本篇文章給大家談?wù)劇?a href='/pijiupinpai/593984.html' >喜力啤酒口號八個字》對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。
本文目錄一覽：
- 1、哪位達(dá)人告訴我嘉士伯啤酒在中國區(qū)的廣告詞是什么
- 2、最好喝的啤酒是什么啤酒呀？大家給推薦一下什么啤酒好喝，請說一下理由哦~
- 3、如何打敗職場競爭對手
- 4、百威，喜力，嘉士伯，你喜歡那種啤酒？
- 5、世界著名啤酒及詳細(xì)資料
- 6、怎樣擊敗同行業(yè)競爭對手
哪位達(dá)人告訴我嘉士伯啤酒在中國區(qū)的廣告詞是什么
這個就是
“PROBABLY THE BEER IN THE WORLD 嘉士伯-可能是世界上最好的啤酒’”
嘉士伯啤酒由丹麥啤酒巨人 CARLSBERG 公司出品。CARLSBERG 公司是僅次于荷蘭喜力啤酒公司的國際性偶就生產(chǎn)商，1847年創(chuàng)立，至今已有150多年的歷史，在40多個國家都有生產(chǎn)基地，遠(yuǎn)銷世界140多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品風(fēng)行全球。
CARLSBERG 公司目前是世界前七大啤酒公司之一。嘉士伯啤酒在其丹麥哥本哈根的總部有著世界上數(shù)一數(shù)二的釀造研究中心，包括80個實驗室和100多名科學(xué)家。
嘉士伯啤酒的口感屬于典型的歐洲式 LARGER啤酒，酒質(zhì)澄清甘醇，嘉士伯十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，打出的口號即廣告詞--‘PROBABLY THE BEER IN THE WORLD 嘉士伯-可能是世界上最好的啤酒’，相當(dāng)?shù)纳钊肴诵?。它通過各種人文與運動活動，包括對音樂/球賽等活動的贊助，樹立里良好的品牌形象。
嘉士伯啤酒是較早進(jìn)入中國市場的外資啤酒品牌之一。其旗下的丹釀公司曾利用其先進(jìn)的技術(shù)，幫助中國該建了40多家啤酒廠，它在中國擁有一個有10多年歷史的銷售網(wǎng)。
1995年嘉士伯在上海松江以5000萬美金的投資興建了第二家合資啤酒廠，聯(lián)合香港太古集團使外方所占股份達(dá)到95%。
最好喝的啤酒是什么啤酒呀？大家給推薦一下什么啤酒好喝，請說一下理由哦~
這個要看您了，下面是幾種有名的啤酒
荷蘭喜力啤酒
喜力啤酒總部位于荷蘭，憑借著出色的品牌戰(zhàn)略和過硬的品質(zhì)保證，成為全球頂級的啤酒品牌。喜力啤酒在全世界170多個國家熱銷，其優(yōu)良品質(zhì)一直得到業(yè)內(nèi)和廣大消費者的認(rèn)可。喜力口感平順甘醇，不含枯澀刺激味道的啤酒。為了提高競爭力，喜力啤酒又推出了全新包裝，不僅使其增添了一份年輕活力，而同時又帶點酷的性格，這正是年輕一代所追求的生活個性。喜力啤酒形象年輕化、國際化的特點，成為酒吧和各娛樂場所最受歡迎的飲品。
美國百威啤酒
誕生于1876年的美國百威啤酒，百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過硬的質(zhì)量贏得了全世界消費者的青睞，成為世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽為是“啤酒之王”！多少年以來，百威的制造商安海斯—布希公司一直奉行 “環(huán)境、健康與安全”的核心理念（即EHS理念）和始終如一的品質(zhì)理念，這些理念理所當(dāng)然地融入百威啤酒中。百威啤酒已經(jīng)成為中國知名度最高、銷售量最大的洋品牌啤酒。
丹麥嘉士伯啤酒
嘉士伯啤酒由丹麥啤酒巨人CARLSBERG公司出品。1847年創(chuàng)立，至今已有160多年的歷史，在40多個國家都有生產(chǎn)基地，遠(yuǎn)銷世界140多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品風(fēng)行全球。嘉士伯啤酒的口感屬于典型的歐洲式 LARGER啤酒，酒質(zhì)澄清甘醇，嘉士伯十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，打出的口號即廣告詞--‘嘉士伯-可能是世界上最好的啤酒’，相當(dāng)?shù)纳钊肴诵?。它通過各種人文與運動活動，包括對音樂/球賽等活動的贊助，樹立里良好的品牌形象。
德國貝克啤酒
擁有四百年歷史的貝克啤酒是德國啤酒的代表，也是全世界最受歡迎的德國啤酒。尤其是在美國（每年大約1億升）/英國/意大利，貝克啤酒更是進(jìn)口啤酒的冠軍品牌，年出口占德國啤酒出口總量的 35% 以上。貝克啤酒風(fēng)行全球140多個國家，高居德國啤酒出口量第一位。它不斷的在全球各地的報紙/雜志/新聞媒介上宣傳‘BECK'S’和其特有的鑰匙圖形，使‘BECK'S’商標(biāo)和鑰匙圖形在世界各地都能見到。
新加坡虎牌啤酒
虎牌啤酒1931年開始在新加坡生產(chǎn)，至今全球的銷售網(wǎng)絡(luò)已超過60個國家，它是新加坡最受歡迎的啤酒，在本區(qū)域其他國家如越南和馬來西亞也取得出色的表現(xiàn)。入口啤酒占美國啤酒市場的12.4%，去年銷售量達(dá)2560萬桶。不但如此，入口啤酒也是美國啤酒市場增幅最快的領(lǐng)域之一，去年增長7.2%，過去5年則平均增長5%?；⑴破【票还J(rèn)為亞洲最佳啤酒之一，它是個高素質(zhì)、高檔的品牌，市場定位符合我們?nèi)肟诘钠【茦?biāo)準(zhǔn)。
愛爾蘭健力士黑啤
每一瓶健力士和每一罐健力士啤酒招紙標(biāo)簽上面，都有一個人人熟悉的簽名。這就是健力士黑啤，此種啤酒內(nèi)有焙焦大麥，故其色澤呈深黑，與眾不同。健力士先生所改良的啤酒是一種酒性較濃烈、味道更醇厚的波打酒--又稱「黑啤」，除焙焦大麥之外，健力士黑啤還有另外四種主要成分：麥芽、水、蛇麻子及酵母等。健力士將其于都柏林經(jīng)特別程序成熟化的黑啤出口往海外，使之與健力士在海外釀制之啤酒互相混合，以保證味道純正。
日本朝日啤酒
