1.啤酒提成和返點(diǎn)政策

你可以給當(dāng)?shù)氐难┗ㄆ【茝S打電話投訴,也可以直接到廠家去反映,或打總公司電話投訴.

2.賣啤酒的提成是怎么提的

我也是開KTV的，你是說推銷酒的嘛？一般來說看老板了哦，

一般的搞酒水推銷的。我給的是低工資300，提成是每瓶啤酒酒5毛錢。算 下來一個(gè)月多的時(shí)候也2000多。KTV一般賣啤酒，洋酒和啤酒一般的就20，好的50

3.賣啤酒返點(diǎn)政策

那叫返點(diǎn)，返點(diǎn)意味著貨或者錢。比如一萬元換一百箱貨，你需給一定政策對方才簽訂，每箱銷售出去，廠家還給返點(diǎn)一定金額。 一萬元一百箱貨 一箱一百元，賣一百二十元，利潤二十元。 一箱返點(diǎn)五元，等于一箱賺二十五元。 這五元廠家掏。 但一般返點(diǎn)需要一定條件，比如說進(jìn)一萬的貨返二個(gè)點(diǎn)，也就是每箱返二塊。進(jìn)二萬返五個(gè)點(diǎn)。看你們單位給多大的力度了。 如果不是返錢就是搭增貨物。

