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進(jìn)口啤酒得品牌者得天下,中糧名莊薈先下一城?

來源:www.nayiduo.com???時間:2024-10-12 09:32???點(diǎn)擊:0??編輯:admin 手機(jī)版

未來,進(jìn)口啤酒將有望實(shí)現(xiàn)量價齊升的增長態(tài)勢。

文 | 云酒團(tuán)隊(duì)

本屆春糖,中糧名莊薈動作頻頻,而在進(jìn)口啤酒領(lǐng)域,名莊薈以一檔超強(qiáng)合作,再次博得業(yè)界關(guān)注。

3月18日,“中糧名莊薈·費(fèi)爾德堡獨(dú)家戰(zhàn)略合作暨新品推介會”舉行,TCB集團(tuán)攜費(fèi)爾德堡及法盾兩大品牌亮相。作為進(jìn)口啤酒的杰出代表,費(fèi)爾德堡一經(jīng)入駐,便倍受中國粉絲追捧。2018年,雙方將費(fèi)爾德堡晉升為獨(dú)家合作資源,并對產(chǎn)品再升級,兩大品牌的捆綁發(fā)展,為市場助力頗多。

匯聚世界名酒品牌,為國人提供優(yōu)質(zhì)健康的進(jìn)口酒水,鍛造適合中國市場的國外酒類名品,中糧名莊薈極賦經(jīng)驗(yàn)。持續(xù)推進(jìn)啤酒板塊的進(jìn)口業(yè)務(wù),名莊薈爭頂進(jìn)口啤酒市場龍頭的夢想能否實(shí)現(xiàn)?而進(jìn)口啤酒品牌們,又能從中尋得哪些浸潤國內(nèi)市場的方法論?

有產(chǎn)品有方略,進(jìn)口啤酒強(qiáng)者愈強(qiáng)?

2015年入手進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù),3年多的時間里,中糧名莊薈已站在業(yè)界翹楚的位置。

2016年完成品牌多國布局,夯實(shí)渠道基礎(chǔ),當(dāng)年業(yè)務(wù)增長2000%;

2017年完成平臺搭建及產(chǎn)業(yè)鏈整合,業(yè)務(wù)量翻五翻的基礎(chǔ)上,中糧名莊薈躋身行業(yè)前三;

2018年對品牌進(jìn)行內(nèi)涵延伸+外涵增長,中糧進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)由之前的野蠻生長轉(zhuǎn)變至優(yōu)質(zhì)增長。

此外,中糧名莊薈還與德國TCB集團(tuán)、德國蘭德博格集團(tuán)、荷蘭寶嘉樂集團(tuán)等五家國際啤酒集團(tuán)合作,坐擁費(fèi)爾德堡、領(lǐng)鷹、寶嘉樂、法盾、王世皇冠、大奔等品牌的國內(nèi)運(yùn)營權(quán),上游聯(lián)合各大啤酒生產(chǎn)商,下游則用五大盈利合作模式來聯(lián)合各專業(yè)渠道經(jīng)銷商及客戶。

有分析指出,2019年是進(jìn)口啤酒行業(yè)調(diào)整后的第一年,也是中糧啤酒的抱負(fù)之年,中糧名莊薈將加速從行業(yè)前端脫穎而出,并由此成為真正意義上的行業(yè)領(lǐng)袖。

▲中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理、中糧名莊薈總經(jīng)理 李士祎

“2019年,名莊薈將與TCB集團(tuán)肩并肩,共同推動進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展,讓費(fèi)爾德堡成為消費(fèi)者心中的第一大德國啤酒品牌?!敝屑Z酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理、中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎說。

獨(dú)家代理費(fèi)爾德堡,可以說名莊薈很大程度上把進(jìn)位的希望寄托在了這款足夠暢銷的進(jìn)口啤酒身上。名莊薈看中的不止是產(chǎn)品本身的價值和市場影響力,還有中國受眾對以費(fèi)爾德堡為代表的德國啤酒的青睞。

數(shù)據(jù)顯示,德國啤酒連續(xù)多年在進(jìn)口額及進(jìn)口量上蟬聯(lián)中國十大啤酒進(jìn)口國榜首。即使在2018年進(jìn)口額被墨西哥反超,德國依舊在進(jìn)口量上展現(xiàn)出絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。在業(yè)界看來,德國啤酒的性價比依然最高。

而縱觀國內(nèi)進(jìn)口啤酒市場,主要高端進(jìn)口啤酒的運(yùn)營權(quán)基本被幾大進(jìn)口商所引領(lǐng),名莊薈坐擁費(fèi)爾德堡,科羅娜隸屬百威英博,1664歸嘉士伯所有。幾大境外啤酒的市場斗爭,實(shí)則是行業(yè)寡頭間的比拼。

受眾口味漸趨國際化,進(jìn)口啤酒的機(jī)會有多大?

