本篇文章給大家談?wù)劇镀【粕鈶?yīng)該注意什么》對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、如何做啤酒代理商？
• 2、我想做啤酒批發(fā)生意，但是不知道怎么做？
• 3、我想賣啤酒 可不知道具體怎么做~指教 謝謝
• 4、啤酒銷售怎么做
• 5、啤酒代理怎么做?廠家直接招商,低折扣發(fā)貨,利潤等著您
• 6、啤酒銷售技巧

如何做啤酒代理商？

做啤酒代理商需要有一定的資金和市場開拓能力。現(xiàn)在市場上的啤酒品牌不是很多，國產(chǎn)品牌有青島啤酒、雪花啤酒、暢島啤酒、燕京啤酒、青迪啤酒、哈爾濱啤酒、珠江啤酒、青皇啤酒，進口品牌有百威啤酒、美特利啤酒、科羅娜啤酒、嘉麥禧力啤酒、威迪森啤酒、美威啤酒、喜力啤酒、Martinburg啤酒。這些都需要你根據(jù)你當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幥闆r去選擇產(chǎn)品。一般情況下，像青島啤酒已經(jīng)被很多人給代理了，你只能做個分銷商，相對來講利潤會比較低。有的新品牌比較有潛力，比如暢島啤酒、美特利啤酒、美威啤酒，這些啤酒進入國內(nèi)市場的時間不是很久，有些地區(qū)是空白，會有比較高的利潤空間。你可以多找一些看一下，進行對比。

上面說的是產(chǎn)品選擇，另外，你還要有一部分流動資金和市場開拓能力，這個就是見仁見智了，每個地區(qū)，每個人的做法都不盡相同。

我想做啤酒批發(fā)生意，但是不知道怎么做？

首先先去找廠家，或銷售商聯(lián)系好貨源，再找超市聯(lián)系，拿著你的酒去推銷，開始可以代銷，賣的好就再找你，這樣一點一點打開銷路，我家剛開始做的時候，一天才賣幾箱，也就2，3個月吧，銷路就全面打開了，當(dāng)然競爭是有的。耐心也是必要的?？茨阍趺醋隽?/p>

我想賣啤酒 可不知道具體怎么做~指教 謝謝

您好，我是華潤雪花啤酒的業(yè)務(wù)人員，我的工作地址在沈陽，我們這邊現(xiàn)在雪花啤酒的市場地位非常的好，經(jīng)銷商管理的非常細化，所以如果再有人想在沈陽批發(fā)雪花啤酒，應(yīng)該很難，我不太了解你那邊的情況，你那邊雪花的市場地位是不是很高，如果市場地位很高（占有率50%以上），你就應(yīng)該從公司領(lǐng)導(dǎo)入手（這個什么意思你應(yīng)該能明白吧，我也不方便直說），如果是進攻形的市場（占有率較低的市場），最根本的你要有自己的銷售渠道，也就是說你現(xiàn)在需要有自己的超市或者是其他可以接觸到現(xiàn)飲（飯店）、非現(xiàn)飲（超市）的項目，你那一定有很多的雪花生產(chǎn)廠家，建議你選擇個進攻型的且沒有雪花生產(chǎn)廠的城市操作，建立好自己的客情關(guān)系，等到雪花在你發(fā)展的城市建立生產(chǎn)廠你就有機會發(fā)展成一級經(jīng)銷商，我們這里的一級經(jīng)銷商年收入都可以過百萬！

如果你已經(jīng)具備了銷售啤酒的資格，你可以雇傭自己的送酒的小工，比方說你的進貨價格35而單箱的利潤為3元，你可以給小工36你只賺一快錢/箱，對每個工人負責(zé)哪些飯店、超市一定要明確劃分。只要你的管理到位，你只需要去酒廠把啤酒運到家就能有可觀的收入。

對于進攻型的品種搶占市場主要有幾種方式

1、借助原有強勢品種捆綁銷售，如果酒店想賣強勢品種就必須允許綠色純生進店銷售，比例根據(jù)品種的強勢度自己拿捏。

2、在了解對位細分品種（競品純生）的投入政策前提下，適當(dāng)擴大投入政策，建議使用搭贈促銷要求酒店特價銷售，要和酒店說清楚，可能促銷會使酒店的單箱利潤降低，但可以幫助酒店拉動人氣，對于生意不是很好的酒店很有效。