5.啤酒返利規(guī)則

啤酒銷售具有非常明顯的季節(jié) 性,在我國北方尤為明顯。每年的四 至九月是啤酒銷售的旺季,而一進(jìn)入 十月,氣溫驟降,啤酒銷售也進(jìn)入一 直延續(xù)到來年三月的漫長淡季。許多 廠家一進(jìn)入十月就得停產(chǎn),如果旺季 銷售不理想,沒有取得理想的經(jīng)濟(jì)效 益,那么淡季日子就不好過了。如何 做好啤酒淡季市場,使淡季不淡,在 淡季再掀起一個(gè)啤酒的小高潮,是增 加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)好思路。在此 筆者謹(jǐn)談一點(diǎn)自己的看法,供有關(guān)廠家參考?！∫?、調(diào)整營銷思路,加大促銷力 度。 啤酒市場進(jìn)入淡季最明顯要數(shù)鄉(xiāng)村市場,銷量較之旺季會(huì)有很大幅 度的下降,而且提升的難度較大,然 而城市市場尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城 市啤酒銷量下降幅度較小,還有較大 的潛在消費(fèi)力,因此就要把做好淡季 啤酒市場的重點(diǎn)放在提升大中城市 消費(fèi)市場上。因?yàn)楝F(xiàn)階段大多經(jīng)銷 商漸漸把經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)向白酒上。啤 酒的年銷售任務(wù)已完成,就等廠家 兌現(xiàn)返利和年終結(jié)算了,一些飯店 也因啤酒銷售量有限不大愿意經(jīng)營 啤酒。這些不利因素對提升淡季啤 酒市場帶來了一定的困難。應(yīng)當(dāng)在 這幾方面做好工作: (一)做好前期銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作。抓緊時(shí)間兌現(xiàn)客戶 的前期銷售返利,解決遺留問題,這 樣才能使客戶消除顧慮。后續(xù)的銷售 服務(wù)工作要做得周到,不論客戶要貨 多少,都應(yīng)當(dāng)及時(shí)供貨。這一點(diǎn)很重 要。因?yàn)榈究蛻粢浟坎欢?如果服務(wù)不周,客戶很可能會(huì)放棄。 (二)加大促銷力度,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的積極性。在這一時(shí)期,廠 家應(yīng)出臺(tái)比旺季更優(yōu)惠的銷售政策, 加大促銷力度,對重點(diǎn)市場,銷售渠 道廣、營銷網(wǎng)絡(luò)全的重點(diǎn)客戶加大工作力度,如對客戶增加返利率,且返利當(dāng)月清。針對消費(fèi)者的各種獎(jiǎng)勵(lì) 應(yīng)更具有吸引力,如對婚慶選用本 品牌啤酒免費(fèi)送達(dá),達(dá)到一定數(shù) 量,有一定贈(zèng)送或?yàn)槠涿赓M(fèi)在電視 臺(tái)點(diǎn)歌祝賀。 (三)加大中高檔啤酒的營銷力 度。由于淡季銷量有限,勢必增加銷 售成本,因此提高中高檔啤酒在總銷 量中的占有比率,有利于降低銷售成 本,提高銷售盈利能力,否則出現(xiàn)銷 售虧損,就得不償失了。 二、加大特殊品種啤酒的銷售力 度 近年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民收 入的提高,酒類消費(fèi)逐漸向保健、養(yǎng) 生的方向發(fā)展。臼酒的消費(fèi)增長量逐 漸回落,且向低度化發(fā)展,營養(yǎng)豐富 的葡萄酒、啤酒越來越受到消費(fèi)者的 青睞,消費(fèi)量在不斷增加,逐漸在一部分消費(fèi)者的生活中替代了白酒的 位置。營養(yǎng)更豐富的高檔或特殊品種 的啤酒的消費(fèi)已沒有十分明顯的季 節(jié)性。相反冬令時(shí)季正是人們進(jìn)補(bǔ)的 好時(shí)節(jié),以啤酒為原料之一做成的 菜,或具有某種特殊保健功能的啤酒 當(dāng)然受到不少消費(fèi)者的青睞。這種需 求就是一個(gè)很好的市場機(jī)會(huì),只要充 分開發(fā)、引導(dǎo),這一消費(fèi)市場一定會(huì) 很快啟動(dòng),給啤酒銷售淡季市場帶來 一點(diǎn)亮光。 目前,一些企業(yè)在這方面已邁出 了一步,有的已取得了可喜的成績。 在以啤酒為輔料做菜方面,近一兩年 來發(fā)展得很快,而且有的已發(fā)展成為 地方名吃,如在開封市啤酒雞、啤酒 鴨、啤酒燉牛肉、啤酒火鍋等菜以其 獨(dú)特的口昧和特色吸引了不少消費(fèi) 者,已成為許多飯店的“保留節(jié)目", 成為冬天里的“一把火"。 在特種啤酒方面,已開發(fā)出多種 含有某種微量元素的啤酒,如山東 ‘三孔,,推出的14度冬啤,酒精度高, 熱量大,冬季飲用還可以加溫水調(diào)節(jié)酒溫。北京雙合盛開發(fā)的17度“五星,紅啤因其富含營養(yǎng)被譽(yù)為“紅色牛奶"。山東榮城 啤酒廠針對秋冬季天氣易變,人們?nèi)菀赘忻暗奶攸c(diǎn), 開發(fā)出營養(yǎng)豐富,熱量高,而且還有治療感冒的作用 的姜汁啤酒,這對消費(fèi)者來說無疑是一舉多得的好 事。還有的廠家針對秋冬季是最好的進(jìn)補(bǔ)時(shí)節(jié),利用 現(xiàn)代科技制成具有特殊保健功能的保健啤酒,如螺旋 藻啤酒、棗汁啤酒、杜仲啤酒、銀杏啤酒、拘祀啤酒 等。不但成為冬季人們餐桌上的好飲料,而且以其精 美的包裝 ,獨(dú)特的功效,成為許多人探望病人、看望長 輩的好禮物。 三、值得注意的幾點(diǎn) 開發(fā)淡季啤酒市場是一個(gè)好思路,也是提高企業(yè) 經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效途徑。雖然淡季啤酒市場有很大 潛力,但因?yàn)榍锒竟?jié)啤酒消費(fèi)者相對較少,市場需 求有限,特別是特種啤酒消費(fèi)市場更小,淡季啤酒市場是一座含量豐富的金礦,但這座金礦掩埋較深,挖 出金子是不容易的,風(fēng)險(xiǎn)較大,開發(fā)淡季啤酒市場企 業(yè)一定要保持清醒的頭腦。　首先要充分做好市場調(diào)研。科學(xué)分析本地淡季啤 酒消費(fèi)現(xiàn)狀與潛力以及企業(yè)的開發(fā)能力,不可盲目行 動(dòng),以致技入過大,回收困難。　其次要做好市場宣傳,引導(dǎo)消費(fèi)。利用媒體向 消費(fèi)者介紹、宣傳,尤其對特種啤酒產(chǎn)品的獨(dú)特功 效,秋冬季節(jié)飲用的好處更要加大宣傳力度,把消 費(fèi)特種啤酒引導(dǎo)成為一種時(shí)尚,刺激消費(fèi)者的消費(fèi) 欲望?！≡俅我逛N售渠道暢通,不但向飯店推銷,而且 要把產(chǎn)品推銷到商場內(nèi),尤其是現(xiàn)在城市雨后春筍般 出現(xiàn)的超市內(nèi),便于消費(fèi)者購買。

