一、雪津啤酒麥之初的廣告主題曲曲子名字叫什么？
你說(shuō)的遲談應(yīng)該是芝華士廣告曲
Sarah Khider《Mermaid Song》
We could be together
Everyday together
We could sit forever
As loving waves spill over
Verse:
The moon is fully risen
And shines over the sea
As you glide in my vision
The time is standing still
Don’t shy away too long
This is a boundless dream
Come close to me my reason
I’ll take you in my wings
Chorus:
We could be together
Everyday Forever
We belong together
Further seas and over
Verse:
In the garden of the sea
I see you looking over
With my wistful melody
You leap into the water
It is no breaths sighing
This is the mermaid song
The singing of my sisters
The sea has drown for long
。。。豎枯。。。。。。。。。。
We could be together
Everyday Forever
We belong together
Further seas and over
芝華士廣告曲 完整版碼纖碰下載
%20Mermaid%20Song.mp3
曲名：Mermaid Song
雪津麥之初的廣告曲那里有啊‘‘‘知道的說(shuō)下啊
我也想要麥之初JUDY點(diǎn)給初戀情人的歌,有的話一定要發(fā)出來(lái)哦~~~
不是Sarah Khider《Mermaid Song》
是學(xué)津啤酒啊芝華士的音樂(lè)誰(shuí)都知道啊～
二、雪津啤酒進(jìn)貨價(jià)格和賣(mài)出價(jià)格
由于雪津業(yè)務(wù)的不負(fù)責(zé)任問(wèn)題 或者叫漏敏衡缺洞 進(jìn)貨價(jià)不統(tǒng)一雪津精品的31.5-35.5之間 鮮八27.5-34之橋辯間 這就是業(yè)務(wù)拿費(fèi)用攔陪在炒作之間問(wèn)題 而且雪津業(yè)務(wù)一年之間 見(jiàn)不到兩次面所以不知道 人是否存在工作中。。。。。。
哈爾濱麥之初65元.愛(ài)酷30元不知道別的地方 批發(fā)67 和52
這是商業(yè)機(jī)密，不可能公開(kāi)進(jìn)貨價(jià)。需要你跟供應(yīng)商直接談
畢竟是進(jìn)貨量決定進(jìn)貨價(jià)格
三、百威雪津啤酒有限公司怎么樣？
簡(jiǎn)介：百威英博，世界500強(qiáng)企業(yè)，全球銷量最大的啤酒釀造商。公司總部設(shè)于比利時(shí)，全球員工120,000余名，擁有百威、時(shí)代、貝克、Leffe、Hoegaarde等國(guó)際知名品牌；以及博浪、哈爾濱啤酒、雪戚滲津等本土明星品牌。業(yè)務(wù)分布在30多個(gè)國(guó)家，全球20多個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)居前兩名。在中國(guó)，百威英博共擁有35家釀酒廠，遍布10個(gè)省。 百威英博雪津啤酒有限公司是以英博雪津高卜脊啤酒有限公司（前身為福建雪津啤酒有限公司，始建于1986年）為基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)主要輻射福建、江西等省份。下轄莆田，三明，南昌等五個(gè)生產(chǎn)基地。2010年產(chǎn)量居全國(guó)前6名，單品牌產(chǎn)銷量居全國(guó)前5名。雪津目前的產(chǎn)品組合以中高檔產(chǎn)品為主，擁有包括雪津麥之初，雪津愛(ài)酷，雪津純生等數(shù)十個(gè)品種。企業(yè)于近年先后獲得“中國(guó)名牌”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，已成為國(guó)家大型一類啤酒生產(chǎn)企業(yè)和福建省啤酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為最具規(guī)模效益和成長(zhǎng)性最好的啤酒生產(chǎn)企業(yè)之一。 現(xiàn)因企業(yè)迅勐發(fā)展需要，百威英博雪津啤酒誠(chéng)邀您的加盟，共同釀造輝煌。我們將提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇和良好的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
法定代表人弊野：王仁榮
成立日期：
注冊(cè)資本：41020.339111萬(wàn)元人民幣
所屬地區(qū)：福建省
統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：XM
經(jīng)營(yíng)狀態(tài)：存續(xù)（在營(yíng)、開(kāi)業(yè)、在冊(cè)）
所屬行業(yè)：制造業(yè)
公司類型：有限責(zé)任公司(外國(guó)法人獨(dú)資)
英文名：Anheuser-Busch InBev Sedrin Brewery Co., Ltd.