朝日啤酒開發(fā)的序幕開始于1986年，生產(chǎn)商大膽假設(shè)‘判斷啤酒美味的標(biāo)準(zhǔn)是隨著時代的變遷而改變的’‘顧客不是外行，是能夠分辨啤酒味道的’。在市場上開始了大規(guī)模的多達(dá)5000人的調(diào)查，請顧客品嘗啤酒了解顧客感覺的啤酒味道?？偨Y(jié)出下一個時代人們追求啤酒的味道，結(jié)果是****了啤酒美味在于‘啤酒的美味’這一結(jié)論，于是‘醇香且可口’這一啤酒新味道的概念就此誕生了。
墨西哥科羅娜啤酒
CORONA是墨西哥摩洛哥啤酒公司的拳頭產(chǎn)品，因其獨特的透明瓶包裝以及飲用時添加白檸檬片的特別風(fēng)味，在美國一度深受時尚青年的青睞。 墨西哥摩洛哥啤酒公司創(chuàng)建于1925年，在當(dāng)?shù)赜邪思揖茝S，年產(chǎn)量達(dá)到4100萬噸，在本國的市場占有率達(dá)60%以上。墨西哥摩洛哥啤酒公司目前有10種產(chǎn)品，科羅娜是主力產(chǎn)品是世界第五大品牌，美國進(jìn)口啤酒的第一名，在我們國內(nèi)沒有直接的生產(chǎn)，可是在酒吧等娛樂場所卻是一款不可缺少的時尚品牌。
美國藍(lán)帶啤酒
藍(lán)帶啤酒創(chuàng)始于1844年，已有150余年的歷史，曾多次獲世界性博覽會金牌獎。該公司引進(jìn)美國全套生產(chǎn)設(shè)備，選用優(yōu)質(zhì)原料和藍(lán)帶酵母、酒花，由美國釀酒專家指導(dǎo)，按照美國藍(lán)帶的傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)。其品味已完全達(dá)到美國藍(lán)帶啤酒的標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)品以色淺、質(zhì)優(yōu)、味純、氣足的特點而著稱。目前，公司生產(chǎn)的藍(lán)帶啤酒，產(chǎn)品覆蓋全國30個省市自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷港澳、東南亞等國家和地區(qū)。
中國青島啤酒
青島啤酒是中國在世界上唯一的知名啤酒品牌。青啤的品牌一向走高中檔的市場，但高中檔市場僅占全中國市場的百分之十五左右。增長快速及潛力巨大的，卻是占有百分之八十五市場份額的大眾市場。因此從1993年開始，青啤總經(jīng)理彭作義希望借著收購當(dāng)?shù)仄【破放苼泶蛉氩煌∈械拇蟊娛袌?。青啤以”做大做強?及 “低成本收購”作為整個收購策略的藍(lán)圖及核心，并以增加產(chǎn)量到300萬噸及增加市場占有率到10%以上為目標(biāo)。
如何打敗職場競爭對手
如何打敗職場競爭對手
一.領(lǐng)先法則(成為第一勝過做得更好)
1.在任何產(chǎn)品種類中，“領(lǐng)先品牌”必然是那些首先進(jìn)入潛在消費者心中的品牌。第二次世界大戰(zhàn)以后，喜力是第一個在美國站穩(wěn)腳跟的進(jìn)口啤酒品牌。40年以后，共有425種進(jìn)口啤酒在美國銷售?？梢钥隙?，其中必有一種啤酒的口感要優(yōu)于喜力。但今天，喜力啤酒仍以30%的市場份額穩(wěn)居進(jìn)口啤酒銷售第一的寶座。
2.并不是每個“第一”都能穩(wěn)操勝券，有些“第一”的想法只不過是一些糟糕的點子，所以根本就不可能取得成功。凍爪(Frostypaws)——第一種狗食冰淇淋——就是一個不成功的例子。雖然小狗喜歡吃這種冰淇淋，但是，它們的主人認(rèn)為讓小狗舔舔盤子它們就已經(jīng)心滿意足了。
3.首創(chuàng)品牌通常能保持自己的領(lǐng)先地位，原因之一是它的名字往往就成了該類產(chǎn)品的代名詞。施樂是第一臺普通紙復(fù)印機的名字，結(jié)果，它成了所有普通紙復(fù)印機的代名詞。人們明明站在理光，夏普或柯達(dá)復(fù)印機前，但卻會問：“我怎樣才能進(jìn)行施樂式的復(fù)印呢?”
二.類別法則(如果你不能第一個進(jìn)入某個類別，那么就創(chuàng)造一個類別使自己成為第一)
1.如果你無法以“第一”的身份進(jìn)入潛在消費者的心中，你也不要灰心。去尋找一個你能首先進(jìn)入的新類別。IBM在計算機領(lǐng)域獲得巨大的成功，是第一個進(jìn)入計算機領(lǐng)域的公司，而DEC則是第一個進(jìn)入了微型計算機領(lǐng)域。
2.爭當(dāng)“第一”有許多不同的方式。戴爾以首創(chuàng)電話營銷計算機的營銷方式躋身競爭激烈的個人計算機領(lǐng)域。今天，戴爾是一個價值9億美元的公司。
三.觀念法則(首先進(jìn)入消費者心中要勝于首先進(jìn)入市場)
1.首先進(jìn)入消費者心中要勝于首先進(jìn)入市場。IBM并不是第一個進(jìn)入計算機主機市場的公司，但是受益于大量的營銷努力，IBM率先讓消費者記住了自己的名字，并且在早期的計算機市場中贏得了勝利。
2.人們頭腦中的觀念一旦形成，你就無力再改變它。施樂是第一個進(jìn)入復(fù)印機市場的公司，隨后它試著進(jìn)入計算機市場。經(jīng)過25年的嘗試，并投入了20億美元，施樂在計算機領(lǐng)域仍然是無名小卒。在市場營銷中最為徒勞的就是試圖改變?nèi)藗兊挠^念。
四.認(rèn)知法則(市場營銷并不是一場產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場認(rèn)知戰(zhàn))
1.人們頭腦中的認(rèn)知往往被當(dāng)作普遍的真理，市場營銷是認(rèn)知之間的競爭。本田在美國銷售的汽車與它在日本銷售的汽車相同，但是消費者內(nèi)心對它的認(rèn)知是不同的。在美國，人們認(rèn)為本田是汽車，本田是美國銷量最大的日本汽車。而在日本，人們認(rèn)為本田是模特車，本田汽車的銷量僅僅是豐田的四分之一。
2.你會去品嘗那些自己愿意品嘗的食品。軟飲料的市場營銷是一場認(rèn)知的競爭，而不是口味的競爭。可口可樂公司進(jìn)行了20萬次的口味測試，最后“證明”新可樂的味道要優(yōu)于百事可樂，而百事可樂的味道又比現(xiàn)在稱之為“經(jīng)典可樂”的傳統(tǒng)可樂要好。但是，被研究證明口味最佳的新可樂銷售排名第三，而研究表明口味最差的經(jīng)典可樂則位居第一。
五.聚焦法則(市場營銷中最強有力的觀念就是在潛在消費者心中擁有一個代表自己特色的詞語)
