一、夜場(chǎng)這個(gè)行業(yè)以后的趨勢(shì)怎么樣？

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制運(yùn)作下，娛樂行業(yè)正處于上升的趨勢(shì)，夜場(chǎng)更是炙手可熱的掘金行業(yè)。而夜場(chǎng)還有很多吸金秘訣是我們所不知道的，近日，記者對(duì)遼寧、河南、江蘇、浙江、重慶、山西、河北等十余個(gè)省份的近百家城市夜場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上夜場(chǎng)項(xiàng)目推廣排名位居首位的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目----酒客娛樂，但是，網(wǎng)上相關(guān)的項(xiàng)目宣傳還是引起了記者的關(guān)注，對(duì)于一些看似華麗的招商宣傳，“央視力薦”“年賺百萬(wàn)”“引爆夜場(chǎng)”等誘人的字眼，真實(shí)性又有多少呢？接下來(lái)，記者將針對(duì)酒客娛樂項(xiàng)目，為廣大創(chuàng)業(yè)者反饋?zhàn)钫鎸?shí)信息，解開投資者對(duì)于酒客娛樂項(xiàng)目上的一些謎團(tuán)。

品牌可信度：央視推薦品牌？

記者上網(wǎng)搜索了關(guān)于酒客娛樂的相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)各大貼吧、招商網(wǎng)站對(duì)該品牌的宣傳都打著“CCTV-7廣告展播品牌”的旗號(hào)，對(duì)外宣傳還是“廣州國(guó)際KTV、迪廳、酒吧設(shè)施設(shè)備展、成都糖酒會(huì)參展品牌”和“中國(guó)飯店娛樂行業(yè)協(xié)會(huì)極力推薦的品牌”，記者對(duì)酒客娛樂的多種頭銜產(chǎn)生了質(zhì)疑，是否真是央視推薦品牌？可信度又有多高？為了給廣大投資者一個(gè)真實(shí)的信息，記者聯(lián)系了央視7套廣告部相關(guān)負(fù)責(zé)人，調(diào)取了該品牌投放廣告的相關(guān)信息，經(jīng)證實(shí)，該品牌確實(shí)在央視7套19:30-20:00黃金時(shí)段播送招商廣告，該負(fù)責(zé)人還表示，可以在央視做招商廣告的項(xiàng)目都是需要提交企業(yè)以及品牌的相關(guān)資料進(jìn)行審核認(rèn)證，只有審核通過才可以對(duì)外播放，項(xiàng)目具備一定的可信度。

夜場(chǎng)接納度：有人會(huì)玩嗎？

在證實(shí)了該項(xiàng)目品牌的可信度后，記者又提出了疑問，雖然夜場(chǎng)的市場(chǎng)容量很大，但這款設(shè)備放在夜場(chǎng)一定會(huì)有人玩嗎？如果放在KTV沒有人玩，賣不出去開機(jī)磁卡，加盟商豈不是收不回本錢，針對(duì)此項(xiàng)問題，記者與幾家運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目近一年時(shí)間的KTV老板進(jìn)行了電話訪談，其中，黑龍江某KTV老板張先生和記者表示，在他的KTV里20個(gè)包間，每一個(gè)包間都擺放一臺(tái)酒客娛樂機(jī)，已經(jīng)放了近一年的時(shí)間，房間只要有人唱歌，酒客娛樂機(jī)肯定是有人玩的，特別是第一次來(lái)玩的顧客，第一眼就會(huì)被設(shè)備外觀的跑馬燈吸引，產(chǎn)生好奇，刷卡開啟游戲后，里面的酒水游戲互動(dòng)性很強(qiáng)，可以調(diào)動(dòng)整個(gè)包房的氣氛，提高我的酒水銷量，重要的是玩一次也就50-100塊，請(qǐng)客的老板好面子，誰(shuí)能在乎這幾十塊錢。當(dāng)記者問到，還會(huì)有人玩第二次嗎？他說，酒客娛樂機(jī)里面的游戲會(huì)定期升級(jí)，會(huì)讓顧客保持新鮮感，不會(huì)擔(dān)心顧客玩一次就沒有興趣了。

