1. 漓泉啤酒現(xiàn)狀

漓泉啤酒不是國企。是一家擁有5000名員工、年生產(chǎn)能力達(dá)60萬噸、產(chǎn)品品種超過30種的啤酒專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。2002年7月由燕京集團(tuán)控股后組建的燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司依托資金、品牌、管理和技術(shù)優(yōu)勢與原有市場優(yōu)勢和營運(yùn)優(yōu)勢，其生產(chǎn)經(jīng)營躍上了新臺(tái)階，2005年銷售啤酒47萬噸，資產(chǎn)貢獻(xiàn)率為50.9%，被中國企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)授予“中國企業(yè)新記錄獎(jiǎng)”。現(xiàn)已連續(xù)四年成為桂林市納稅首戶、廣西區(qū)納稅十強(qiáng)、全國食品行業(yè)百強(qiáng)和全國啤酒行業(yè)第六位。

2. 漓泉啤酒市場分析

漓泉啤酒好。

漓泉啤酒是在廣西市場占有率很高，并能長期持續(xù)保持，在廣西漓泉約等于啤酒，如果開店賣啤酒，漓泉是必賣品。

桂林是一個(gè)旅游為主的城市，當(dāng)?shù)厝讼矚g喝漓泉，不用多說。外地的游客來到當(dāng)?shù)?，喝啤酒傾向于喝當(dāng)?shù)仄【啤?/p>

而漓泉啤酒，在廣西一家獨(dú)大，是最具有代表性的啤酒。

漓泉的市場基礎(chǔ)工作，在行業(yè)內(nèi)是做的很好的。在當(dāng)?shù)厥袌?，?dāng)?shù)仄放疲詈玫奈恢?，最大的排面，大都占?jù)了，看上去滿眼的漓泉。

3. 漓泉啤酒由來

一般3瓶下去這些功能就出現(xiàn)了，沒辦法。

4. 漓泉啤酒的營銷現(xiàn)狀

因?yàn)樗奈兜婪浅２诲e(cuò)，制作工藝比較好。

漓泉啤酒是廣西桂林啤酒廠生產(chǎn)的啤酒種類，隸屬桂林漓泉股份有限公司。

這是一個(gè)2002年揭牌成立的企業(yè)，也是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外阜企業(yè)之一。

歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截止2009年7月，燕京漓泉公司桂林本部每年能生產(chǎn)啤酒大約80萬噸，控股企業(yè)燕京玉林公司年生產(chǎn)40萬噸，合并以后就是廣西區(qū)內(nèi)漓泉啤酒的整體產(chǎn)能大約每年120萬噸。

在省級(jí)市場占有率如此之高的啤酒品牌。

漓泉啤酒創(chuàng)立以來先后手收到榮譽(yù)無數(shù)，比如2008年的中國文化管理先進(jìn)單位、全國產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查合格證書、漓泉品牌價(jià)值32.09億證書、2007年度中國企業(yè)新紀(jì)錄。