1.領(lǐng)先者擁有一個代表整個類別的詞語。精明的領(lǐng)先者會進(jìn)一步鞏固自己的地位。亨氏擁有“番茄醬”這個詞。但是它進(jìn)一步將番茄醬最重要的屬性分離開來?！拔鞣阶畛淼姆厌u”這一口號使公司搶先利用了濃度這一屬性。擁有“稠”這個代名詞使亨氏保持了50%的市場份額。
2.任何事情都不會是永恒的?？傆心敲匆惶欤颈仨氁鼡Q自己的代名詞。許多年以來，“蓮花公司”就等同于“1-2-3”和“擴展表”。但是擴展表市場的競爭日趨激烈，蓮花公司進(jìn)行了重組，將焦點集中在一個被稱為“組合軟件”的慨念上。蓮花公司是第一個成功推出組合軟件產(chǎn)品的軟件公司。該公司最終會在潛在消費者心中擁有第二個代名詞。
六.專有法則(兩個公司不可能在潛在消費者心中擁有同一個代名詞)
1.當(dāng)你的競爭者已經(jīng)在潛在消費者心中擁有一個代名詞，那將是徒勞無益。沃爾沃擁有“安全”這個代名詞。包括梅塞德斯-奔馳和通用汽車在內(nèi)的許多其他汽車公司，也曾試著試著開展以安全為基調(diào)的市場營銷活動。但是，除了沃爾沃之外，沒有一家公司能夠憑借安全這個慨念進(jìn)入潛在消費者心中。
2.人們心中的觀念一旦形成，你就不可能去改變他。事實上，你經(jīng)常在做的卻是通過使這一慨念變得更重要而提升了競爭者在市場中的地位。聯(lián)邦快遞走出了“隔夜送達(dá)”這個口號，目前正努力取代敦豪快遞“全球”的慨念。如果只是試圖在潛在消費者心中擁有同一代名詞，那么聯(lián)邦快遞就不會成功。
七.階梯法則(采用何種營銷戰(zhàn)略取決于你站在階梯的哪一級)
1.對于每一種產(chǎn)品類別，消費者的心中都會有一個產(chǎn)品階梯。每一級都有一個品牌，以租車行業(yè)為例。赫茲是第一個進(jìn)入消費者心中的，自然它占據(jù)了最高一級。安飛士位居第二，“全國”(national)名列第三。領(lǐng)先品牌必然遙遙領(lǐng)先于第二品牌，而第二品牌也必然勝第三品牌一籌。
2.根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治·米勒(GeorgeA.Miller)博士的研究，一般人們無法同時應(yīng)付七件以上的事。這就是為什么人們記憶中的很多事與七有關(guān)。在牙膏品牌中，人們很容易想到的七個品牌是佳潔士、高露潔、水清、皓清、艾姆、尤特白和森塞戴恩。
八.二元法則(長遠(yuǎn)來看，每個市場都會呈現(xiàn)只有兩匹馬競賽的格局)
1.競爭往往會演變成兩個主要對手之間的較量--通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。1969年，可口可樂占有市場份額的60%，百事可樂占有25%，而第三位的皇冠可樂占有6%。22年后，可口可樂市場份額下降為45%，百事可樂上升為40%，而皇冠可樂則只有3%，可口可樂和百事可樂成了可樂市場的兩大對手。
2.懂得市場營銷是一場兩匹馬的競賽有助于你制定短期的戰(zhàn)略計劃。在市場上往往不會有很明確的第二位品牌。接下來的形勢會如何變化，就在于競爭者的營銷技巧了。在一個成熟的行業(yè)中，第三的位置是最難保住的，就如皇冠可樂那樣。
九.對立法則(如果你將目標(biāo)鎖定為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由領(lǐng)先者決定
1.如果你想建立一個在第二層階梯上有穩(wěn)固的立足點的公司，那么你就要好好地研究處于最頂層的公司，然后以與其本質(zhì)相對立的形象出現(xiàn)在潛在消費者面前?？煽诳蓸肥且粋€具有百年歷史的老品牌。百事可樂與它背道而馳，使自己成為新生代的選擇。如果老年人都喝可口可樂，青年人都喝百事可樂，還有誰去喝皇冠可樂呢?
2.有時候你不能對競爭者手下留情。對立法則要求你不斷宣傳競爭者的弱點，使你的潛在的消費者很快就意識到這個問題。紅牌伏特加酒僅僅是指出，像皇冠，薩莫瓦和沃爾夫施密特這樣的美國伏特加的產(chǎn)地分別是哈特福德(康涅狄格)，斯肯利(賓夕法尼亞)和勞倫斯堡(印第安納)，從而給它們貼上了“假冒的俄羅斯伏特加”，這個標(biāo)簽。紅牌伏特加酒產(chǎn)自列寧格勒(俄羅斯圣彼得堡)，因此只有它才是正宗的俄羅斯伏特加。
十.細(xì)分法則(一段時間后，一個產(chǎn)品類別將會進(jìn)一步細(xì)分，并形成兩個或更多的產(chǎn)品類別)
1.一個產(chǎn)品類別總是起始于一個單一的品種，例如，計算機。但在一段時間之后，這個類別開始分裂成幾個細(xì)分市場，例如，主機，微型計算機，工作站，個人計算機，膝上型電腦，手提電腦以及筆式電腦等。
2.如果公司試圖在某個產(chǎn)品類別中創(chuàng)出一個眾所周知的品牌，然后把這個品牌用于其他產(chǎn)品領(lǐng)域，那么它就犯了錯。大眾公司的甲殼蟲(Beetles)曾是一個大贏家。此后，它將自己在德國生產(chǎn)的所有型號的車都運到了美國。但是它的所有型號都用了一個品牌名：大眾。結(jié)果大眾汽車銷售一路下滑。
十一.長效法則(市場營銷只有經(jīng)過一段時期的運作才能顯現(xiàn)其效果)
1.許多市場營銷活動的長期效果與短期效果正好相反。短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額。但是越來越多的證據(jù)表明，從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因為它會教會消費者不要在“正常”價格時買東西。
2.在短期內(nèi)，產(chǎn)品延伸無疑會增加銷量，但是從長遠(yuǎn)來看，產(chǎn)品延伸總會帶來這種或那種產(chǎn)品銷量的下降。美樂好生活啤酒曾經(jīng)非常成功，并在美樂淡啤推出五年之后，達(dá)到了頂峰，但此后，他開始了連續(xù)13年的下降。而又一新產(chǎn)品美樂真釀推出5年后，美樂淡啤也開始重蹈覆轍，一路下滑。
十二.延伸法則(總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產(chǎn)品線)
1.當(dāng)一個公司取得了驚人的成就時，它總會為未來的麻煩事種下禍根。微軟是個人計算機操作系統(tǒng)的領(lǐng)先者，但是它卻想擴張到新的產(chǎn)品類別，參與整個軟件行業(yè)的競爭;從大型計算機到小型計算機，從信息工程室的操作系統(tǒng)到執(zhí)行官們繪制圖表的圖表項目。在軟件行業(yè)還沒有人能夠處理如此復(fù)雜的風(fēng)險-雖然IBM曾經(jīng)嘗試過，但還是失敗了。
