未來，進(jìn)口啤酒將有望實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升的增長態(tài)勢。

文 | 云酒團(tuán)隊(duì)

本屆春糖，中糧名莊薈動(dòng)作頻頻，而在進(jìn)口啤酒領(lǐng)域，名莊薈以一檔超強(qiáng)合作，再次博得業(yè)界關(guān)注。

3月18日，“中糧名莊薈·費(fèi)爾德堡獨(dú)家戰(zhàn)略合作暨新品推介會(huì)”舉行，TCB集團(tuán)攜費(fèi)爾德堡及法盾兩大品牌亮相。作為進(jìn)口啤酒的杰出代表，費(fèi)爾德堡一經(jīng)入駐，便倍受中國粉絲追捧。2018年，雙方將費(fèi)爾德堡晉升為獨(dú)家合作資源，并對(duì)產(chǎn)品再升級(jí)，兩大品牌的捆綁發(fā)展，為市場助力頗多。

匯聚世界名酒品牌，為國人提供優(yōu)質(zhì)健康的進(jìn)口酒水，鍛造適合中國市場的國外酒類名品，中糧名莊薈極賦經(jīng)驗(yàn)。持續(xù)推進(jìn)啤酒板塊的進(jìn)口業(yè)務(wù)，名莊薈爭頂進(jìn)口啤酒市場龍頭的夢想能否實(shí)現(xiàn)？而進(jìn)口啤酒品牌們，又能從中尋得哪些浸潤國內(nèi)市場的方法論？

有產(chǎn)品有方略，進(jìn)口啤酒強(qiáng)者愈強(qiáng)？

2015年入手進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)，3年多的時(shí)間里，中糧名莊薈已站在業(yè)界翹楚的位置。

2016年完成品牌多國布局，夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，當(dāng)年業(yè)務(wù)增長2000%；

2017年完成平臺(tái)搭建及產(chǎn)業(yè)鏈整合，業(yè)務(wù)量翻五翻的基礎(chǔ)上，中糧名莊薈躋身行業(yè)前三；

2018年對(duì)品牌進(jìn)行內(nèi)涵延伸＋外涵增長，中糧進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)由之前的野蠻生長轉(zhuǎn)變至優(yōu)質(zhì)增長。

此外，中糧名莊薈還與德國TCB集團(tuán)、德國蘭德博格集團(tuán)、荷蘭寶嘉樂集團(tuán)等五家國際啤酒集團(tuán)合作，坐擁費(fèi)爾德堡、領(lǐng)鷹、寶嘉樂、法盾、王世皇冠、大奔等品牌的國內(nèi)運(yùn)營權(quán)，上游聯(lián)合各大啤酒生產(chǎn)商，下游則用五大盈利合作模式來聯(lián)合各專業(yè)渠道經(jīng)銷商及客戶。

有分析指出，2019年是進(jìn)口啤酒行業(yè)調(diào)整后的第一年，也是中糧啤酒的抱負(fù)之年，中糧名莊薈將加速從行業(yè)前端脫穎而出，并由此成為真正意義上的行業(yè)領(lǐng)袖。

▲中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理、中糧名莊薈總經(jīng)理 李士祎

“2019年，名莊薈將與TCB集團(tuán)肩并肩，共同推動(dòng)進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展，讓費(fèi)爾德堡成為消費(fèi)者心中的第一大德國啤酒品牌。”中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理、中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎說。

獨(dú)家代理費(fèi)爾德堡，可以說名莊薈很大程度上把進(jìn)位的希望寄托在了這款足夠暢銷的進(jìn)口啤酒身上。名莊薈看中的不止是產(chǎn)品本身的價(jià)值和市場影響力，還有中國受眾對(duì)以費(fèi)爾德堡為代表的德國啤酒的青睞。

數(shù)據(jù)顯示，德國啤酒連續(xù)多年在進(jìn)口額及進(jìn)口量上蟬聯(lián)中國十大啤酒進(jìn)口國榜首。即使在2018年進(jìn)口額被墨西哥反超，德國依舊在進(jìn)口量上展現(xiàn)出絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢。在業(yè)界看來，德國啤酒的性價(jià)比依然最高。

而縱觀國內(nèi)進(jìn)口啤酒市場，主要高端進(jìn)口啤酒的運(yùn)營權(quán)基本被幾大進(jìn)口商所引領(lǐng)，名莊薈坐擁費(fèi)爾德堡，科羅娜隸屬百威英博，1664歸嘉士伯所有。幾大境外啤酒的市場斗爭，實(shí)則是行業(yè)寡頭間的比拼。