進(jìn)口啤酒迎來“中國機(jī)遇”,得益于龐大的中國啤酒市場。

數(shù)據(jù)顯示,2018年中國啤酒的市場銷售額達(dá)到5626億元,2019年,這一數(shù)據(jù)有望上升至5914億元。作為世界上啤酒產(chǎn)銷量最大的國家,專家預(yù)測,中國啤酒市場的銷售額五年內(nèi)有望突破7000億元。

這其中,進(jìn)口啤酒的比重在與日俱增。據(jù)了解,從2011年的6.4萬噸到2018年的82.11萬噸,8年間進(jìn)口啤酒總量增長13倍。由2014年86%的年增長率到2018年的15%,進(jìn)口啤酒數(shù)量雖保持了兩位數(shù)上升,但增長態(tài)勢已由爆發(fā)式漸趨平緩,體量逐年遞增。

進(jìn)口啤酒行業(yè)的調(diào)整之外,是中國受眾對進(jìn)口啤酒口味需求的進(jìn)一步豐富。皮爾森、小麥啤酒及黑啤之外,果啤、無醇和各種精釀啤酒也廣受中國消費(fèi)者歡迎。

有專業(yè)人士稱,緊隨國產(chǎn)啤酒2018年來的漲價趨勢,進(jìn)口啤酒低價競爭階段基本結(jié)束,價值回歸將會是不可逆的趨勢。未來,進(jìn)口啤酒將有望實(shí)現(xiàn)量價齊升的增長態(tài)勢。

分析數(shù)據(jù)顯示,未來5年內(nèi),進(jìn)口啤酒有望突破啤酒市場份額的5%,伴隨著進(jìn)口啤酒消費(fèi)地帶由東部向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移,進(jìn)口啤酒將迎來下一個黃金十年,5%的市場份額甚至?xí)纱诉_(dá)到10%。

時間再次聚焦2019,行業(yè)的蓄能與升級,開始進(jìn)口啤酒生意的最佳時機(jī)已在眼前。

進(jìn)口啤酒落地生根,為什么“名莊薈模式”靠譜?

70年品牌歷史,25年世界500強(qiáng),5億廣告年品牌投入,42年酒水運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),品牌價值高達(dá)1106億元。比起啤酒甚至是所有的酒水業(yè)務(wù),中糧集團(tuán)的背景更讓人稱道。

品牌背書、資本優(yōu)勢及完善的供應(yīng)鏈體系,名莊薈“自帶實(shí)力”,無論是對于上游品牌的吸收還是對下游經(jīng)銷商及消費(fèi)者的吸引,名莊薈都足以成為其信賴的品牌。

而比起先天的賦能,名莊薈戰(zhàn)略中最令人稱道的莫過于其交付經(jīng)銷商的“四大合作模式”。

在中糧名莊薈公開的戰(zhàn)略意圖中,四大模式的前提在于“盈利”,讓經(jīng)銷商盈利進(jìn)而完成品牌的盈利。

通過核心品牌區(qū)域授權(quán)、精品品牌區(qū)域開放、品牌合伙人、供應(yīng)鏈代采四大合作模式,中糧名莊薈平臺保證了每一款產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性和競爭力,無論哪級合作,經(jīng)銷商利益從產(chǎn)品和品牌層面都得以最大程度保障。

“中糧名莊薈開出的四大合作模式,給予了經(jīng)銷商充足自由的選擇空間,最打動人的還是來自中糧的誠意?!币晃粊碜院系慕?jīng)銷商告訴云酒頭條(微信號:云酒頭條)。

用寬松的政策調(diào)動經(jīng)銷商積極性,促進(jìn)廠商一體化發(fā)展,中糧名莊薈在此過程中賦予經(jīng)銷商的,還有各自對本地市場的進(jìn)一步拓展和塑造,拿下對等的合作模式,經(jīng)銷商也應(yīng)當(dāng)擁有對等的本地市場支配力和掌控力,經(jīng)銷商資源得到進(jìn)一步優(yōu)化,也為產(chǎn)品深入本地市場完成全國盈利奠定基礎(chǔ)。

而從王世皇冠到領(lǐng)鷹、寶嘉樂、法盾,再到最為核心的費(fèi)爾德堡,中糧名莊薈將之放入不同合作模式中,并成為合作扼要所在,品牌資源的合理分配也為品牌帶來了最為充足的創(chuàng)收空間。進(jìn)而形成錯落有致、互補(bǔ)發(fā)展的全國化布局形態(tài),上下游的動銷關(guān)系將得到進(jìn)一步平衡。

而今,如何真正將優(yōu)質(zhì)健康的進(jìn)口啤酒傳遞到消費(fèi)者手中,中糧名莊薈似乎已邁出了關(guān)鍵一步。

做進(jìn)口啤酒,你怎么看中糧名莊薈的合作模式?文末留言等你分享!

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