2.從長期看，在存在激烈競爭的情況下，產(chǎn)品線延伸策略幾乎從未奏效。任何產(chǎn)品類別中的領(lǐng)先者總是那些沒有產(chǎn)品延伸線的品牌。盡管有證據(jù)表明產(chǎn)品線延伸并不起作用，但是各公司還是樂此不疲地這樣做著。如救世排口香糖，皮爾·卡丹牌葡萄酒。
十三.犧牲法則(有所失，才能有所得)
1.如果你想獲得成功，你必須消減，而不是擴展你的產(chǎn)品線?！蓦H(Interstate)百貨公司破產(chǎn)了。該公司決定將精力集中于唯一能替它賺錢的產(chǎn)品：玩具。它決定將玩具的名稱改為“”Us.如今，玩具在美國國內(nèi)占零售玩具市場20%份額。而且獲利頗豐。許多零售連鎖店模范玩具的模式，都取得了成功。
2.犧牲目標(biāo)市場，也能讓你獲得成功。老的.煙草廣告…一成不便地同時出現(xiàn)男人和女人。…然而，菲利普.莫里斯只將焦點集中于男人。并進(jìn)一步聚焦于男人中的男人-牛仔。這個品牌就是萬寶路。如今，萬寶路擁有世界上最大的煙草銷售量。在美國，萬寶路是在男人和女人中銷量最大的煙草品牌。
3.犧牲法則與延伸法則正好相反。今天，你如果想取得成功，就應(yīng)該放棄一些東西。
4.好運總是降臨在那些懂得犧牲的人們身上。
十四.屬性法則(對于每一個屬性而言，都會有一個對立的，有效的屬性存在)
1.你不可能預(yù)測新的屬性將會占有多大的市場份額，所以永遠(yuǎn)也不要嘲笑它。世界上最強大的剃須刀片生產(chǎn)商吉列就是這樣。吉列以高技術(shù)剃須刀片及刀架系列為中心產(chǎn)品，當(dāng)BIC公司推出一次性剃須刀時，吉列并沒有嘲笑它，相反，它推出了“好消息”一次性剃須刀。如今，吉列的好消息剃須刀主導(dǎo)了一次性剃須刀的產(chǎn)品類別
2.尋找一個能令你與領(lǐng)先者抗衡的對立屬性。既然佳潔士牙膏已經(jīng)擁有了“防蛀”這個代表詞，其他的牙膏品牌就應(yīng)當(dāng)避免防蛀這個詞，而應(yīng)當(dāng)選擇其他屬性，如艾姆牙膏是潔白牙齒，而皓清牙膏是口氣清新。
十五.坦誠法則(承認(rèn)不足，消費者會發(fā)現(xiàn)你的長處)
1.深入潛在消費者心中最有效的途徑之一是率先承認(rèn)只將的缺點，并將此缺點轉(zhuǎn)化為你的優(yōu)點，坦誠將解除消費者的戒備心理。大眾宣稱“1970款的大眾車將會難看一陣子?！睗撛谙M者會想，一輛難看的車一定很可靠。
2.當(dāng)一個公司開始向人們承認(rèn)自己的缺陷時，人們往往會情不自禁地關(guān)注這個產(chǎn)品。若干年前，斯科普以“味道不錯”漱口液進(jìn)入了漱口液市場，這使得利斯特林的味道非常糟糕這一弱點暴露無遺。利斯特林很明智地援引了坦誠法則：“一天憎恨兩次的味道?！睗撛谙M者可能會認(rèn)為，任何嘗起來像消毒水一樣的東西一定能真正殺死細(xì)菌。由于高度坦誠，利斯特林度過了一場危機。
十六.獨特法則(在每一種情況下，只有一種行動會產(chǎn)生顯著的結(jié)果)
1.歷史告訴我們，在市場營銷中唯一有效的事就是獨特，大膽的一擊?？煽诳蓸窇{借著經(jīng)典可樂和新可樂在兩線作戰(zhàn)?？煽诳蓸繁仨毴掏瓷釛壭驴蓸?，因為它的存在阻礙了公司有效地運用其所擁有的唯一的武器：“真正的飲料”這個慨念?？煽诳蓸饭緫?yīng)該援引“聚焦法則”，重新啟用“真正的飲料”這個慨念，并且用它來與百事可樂抗衡。
2.在市場營銷中能夠奏效的戰(zhàn)略與在軍事上的戰(zhàn)略是相同的：出其不意。
十七.不可測法則(除非是你在為對手制定計劃，否則你無法預(yù)測未來)
1.當(dāng)你無法預(yù)測未來的時候，你可以借助趨勢來判斷，這是一個利用變化取得優(yōu)勢的途徑?，F(xiàn)今，美國人日益注重健康。這種趨勢就為很多新產(chǎn)品，特別是那些健康食品，敞開了大門。最近，“健康選擇”牌冷凍蔬菜大獲成功，這就是某項產(chǎn)品利用長期趨勢獲得成功的例子。
2.研究確實是衡量過去的最佳手段。但是，新的理念和慨念幾乎是無法衡量的。因為人們不可能有一個評價未來的參考框架。最經(jīng)典的案例就是施樂公司在推出普通紙復(fù)印機前所做的研究。這項研究的結(jié)論是，當(dāng)人們只用1.5美分去進(jìn)行普通紙復(fù)印。施樂沒有理睬這項研究報告，接下來我們看到的就是施樂的成功史。
十八.成功法則(成功常會導(dǎo)致自大，而自大則會導(dǎo)致失敗)
自大是成功的市場營銷的敵人。當(dāng)人們?nèi)〉贸晒r，他們往往就不那么客觀了。數(shù)字設(shè)備公司的奠基人肯尼斯奧爾森的成功令他堅信自己對計算機領(lǐng)域的看法是正確的，于是他對個人計算機，開發(fā)系統(tǒng)，甚至是簡化指令集均嗤之以鼻。換而言之，忽視了計算機行業(yè)中三個最大的發(fā)展前景。如今，肯尼斯已退出了競爭舞臺。
十九.失敗法則(失敗是可以預(yù)料的，也是可以接受的)
有太多的公司在遇到問題時總是試圖調(diào)整或改進(jìn)，而不是放棄。沃爾瑪?shù)木薮蟪晒t為各公司提供了另一種應(yīng)對失敗的方法。在沃爾瑪沒有人會因為實驗失敗而受懲罰。沃爾瑪之所以與其他大公司不同，原因在于至今為止似乎它還未患上可能會潛入任何公司的所謂的“個人前程”這種隱**癥。
二十.炒作法則(實際情況往往與媒體宣傳的相反)
當(dāng)公司的處境正在變好時，公司并不需要宣傳炒作。當(dāng)你需要炒作時，一般就意味著你陷入困境。沒有什么軟飲料比新可樂獲得更多的炒作了。有人估計，新可樂獲得了價值超過10億美元的免費宣傳。此外，再加上可口可樂公司為了推出新可樂這個品牌所投入的巨額資金，新可樂理應(yīng)成為世界上最成功的產(chǎn)品。但是，事實并非如此。推出新品牌不到60天，可口可樂公司便被迫重新起用原有的配方，現(xiàn)在稱為經(jīng)典可樂。現(xiàn)在，經(jīng)典可樂與新可樂的銷量之比是15:1。
二十一.加速法則(成功的營銷計劃不以時尚為依據(jù)，而以趨勢為基礎(chǔ))
