1. 一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)2000-2005年各季度的啤酒銷量數(shù)據(jù)

第一：5大巨頭開始提價(jià)。提價(jià)表現(xiàn)在大家對(duì)原有產(chǎn)品整體性的提價(jià)，主要發(fā)生在2018年的年初這個(gè)階段。

第二：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。包括青島、雪花、百威、燕京，也包括嘉士伯等各個(gè)企業(yè)都在不斷的推出新的高端產(chǎn)品。

百威從全世界拿到中國來了20多個(gè)高端品牌。這些高端品牌包括墨西哥的科羅納、美國的一些經(jīng)典啤酒品牌鵝島等，還代理了韓國的蘭賣、日本的三寶樂等。

雪花啤酒推出了一系列的高端新品，包過勇闖天涯的升級(jí)版，還有黑石系列、馬斯利等一系列高端產(chǎn)品。

同時(shí)雪花啤酒利用股份置換方式，把喜力中國的業(yè)務(wù)拿到了自己的報(bào)表之內(nèi)，形成了雪花啤酒+喜力品牌結(jié)構(gòu)。

青島啤酒也推出了一系列的高端品牌，包括奧古特、1903、白啤、黑啤等一系列的高端產(chǎn)品。

第三：巨頭品牌在國內(nèi)開始進(jìn)行產(chǎn)能優(yōu)化。產(chǎn)能優(yōu)化的集中表現(xiàn)是關(guān)閉一些小亂差的工廠。雪花啤酒關(guān)閉了20~30家工廠，青島啤酒也關(guān)閉10家左右，之前包括嘉士伯在整合重啤的過程中，已經(jīng)關(guān)掉了十幾家的落后產(chǎn)能。這種關(guān)閉對(duì)行業(yè)來說不是利空，而是一種優(yōu)化產(chǎn)能的利好。

巨頭企業(yè)在一邊關(guān)閉工廠的同時(shí)，也在新建一些大型的集中式的工廠。一般關(guān)停的工廠都在5萬噸之下或者10萬噸之下，新建的工廠大概都在百萬噸級(jí)。這種大規(guī)模的現(xiàn)代化工廠，更能夠體現(xiàn)成本和效率上的優(yōu)勢(shì)。

（三）

啤酒行業(yè)還有一個(gè)重要板塊就是進(jìn)口啤酒。

進(jìn)口啤酒從2011年的6.7萬噸一路增長到2018年達(dá)到了80萬噸，用了8年的時(shí)間增長了15倍以上。

在2011年到2015年左右的時(shí)候，進(jìn)口啤酒里邊的主力軍是德國啤酒，大概占據(jù)了50%。從2015年開始，進(jìn)口啤酒發(fā)生了格局上的變化，德國啤酒統(tǒng)治地位開始下滑，取而代之的是巨頭品牌的進(jìn)口啤酒，巨頭品牌的進(jìn)口啤酒主要體現(xiàn)在像百威旗下的科羅娜，還有百威旗下的福佳、教士等品牌，還有嘉士伯旗下的1664，喜力旗下的喜力啤酒等。

從2018年到2019年看，進(jìn)口啤酒開始發(fā)生10% 左右的下滑。下滑的兩個(gè)主要原因是：第一巨頭品牌開始嘗試國產(chǎn)化，包括百威旗下的一些品牌，像嘉士伯旗下的1664都開始了國產(chǎn)化。第二個(gè)因素是進(jìn)口啤酒不像進(jìn)口紅酒，因?yàn)檫M(jìn)口啤酒有著天然的短板，啤酒的工藝原料，包括設(shè)備，它的通用性比較強(qiáng)，進(jìn)口紅酒它受制于原料和產(chǎn)地的因素，所以是進(jìn)口紅酒在中國可以占到統(tǒng)治地位。但是進(jìn)口啤酒他的原料、工藝、設(shè)備的通用性、替代性很強(qiáng)，所以有著天然的瓶頸和天花板。

