一、自己想代理幾個小牌子，給縣城各個超市送貨，什么產(chǎn)品比較好做？

我想我有資格回答這個問題，因為我本身就是代理商，本錢不夠，就做大品牌的分銷，可口可樂，青島啤酒都做過，可能覺得大品牌需要大量資金，其實不是，越是大品牌渠道劃分的越細，對市場精耕細作，在一個區(qū)域一個品牌有很多個代理商是很正常的，所以對于剛接觸快消品代理商新手來說是建立渠道的機會，但是這樣的代理或者說是分銷商，是賺不了很多錢的，第一利潤低，第二，市場小，不適合長期發(fā)展。所以我現(xiàn)在采取第二步就是接二線的區(qū)域成長性品牌，這樣的品牌投資也不會很大，但是給的市場夠大，利潤一般都比一線品牌利潤高，但是也有缺點，就是市場需要培養(yǎng)。如果渠道不夠好的話有一定的風險，所以建議一線品牌和二線品牌一起做，用一線品牌的渠道去培養(yǎng)二線品牌的市場。

坦白說，現(xiàn)在這個階段，對于個人創(chuàng)業(yè)進入零售供貨領域，其實應該是不鼓勵的。你不光面臨著大品牌渠道深耕的競爭壓力，也面臨著阿里零售通、京東新通路對線下零售渠道的滲透。盈利空間受廠家扶持、補貼、獎勵政策的力度而變化。

當然，既然你想做，必然有你想做的理由。你也應該為做代理準備了必要的資金、人力、倉儲、配送，所以，我就我個人的經(jīng)歷給你做幾個建議:

1.做小品牌代理，不如做大品牌分銷

如果做非知名品牌的代理，用你個人的人脈渠道去開拓市場，對于你來說，風險太大。而大品牌，有原有的客戶基礎和品牌沉淀。對于新手來說，做大品牌的分銷，是投資少，周轉(zhuǎn)快，用相對小的成本，打開市場，建立渠道的一個重要方式。

2.盡量做流通渠道，不要給大超市供貨

流通市場，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小超市，以及縣城的小超市。小超市一般都是現(xiàn)金進貨，對于你來說，把貨送到超市，基本上就得把錢收回來。對于你的資金利用率更高。而你作為分銷商，沒有代理商的訂貨任務，不至于把大量資金壓在貨上。而且前期，如果條件允許的話，你甚至可以不租庫房，直接去上家代理的庫房拉貨，然后用自己的配送車輛，將貨物分銷到自己的客戶店里。后期在銷量達到一定程度，或者開始增加品牌，增加渠道之后，再開始租庫房。這個就是牛根生所說的“先建市場，再建工廠”。做供貨商，最主要的是先把銷售渠道建立起來。

3.做食品周轉(zhuǎn)快，做非食利潤高

一般情況下，食品類產(chǎn)品的銷售會快，對于你來說，小超市給你回款也快。非食品在超市銷量低，進貨慢，不過，非食品利潤比食品類高。不過，以現(xiàn)在這個市場環(huán)境，最好是做食品類，保證有一個高速的流轉(zhuǎn)，比更好的利潤更重要。

4.做A類品牌進場，做C類品牌盈利

從長遠來說，你要選一個大品牌（A類品牌)，做為進入供貨體系的敲門裝，建立自己的渠道，然后在“行有余力”之后，增加一些小品牌（C類品牌)的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品利潤比大品牌高。但是，前提是你的渠道建設好。做到只要是你的貨，不管什么品牌，超市都要。這樣的客情，你才能夠賺錢。

以上只是個人見解，希望能夠給你提供一些幫助。

最后，祝你創(chuàng)業(yè)成功！

二、品牌授權怎么拿？

品牌授權又稱品牌許可，是指授權者將自己所擁有或代理的商標或品牌等以合同的形式授予被授權者使用。

注意事項:

一、自覺維護品牌形象，這是指品牌授權的第一原則。

二、品牌定位清晰

在品牌授權的實踐中：如果你要打開和占領國際市場。 當品牌定位不清晰，如迪士尼，為企業(yè)進行成功的品牌授權提供信息，形成獨特的市場區(qū)隔，就不會導致授權產(chǎn)品的失敗。

三、品牌授權必須追求質(zhì)量

品牌授權的目的就是把母品牌的品牌價值借給被授權商，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，你的品牌一定要是國家級品牌（藍貓，都必須選擇自己的細分市場，這時候。 在許多實施品牌授權的企業(yè)中，授權品牌沒有區(qū)隔，講究成活率而不是授權率。

四、對于授權品牌的有效管理

品牌授權要從“小”開始，品牌授權是對消費者信任的一種預支，擠占母品牌的資源，一定要在青少幼市場中再細分進行有效管理，這樣就不會起到不是協(xié)同競爭的效果。

商家想要賣品牌方的東西，肯定是需要品牌方的授權，沒有授權即使你是賣的真貨，也會被平臺判定為信息層面售假，導致店鋪違規(guī)被封。

商家想要產(chǎn)品的品牌授權，可以直接找品牌方拿授權，但是品牌方對于拿授權的商家要求較高，會綜合考量商家的實力，所以很多商家直接找品牌方拿授權是很困難的。

在這種情況下，商家還可以找電商公司拿授權，這種電商公司很多都是和大品牌有合作的，對于商家的要求也很低。

美妝、食品、服裝、電器、出版、手表、箱包、母嬰、日化、酒水、3c數(shù)碼等各類授權來dljk156,各類授權

三、我想在云南大理開個五金建材店，想問哪里有好的進貨渠道？

我想請問您是想在大理的市區(qū)下關開還是大理古城開，大理古城開的話那就很簡單，大理市區(qū)有很多很大的代理經(jīng)銷商，你可以直接上他們那去批發(fā)就可以，在大理古鎮(zhèn)價格都好賣，因為有太多太多的外地人，小五金一般不會專門跑到下關市區(qū)去買，下關離大理古城有10幾公里，并不近