科利克公司的卡比其娃娃在1983年進(jìn)入市場，并大受歡迎。于是成千上百種卡比其產(chǎn)品淹沒了玩具商店。兩年之后，科利克的銷售額達(dá)到7.76億美元。之后，卡比其娃娃的銷售便跌至谷底。忘記時尚吧，當(dāng)它們出現(xiàn)時，要盡量抑制它們。在市場營銷中，最好，最有利可圖的做法就是把握長期趨勢。
二十二.資源法則(沒有充足的資金，好想法不會成為現(xiàn)實)
你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在消費者的心中;一旦進(jìn)入，你也需要資金使自己的想法繼續(xù)留在消費者的心中。沒有資金支持的想法是毫無價值。很多大公司在它們的品牌上投入了許多資金。寶潔公司和菲利普·莫里斯公司每年在廣告上的投入均要超過20億美元;通用汽車則為15億美元。
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百威，喜力，嘉士伯，你喜歡那種啤酒？
事先說明，我平時不愛喝啤酒。因為喝多了，肚子比較漲（市面上的啤酒普遍都是淡啤，沒什么酒勁，所以一喝多就會肚子漲，再加上啤酒含氣泡，就不提啦）。
不過非要喝得話，喝得也是Guinness（中文好像譯成健力士）。
瓶裝啤酒可以分為 淡啤酒（Lager）、重味啤酒（Ale）、烈性啤酒（Stout）三個大類。百威、喜力、嘉士伯都屬于淡啤酒（Lager），而我比較喜歡的Guinness屬于烈性啤酒（Stout）。
既然我三種啤酒都不喜歡，就客觀的來比較一下他們之間的口味、包裝、廣告、宣傳、文化、品位、價格等因素有個系統(tǒng)的了解。
口味
百威（美國）★
喜力（荷蘭）
嘉士伯（丹麥）
勝出理由：歐洲大部分啤酒有一種淡苦味的傾向，包括嘉士伯和喜力也受這種風(fēng)潮的影響，在這種沖擊下百威仍舊捍衛(wèi)美式口味。這種口味更適合中國人。
包裝
百威（美國）
喜力（荷蘭）★
嘉士伯（丹麥）
勝出理由：百威從來沒有推出過紀(jì)念產(chǎn)品，基本上只有兩種產(chǎn)品，普通版和冰?。˙ud iced）走的是大眾路線在包裝上有所突出。而喜力不僅有普通版還在重大事件中推出香檳瓶塞紀(jì)念版本，如2005年大師杯賽。最近又推出了鋁瓶紀(jì)念版，更是做足了噱頭。而嘉士伯雖然跟進(jìn)了潮流推出了新版（Chill）品牌的啤酒但總的感覺不盡如人意。
廣告
百威（美國）★
喜力（荷蘭）
嘉士伯（丹麥）
勝出理由：不僅在電視許多時段的篇幅，而且在酒吧、夜總會等餐飲娛樂場（消費聚點）所更是有針對性的做了充分的宣傳工作，他的宣傳是相當(dāng)成功的，做到了抬頭不見低頭見的感覺，使人只要提到啤酒不會把他的品牌給遺忘。而喜力，只是在大型的娛樂活動上進(jìn)行了贊助和貫名，并未在其他方面做很大的宣傳。而嘉士伯的廣告宣傳卻非常的平庸，毫無建樹。
文化
百威（美國）
喜力（荷蘭）★
嘉士伯（丹麥）
勝出理由：喜力公司經(jīng)常有針對性的贊助一些大型的娛樂活動（比如滾石樂隊演唱會）和一些體育運動（網(wǎng)球賽），使它產(chǎn)生的娛樂文化和精神有一個較集中體現(xiàn)。而百威公司只是對一些大型的體育項目（如世界杯）之類的進(jìn)行贊助和貫名，經(jīng)營的東西比較雜。雖然涵蓋范圍較廣，然而卻缺乏個性。嘉士伯更是讓人難以琢磨，雖時不時能看到它的廣告，但總覺得和文化之類的扯不上。
品位
百威（美國）
喜力（荷蘭）★
嘉士伯（丹麥）
勝出理由：正如文化上的比拼結(jié)果一樣。喜力的經(jīng)營體現(xiàn)的是個性。很符合潮流。
價格
百威（美國）★
喜力（荷蘭）
嘉士伯（丹麥）
勝出理由：市場價格（超市小瓶裝價格）百威：6元、喜力：9元、嘉士伯：9.5元
最終的結(jié)果：百威（美國）★★★、喜力（荷蘭）★★★、嘉士伯（丹麥）是“零★”
就想世界杯一樣，我不能看到最后的平局出現(xiàn)，在中國百威的市場占有率大大超過其他兩者，所以最后的結(jié)果是百威小勝。雖說，結(jié)果是百威小勝，但是我個人的喜好排名則是：喜力＞嘉士伯＞百威。因為本人的口味接近歐洲風(fēng)格，所以有這樣的排名也不奇怪。（以上純屬個人看法，請勿轉(zhuǎn)載，作者：toutyou）
最后再來點評一下其他啤酒
科羅娜（Corona）：口味很淡，喝時加入檸檬口味更好，但更像是給女人喝得酒。
三得利：雖然在日本是末流品牌，在上海的營銷、價格、廣告、宣傳非常成功，深入百姓家庭。
世界著名啤酒及詳細(xì)資料
世界十大最好的啤酒
1 - WESTVLETEREN比利時生產(chǎn)特拉普啤酒（Trappist）的幾個啤酒廠里，Westvleteren是其中產(chǎn)量最小的一個。它們只會出口非常有限的小部分產(chǎn)品。這種棕色的啤酒上有著細(xì)膩的白色泡沫，口感滑潤，以焦糖味為主，帶有微量的梨子、葡萄和洋李的味道。Westvleteren是比利時啤酒的最高典范。它的口感超強，酒精含量也高。
2 - ALESMITH BARREL AGED SPEEDWAY STOUT美國這種啤酒的各個方面都如此平易完美，以至于容易讓人忽略了它所蘊涵的驚人力量。無論是大木桶裝、小木桶裝還是瓶裝，都能讓你的嘴巴充斥著無盡的快樂。啤酒散發(fā)出濃郁的巧克力芬芳和酒香，極其綢密的口感混合著巧克力、薰香、咖啡和波旁酒的味道。
3 - MAIDSON EXTRA STOUT SMG公司的MAIDSON EXTRA STOUT麥城黑啤酒由于不過濾酵母，所以營養(yǎng)相當(dāng)豐富，除富含有一定量的低糖分子和氨基酸外，還含有維生素C，維生素H，酒精含量≥3.7%，糖度（原麥汁濃度）12BX左右，它的氨基酸含量比普通啤酒高3-4倍，且發(fā)熱量也很高，每100ml黑啤酒的發(fā)熱量大約為77千卡。因此是啤酒佳品，人稱“黑牛奶”。
4- DIEU DU CIEL PéCHé MORTEL加拿大當(dāng)這種濃稠的黑啤酒被倒出來，它會形成奶油般的深棕色泡沫。啤酒本身看起來晶瑩剔透，香味豐富而又均衡，馥郁的黑巧克力、洋李、蜜糖和濃重的苦甜咖啡氣味，再加上草莓的芳香立刻都撲鼻而入。這種酒味道醇厚并帶有一種砂糖的粗礪感，同時又很粘稠。將麥芽的甜味和咖啡的苦味復(fù)雜而微妙地結(jié)合在一起，最后嘴里還回蕩著啤酒本身淡淡的味道。這種酒讓你的味覺體驗幾乎發(fā)揮到極限，讓人非常享受。
5 -ROCHEFORT TRAPPISTES比利時外表看起來，這種啤酒為深棕色并帶有棕色的泡沫；嘗起來，帶有些許堅果和深色水果的清香，特別是無花果的香味。還有咖啡、巧克力和太妃糖的味道。口感甜香，帶有輕微的酒精味，久久回旋在唇齒之間。這種酒味道香醇，可以說是羅塞福酒廠（Rochefort）最好的啤酒了。