3、單品多樣話操作，比方說：綠色純生進店100箱做堆頭展示一個月贈送30箱，或給予適當(dāng)投入或給些對位物品（筆記本電腦、冰箱、冰柜等）

4、針對另類酒店采用關(guān)系營銷，即動用社會關(guān)系一、白色關(guān)系，衛(wèi)生、稅務(wù)等店方一定有不合格的地方，但不要真處罰只是借此讓店方欠你個人情，為你的銷售打基礎(chǔ)，二、黑色關(guān)系：這種關(guān)系應(yīng)用方法很多，簡單介紹一點，雇傭幾個當(dāng)?shù)匦』旎烊ルy啃終端，一個人占一張桌子，東西點的越少越好，做的時間越長越好，主要是消耗酒店的有限資源，讓他沒辦法翻臺，這種方式好像有點不太文明但對于那些不按套路的酒店很有效，三天必出結(jié)果。

達到進店目的后，就是客情的培養(yǎng)、銷量的提升。

1、良好的客情關(guān)系是長期發(fā)展的先決條件，也是最穩(wěn)妥的辦法，但要達到好的客情關(guān)系需要長期的培養(yǎng)。

2、進店模式大體有兩種，1、發(fā)展合作模式（每個月規(guī)定完成一定的箱數(shù)）2、誠信合作（只賣我品無競品),這個根據(jù)酒店的規(guī)模而定，一般來

講酒店的月銷量在500箱以上的誠信合作很難，即時協(xié)議簽訂也會翻盤，選擇好適合終端的投入模式。

3、生動話的展示，就是指pop，pvc等宣傳品牌的東西，一定要粘貼在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱貼在洗手間會有負面作用）

4、酒水的階段性促銷，費用都是由公司或經(jīng)銷商投入，可根據(jù)酒店的類型對其季節(jié)性分類促銷，比如火鍋旺季在冬天，燒烤在夏天，選取一兩

個進攻型品種（知名度較低公司也較為重視的）適當(dāng)?shù)淖鲂┐钯?，要求終端特價銷售，這種方式對于季節(jié)性提升銷量很有效。

5、如何約束店方合作,在客情關(guān)系未建立起來的前提下我們的投入是唯一能約束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在協(xié)議簽訂的

時候要對某一方違反協(xié)議規(guī)定注明明確的處罰標準。

6、最好在協(xié)議簽訂的時候，給店方設(shè)定至少一個檔，比方說200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，讓店方可以夠得到但又容易夠到，可

以激勵酒店推廣我品的積極性。

簡單寫這么多吧 其實方法有很多 如果實際操作中遇到什么問題可以留言我會即時為你解答

啤酒銷售怎么做

筆者經(jīng)過研究眾多的啤酒企業(yè)發(fā)現(xiàn)，

如果真的在銷售上做出點成績，

作為一

線經(jīng)理應(yīng)著重把握兩個要點、學(xué)會用兩條腿走路：

第一條腿：管好一支隊伍，加強團隊建設(shè)。

有人則“企”，

無人則“止”，

人才在組織中的作用自是不言而喻。

綜觀世

界

500

強很多的優(yōu)秀企業(yè)對人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。

正是有了那么多

甘愿為他們默默奉獻的人，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè)。正所謂

“一事功成萬骨

枯”，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務(wù)與培養(yǎng)、

建設(shè)人才梯隊。

想辦法把“兵”留住，

把心留住。

只有隊伍帶好了、

人心理順了、

團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰(zhàn)無不

勝。正所謂“人心齊、泰山移”。經(jīng)過了長時間的摸索、醞釀，筆者認為管好一

支隊伍應(yīng)從以下四個方面著手：

思想上

---

勤勉奮發(fā)。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現(xiàn)實與

浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨

.

很苦、很累，壓力更大，因此敬業(yè)和

吃苦成了考驗業(yè)務(wù)人員的第一道坎。

按照馬斯洛的需求層次理論，

人除了滿足基

本的薪水需求之外，

而且還培養(yǎng)其社會關(guān)系及發(fā)展需求，

更注重其個人價值的體

現(xiàn)，

對員工進行心智培訓(xùn)顯得彌足珍貴。

所以在工作中心態(tài)是最重要的。

營銷工

作要求不僅有勤勉的態(tài)度，做到眼勤、手勤、腿勤

;