人員規(guī)模：500-999人
企業(yè)地址：福建省莆田市涵江區(qū)百威英博食品工業(yè)園雪津西大道1號(hào)
經(jīng)營(yíng)范圍：啤酒產(chǎn)品的生產(chǎn),啤酒產(chǎn)品的銷售;啤酒產(chǎn)品的科研、開(kāi)發(fā)和技術(shù)咨詢,收購(gòu)自用啤酒瓶,加工、銷售啤酒糟、干酵母;會(huì)議服務(wù)、票務(wù)服務(wù)、展覽展示服務(wù)、餐飲服務(wù)和工藝品(象牙及其制品除外)銷售。(涉及審批許可項(xiàng)目的,只允許在審批和許可的范圍內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng))(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))
四、品牌力的策略
2006年初，備受全球啤酒行業(yè)關(guān)注的雪津股權(quán)轉(zhuǎn)讓終于塵埃落定，比利時(shí)英博集團(tuán)以58.86億元的天價(jià)受讓雪津100%股權(quán)。一個(gè)只有5億多凈資產(chǎn)的區(qū)域性啤酒品牌，卻賣(mài)出10倍于凈資產(chǎn)的價(jià)格！這在中國(guó)的品牌發(fā)展史上是少有的，也是從上世紀(jì)80年代以來(lái)，外國(guó)資本對(duì)中國(guó)品牌的購(gòu)買(mǎi)中，溢價(jià)最高的一單。2006年5月，雪津啤酒占地350畝的南昌生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，已建成的首期工程年產(chǎn)量達(dá)10萬(wàn)噸。據(jù)悉，落戶南昌是其邁出福建的第一步，也打響了全面進(jìn)軍華東市場(chǎng)的“第一槍”。
然而，一個(gè)品牌的成功，不是一蹴而就的，特別是雪津這樣的品牌運(yùn)作集大成者，更是經(jīng)過(guò)千錘百煉出來(lái)的。
綜觀該品牌發(fā)展的歷史，我們總結(jié)出其成功的八個(gè)關(guān)鍵因素。這八大因素在不同發(fā)展階段，各顯神通，宛如“天龍八部”，使雪津品牌從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)，最終成為中銷困國(guó)啤酒業(yè)一顆璀璨的明星。
第一部：帝釋——品牌的核心訴求
帝釋，也稱“帝釋夭”，佛教護(hù)法神，是天神的領(lǐng)袖。
核心訴求作為品牌的脊梁，統(tǒng)領(lǐng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)方方面面的工作。
1999年以前，雪津是個(gè)中低檔的品牌，沒(méi)有明確的核心訴求，品牌傳播缺乏主線，廣告宣傳沒(méi)有著力點(diǎn)，營(yíng)銷活動(dòng)雖然耗費(fèi)了很多資金，但并沒(méi)有為品牌做“加法”。特別是由于參與了1998年的價(jià)格大戰(zhàn)，使品牌形象大為受損，發(fā)展的瓶頸日益突顯出來(lái)，在與“有實(shí)力當(dāng)然有魅力”的福建惠泉啤酒的競(jìng)爭(zhēng)中，明顯處于下風(fēng)。
1999年，以陳志華為首的領(lǐng)導(dǎo)班子走馬上任，他們首先面臨的一個(gè)問(wèn)題是：如何挖掘和提煉一個(gè)明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心訴求？而核心訴求要有張力，就必須與眾不同。雪津緊緊圍繞“真情”這個(gè)與眾不同的核心訴求展開(kāi)大力度的廣告宣傳，先后為消費(fèi)者演繹了“朋友情”、“父子情”等。2002年，又邀請(qǐng)著名4A廣告公司對(duì)“真情”進(jìn)行再提煉：以愛(ài)情為載體，挖掘出更能引起消費(fèi)者共鳴的情侶間“至純的真情”。
第二部：摩呼羅迦——品牌的廣告語(yǔ)
摩呼羅迦，人身而蛇頭，代表的是一種力量和信念。
廣告語(yǔ)作為品牌核心訴求的外在表現(xiàn)，必須具有強(qiáng)大的張力和廣泛的滲透力。
1999年底，雪津挖掘出了“真情”這個(gè)核心訴求，于是“你我的雪津，真情的世界”呼之欲出。這個(gè)廣告語(yǔ)緊緊圍繞著品牌的核心訴求，成為聯(lián)系品牌和消費(fèi)者的橋梁，促進(jìn)了品牌和消費(fèi)者的有效溝通。但由于“真情的世界”過(guò)于泛泛而談，并且力度仍顯不夠。隨后提煉出了“真情的味道”這個(gè)極具滲透力并且語(yǔ)義雙關(guān)的廣告語(yǔ)。