6 - N?RREBRO BRYGHUSNORTH BRIDGE EXTREME丹麥啤酒呈深琥珀色，有著適度的奶油狀泡沫。濃郁的啤酒花味道與焦糖、深色麥芽的香味混在一起。喝到嘴里，酒香伴著苦味的啤酒花在口腔中散布開來，然后慢慢轉(zhuǎn)變成可口的麥芽味道。所以，味道雖然濃烈，但會被美味的麥芽調(diào)和。
7 --ALESMITH SPEEDWAY STOUT美國誘人的深色液體混合著苦味和麥芽味，喝下后，酒精味讓你的舌頭感覺干燥。這種酒的顏色為深黑色，上面帶有棕黑色泡沫，散發(fā)著濃郁的咖啡香，同時伴有巧克力、麥芽和怡人的烘烤味。
8 - THREE FLOYDSDREADNAUGHT IMPERIAL美國這是一種軟釀酒（soft brew），味道濃烈、干爽而且酒精含量高。啤酒呈金黃色，味道極其濃郁香醇。它有著優(yōu)質(zhì)啤酒花的特色，而且口感帶有檸檬口味，奶油狀的泡沫讓你回味無窮。
9 - WESTVLETEREN EXTRA比利時這種棕色的液體帶著濃郁的水果發(fā)酵香味，嘗起來有種甜果和香料的感覺，味道醇厚，喝的時候要慢慢體味它的淡淡清香。而且它竟然還帶有木香、皮革和面團以及棗仁、葡萄干和太妃糖的香味。它的味道豐富而且均衡，均衡中帶著絢爛，是一種需要慢慢品嘗的國際頂級啤酒。
10 - DOGFISH HEAD WORLD WIDE STOUT美國這種啤酒的顏色為深黑的紅木色澤，帶有少量的棕色泡沫，同時，彌漫著濃郁的深色水果、干香蕉、麥芽、花香、朗姆酒和酒精的芬芳。它是甜麥芽、深色水果、香蕉和朗姆酒味道的完美結(jié)合，濃郁香醇、口感純正。
怎樣擊敗同行業(yè)競爭對手
主要根據(jù)以下方式方法:
一.領(lǐng)先法則(成為第一勝過做得更好)
1.在任何產(chǎn)品種類中，“領(lǐng)先品牌”必然是那些首先進(jìn)入潛在消費者心中的品牌。第二次世界大戰(zhàn)以后，喜力是第一個在美國站穩(wěn)腳跟的進(jìn)口啤酒品牌。40年以后，共有425種進(jìn)口啤酒在美國銷售?？梢钥隙ǎ渲斜赜幸环N啤酒的口感要優(yōu)于喜力。但今天，喜力啤酒仍以30%的市場份額穩(wěn)居進(jìn)口啤酒銷售第一的寶座。
2.并不是每個“第一”都能穩(wěn)操勝券，有些“第一”的想法只不過是一些糟糕的點子，所以根本就不可能取得成功。凍爪(Frostypaws)——第一種狗食冰淇淋——就是一個不成功的例子。雖然小狗喜歡吃這種冰淇淋，但是，它們的主人認(rèn)為讓小狗舔舔盤子它們就已經(jīng)心滿意足了。
3.首創(chuàng)品牌通常能保持自己的領(lǐng)先地位，原因之一是它的名字往往就成了該類產(chǎn)品的代名詞。施樂是第一臺普通紙復(fù)印機的名字，結(jié)果，它成了所有普通紙復(fù)印機的代名詞。人們明明站在理光，夏普或柯達(dá)復(fù)印機前，但卻會問：“我怎樣才能進(jìn)行施樂式的復(fù)印呢？”
二.類別法則(如果你不能第一個進(jìn)入某個類別，那么就創(chuàng)造一個類別使自己成為第一)
1.如果你無法以“第一”的身份進(jìn)入潛在消費者的心中，你也不要灰心。去尋找一個你能首先進(jìn)入的新類別。IBM在計算機領(lǐng)域獲得巨大的成功，是第一個進(jìn)入計算機領(lǐng)域的公司，而DEC則是第一個進(jìn)入了微型計算機領(lǐng)域。
2.爭當(dāng)“第一”有許多不同的方式。戴爾以首創(chuàng)電話營銷計算機的營銷方式躋身競爭激烈的個人計算機領(lǐng)域。今天，戴爾是一個價值9億美元的公司。
三.觀念法則(首先進(jìn)入消費者心中要勝于首先進(jìn)入市場)
1.首先進(jìn)入消費者心中要勝于首先進(jìn)入市場。IBM并不是第一個進(jìn)入計算機主機市場的公司，但是受益于大量的營銷努力，IBM率先讓消費者記住了自己的名字，并且在早期的計算機市場中贏得了勝利。
2.人們頭腦中的觀念一旦形成，你就無力再改變它。施樂是第一個進(jìn)入復(fù)印機市場的公司，隨后它試著進(jìn)入計算機市場。經(jīng)過25年的嘗試，并投入了20億美元，施樂在計算機領(lǐng)域仍然是無名小卒。在市場營銷中最為徒勞的就是試圖改變?nèi)藗兊挠^念。
四.認(rèn)知法則(市場營銷并不是一場產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場認(rèn)知戰(zhàn))
1.人們頭腦中的認(rèn)知往往被當(dāng)作普遍的真理，市場營銷是認(rèn)知之間的競爭。本田在美國銷售的汽車與它在日本銷售的汽車相同，但是消費者內(nèi)心對它的認(rèn)知是不同的。在美國，人們認(rèn)為本田是汽車，本田是美國銷量最大的日本汽車。而在日本，人們認(rèn)為本田是模特車，本田汽車的銷量僅僅是豐田的四分之一。
2.你會去品嘗那些自己愿意品嘗的食品。軟飲料的市場營銷是一場認(rèn)知的競爭，而不是口味的競爭?？煽诳蓸饭具M(jìn)行了20萬次的口味測試，最后“證明”新可樂的味道要優(yōu)于百事可樂，而百事可樂的味道又比現(xiàn)在稱之為“經(jīng)典可樂”的傳統(tǒng)可樂要好。但是，被研究證明口味最佳的新可樂銷售排名第三，而研究表明口味最差的經(jīng)典可樂則位居第一。
五.聚焦法則(市場營銷中最強有力的觀念就是在潛在消費者心中擁有一個代表自己特色的詞語)
1.領(lǐng)先者擁有一個代表整個類別的詞語。精明的領(lǐng)先者會進(jìn)一步鞏固自己的地位。亨氏擁有“番茄醬”這個詞。但是它進(jìn)一步將番茄醬最重要的屬性分離開來?！拔鞣阶畛淼姆厌u”這一口號使公司搶先利用了濃度這一屬性。擁有“稠”這個代名詞使亨氏保持了50%的市場份額。
2.任何事情都不會是永恒的?？傆心敲匆惶?，公司必須要更換自己的代名詞。許多年以來，“蓮花公司”就等同于“1-2-3”和“擴展表”。但是擴展表市場的競爭日趨激烈，蓮花公司進(jìn)行了重組，將焦點集中在一個被稱為“組合軟件”的慨念上。蓮花公司是第一個成功推出組合軟件產(chǎn)品的軟件公司。該公司最終會在潛在消費者心中擁有第二個代名詞。
六.專有法則(兩個公司不可能在潛在消費者心中擁有同一個代名詞)