投資回報(bào)度：年收益近百萬(wàn)？

通過對(duì)酒客娛樂項(xiàng)目在KTV市場(chǎng)運(yùn)作的調(diào)查，酒客娛樂既然能夠在夜場(chǎng)受到歡迎，那么，真的就可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上所說的“年收益近百萬(wàn)”？記者帶著疑問，撥通了酒客娛樂項(xiàng)目招商總部“秦皇島緯訊電子設(shè)備有限公司”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的電話，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人向記者講述了該項(xiàng)目的收益模式，主要是獲取的開機(jī)磁卡收益和廣告收益兩大部分收益，假設(shè)一張磁卡只收取80元，那么，加盟商運(yùn)作30臺(tái)設(shè)備的話，每晚同時(shí)運(yùn)作，只開啟一次，收益能達(dá)到2400元/晚，一月就是72000元，一年就是864000元，這還是保守的計(jì)算，一些發(fā)達(dá)城市一張磁卡可以賣到200元，如果，加盟商再招一些廣告主，收取廣告位租金，一年10幾萬(wàn)也是沒有問題的，我們?cè)诰W(wǎng)上為創(chuàng)業(yè)者做的收益分析都是經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查的，是有市場(chǎng)依據(jù)的。但是，這個(gè)收益也要看你做多大的市場(chǎng)，你投放的點(diǎn)越多，你的收益肯定也就越高，投放10個(gè)點(diǎn)和30個(gè)點(diǎn)的回報(bào)率肯定是不一樣的，最后，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也希望對(duì)酒客娛樂項(xiàng)目感興趣的創(chuàng)業(yè)者能夠客觀的看待收益，為什么有的人就可以年賺百萬(wàn)，而有的人就不知道怎么運(yùn)作，還要去抱怨為什么不賺錢？負(fù)責(zé)人表示歡迎有勇氣、有頭腦的人做酒客娛樂項(xiàng)目，可以為項(xiàng)目的長(zhǎng)期發(fā)展提供一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。

總結(jié)：通過幾項(xiàng)調(diào)查分析，酒客娛樂項(xiàng)目自招商以來(lái)，在夜場(chǎng)確實(shí)產(chǎn)生了一定的影響力，為夜場(chǎng)增加了客流量，提高了夜場(chǎng)酒水銷量，為加盟商創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)，廣大投資者若對(duì)該項(xiàng)目有興趣，可以和項(xiàng)目顧問進(jìn)行深入了解，也可去公司總部進(jìn)行實(shí)地考察。

夜場(chǎng)前景g一直不錯(cuò)、現(xiàn)在三四線城市的小酒吧和KTV也漸漸多起來(lái)了、有時(shí)候小地方不見的消費(fèi)會(huì)低、有些縣城KTV消費(fèi)比城市消費(fèi)都高、因?yàn)樾〉胤降母?jìng)爭(zhēng)小、有的時(shí)候還是獨(dú)門生意、相對(duì)來(lái)說三四線城市也是很好做

二、自己現(xiàn)在和一個(gè)銷售各種酒的公司合作，作為公司的代理商，怎樣把酒推銷出去？

先跑市場(chǎng)鋪市，往一些酒樓，商場(chǎng)銷量大的地方找銷路，有實(shí)力的可以用以前比較常用銷售方法，先找一些酒樓鋪貨，先讓商家擺賣，讓商家賣完再收貨款，十天半月到店了解下銷售，去的次數(shù)多了，商家自然也好說話了，欲要求得，必須前期舍得！

這個(gè)不能急，要先累積穩(wěn)定客戶

可以先免費(fèi)試喝，或者半買半送，讓人習(xí)慣你的酒的味道，如果您的酒真的口感好。他們自然會(huì)為您推廣的，如果不好，就算花再多錢打廣告都沒用的，可以試試喲

三、怎么做好酒吧營(yíng)銷？

酒吧內(nèi)部營(yíng)銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個(gè)人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內(nèi)部營(yíng)銷工作是以客人一進(jìn)門便開始的，客人進(jìn)來(lái)了，能否讓他留下并主動(dòng)消費(fèi)，這是非常重要的。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動(dòng)熱情的服務(wù)對(duì)留住客人是至關(guān)重要的。同時(shí)，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留?？腿俗聛?lái)后，行之有效的營(yíng)銷手段及富有導(dǎo)向性的語(yǔ)言宣傳是客人消費(fèi)多少的關(guān)鍵。當(dāng)客人離座時(shí)，服務(wù)員贈(zèng)給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個(gè)打火機(jī)、一盒火柴，當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請(qǐng)客人作個(gè)紀(jì)念，歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。

另外，陳列也是內(nèi)部營(yíng)銷的手段。陳列品可以擺在吧臺(tái)的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房?jī)?nèi)的各個(gè)可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對(duì)客人無(wú)疑是一種無(wú)聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。

內(nèi)部營(yíng)銷還有一個(gè)不可忽略的，那就是酒吧的設(shè)計(jì)與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說來(lái)，令人頭暈?zāi)垦５拇萄蹮艄獠粫?huì)給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強(qiáng)烈比對(duì)的色彩也不見得會(huì)帶來(lái)多好的效果。因此，酒吧在設(shè)計(jì)與裝飾時(shí)，一定要請(qǐng)內(nèi)行、專家，決不要為節(jié)省小的支出而破壞了整個(gè)大局。