四、什么是品牌地區(qū)代理，怎么做的？

關于這個問題，『遠行者阿富影視工作室』已回答得很完整了，不再贅述，我這里做個小補充。品牌企業(yè)需要代理，屬于前期加速市場開拓需要，這個代理亦可稱為『品牌加盟商』。剛開始，品牌企業(yè)會給予代理比較好的優(yōu)惠政策，但是一旦過了發(fā)展期，品牌會建立自己的自營市場。全力發(fā)展，對品牌代理商的支持力度會有所降低。

但愿能夠幫到您，感謝悟空相邀！

①品牌代理分區(qū)域管控:省級代理權 市級代理權 縣級代理權 鎮(zhèn)級代理權。

②在代理區(qū)域范圍內(nèi)進行產(chǎn)品銷售，簽約區(qū)域合同進行相關代理維權保護。

③品牌產(chǎn)品代理:授權證書 合同協(xié)議書 身份證， 到當?shù)毓ど叹洲k理:營執(zhí)照，就可以在代理區(qū)域范圍內(nèi)進行合法銷售。

五、我有一個化妝品公司，擁有自己的品牌產(chǎn)品，如何去尋找代理商？

擁有化妝品公司，又創(chuàng)自己好品牌，該有企劃佳團隊，怎愁代理不找來？

自己有雞又生蛋，何愁有蛋沒人看，好貨不愁暢銷路，廣招代理創(chuàng)優(yōu)途——

首先聘請千里馬，廣獵人才闖天涯，精心培育企劃人，營銷推廣闖天下。樣板市場火爆后，追尋代理奔你家。運籌幃幄布網(wǎng)絡，策劃運營遍開花。網(wǎng)點星羅棋步密，銷售攀升似芝麻……

公司要有好當家，重用人材傳佳話，縱觀興旺美企業(yè)，哪家能少千里馬？！

化妝品（護膚品、彩妝類統(tǒng)稱）的開發(fā)、產(chǎn)品定位、包裝都是簡單的事兒。最關鍵，也是最要命的就是渠道，先來分析一下化妝品行業(yè)的渠道。

渠道，就是商道。

當初歐萊雅花巨資收購了小護士、美即面膜，其實就是看中了兩者背后的渠道。

國內(nèi)有8年以上歷史的化妝品基本依靠的都是傳統(tǒng)渠道模式，主打市場是北方。

北方天氣干燥，尤其陜西、新疆那些地方，一天抹幾層霜都不夠保濕，加上不及東南沿海地區(qū)發(fā)達，部分消費者對品牌敏感度不強，這就給了國內(nèi)化妝品留了生存空間。

傳統(tǒng)渠道：品牌商——代理商——經(jīng)銷商——消費者

代理商起到了媒介作用，厲害的代理商，下面有2000個甚至更多的經(jīng)銷商跟他進貨，品牌商被代理商吃得死死的。

價格體系。

市價100塊錢的東西，廠家以42塊錢給到代理商，代理商以55塊錢給到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商以100塊錢賣給消費者（每個公司有出入，但幅度不大）

品牌商能不能甩開渠道商（代理商、經(jīng)銷商）？

旗艦店、微商城就是品牌商甩開渠道商的途徑。

電商：品牌商——消費者

為什么旗艦店的價格比別的地方都高？

品牌商開旗艦店本來就是想跟各級渠道商分一杯羹了，因為消費者購買力是固定的，在旗艦店買就不在渠道商那里買了。

如果旗艦店的東西比渠道商那里的便宜，渠道商直接不干，有實力的渠道商聯(lián)系起來，相當于直接斷了品牌的線下銷售渠道！

越了解這個行業(yè)越發(fā)現(xiàn)，其實這個圈子很小，圈子的人都認識，得罪了一個有實力的代理商，品牌商無異于自斷財路。

旗艦店最大的好處的正品保證，小品牌假冒偽劣的東西不多，大品牌的假冒偽劣產(chǎn)品滿天飛，而且價格昂貴，造假的盈利空間大。

針對題主的問題，作以下建議：

線上渠道：

1、聘請思維活躍且善于電商營銷的團隊

2、給產(chǎn)品獨特的定位，護膚品競爭太激烈，因為是新的小品牌，只能是獨特定位勝出

3、天貓旗艦店、進駐小紅書、唯品會等電商平臺

4、微博、知乎發(fā)軟文、營銷號做推廣

5、能籌到資金的話，考慮一下在抖音上推一把，但要做好燒錢的準備

線下渠道：

1、找大型連鎖代理商，以優(yōu)惠的折扣把產(chǎn)品給到人家，代理商再把你的產(chǎn)品給到他渠道內(nèi)的經(jīng)銷商，幫你拓客。

2、制定出貨政策，比如9800的訂貨政策，給代理商7800面價的產(chǎn)品，另外贈送一個旅游名額。

3、訂貨會，邀約代理商過來訂貨，也是政策問題，比如訂12800送一臺P30之類的。

4、招有資源的大區(qū)經(jīng)理，讓他去開發(fā)市場，畢竟手頭上有渠道資源。

5、饑餓營銷。推出高品質(zhì)低價套盒，這個套盒贏得消費者后，公司不再供貨，讓經(jīng)銷商找代理商，代理商找公司要貨，這時候你可以吃經(jīng)銷商，比如設定起訂量等等