1.當(dāng)你的競爭者已經(jīng)在潛在消費者心中擁有一個代名詞，那將是徒勞無益。沃爾沃擁有“安全”這個代名詞。包括梅塞德斯-奔馳和通用汽車在內(nèi)的許多其他汽車公司，也曾試著試著開展以安全為基調(diào)的市場營銷活動。但是，除了沃爾沃之外，沒有一家公司能夠憑借安全這個慨念進(jìn)入潛在消費者心中。
2.人們心中的觀念一旦形成，你就不可能去改變他。事實上，你經(jīng)常在做的卻是通過使這一慨念變得更重要而提升了競爭者在市場中的地位。聯(lián)邦快遞走出了“隔夜送達(dá)”這個口號，目前正努力取代敦豪快遞“全球”的慨念。如果只是試圖在潛在消費者心中擁有同一代名詞，那么聯(lián)邦快遞就不會成功。
七.階梯法則(采用何種營銷戰(zhàn)略取決于你站在階梯的哪一級)
1.對于每一種產(chǎn)品類別，消費者的心中都會有一個產(chǎn)品階梯。每一級都有一個品牌，以租車行業(yè)為例。赫茲是第一個進(jìn)入消費者心中的，自然它占據(jù)了最高一級。安飛士位居第二，“全國”(national)名列第三。領(lǐng)先品牌必然遙遙領(lǐng)先于第二品牌，而第二品牌也必然勝第三品牌一籌。
2.根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治·米勒(GeorgeA.Miller)博士的研究，一般人們無法同時應(yīng)付七件以上的事。這就是為什么人們記憶中的很多事與七有關(guān)。在牙膏品牌中，人們很容易想到的七個品牌是佳潔士、高露潔、水清、皓清、艾姆、尤特白和森塞戴恩。
八.二元法則(長遠(yuǎn)來看，每個市場都會呈現(xiàn)只有兩匹馬競賽的格局)
1.競爭往往會演變成兩個主要對手之間的較量--通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。1969年，可口可樂占有市場份額的60%，百事可樂占有25%，而第三位的皇冠可樂占有6%。22年后，可口可樂市場份額下降為45%，百事可樂上升為40%，而皇冠可樂則只有3%，可口可樂和百事可樂成了可樂市場的兩大對手。
2.懂得市場營銷是一場兩匹馬的競賽有助于你制定短期的戰(zhàn)略計劃。在市場上往往不會有很明確的第二位品牌。接下來的形勢會如何變化，就在于競爭者的營銷技巧了。在一個成熟的行業(yè)中，第三的位置是最難保住的，就如皇冠可樂那樣。
九.對立法則(如果你將目標(biāo)鎖定為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由領(lǐng)先者決定)
1.如果你想建立一個在第二層階梯上有穩(wěn)固的立足點的公司，那么你就要好好地研究處于最頂層的公司，然后以與其本質(zhì)相對立的形象出現(xiàn)在潛在消費者面前?？煽诳蓸肥且粋€具有百年歷史的老品牌。百事可樂與它背道而馳，使自己成為新生代的選擇。如果老年人都喝可口可樂，青年人都喝百事可樂，還有誰去喝皇冠可樂呢？
2.有時候你不能對競爭者手下留情。對立法則要求你不斷宣傳競爭者的弱點，使你的潛在的消費者很快就意識到這個問題。紅牌伏特加酒僅僅是指出，像皇冠，薩莫瓦和沃爾夫施密特這樣的美國伏特加的產(chǎn)地分別是哈特福德(康涅狄格)，斯肯利(賓夕法尼亞)和勞倫斯堡(印第安納)，從而給它們貼上了“假冒的俄羅斯伏特加”，這個標(biāo)簽。紅牌伏特加酒產(chǎn)自列寧格勒(俄羅斯圣彼得堡)，因此只有它才是正宗的俄羅斯伏特加。
十.細(xì)分法則(一段時間后，一個產(chǎn)品類別將會進(jìn)一步細(xì)分，并形成兩個或更多的產(chǎn)品類別)
1.一個產(chǎn)品類別總是起始于一個單一的品種，例如，計算機。但在一段時間之后，這個類別開始分裂成幾個細(xì)分市場，例如，主機，微型計算機，工作站，個人計算機，膝上型電腦，手提電腦以及筆式電腦等。
2.如果公司試圖在某個產(chǎn)品類別中創(chuàng)出一個眾所周知的品牌，然后把這個品牌用于其他產(chǎn)品領(lǐng)域，那么它就犯了錯。大眾公司的甲殼蟲(Beetles)曾是一個大贏家。此后，它將自己在德國生產(chǎn)的所有型號的車都運到了美國。但是它的所有型號都用了一個品牌名：大眾。結(jié)果大眾汽車銷售一路下滑。
十一.長效法則(市場營銷只有經(jīng)過一段時期的運作才能顯現(xiàn)其效果)
1.許多市場營銷活動的長期效果與短期效果正好相反。短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額。但是越來越多的證據(jù)表明，從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因為它會教會消費者不要在“正常”價格時買東西。
2.在短期內(nèi)，產(chǎn)品延伸無疑會增加銷量，但是從長遠(yuǎn)來看，產(chǎn)品延伸總會帶來這種或那種產(chǎn)品銷量的下降。美樂好生活啤酒曾經(jīng)非常成功，并在美樂淡啤推出五年之后，達(dá)到了頂峰，但此后，他開始了連續(xù)13年的下降。而又一新產(chǎn)品美樂真釀推出5年后，美樂淡啤也開始重蹈覆轍，一路下滑。
十二.延伸法則(總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產(chǎn)品線)
1.當(dāng)一個公司取得了驚人的成就時，它總會為未來的麻煩事種下禍根。微軟是個人計算機操作系統(tǒng)的領(lǐng)先者，但是它卻想擴張到新的產(chǎn)品類別，參與整個軟件行業(yè)的競爭；從大型計算機到小型計算機，從信息工程室的操作系統(tǒng)到執(zhí)行官們繪制圖表的圖表項目。在軟件行業(yè)還沒有人能夠處理如此復(fù)雜的風(fēng)險-雖然IBM曾經(jīng)嘗試過，但還是失敗了。
2.從長期看，在存在激烈競爭的情況下，產(chǎn)品線延伸策略幾乎從未奏效。任何產(chǎn)品類別中的領(lǐng)先者總是那些沒有產(chǎn)品延伸線的品牌。盡管有證據(jù)表明產(chǎn)品線延伸并不起作用，但是各公司還是樂此不疲地這樣做著。如救世排口香糖，皮爾·卡丹牌葡萄酒。
十三.犧牲法則(有所失，才能有所得)
1.如果你想獲得成功，你必須消減，而不是擴展你的產(chǎn)品線?！蓦H(Interstate)百貨公司破產(chǎn)了。該公司決定將精力集中于唯一能替它賺錢的產(chǎn)品：玩具。它決定將玩具的名稱改為“”Us.如今，玩具在美國國內(nèi)占零售玩具市場20%份額。而且獲利頗豐。許多零售連鎖店模范玩具的模式，都取得了成功。