行之有效的內(nèi)部營(yíng)銷可以產(chǎn)生多種良性效果：

1．節(jié)省外部營(yíng)銷宣傳的費(fèi)用；

2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入；

3，提高利潤(rùn)率；

4.提高相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額；

5．有更多的令人滿意、效率高的員工。

內(nèi)部營(yíng)銷的成功可以加倍擴(kuò)大自己的生意。有位精明的管理者這樣說：“不向現(xiàn)有的客人宣傳，幾乎是有罪的?！币虼?，我們千萬(wàn)不要錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)能同時(shí)為我們?cè)炀腿貦C(jī)會(huì)：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費(fèi)；其二，邀請(qǐng)他們?cè)賮?lái)；其三，請(qǐng)他們代為宣傳我們的酒水和服務(wù)口

一、以菜單輔助酒的銷售

設(shè)計(jì)菜單本來(lái)就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關(guān)售酒的信息。因?yàn)閷?shí)際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個(gè)進(jìn)餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個(gè)人都想要看酒單。

最簡(jiǎn)單的方法是在菜單上附一個(gè)小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價(jià)格，并加上一句邀請(qǐng)的話：“看看我們的酒單好嗎？”最好的位置在一頁(yè)的正中央，最好放在主菜表的前面。

另一種方法是以?shī)A子夾上一張紙，上面標(biāo)出幾種酒或是幾種特價(jià)酒，如每周的紅葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯計(jì)價(jià)的精選好酒。

這兩種方法對(duì)于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強(qiáng)調(diào)一兩種酒，內(nèi)容必須包括以下三方面：（1)這是什么酒，（2)為什么顧客會(huì)喜歡它，(3)它的價(jià)格。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會(huì)為主菜取一些特別的名稱，同時(shí)還附有簡(jiǎn)單的說明，說明的下頭通常會(huì)有一行建議，向顧客推薦某種酒來(lái)搭配這道菜，以簡(jiǎn)化點(diǎn)酒的程序。

二、酒單推銷

（一）酒單上的酒應(yīng)該分類，以便顧客查閱與選擇

如果大多數(shù)顧客對(duì)酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上說明，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。

（二）準(zhǔn)備幾種不同的酒單

具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”。前者放在每一張桌子上，通常整頓飯的時(shí)間都留在那兒。而后者只有當(dāng)顧客要求，或是他無(wú)法在一般酒單上找到想喝的酒時(shí)才展示出來(lái)。

（三）注意拼寫錯(cuò)誤

注意不要拼錯(cuò)酒名及酒廠名，也不要把酒的分類弄錯(cuò)，印刷之前應(yīng)仔細(xì)校對(duì)，以免日后顧客提出質(zhì)疑。

努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利于刺激消費(fèi)。最常用的方法是從現(xiàn)有的酒單中，挑選出幾種酒加強(qiáng)宣傳。不過，提高顧客對(duì)酒的認(rèn)知才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

三、好酒論杯計(jì)價(jià)

提供兩種至六種不同價(jià)位的酒以杯銷售，這已成了廣受歡迎的銷售方式了。它能夠吸引顧客嘗試新酒，也能夠適應(yīng)當(dāng)前飲酒節(jié)制的需求。

四 每周一酒或每月一酒

越來(lái)越多的酒吧供應(yīng)每日或每周特價(jià)酒。這些特價(jià)酒和以杯計(jì)價(jià)的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來(lái)銷路并不理想的好酒。

五員工推銷

每一個(gè)員工都是推銷員，他們的外表、服務(wù)和工作態(tài)度都是對(duì)酒吧產(chǎn)品的無(wú)形推銷。

酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷。如果講究裝演，勤于檢查清沽，而調(diào)酒師儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費(fèi)。所以，酒吧調(diào)酒師要講究個(gè)人衛(wèi)生與外表。

六、酒瓶掛牌推銷

酒吧對(duì)光臨的客人，可以在他品味過或飲剩的美酒酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的牌子，然后將酒瓶陳列在酒柜里。高貴名酒與客人身份相映生輝。當(dāng)客人再光顧時(shí)，很可能與朋友結(jié)伴而來(lái)“故地重游”，“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達(dá)到推銷的最好方式之一。各類名酒擺設(shè)越多，酒吧就越有名氣。

七、知識(shí)性服務(wù)

在酒吧里備有報(bào)紙、雜志、書籍等，以便客人閱讀，或者播放外語(yǔ)新聞、英文會(huì)話等節(jié)目，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧。