雪津不僅在品牌的主廣告語(yǔ)上精益求精，在新產(chǎn)品推出時(shí)的副廣告語(yǔ)的選擇上也絲毫不含糊。2002年，在針對(duì)冰啤的第二波推廣中，就使用了“純情純真，純凈純正”的副廣告語(yǔ)。2005年底，在推出麥之初時(shí)，也使用了“最初的，才珍貴！”的廣告語(yǔ)。所有這些副廣告語(yǔ)都緊緊圍繞著“真情的味道”這個(gè)主廣告語(yǔ)進(jìn)行更深層次的精彩演繹。主副廣告語(yǔ)的有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)了品牌的快速傳播。
第三部：乾達(dá)婆神——品牌的創(chuàng)新力
乾達(dá)婆神，一種不吃酒肉，只尋香氣作為滋養(yǎng)的神，是服侍帝釋的樂(lè)神。
技術(shù)創(chuàng)新是很多中國(guó)品牌的“軟肋”，也是品牌賴以擺脫各種不利因素束縛的關(guān)鍵所在，誰(shuí)擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，誰(shuí)就擁有了未來(lái)。
雪津極為重視產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，把技術(shù)創(chuàng)新視為品牌活力的源泉。1999年，他們推出了全國(guó)首創(chuàng)的冰啤產(chǎn)品；2000年，推出福建第一個(gè)純生啤酒；2005年底，又推出了全國(guó)首創(chuàng)的麥之初啤酒。這一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新，使其遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠泉啤酒，市場(chǎng)占有率近50%。
“喜新厭舊”是消費(fèi)者的天性和共性，廣告宣傳往往只能帶來(lái)一時(shí)的羨頌喧囂，卻不能保證消虧派念費(fèi)者對(duì)品牌的“持續(xù)熱度”，而惟有產(chǎn)品創(chuàng)新，能為品牌帶來(lái)永恒的活力。
第四部：迦樓羅——品牌的傳播力
迦樓羅，傳說(shuō)也為“大鵬金翅雕”，鳴聲苦悲，以龍(蛇)為食。
傳播推廣是成就品牌黑馬的關(guān)鍵手段，苦悲辛酸，弱肉強(qiáng)食，誰(shuí)能突圍，誰(shuí)就能修成正果。
雪津強(qiáng)大的傳播力來(lái)自對(duì)傳播策略精彩的四個(gè)解讀：
第一，立體宣傳攻勢(shì)，線上線下完美結(jié)合。不管是冰啤、純生、純生冰啤、麥之初等產(chǎn)品上市，還是三明公司成立、南昌公司投產(chǎn)，抑或是“飛越世紀(jì)，難忘雪津”的炒作，雪津?qū)⒚恳淮问录I(yíng)銷都發(fā)揮得淋漓盡致。
第二，借勢(shì)造勢(shì)。2000年福建四個(gè)省級(jí)媒體聯(lián)合轉(zhuǎn)播悉尼奧運(yùn)會(huì)，雪津啤酒獨(dú)家總贊助；2001年借北京申奧之機(jī)，又大打申奧牌；同時(shí)借助中秋、國(guó)慶、圣誕、元旦等重大節(jié)日，進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷。
第三，高端路線。雪津制定了“高檔驅(qū)動(dòng)”的營(yíng)銷策略，從1999年開(kāi)始就始終將80%的資金投放在只占銷售額20%的高端產(chǎn)品的宣傳推廣上，比如對(duì)冰啤、純生、麥之初的推廣。同時(shí)在電視廣告等品牌形象宣傳上始終堅(jiān)持走都市時(shí)尚路線。
第四，紅花原則。其在電視、報(bào)紙、戶外廣告、事件營(yíng)銷等宣傳上均要求最好的方式，甚至獨(dú)一無(wú)二的方式。比如其在企業(yè)最艱難的時(shí)候仍斥資上百萬(wàn)元拿下福州最好的一塊廣告位置(五一廣場(chǎng)十字路口)，1999年獨(dú)家鎖定收視率很高的福建新聞?lì)l道，2001年獨(dú)家特約播映《福建新聞聯(lián)播》 。
第五部：夜叉神——品牌的品質(zhì)
夜叉神，佛經(jīng)中本義是能吃鬼的神，意思是神通廣大，卻又不張揚(yáng)。
品質(zhì)作為品牌的根基，往往決定著品牌大廈牢固與否，決定著消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的高低。很多企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷的過(guò)程中，常常忽視這個(gè)基礎(chǔ)工作的加強(qiáng)。