目前來看進(jìn)口啤酒的占據(jù)行業(yè)大概3%的份額，這一點(diǎn)位已經(jīng)開始成為天花板。

但是進(jìn)口啤酒有幾個(gè)特點(diǎn)：

第一全部是高端產(chǎn)品，因?yàn)樗苤朴谶\(yùn)輸?shù)瘸杀经h(huán)節(jié)的制約，所以他只能做中高端產(chǎn)品。

第二，它只能做一些特色產(chǎn)品。特色產(chǎn)品就是與國內(nèi)的主流品牌有差異的產(chǎn)品。

正是這兩點(diǎn)幫助進(jìn)口啤酒打開了中國消費(fèi)市場(chǎng)，也讓消費(fèi)者接觸到了不同類型、不同口味，甚至不同顏色、花色的啤酒。進(jìn)口啤酒教育了消費(fèi)者，讓消費(fèi)者不再單一的去消費(fèi)一個(gè)口味的產(chǎn)品。再是讓消費(fèi)者認(rèn)知到啤酒消費(fèi)的多元化。這種多元化也就培育了兩塊市場(chǎng)，第1塊就是國內(nèi)啤酒的跟隨，包括青島、雪花、燕京等國內(nèi)企業(yè)開始在產(chǎn)品研發(fā)上去靠近進(jìn)口啤酒。

舉個(gè)例子講，在2014年之前，國內(nèi)品牌很少去做白啤這個(gè)品類，但是到今天我們發(fā)現(xiàn)所有的巨頭品牌都開始推白啤這個(gè)產(chǎn)品。

跟進(jìn)和模仿，也幫助國內(nèi)的品牌實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高端化和多元化，也讓消費(fèi)者去感知到啤酒市場(chǎng)的多元化和個(gè)性化。

（四）

與此同時(shí)，也推升了精釀啤酒這個(gè)模塊。目前來看，精釀啤酒的總規(guī)模并不大，總產(chǎn)量的占比大概不超過1%。

但是品牌眾多，在精釀啤酒領(lǐng)域里邊玩家非常多。國內(nèi)統(tǒng)計(jì)看，目前大概有3000家左右的精釀啤酒企業(yè)。

目前，精釀啤酒領(lǐng)域非?；钴S。自2010年左右，一幫受國外留學(xué)經(jīng)歷，在美國生活過一段時(shí)間的人群回到國內(nèi)，從“因?yàn)橄矚g所以熱愛”的角度開始，從發(fā)燒友的身份開始探索精釀啤酒，到2019年，國內(nèi)的5大巨頭也全部進(jìn)入了精釀這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

精啤在產(chǎn)品研發(fā)上推出的IPA，包括皮爾森、果啤、白啤等一系列產(chǎn)品。在精釀品類里邊，包括燕京啤酒也已經(jīng)在廣西和福建建立了專門的精釀啤酒生產(chǎn)線，百威啤酒在武漢專門建設(shè)了一條國內(nèi)比較先進(jìn)的精釀啤酒車間。

關(guān)于精釀啤酒定義和標(biāo)準(zhǔn)這兩年一直有著爭議，現(xiàn)在來看主流的聲音還是按照美國BA的標(biāo)準(zhǔn)去定義的，也就是包括從規(guī)模、原料，甚至主流啤酒的控股比例等角度做了嚴(yán)格的定義。美國精釀它強(qiáng)調(diào)的是獨(dú)立自主，同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)了小而美的角度。認(rèn)證機(jī)構(gòu)就是美國的精釀協(xié)會(huì)--BA。只有加入了這個(gè)機(jī)構(gòu)或者是受到機(jī)構(gòu)認(rèn)證的企業(yè)生產(chǎn)的啤酒在美國才叫精釀啤酒。但是在中國還沒有這么一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，或者是由這么大的一個(gè)團(tuán)體去認(rèn)證，或者去鑒定哪個(gè)品牌是精釀啤酒。出現(xiàn)了國內(nèi)無論大小啤酒企業(yè)都在做精釀，也沒有人說哪一個(gè)產(chǎn)品是精釀哪一個(gè)產(chǎn)品不是精釀。

如果區(qū)別一下中國和美國的精釀市場(chǎng)的話，美國是協(xié)會(huì)的認(rèn)證制，中國現(xiàn)在和未來的幾年，在沒有大的力量介入或者大的團(tuán)體或者協(xié)會(huì)介入的背景之下，美國是認(rèn)證制，中國是認(rèn)可制。

