)做好前期銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作。抓緊時間兌現(xiàn)客戶 的前期銷售返利,解決遺留問題,這 樣才能使客戶消除顧慮。后續(xù)的銷售 服務(wù)工作要做得周到,不論客戶要貨 多少,都應(yīng)當(dāng)及時供貨。這一點很重 要。因為淡季客戶要貨量不多,如果服務(wù)不周,客戶很可能會放棄。
(二)加大促銷力度,調(diào)動經(jīng)銷商和消費者的積極性。在這一時期,廠 家應(yīng)出臺比旺季更優(yōu)惠的銷售政策, 加大促銷力度,對重點市場,銷售渠 道廣、營銷網(wǎng)絡(luò)全的重點客戶加大工作力度；
如對客戶增加返利率,且返利當(dāng)月清。針對消費者的各種獎勵 應(yīng)更具有吸引力,如對婚慶選用本 品牌啤酒免費送達(dá),達(dá)到一定數(shù) 量,有一定贈送或為其免費在電視 臺點歌祝賀。
(三)加大中高檔啤酒的營銷力 度。由于淡季銷量有限,勢必增加銷 售成本,因此提高中高檔啤酒在總銷 量中的占有比率,有利于降低銷售成 本,提高銷售盈利能力,否則出現(xiàn)銷 售虧損,就得不償失了。
二、加大特殊品種啤酒的銷售力 度
近年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民收 入的提高,酒類消費逐漸向保健、養(yǎng) 生的方向發(fā)展。臼酒的消費增長量逐 漸回落,且向低度化發(fā)展,營養(yǎng)豐富 的葡萄酒、啤酒越來越受到消費者的 青睞,消費量在不斷增加,逐漸在一部分消費者的生活中替代了白酒的 位置。
營養(yǎng)更豐富的高檔或特殊品種 的啤酒的消費已沒有十分明顯的季 節(jié)性。相反冬令時季正是人們進(jìn)補(bǔ)的 好時節(jié),以啤酒為原料之一做成的 菜,或具有某種特殊保健功能的啤酒 當(dāng)然受到不少消費者的青睞。這種需 求就是一個很好的市場機(jī)會,只要充 分開發(fā)、引導(dǎo),這一消費市場一定會 很快啟動,給啤酒銷售淡季市場帶來 一點亮光。
目前,一些企業(yè)在這方面已邁出 了一步,有的已取得了可喜的成績。
在以啤酒為輔料做菜方面,近一兩年 來發(fā)展得很快,而且有的已發(fā)展成為 地方名吃,如在開封市啤酒雞、啤酒 鴨、啤酒燉牛肉、啤酒火鍋等菜以其 獨特的口昧和特色吸引了不少消費 者,已成為許多飯店的“保留節(jié)目", 成為冬天里的“一把火"。
在特種啤酒方面,已開發(fā)出多種 含有某種微量元素的啤酒,如山東 ‘三孔,,推出的14度冬啤,酒精度高, 熱量大,冬季飲用還可以加溫水調(diào)節(jié)酒溫。
北京雙合盛開發(fā)的17度“五星,紅啤因其富含營養(yǎng)被譽(yù)為“紅色牛奶"。山東榮城 啤酒廠針對秋冬季天氣易變,人們?nèi)菀赘忻暗奶攸c, 開發(fā)出營養(yǎng)豐富,熱量高,而且還有治療感冒的作用 的姜汁啤酒,這對消費者來說無疑是一舉多得的好 事。
還有的廠家針對秋冬季是最好的進(jìn)補(bǔ)時節(jié),利用 現(xiàn)代科技制成具有特殊保健功能的保健啤酒,如螺旋 藻啤酒、棗汁啤酒、杜仲啤酒、銀杏啤酒、拘祀啤酒 等。不但成為冬季人們餐桌上的好飲料,而且以其精 美的包裝
,獨特的功效,成為許多人探望病人、看望長 輩的好禮物。
夏天過完了，啤酒企業(yè)進(jìn)入淡季，一線生產(chǎn)工人怎么辦？
樓主明顯不知啤酒企業(yè)現(xiàn)在的用人狀況
啤酒廠的正式工一般都不是計件工，而是在生產(chǎn)線上操作重要設(shè)備和機(jī)臺的，那些從事翻瓶子、裝箱、上箱之類的技術(shù)含量很低的工作的計件工（通常年紀(jì)較大）都是外包的，他們都不和啤酒廠發(fā)生直接的勞動合同，而是和外包的人力資源公司發(fā)生勞動合同，到了淡季他們自己就會和人力資源公司解除合同，然后去別的地方找活干，等到旺季大量要人的時候再回來，談不上什么員工流失的問題。而正式工在淡季一般都是在補(bǔ)休，因為旺季加班很多，沒有特殊原因不會離職。其實只有華東、華北地區(qū)的啤酒廠淡旺季區(qū)別才比較明顯，在華南和東北淡旺季區(qū)別不明顯。淡旺季區(qū)別不明顯的企業(yè)都是發(fā)加班工資的，區(qū)別明顯的會采用補(bǔ)休，不發(fā)錢。
關(guān)于《啤酒銷售淡季》的介紹到此就結(jié)束了。