6.啤酒提成一般多少

 提成全國都不太一樣 現(xiàn)在大致舉幾個(gè)城市吧

1.北京來說的話酒水推銷員，一般底薪工資是1500-2000，加上提成 5-30% 

2.上海這邊酒水推銷員的話，底薪 1200-2000 ，提成和北京差不多

3.一般2-3線的KTV業(yè)務(wù)員的基本工資都比較低 基本在1000-1500 提成也比較少基本都在2-10%之間

所謂的酒水提成，單純是指酒水消費(fèi)部分，提多少，每個(gè)店的酒水提成都是不一樣的，酒水提成分兩種，一種是內(nèi)部自己人訂房，一般來的都是老客戶，提成的的高低主要看是老客戶還是新客戶了 一般老客戶回頭率高消費(fèi)也高，提成大部分是15% 左右。如果是新客戶的話，提成就高了，有的店只有30%，有的店卻有80%之高

7.啤酒促銷員提成怎么算

品牌不同提成就不同。普通小品牌白酒拿到20%-30%的提成很正常的。知名品牌的中檔白酒一般只有5%-20%。啤酒最多不超過5%。但是提成越少、加盟門檻越高的越賺錢，因?yàn)樗麄兊匿N量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小品牌。

再就是做知名品牌比較容易，因?yàn)橛写笃放频暮蠖苤С?。小品牌一般很難推銷，做起來比較辛苦。

8.啤酒返利是什么意思

你可以給當(dāng)?shù)氐难┗ㄆ【茝S打電話投訴,也可以直接到廠家去反映,或打總公司電話投訴.

9.啤酒代理一般怎么返利

燕京啤酒廠要返利的話，因?yàn)槲覀兺ǔＴ诤妊嗑┢【频臅r(shí)候，都是在飯店或者是一些酒吧或者是一些露天場所的大排檔去喝的，這時(shí)候要返利的話，他有一些推銷啤酒的服務(wù)員，這時(shí)候可以去和他們?nèi)ヒ恍┓道?，還有我們?nèi)绻フ?guī)的燕京啤酒專賣店去要返利的話，這時(shí)候可以正大光明的去跟他去提前去提出需求，他如果有答應(yīng)的話，我們結(jié)賬的時(shí)候就可以按照返利來結(jié)賬。

10.啤酒提成和返點(diǎn)政策有關(guān)系嗎

企業(yè)在銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)的同時(shí)授予客戶獎(jiǎng)勵(lì)積分的，應(yīng)當(dāng)將銷售取得的貨款或應(yīng)收貨款在本次商品銷售或勞務(wù)提供產(chǎn)生的收入與獎(jiǎng)勵(lì)積分之間進(jìn)行分配，與獎(jiǎng)勵(lì)積分相關(guān)的部分應(yīng)首先作為遞延收益，待客戶兌換獎(jiǎng)勵(lì)積分或失效時(shí)，結(jié)轉(zhuǎn)計(jì)入當(dāng)期損益。