5. 漓泉啤酒產(chǎn)值

瓶身上面有說明：

1998年克林頓親筆題詞：感謝你做出的好榜樣

美國總統(tǒng)題詞

為紀(jì)念克林頓訪華成功而制作。

6. 漓泉啤酒銷售額

　　漓泉啤酒品牌簡介　　燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截至2009年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬噸/年?！　〖用搜嗑┖蟮钠吣陼r(shí)間里，在區(qū)、市兩級(jí)黨委政府和燕京集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個(gè)創(chuàng)新、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新。通過多年的積累和循環(huán)改進(jìn)，形成了獨(dú)具“燕京漓泉”特色的深度分銷運(yùn)作、精益生產(chǎn)模式，績效飛輪管理、任職資格體系、TPM項(xiàng)目管理、環(huán)保節(jié)能工程、ERP/DRP信息化建設(shè)等一整套先進(jìn)的管理流程，經(jīng)過不斷地完善、梳理和細(xì)化，具備核心競爭力的管理模式被成功復(fù)制到燕京玉林公司和廣東燕京公司，并經(jīng)受住了實(shí)踐的檢驗(yàn)和證明，燕京漓泉也因此成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。　　同時(shí)，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用澳大利亞優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場占有率高達(dá)85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級(jí)市場占有率如此之高的啤酒品牌?！　∑吣觊g，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標(biāo)、廣西名牌、中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證；成為桂林市首家國家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元。　　2008年，公司遭遇了罕見的發(fā)展瓶頸。面對(duì)嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和氣候條件，全體燕京漓泉人在區(qū)市兩級(jí)黨委政府和燕京總部的正確帶領(lǐng)下，頂住壓力，克難攻堅(jiān)，逆勢而上，向管理要效益，為成功找方法，內(nèi)外結(jié)合，多渠道化解經(jīng)營壓力，確保了“大災(zāi)之年，目標(biāo)不變，任務(wù)不減”。最終，在整個(gè)中國啤酒行業(yè)零增長的大勢下，成功克服了接踵而至的冰災(zāi)、震災(zāi)、水災(zāi)以及年初年末經(jīng)濟(jì)政策從緊到松的差異化影響沖擊，最終實(shí)現(xiàn)了整體產(chǎn)銷量穩(wěn)步增長：工業(yè)總產(chǎn)值累計(jì)實(shí)現(xiàn)23.2億元，同比增長4.4％；產(chǎn)量累計(jì)完成79.7萬噸，同比增長5.0％；銷量累計(jì)完成79.3萬噸，同比增長4.2％；營業(yè)收入累計(jì)實(shí)現(xiàn)23.1億元，同比增長11.0％；實(shí)現(xiàn)利潤總額2.93億元，同比增長7.0％；實(shí)現(xiàn)稅金累計(jì)實(shí)現(xiàn)3.6億元，同比增長1.0％；利稅總額累計(jì)實(shí)現(xiàn)6.1億元，同比增長2.6％。　　為積極響應(yīng)黨中央、自治區(qū)和桂林市“擴(kuò)內(nèi)需、保增長、促發(fā)展”的號(hào)召，進(jìn)一步有效拓展市場，經(jīng)桂林市委市政府與燕京總部多輪協(xié)商，2008年底，最終確定由燕京總部投資2.5億元，在燕京漓泉公司桂林生本部新擴(kuò)20萬噸產(chǎn)能。2009年上半年，在國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下和激烈的市場競爭中，公司領(lǐng)導(dǎo)班子積極貫徹燕京總部制定的“鞏固廣西，擴(kuò)大瓊粵，開發(fā)云貴，配合友鄰維護(hù)湖南，逐步進(jìn)入東盟”的大西南發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展”的方針，不斷完善精細(xì)化管理，使各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)獲得了兩位數(shù)增長，公司整體保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。2009年1-8月份，工業(yè)總產(chǎn)值累計(jì)實(shí)現(xiàn)19.1億元，同比增長24.9％；產(chǎn)量累計(jì)完成60.4萬噸，同比增長10％；銷量累計(jì)完成60.6萬噸，同比增長10.3％；營業(yè)收入累計(jì)實(shí)現(xiàn)18.9億元，同比增長16.3％；實(shí)現(xiàn)利潤總額3億元，同比增長27.6％；實(shí)現(xiàn)稅金累計(jì)實(shí)現(xiàn)3.6億元，同比增長32.6％；利稅總額累計(jì)實(shí)現(xiàn)6.1億元，同比增長30.2％?！　?009年7月，桂林公司新增20萬噸擴(kuò)建項(xiàng)目順利竣工，合并控股的燕京玉林公司40萬噸的產(chǎn)能規(guī)模，公司在廣西市場的年產(chǎn)能順利實(shí)現(xiàn)120萬噸。作為中國啤酒行業(yè)快速成長的企業(yè)之一，下一步公司將繼續(xù)堅(jiān)持走持續(xù)創(chuàng)新的科學(xué)發(fā)展之路，努力實(shí)現(xiàn)“四個(gè)做強(qiáng)”，將“漓泉”打造成為大西南第一品牌，為振興桂林及廣西經(jīng)濟(jì)、為構(gòu)建和諧富裕文明新廣西、為和諧推進(jìn)泛北部灣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)！

7. 漓泉啤酒營收

青島啤酒（600600）：青島啤酒國內(nèi)份額第二的啤酒廠商（占比18%）;主要銷售區(qū)域在全國;新產(chǎn)品方面，推出經(jīng)典1903、全麥白啤、原漿、皮爾森、青島啤酒舊A等;全年銷量376.5萬噸，高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷量162.5萬噸;17年相關(guān)營收259.8億元，主營占比超95%;18年6月，青島啤酒與復(fù)星國際簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，復(fù)星國際承諾持股比例不高于19.99%.