當(dāng)然，在這種中國式的認(rèn)可制背景之下，也會(huì)有一些魚龍混雜。就是說所有的企業(yè)，所有的品牌都能夠用精釀啤酒通用品牌，因?yàn)闆]有人來說不可以用，這會(huì)產(chǎn)生意外的影響。會(huì)出現(xiàn)各個(gè)企業(yè)都在努力去做產(chǎn)品的研發(fā)，從消費(fèi)者的需求角度去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的多元化。

（五）

從現(xiàn)在的信息和數(shù)據(jù)來看，我感覺未來一兩年之內(nèi)的中國啤酒行業(yè)會(huì)發(fā)生以下幾個(gè)方面的變化：

第一從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)去轉(zhuǎn)移：過去中國啤酒市場(chǎng)的爭奪充滿著資本的味道。也就說大家為了爭奪份額，一方面進(jìn)行快速收購，同時(shí)也進(jìn)行著激烈的價(jià)格戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)，甚至民間也經(jīng)常說，啤酒賤如水，我覺得這句話是對(duì)應(yīng)過去特定時(shí)期的標(biāo)簽，但是未來會(huì)發(fā)生變化。

目前資本收購的窗口期已經(jīng)關(guān)閉了，沒有可以收購的標(biāo)的了，五大巨頭已經(jīng)占據(jù)了83%的份額。大魚吃小魚時(shí)代已經(jīng)過去了，既然份額的穩(wěn)定性已經(jīng)到了，大家再血琳琳搶份額的可能性已經(jīng)很小了，不約而同的開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)能，提高盈利能力。

第二中國啤酒短期之內(nèi)行業(yè)格局的變化不會(huì)太大：因?yàn)?大巨頭里邊雪花、青啤和燕京是國資，百威和嘉士伯是外資。目前為止這兩支隊(duì)伍之間的格局變化都不會(huì)太大，行業(yè)格局趨于穩(wěn)定。

第三未來在向中高端轉(zhuǎn)移的同時(shí)，市場(chǎng)一定是高度的碎片化：頭部市場(chǎng)的高度碎片化表現(xiàn)在用單一品牌或者單一的品種、品類去統(tǒng)治高端或超高端的時(shí)候，已經(jīng)不太可能了，因?yàn)轭^部市場(chǎng)需求的多元化和多變化已經(jīng)開始，企業(yè)很難用一個(gè)單一品牌或單一品類去應(yīng)付。

第四強(qiáng)者更強(qiáng)，尾部更大：所謂的強(qiáng)者更強(qiáng)，巨頭品牌的體量、巨頭品牌的行業(yè)集中度會(huì)越來越大，但是會(huì)很溫和的前進(jìn)。也會(huì)形成大量的小眾品牌群，包括像精釀啤酒或者是以進(jìn)口啤酒形成的大量高端小眾品牌群。未來不排除中國市場(chǎng)會(huì)有上萬家小而美的酒吧似的精釀啤酒企業(yè)。

從國家政策的層面，啤酒行業(yè)已經(jīng)解除了行業(yè)限制，也已經(jīng)把行業(yè)準(zhǔn)入的門檻拉低了。未來不排除從尾部角度誕生更多的小眾品牌，這些小眾品牌會(huì)依托某一個(gè)城市甚至某一個(gè)或幾個(gè)社區(qū)。

2. 歷年啤酒銷量

1、一般小超市（居民區(qū)內(nèi)的）和大型超市啤酒的銷量都會(huì)在春節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)三大節(jié)銷量多，購買者都是以成箱來買的。

3. 中國啤酒年銷量多少噸

從三巨頭在中國市場(chǎng)的排名來看，百威在銷量方面低于華潤和青啤，排名第三，但憑借領(lǐng)先華潤和青啤的噸價(jià)，在總營收方面，百威于2018年躍居全行業(yè)第一。成就這一點(diǎn)的，正是百威在中國高端啤酒市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先地位。

以消費(fèi)量計(jì)算，盡管華潤憑借著并購整合和低價(jià)走量策略，一直牢牢占據(jù)國內(nèi)啤酒行業(yè)的龍頭地位。在高端細(xì)分市場(chǎng)上，憑借著品牌優(yōu)勢(shì)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)，百威的市占率卻高達(dá)46.6%，遙遙領(lǐng)先第二名青啤的14.4%。