受眾口味漸趨國際化，進(jìn)口啤酒的機(jī)會(huì)有多大？

進(jìn)口啤酒迎來“中國機(jī)遇”，得益于龐大的中國啤酒市場。

數(shù)據(jù)顯示，2018年中國啤酒的市場銷售額達(dá)到5626億元，2019年，這一數(shù)據(jù)有望上升至5914億元。作為世界上啤酒產(chǎn)銷量最大的國家，專家預(yù)測，中國啤酒市場的銷售額五年內(nèi)有望突破7000億元。

這其中，進(jìn)口啤酒的比重在與日俱增。據(jù)了解，從2011年的6.4萬噸到2018年的82.11萬噸，8年間進(jìn)口啤酒總量增長13倍。由2014年86%的年增長率到2018年的15%，進(jìn)口啤酒數(shù)量雖保持了兩位數(shù)上升，但增長態(tài)勢已由爆發(fā)式漸趨平緩，體量逐年遞增。

進(jìn)口啤酒行業(yè)的調(diào)整之外，是中國受眾對(duì)進(jìn)口啤酒口味需求的進(jìn)一步豐富。皮爾森、小麥啤酒及黑啤之外，果啤、無醇和各種精釀啤酒也廣受中國消費(fèi)者歡迎。

有專業(yè)人士稱，緊隨國產(chǎn)啤酒2018年來的漲價(jià)趨勢，進(jìn)口啤酒低價(jià)競爭階段基本結(jié)束，價(jià)值回歸將會(huì)是不可逆的趨勢。未來，進(jìn)口啤酒將有望實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升的增長態(tài)勢。

分析數(shù)據(jù)顯示，未來5年內(nèi)，進(jìn)口啤酒有望突破啤酒市場份額的5%，伴隨著進(jìn)口啤酒消費(fèi)地帶由東部向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，進(jìn)口啤酒將迎來下一個(gè)黃金十年，5%的市場份額甚至?xí)纱诉_(dá)到10%。

時(shí)間再次聚焦2019，行業(yè)的蓄能與升級(jí)，開始進(jìn)口啤酒生意的最佳時(shí)機(jī)已在眼前。

進(jìn)口啤酒落地生根，為什么“名莊薈模式”靠譜？

70年品牌歷史，25年世界500強(qiáng)，5億廣告年品牌投入，42年酒水運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，品牌價(jià)值高達(dá)1106億元。比起啤酒甚至是所有的酒水業(yè)務(wù)，中糧集團(tuán)的背景更讓人稱道。

品牌背書、資本優(yōu)勢及完善的供應(yīng)鏈體系，名莊薈“自帶實(shí)力”，無論是對(duì)于上游品牌的吸收還是對(duì)下游經(jīng)銷商及消費(fèi)者的吸引，名莊薈都足以成為其信賴的品牌。

而比起先天的賦能，名莊薈戰(zhàn)略中最令人稱道的莫過于其交付經(jīng)銷商的“四大合作模式”。

在中糧名莊薈公開的戰(zhàn)略意圖中，四大模式的前提在于“盈利”，讓經(jīng)銷商盈利進(jìn)而完成品牌的盈利。

通過核心品牌區(qū)域授權(quán)、精品品牌區(qū)域開放、品牌合伙人、供應(yīng)鏈代采四大合作模式，中糧名莊薈平臺(tái)保證了每一款產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性和競爭力，無論哪級(jí)合作，經(jīng)銷商利益從產(chǎn)品和品牌層面都得以最大程度保障。

“中糧名莊薈開出的四大合作模式，給予了經(jīng)銷商充足自由的選擇空間，最打動(dòng)人的還是來自中糧的誠意?！币晃粊碜院系慕?jīng)銷商告訴云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）。

用寬松的政策調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，促進(jìn)廠商一體化發(fā)展，中糧名莊薈在此過程中賦予經(jīng)銷商的，還有各自對(duì)本地市場的進(jìn)一步拓展和塑造，拿下對(duì)等的合作模式，經(jīng)銷商也應(yīng)當(dāng)擁有對(duì)等的本地市場支配力和掌控力，經(jīng)銷商資源得到進(jìn)一步優(yōu)化，也為產(chǎn)品深入本地市場完成全國盈利奠定基礎(chǔ)。

而從王世皇冠到領(lǐng)鷹、寶嘉樂、法盾，再到最為核心的費(fèi)爾德堡，中糧名莊薈將之放入不同合作模式中，并成為合作扼要所在，品牌資源的合理分配也為品牌帶來了最為充足的創(chuàng)收空間。進(jìn)而形成錯(cuò)落有致、互補(bǔ)發(fā)展的全國化布局形態(tài)，上下游的動(dòng)銷關(guān)系將得到進(jìn)一步平衡。

而今，如何真正將優(yōu)質(zhì)健康的進(jìn)口啤酒傳遞到消費(fèi)者手中，中糧名莊薈似乎已邁出了關(guān)鍵一步。

做進(jìn)口啤酒，你怎么看中糧名莊薈的合作模式？文末留言等你分享！