2、重慶啤酒（600132）：重慶啤酒主營公司生產(chǎn)和銷售絕大部分位于重慶市，主要產(chǎn)品有山城啤酒、重慶啤酒、大梁山啤酒、國人啤酒、九華山啤酒等，占據(jù)重慶啤酒市場超過80%的市場份額。

3、珠江啤酒（002461）：珠江啤酒公司是全國知名的啤酒制造企業(yè)，擁有中國最大的啤酒釀造中心，在中國率先研制出純生啤酒，其“珠江牌”啤酒商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，在國內(nèi)啤酒市場中享有“南有珠江”的美譽(yù)。

4、燕京啤酒（000729）：燕京啤酒國內(nèi)排名第四啤酒商（占比9.5%），在北京、廣西、內(nèi)蒙古市占率超70%，公司低端產(chǎn)品占比50%;新產(chǎn)品方面，推出“漓泉10°P純生”、“11°P尚選紅啤酒”受到好評(píng)7年實(shí)現(xiàn)啤酒銷量416萬噸，相關(guān)業(yè)務(wù)收入104億元，主營占比93%

5、惠泉啤酒（600573）：惠泉啤酒公司是中國十佳啤酒企業(yè)之一，也是福建省惟一的啤酒股票上市公司。公司現(xiàn)有4個(gè)啤酒生產(chǎn)基地（本埠南廠、北廠，福鼎，江西撫州），總生產(chǎn)規(guī)模設(shè)計(jì)年產(chǎn)能力80萬噸，現(xiàn)產(chǎn)能超過60萬噸啤酒，總資產(chǎn)超過15億元，擁有一流的啤酒生產(chǎn)設(shè)備和雄厚的科技力量，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)連續(xù)多年居福建省啤酒行業(yè)前茅。

6、蘭州黃河（000929）：蘭州黃河是西北地區(qū)啤酒小龍頭，擁有知名品牌“黃河”，全年銷量16.3萬噸;新產(chǎn)品方面，推出了“青稞白啤”、“精釀青稞”、“高原青稞”、“青海湖α6”和“青海湖Q3”等新品。

7、亞盛集團(tuán)（600108）：公司整合下屬七家農(nóng)場的啤酒花種植及加工企業(yè)，組建了集啤酒花種植、收購、加工、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)化全資子公司，年生產(chǎn)加工啤酒干花4500噸，在全國啤酒花市場占有率近50%。

8. 漓泉啤酒現(xiàn)狀分析

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代廣西有三大啤酒品牌:南寧的萬力啤酒、柳州的魚峰啤酒、桂林的漓泉啤酒，三個(gè)品牌在各自的區(qū)域銷售，很少去其他區(qū)域銷售。

在上個(gè)世紀(jì)90年代開始，隨著改革的深入，三個(gè)品牌開始在相互參透，再后來各家為了做大做強(qiáng)開始并購，南寧的萬力被華潤并購變成了雪花，桂林的漓泉被燕京變成了燕京，而柳州的魚峰在這次并購大潮中沒有找到大佬并購就退出了歷史的舞臺(tái)，由于在并購前漓泉在廣西區(qū)內(nèi)精耕渠道，花費(fèi)很大精力做市場，在與燕京洽談并購時(shí)有很大的話語權(quán)，所以得以保留漓泉這個(gè)品牌，而萬力就沒有這么幸運(yùn)了，和魚峰一起退出了歷史舞臺(tái)，現(xiàn)在改名叫雪花啤酒了。

9. 漓泉啤酒為什么不好賣

12瓶。桂林漓泉1998啤酒，8度組合裝500ml*12瓶裝。只選用頭道麥汁精粹，特別推出漓泉1998精釀啤酒，成為很多人的喝酒選擇。

漓泉1998啤酒采用易拉環(huán)設(shè)計(jì)，拉開即可飲用，非常方便。8度麥芽濃度，2.8度酒精含量，喝起來幾乎沒有酒精感，即便是不會(huì)喝酒的人也能輕松駕馭，麥香優(yōu)雅，難得的清爽順口。