如果1瓶啤酒銷售價(jià)格10元，成本8元，那么100件送10件也就是收入是1000元(10*100)，成本是880元(8*110）。這個(gè)收入1000元買家看來是10*1000，但買家其實(shí)應(yīng)該是9.09*110。具體分錄如下：

當(dāng)月發(fā)送100件借：銀行存款1000貸：主營業(yè)務(wù)收入909遞延收益91借：主營業(yè)務(wù)成本800貸：存貨800下個(gè)月發(fā)送另外10瓶借：遞延收益91貸：主營業(yè)務(wù)收入91借：主營業(yè)務(wù)成本80貸：存貨80擴(kuò)展資料企業(yè)損益類科目具體包括:1、收入類科目:主營業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)收入、投資收益、公允價(jià)值變動(dòng)損益等2、費(fèi)用類科目:主營業(yè)務(wù)成本、其他業(yè)務(wù)成本、資產(chǎn)減值損失、營業(yè)稅金及附加、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、所得稅費(fèi)用等。

3、直接計(jì)入當(dāng)期利潤的利得:營業(yè)外收入4、直接計(jì)入當(dāng)期利潤的損失:營業(yè)外支出。

11.青島啤酒返利政策

在炎熱的夏季里，有很多人都是非常喜歡吃燒烤的，吃烤串當(dāng)然少不了啤酒，一些燒烤攤也是推出“吃烤串免費(fèi)送啤酒”的活動(dòng)，而且還不止送一瓶，一送就是一打，有很多顧客也是因?yàn)橛忻赓M(fèi)的啤酒喝于是喜歡在這樣的燒烤攤吃烤串，還以為自己占了便宜，可當(dāng)結(jié)賬時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)是存在貓膩的。

其實(shí)不管是商家送啤酒還是送花生米，都不是白送的，其中也是有原因，第一可以吸引消費(fèi)者，說句不好聽的，現(xiàn)在很多人都是無利不起早，愛占小便宜，一打啤酒按12瓶來算吧，也是夠3、4個(gè)人喝，這樣只需要點(diǎn)烤串就不需要再買酒了，也是省了一筆消費(fèi)，有很多人也是打著這樣的算盤還以為自己很聰明，其實(shí)一早就被商家套路了。

第二從中賺取返利，燒烤攤上點(diǎn)烤串送啤酒，這樣啤酒的銷量就會(huì)增加，銷量大老板進(jìn)的啤酒量也就多，成本價(jià)自然會(huì)更低，而且還能從中拿取一點(diǎn)返利，即使啤酒一桌免費(fèi)送一打，老板也是不會(huì)有多大的虧損，反而還為自己招來了更多生意，也賺取了好名聲。

第三增加消費(fèi)，上面說了，贈(zèng)送的一打啤酒按12瓶來算，4個(gè)人每個(gè)人就要喝3瓶，喝啤酒當(dāng)然得點(diǎn)烤串，而烤串的量并不多，點(diǎn)少了不夠吃，自然會(huì)多點(diǎn)一些，這樣更下酒，所以也是增加了消費(fèi)，還有很多烤串的成本價(jià)是很低的，但是烤好之后價(jià)格翻倍，老板從中賺取了很高的差價(jià)，就算送酒依然盈利。

我和朋友去吃燒烤還曾遇到過這樣的情況，點(diǎn)烤串說是送啤酒，但結(jié)賬時(shí)才發(fā)現(xiàn)被套路了，大家肯定都想不到，老板以我們沒有喝完為理由，讓我們支付酒錢，因?yàn)樗偷木剖切枰韧瓴琶赓M(fèi)的，你說坑不坑？所以啊，碰到免費(fèi)送啤酒的，別以為自己占了多大便宜，不知早已走進(jìn)了套路！