2.犧牲目標(biāo)市場，也能讓你獲得成功。老的煙草廣告…一成不便地同時出現(xiàn)男人和女人。…然而，菲利普.莫里斯只將焦點集中于男人。并進(jìn)一步聚焦于男人中的男人-牛仔。這個品牌就是萬寶路。如今，萬寶路擁有世界上最大的煙草銷售量。在美國，萬寶路是在男人和女人中銷量最大的煙草品牌。
3.犧牲法則與延伸法則正好相反。今天，你如果想取得成功，就應(yīng)該放棄一些東西。
4.好運總是降臨在那些懂得犧牲的人們身上。
十四.屬性法則(對于每一個屬性而言，都會有一個對立的，有效的屬性存在)
1.你不可能預(yù)測新的屬性將會占有多大的市場份額，所以永遠(yuǎn)也不要嘲笑它。世界上最強大的剃須刀片生產(chǎn)商吉列就是這樣。吉列以高技術(shù)剃須刀片及刀架系列為中心產(chǎn)品，當(dāng)BIC公司推出一次性剃須刀時，吉列并沒有嘲笑它，相反，它推出了“好消息”一次性剃須刀。如今，吉列的好消息剃須刀主導(dǎo)了一次性剃須刀的產(chǎn)品類別
2.尋找一個能令你與領(lǐng)先者抗衡的對立屬性。既然佳潔士牙膏已經(jīng)擁有了“防蛀”這個代表詞，其他的牙膏品牌就應(yīng)當(dāng)避免防蛀這個詞，而應(yīng)當(dāng)選擇其他屬性，如艾姆牙膏是潔白牙齒，而皓清牙膏是口氣清新。
十五.坦誠法則(承認(rèn)不足，消費者會發(fā)現(xiàn)你的長處)
1.深入潛在消費者心中最有效的途徑之一是率先承認(rèn)只將的缺點，并將此缺點轉(zhuǎn)化為你的優(yōu)點，坦誠將解除消費者的戒備心理。大眾宣稱“1970款的大眾車將會難看一陣子?！睗撛谙M者會想，一輛難看的車一定很可靠。
2.當(dāng)一個公司開始向人們承認(rèn)自己的缺陷時，人們往往會情不自禁地關(guān)注這個產(chǎn)品。若干年前，斯科普以“味道不錯”漱口液進(jìn)入了漱口液市場，這使得利斯特林的味道非常糟糕這一弱點暴露無遺。利斯特林很明智地援引了坦誠法則：“一天憎恨兩次的味道?！睗撛谙M者可能會認(rèn)為，任何嘗起來像消毒水一樣的東西一定能真正殺死細(xì)菌。由于高度坦誠，利斯特林度過了一場危機。
十六.獨特法則(在每一種情況下，只有一種行動會產(chǎn)生顯著的結(jié)果)
1.歷史告訴我們，在市場營銷中唯一有效的事就是獨特，大膽的一擊。可口可樂憑借著經(jīng)典可樂和新可樂在兩線作戰(zhàn)?？煽诳蓸繁仨毴掏瓷釛壭驴蓸?，因為它的存在阻礙了公司有效地運用其所擁有的唯一的武器：“真正的飲料”這個慨念?？煽诳蓸饭緫?yīng)該援引“聚焦法則”，重新啟用“真正的飲料”這個慨念，并且用它來與百事可樂抗衡。
2.在市場營銷中能夠奏效的戰(zhàn)略與在軍事上的戰(zhàn)略是相同的：出其不意。
十七.不可測法則(除非是你在為對手制定計劃，否則你無法預(yù)測未來)
1.當(dāng)你無法預(yù)測未來的時候，你可以借助趨勢來判斷，這是一個利用變化取得優(yōu)勢的途徑?，F(xiàn)今，美國人日益注重健康。這種趨勢就為很多新產(chǎn)品，特別是那些健康食品，敞開了大門。最近，“健康選擇”牌冷凍蔬菜大獲成功，這就是某項產(chǎn)品利用長期趨勢獲得成功的例子。
2.研究確實是衡量過去的最佳手段。但是，新的理念和慨念幾乎是無法衡量的。因為人們不可能有一個評價未來的參考框架。最經(jīng)典的案例就是施樂公司在推出普通紙復(fù)印機前所做的研究。這項研究的結(jié)論是，當(dāng)人們只用1.5美分去進(jìn)行普通紙復(fù)印。施樂沒有理睬這項研究報告，接下來我們看到的就是施樂的成功史。
十八.成功法則(成功常會導(dǎo)致自大，而自大則會導(dǎo)致失敗)
自大是成功的市場營銷的敵人。當(dāng)人們?nèi)〉贸晒r，他們往往就不那么客觀了。數(shù)字設(shè)備公司的奠基人肯尼斯奧爾森的成功令他堅信自己對計算機領(lǐng)域的看法是正確的，于是他對個人計算機，開發(fā)系統(tǒng)，甚至是簡化指令集均嗤之以鼻。換而言之，忽視了計算機行業(yè)中三個最大的發(fā)展前景。如今，肯尼斯已退出了競爭舞臺。
十九.失敗法則(失敗是可以預(yù)料的，也是可以接受的)
有太多的公司在遇到問題時總是試圖調(diào)整或改進(jìn)，而不是放棄。沃爾瑪?shù)木薮蟪晒t為各公司提供了另一種應(yīng)對失敗的方法。在沃爾瑪沒有人會因為實驗失敗而受懲罰。沃爾瑪之所以與其他大公司不同，原因在于至今為止似乎它還未患上可能會潛入任何公司的所謂的“個人前程”這種隱**癥。
二十.炒作法則(實際情況往往與媒體宣傳的相反)
當(dāng)公司的處境正在變好時，公司并不需要宣傳炒作。當(dāng)你需要炒作時，一般就意味著你陷入困境。沒有什么軟飲料比新可樂獲得更多的炒作了。有人估計，新可樂獲得了價值超過10億美元的免費宣傳。此外，再加上可口可樂公司為了推出新可樂這個品牌所投入的巨額資金，新可樂理應(yīng)成為世界上最成功的產(chǎn)品。但是，事實并非如此。推出新品牌不到60天，可口可樂公司便被迫重新起用原有的配方，現(xiàn)在稱為經(jīng)典可樂?，F(xiàn)在，經(jīng)典可樂與新可樂的銷量之比是15:1。
二十一.加速法則(成功的營銷計劃不以時尚為依據(jù)，而以趨勢為基礎(chǔ))
科利克公司的卡比其娃娃在1983年進(jìn)入市場，并大受歡迎。于是成千上百種卡比其產(chǎn)品淹沒了玩具商店。兩年之后，科利克的銷售額達(dá)到7.76億美元。之后，卡比其娃娃的銷售便跌至谷底。忘記時尚吧，當(dāng)它們出現(xiàn)時，要盡量抑制它們。在市場營銷中，最好，最有利可圖的做法就是把握長期趨勢。
二十二.資源法則(沒有充足的資金，好想法不會成為現(xiàn)實)
你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在消費者的心中；一旦進(jìn)入，你也需要資金使自己的想法繼續(xù)留在消費者的心中。沒有資金支持的想法是毫無價值。很多大公司在它們的品牌上投入了許多資金。寶潔公司和菲利普·莫里斯公司每年在廣告上的投入均要超過20億美元；通用汽車則為15億美元。
關(guān)于《喜力啤酒口號八個字》的介紹到此就結(jié)束了。