4. 中國啤酒一年銷售總額

有121家。

001 中國石油天然氣股份有限公司002 中國石油化工股份有限公司003 中國海洋石油總公司004 上海寶鋼集團(tuán)公司005 中國首鋼集團(tuán)006 包頭鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司007 鞍山鋼鐵集團(tuán)公司008 吉林化學(xué)工業(yè)股份有限公司009 中國第一汽車集團(tuán)公司010 上海大眾汽車有限公司

011 中國海運(yùn)(集團(tuán))總公司012 中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)013 中國電信集團(tuán)公司014 中國聯(lián)合通信有限公司015 中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司016 中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司017 中國路橋集團(tuán)018 中國船舶工業(yè)集團(tuán)公司019 中國糧油食品進(jìn)出口(集團(tuán))有限公司020 中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司

021 中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司022 太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)023 中國工商銀行024 中國農(nóng)業(yè)銀行025 中國建設(shè)銀行026 中國銀行027 招商銀行028 中國光大銀行029 中國國際信托投資公司030 中國鋁業(yè)股份有限公司

031 神華集團(tuán)有限責(zé)任公司032 中國電力投資集團(tuán)公司033 中國華能集團(tuán)公司034 中國國際電視總公司035 紅塔集團(tuán)036 三九企業(yè)集團(tuán)037 中國國際航空公司038 中國東方航空股份有限公司039 中國南方航空股份公司040 中國兵器工業(yè)集團(tuán)公司

041 中國華源集團(tuán)042 中國鹽業(yè)總公司043 中國非金屬礦工業(yè)(集團(tuán))總公司044 中國中化集團(tuán)公司045 中國圖書進(jìn)出口(集團(tuán))總公司046 華北制藥集團(tuán)047 中國中旅(集團(tuán))公司048 哈藥集團(tuán)有限公司049 哈飛汽車股份有限公司050 北京同仁堂(集團(tuán))有限責(zé)任公司

051 揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)公司052 中國飛躍集團(tuán)有限公司053 聯(lián)想集團(tuán)有限公司054 北大方正集團(tuán)公司055 清華同方股份有限公司056 長城計(jì)算機(jī)集團(tuán)057 華為技術(shù)有限公司058 夏新電子有限公司059 中興通訊060 神州數(shù)碼控股有限公司

061 太極計(jì)算機(jī)股份有限公司062 熊貓電子集團(tuán)有限公司063 中國科健股份有限公司064 大唐電信065 浪潮集團(tuán)066 海爾集團(tuán)067 TCL集團(tuán)股份有限公司068 四川長虹電器股份有限公司069 康佳集團(tuán)070 海信集團(tuán)

071 廣東美的企業(yè)集團(tuán)072 廣東格蘭仕企業(yè)(集團(tuán))公司073 珠海格力集團(tuán)公司074 春蘭集團(tuán)公司075 江蘇小天鵝集團(tuán)076 澳柯瑪集團(tuán)077 科龍集團(tuán)078 石家莊三鹿乳業(yè)集團(tuán)079內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司080 伊利乳業(yè)集團(tuán)

081 光明乳業(yè)股份有限公司082 中國北京全聚德烤鴨集團(tuán)公司083 廣東健力寶集團(tuán)有限公司084 青島啤酒股份有限公司085 北京燕京啤酒股份有限公司086 中國貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司087 山西杏花村汾酒集團(tuán)有限公司088 五糧液集團(tuán)有限公司089 紅牛集團(tuán)090 匯源集團(tuán)

091 煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司092 李寧公司093 天士力集團(tuán)094 中國民生銀行095 萬科集團(tuán)096 大連萬達(dá)集團(tuán)097 三一控股有限公司098 杉杉集團(tuán)099 新疆廣匯實(shí)業(yè)股份有限公司100 華西希望集團(tuán)

101 新希望集團(tuán)102 東方希望集團(tuán)103 宗申集團(tuán)104 大連實(shí)德集團(tuán)105 海王集團(tuán)106 遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司107 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司108 絲寶集團(tuán)109 UT斯達(dá)康110 吉利集團(tuán)有限公司