而且更注重激發(fā)團隊奮發(fā)圖

強的精神。多思考，多總結(jié)，理出一條思路，總結(jié)一條經(jīng)驗。使我們團隊的總體

素質(zhì)節(jié)節(jié)提升。

意識上

---

開拓進取。金星集團正如滾雪球式的發(fā)展、壯大，殘酷的市場競

爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、

看清形勢、

轉(zhuǎn)變觀念，

不僅要懂得如

何“節(jié)流”，

更應(yīng)該清楚“開源”的要義，

努力開拓市場。

營銷人不僅要有志存

高遠的信念，更應(yīng)具備蓄事待發(fā)的進取心和開拓意識，這是一個人的素質(zhì)問題。

當(dāng)總公司要求網(wǎng)絡(luò)下移小麥啤下鄉(xiāng)的時候，營銷經(jīng)理應(yīng)著手讓“中、高檔酒下

鄉(xiāng)”，這就是意識。

毛主席說過：“人有多大膽，地有多高產(chǎn)

;

不怕不敢做，

就怕不敢想。

”營銷人只要懷有強烈的進取心，

以堅實的營銷理論作基礎(chǔ)，

以靈

活多變的營銷技能去實施，

面對市場的刀光劍影血腥風(fēng)雨，

我們就會所向披靡戰(zhàn)

無不勝

---

“心有多大，舞臺就有多大”。

執(zhí)行力

---

雷厲風(fēng)行。任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執(zhí)行。細想為

什么總公司的一些政策不能上傳下達，為什么很好營銷方案得不到有效的實施，

為什么完不成當(dāng)月任我們總是有那么多的借口

?

一言蔽之：執(zhí)行力不夠

!

從某種意義上說，

執(zhí)行力是反映一個組織是否成熟的標志，

我們需要的是上

傳下達，而不是朝令夕改，我們要的是自動自發(fā)，堅決執(zhí)行

!

而不是消極應(yīng)對、

推卸責(zé)任。

唯如此我們才能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗，

才能保質(zhì)保量不折不扣的完

成任務(wù)，才能使我們的團隊健康成長

!

竟?fàn)幜?/p>

---

敢爭第一。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識

,

一味地謹小慎微、

唯唯諾諾，得到的只能是對手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團隊

,

我們有

破釜沉舟成大器、縱橫四海爭第一的雄心

,

誠然

,

前進的途中難免會有坎坎坷坷、

寒流暗礁

,

但我們不懼怕困難

,

商海茫茫

,

狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,

我們有足夠的勇氣去迎接挑戰(zhàn)。“敢為天下先”的信念會讓我們愈挫愈勇

,

做一

騎絕塵的領(lǐng)跑者

!

另外一條腿

----

“理好一方市場”.

說句心里話

,

很多的經(jīng)理對市場真的不能洞燭真相，

十幾年的發(fā)展

,

營銷環(huán)境

已發(fā)生了顛覆性的變化

,

對市場的把握難度加大

,

駕馭一個市場已不是當(dāng)初的

“傳、管、訓(xùn)”,“世易則時移

,

事異則備變”,我們在多變的市場上總結(jié)出了自

己的思路：

1

、

操作上

---

實施“一轉(zhuǎn)、

二從”原則

,

這是全公司集體智慧的結(jié)晶

,

我們覺

得很有實用價值

.

(1)

一轉(zhuǎn)

---

轉(zhuǎn)變客戶觀念?！坝兴悸凡艜谐雎贰?客戶是我們營銷思路的

第一實踐者

.

只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了

,

我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行

,

營

銷方式才能有待提高

,

也許這是個老生常談的話題

,

我們這里說的不是其重要性

,

而是如何轉(zhuǎn)變的問題

:

a.

選準優(yōu)質(zhì)客戶

,

加強對客戶的培訓(xùn)

,

灌輸一些先進的理念及貼近市場的營

銷思路

.

b.

加強“三動”意識

,

即我們從利益上驅(qū)動

,

關(guān)系上拉動

,

人生價值上感動客

戶

,

讓他們對金星產(chǎn)生歸屬、依賴感。

c.

利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶

,

設(shè)專銷獎

,

鼓勵專銷、多銷

,

形成比、

學(xué)、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽感

.

當(dāng)然傳統(tǒng)意義上的合同對于啤酒的

經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何的約束力，

營銷經(jīng)理必須從建立市場網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷

商，

加大對市場的投入不等于加大對經(jīng)銷商的投入，

關(guān)于這一點，

經(jīng)理必須清楚。

d.