八、免費(fèi)品嘗

酒吧推出新的品種，為了讓顧客對(duì)其有較快的認(rèn)識(shí)，最有效的方法之一便是免費(fèi)贈(zèng)送給顧客品嘗‘顧客在不花錢的情況下品嘗產(chǎn)品，他們定會(huì)十分樂意尋找產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。也樂意無(wú)償宣傳你的產(chǎn)品。

九、有獎(jiǎng)銷售

用獎(jiǎng)勵(lì)的辦法來(lái)促進(jìn)酒吧銷售?？痛笠环矫婵杉南Ｍ谛疫\(yùn)所至，另一方面即使不得獎(jiǎng)也算是一種娛樂的方式。

十．贈(zèng)送小禮品：

有的酒吧采取向每一位顧客贈(zèng)送小禮品的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情。一張餐巾，一個(gè)攪棒，一支圓珠筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機(jī)、小手帕等都可以作為小禮品贈(zèng)送給顧客，能起到良好的作用。

十一、折扣贈(zèng)送

酒吧向顧客贈(zèng)送優(yōu)惠卡，顧客憑卡可享受優(yōu)惠價(jià)。這實(shí)質(zhì)上也是一種讓利贈(zèng)送的辦法。

主動(dòng)找個(gè)適當(dāng)優(yōu)惠的理由、給顧客一個(gè)面子。顧客的小利能在你這里得到滿足，他很可能會(huì)再來(lái)，而賺大錢的卻是酒吧。

十二宣傳小冊(cè)子

設(shè)計(jì)制作宣傳小冊(cè)子的主要目的是向顧客提供有關(guān)酒吧設(shè)施和酒品服務(wù)方面的信息。

宣傳小冊(cè)子一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：

l飯店灑吧名稱和相關(guān)標(biāo)識(shí)符號(hào)；

2簡(jiǎn)介；

3地址；

4標(biāo)明交通路線圖，

5電話號(hào)碼，

6如果顧客需要更多信息，應(yīng)和哪個(gè)部門或誰(shuí)聯(lián)系。

營(yíng)銷的手段和方法很多，除日常的外部營(yíng)銷和內(nèi)部營(yíng)銷，在節(jié)假日和每個(gè)特殊的日子里，我們也應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，有計(jì)劃地適時(shí)適當(dāng)?shù)刈饕恍┨貏e推銷。例如：八月天里可以搞一個(gè)“暑期冰淇淋節(jié)”的活動(dòng)。這期間兒童、學(xué)生半價(jià)，每位兒童可以帶一位大人，同樣；實(shí)行優(yōu)惠政策。另外，要指出的是，特別推銷不一定都是優(yōu)惠或是該贈(zèng)送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了。

總之，推銷不要錯(cuò)過明顯的機(jī)會(huì)。各個(gè)法定節(jié)假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來(lái)，期待身心得到徹底的放松和休息，這都是我們的機(jī)會(huì)。節(jié)假日的特別推銷工作做得好，有時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額會(huì)超過平時(shí)里一周的營(yíng)業(yè)額。

現(xiàn)在．有些酒吧和休閑場(chǎng)所競(jìng)相推出“歡樂時(shí)光”促銷活動(dòng)，為的是在生意較淡的時(shí)間段特價(jià)供應(yīng)某些產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到增加服務(wù)收人、提高知名度、推動(dòng)人氣更旺的效果。例如：在下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間，推行買一贈(zèng)一的策略，不管你買哪一種產(chǎn)品都同時(shí)贈(zèng)送幾種同樣的產(chǎn)品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多，但有一個(gè)原則千萬(wàn)不要忘記：即永遠(yuǎn)不要做任何吃虧的推銷。

還要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：有效的推銷不能時(shí)斷時(shí)續(xù)，必須定期地、扎扎實(shí)實(shí)地、持續(xù)不斷地反復(fù)進(jìn)行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果

你好，酒吧營(yíng)銷可以這樣子做。

1、陌陌引流

陌陌最早有yp神器之稱，擁有很大的男性粉絲群體。在這里建群引流是個(gè)絕佳的平臺(tái)，玩陌陌的都是比較清閑，愛玩的人。

2、本地信息平臺(tái)

許多的本地信息平臺(tái)，都建有信息論壇，比如生活，旅游，美食等等。這些都是寫軟文最好的地方，設(shè)置誘餌。比如四人來(lái)店，一人免單。一定要有吸引力，價(jià)格優(yōu)惠。

3、主動(dòng)來(lái)店?duì)I銷方式

不定期推出新品種，讓新老顧客免費(fèi)品嘗，并讓他們給出評(píng)價(jià)，他們會(huì)樂意找你幫出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

他們幫忙以后記得向給出意見的每一位顧客贈(zèng)送小禮品，注意這個(gè)小禮品要以酒吧文化有關(guān)。這樣可以增加聯(lián)系，聯(lián)絡(luò)感情。