111 正泰集團(tuán)112 陽光文化傳播113 隆鑫集團(tuán)114 國騰通訊115 用友軟件116 創(chuàng)維集團(tuán)117 力帆集團(tuán)118 喜之郎集團(tuán)119 步步高電子120 深圳太太藥業(yè)股份有限公司

121 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司122 德力西集團(tuán)有限公司。

5. 某啤酒生產(chǎn)企業(yè)2010-2015年各季度的銷售量數(shù)據(jù)

1、北京啤酒，“北京啤酒”是北京歷史上最悠久的啤酒品牌，曾作為北京特產(chǎn)及國宴用酒而聲名顯赫，始建于1941年，被親切地稱為“北京白牌”。2004年4月底北京啤酒新工廠正式竣工投產(chǎn)，新包裝、新口味的北京啤酒全新上市。

2、華潤雪花啤酒，華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒的全國性的專業(yè)啤酒公司，總部在北京。雪花啤酒是中國啤酒十大品牌，最保護(hù)商標(biāo)，全球最好的啤酒品牌。

3、燕京啤酒，是由北京燕京啤酒集團(tuán)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，是啤酒十大品牌，保護(hù)商標(biāo)，北京2008年奧運(yùn)會(huì)啤酒贊助商。2015年燕京啤酒產(chǎn)銷量達(dá)到800萬千升,進(jìn)入世界啤酒前六名 ，形成最好的的大型啤酒企業(yè)集團(tuán)。

6. 中國某啤酒品牌連續(xù)三年各季度啤酒銷售的數(shù)據(jù)

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫顯示，2019年3月全國啤酒產(chǎn)量為309萬千升，同比增長1.2%。2019年1季度全國啤酒產(chǎn)量為846.7萬千升，同比增長3%

從啤酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售情況來看，2019年3月啤酒網(wǎng)絡(luò)零售TOP10品牌分別是:青島啤酒、百威、福佳、科羅娜、哈爾濱啤酒、雪花、范佳樂、喜力、烏蘇啤酒、瓦倫丁。其中，青島啤酒市場(chǎng)占比第一，占比達(dá)到啤酒行業(yè)總體網(wǎng)絡(luò)零售額的8.5%。其次，百威啤酒則位居第二，占比為7.4%。

7. 啤酒的銷量全國總數(shù)據(jù)

2021年上半年，啤酒銷售量的前三名分別為燕京、雪花、青島啤酒。其中銷量高的為燕京聽清爽啤酒。

8. 2016年多年成功經(jīng)營的啤酒生產(chǎn)企業(yè)

是雪花啤酒是國企。 華潤雪花啤酒中國有限公司成立于1994年,是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒的全國性的專業(yè)啤酒公司?？偛吭O(shè)于中國北京。其股東是華潤創(chuàng)業(yè)有限公司。 目前,華潤雪花啤酒在中國經(jīng)營超過95家啤酒廠,旗下含雪花啤酒品牌及30多個(gè)區(qū)域品牌,共占有中國啤酒市場(chǎng)23%的份額。

9. 啤酒年銷售額

2021年上半年AB股白酒行業(yè)上市公司營業(yè)收入排名前十的企業(yè)為：貴州茅臺(tái)、五糧液、青島啤酒、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、順鑫農(nóng)業(yè)、重慶啤酒、古井貢酒、燕京啤酒。前十企業(yè)營業(yè)收入共計(jì)500.5億元。

其中，2021年上半年白酒行業(yè)上市公司營業(yè)總收入居第一的是貴州茅臺(tái)，營業(yè)總收入達(dá)502.22億元；五糧液營業(yè)總收入居第二，營業(yè)總收入為367.52億元；青島啤酒營業(yè)總收入排第三為182.91億元。

凈利潤排名前十的企業(yè)為：貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒、青島啤酒、古井貢酒、今世緣、養(yǎng)元飲品和舍得酒業(yè)。前十企業(yè)凈利潤共計(jì)583.09億元。

10. 一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)2000-2005年各季度的啤酒銷量數(shù)據(jù)圖

冬天天冷喝啤酒的人少了，啤酒銷量淡季