用事實說話，

讓他們認識到做小麥啤、

中高檔酒賺取的利潤最大化而主動

轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。

在這一點上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習(xí)的機會，

讓經(jīng)銷上加強

交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實現(xiàn)營銷專型。

(2)“二從”原則很關(guān)鍵，也很重要，它是市場管理的精髓：

a

對市場秩序上

---

“從嚴”，強調(diào)“嚴”字當(dāng)頭，我們對市場的開發(fā)、維

護等都有相應(yīng)的獎罰措施，

只要出現(xiàn)問題，

營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事，

決不手軟。

人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當(dāng)然，管理的宗旨是“治

心為上、整人為下”。

b

對市場操作上

---

“從實”，一切從實際出發(fā)、從市場出發(fā)。營銷理論上，

無論是

4p,

還是

4c

都必須服從于、服務(wù)于市場，工作方式上每一個步驟執(zhí)行到

位。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實。其實，營銷無定式、無招勝有招，把

最簡單的招式練精就成了絕招

!

2

方向上繼續(xù)貫徹“一個中心，兩個基本點”的運作思路，牢記“穩(wěn)、準、

狠”的觀念：

a

強調(diào)一個中心

---

始終以小麥啤系列作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的中心，戰(zhàn)略上要穩(wěn)。

b

加強重點

---

以中高檔酒作為產(chǎn)品操作的重點定位要“準”。營銷轉(zhuǎn)型的

關(guān)鍵在于定位的準確性，定位一旦朝令夕改，將會給營銷帶來災(zāi)難性的后果。

c

穩(wěn)住基點

---

以普通酒作為競爭性、打擊性產(chǎn)品，要狠。孫子曰：用兵之

道，以正合、以奇勝，面對嚴峻的市場競爭，我們一定要用好手中的競品，打擊

一定要狠

!

總之，

把最復(fù)雜的問題做簡單就是成功。

在市場瞬息萬變的今天，

我們要走

的對，走的快，走的穩(wěn)，就需既要“苦練內(nèi)功”，加強內(nèi)部管理

;

又要“外學(xué)精

英”，

注重理論和實踐的結(jié)合，

注重自我素養(yǎng)的提高，

這樣我們腳下的路才會走

得更寬、更長、更遠

!

其實做業(yè)務(wù)經(jīng)理很簡單，

兩千多年前老子曾言：

“治大國如烹小鮮”，

只要

我們把握營銷、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。

啤酒代理怎么做?廠家直接招商,低折扣發(fā)貨,利潤等著您

首先要了解什么是啤酒，啤酒的功能是什么，挑選合適的品牌來做代理，或者是知名度比較大的。

首先要了解什么是啤酒，啤酒的功能是什么，啤酒的需求人群集中在哪個年齡段等等，需要對自己所代理的產(chǎn)品有清楚的認識和了解，在此基礎(chǔ)之上制定相應(yīng)的計劃和可執(zhí)行的方案，朝著既定的目標去拼搏，這樣才能做好自己的代理工作，而不是頭腦發(fā)熱。

思考清楚，自己代理啤酒之后，是零售還是做渠道，兩者是有本質(zhì)區(qū)別的，需要付出的時間和精力也是不一樣的，有時候拿貨的價格都不一樣的，畢竟做渠道的銷量更多，但是風(fēng)險也比較大，零售相對比較穩(wěn)定和容易一些。

啤酒銷售技巧

現(xiàn)在我們正處在一個消費升級的時代，任何快消品都應(yīng)該具備消費升級的基礎(chǔ)，所以圍繞著消費升級營銷啤酒，才是真正的營銷法則?？梢钥吹绞忻嫔嫌泻芏嗖煌N類的啤酒，啤酒定價也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了，普通啤酒的麥上的價格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說鮮啤，比如說黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當(dāng)啤酒大的品類銷量下滑的時候，細分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細分品類，才能夠帶來更好的銷量，對于啤酒而言，這就是消費升級。

在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進行營銷。按照價格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對你的用戶群體采用相對應(yīng)的，主要銷售方式。比如說你針對的是學(xué)生，他們的就不能夠選擇價格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價格低的啤酒打開市場，并且有一定量的升級，讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。然后寫上，能夠讓學(xué)生群體接受的標語，制作一些活動，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。

另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進行宣傳，酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。

總之，營銷要針對不同的消費場景，設(shè)計出不同的營銷方案，希望我的回答對你有幫助。

關(guān)于《啤酒生意應(yīng)該注意什么》的介紹到此就結(jié)束了。