雪津以“卓越的品質(zhì)，完善的服務(wù)，帶給消費(fèi)者超值的享受”作為企業(yè)的質(zhì)量方針。加強(qiáng)與中科院、中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院等科研院校的合作，開(kāi)發(fā)出先進(jìn)的啤酒生產(chǎn)工藝，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，確保產(chǎn)品的理化指標(biāo)過(guò)硬，質(zhì)量有口皆碑。雪津建立了陣容強(qiáng)大的啤酒感官品評(píng)隊(duì)伍和品評(píng)制度，全面提升啤酒的口感，滿足消費(fèi)者對(duì)口感的苛刻要求。
正因?yàn)閷?duì)品質(zhì)的高度重視，雪津每推出的一個(gè)產(chǎn)品都能受到消費(fèi)者的熱情追捧。
第六部：沙竭羅龍王——品牌的渠道力
沙竭羅龍王，8歲聽(tīng)佛于靈鷲山前，轉(zhuǎn)為男身，現(xiàn)佛之相。
渠道，作為實(shí)現(xiàn)品牌從企業(yè)到消費(fèi)者“驚險(xiǎn)一跳”的環(huán)節(jié)，將直接決定著企業(yè)產(chǎn)品能跑多遠(yuǎn)、跑多快、跑多長(zhǎng)，也是決定品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵性因素。
雪津從1999年轉(zhuǎn)型至今將近7年的時(shí)間，耕耘的區(qū)域其實(shí)只有區(qū)區(qū)一個(gè)福建省加半個(gè)江西省。在這狹窄的陣地上，集中了所有優(yōu)勢(shì)的資源，做深做透，最終取得了市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成就了其讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而生畏的領(lǐng)先者形象。相反地，惠泉啤酒卻在沒(méi)有做好福建市場(chǎng)的情況下，急于向全國(guó)擴(kuò)張，最終導(dǎo)致了失敗。
雪津的渠道精耕的成功經(jīng)驗(yàn)有：
一、渠道“滴灌”策略。即集中兵力打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)的示范效應(yīng)，以點(diǎn)帶面。比如，為了打開(kāi)江西九江市場(chǎng)，雪津斥巨資69萬(wàn)元包下該市一個(gè)著名的大酒店。
二、渠道“捆綁”策略。雪津雖然運(yùn)作市場(chǎng)比較財(cái)大氣粗，但從來(lái)都是主張與經(jīng)銷商利益共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)的政策，引導(dǎo)經(jīng)銷商向市場(chǎng)要資源，而不是向廠家要資源。每次促銷，總忘不了把經(jīng)銷商“綁上”戰(zhàn)車，而經(jīng)銷商也樂(lè)意被“綁”。因?yàn)槔麧?rùn)高，返點(diǎn)也高。這種策略充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的主觀能動(dòng)性，摒棄了經(jīng)銷商等、靠、要的思想，從而使市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)生水起。
三、渠道管控策略。嚴(yán)格禁止串貨等擾亂市場(chǎng)的行為，從而保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)。而經(jīng)銷商利潤(rùn)的保證反過(guò)來(lái)促進(jìn)了公司更好地控制渠道；建立完整的，包含所有經(jīng)銷商、二批和零售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)臺(tái)賬，并通過(guò)公司自己的業(yè)務(wù)員對(duì)這些渠道進(jìn)行實(shí)際控制；嚴(yán)禁經(jīng)銷商和二批經(jīng)銷同檔次的其他品牌，保證了渠道的忠誠(chéng)度；通過(guò)“泛雪津人”的理念，將經(jīng)銷商納入雪津大家庭，加強(qiáng)感情投資和培訓(xùn)工作。
第七部：阿修羅——品牌的管理內(nèi)功
阿修羅，特別的神道，權(quán)力極大，力度極強(qiáng)。
品牌的訴求再好，策劃再棒，品質(zhì)再優(yōu)秀，但如果管理和執(zhí)行不到位，品牌理想將如海市蜃樓、虛無(wú)縹緲。
雪津的管理內(nèi)功，首先得益于總經(jīng)理陳志華的干練。其為人低調(diào)，但卻極為強(qiáng)勢(shì)，追求速度，苛求執(zhí)行力。在雪津，人人都對(duì)陳志華非常敬畏，如果你工作有任何偏差，執(zhí)行有那么一丁點(diǎn)的不到位，都將會(huì)獲贈(zèng)他的一頓痛罵。不過(guò)挨罵是物有所值的，不單提升了自己，很多跟他的人都被罵成了百萬(wàn)富翁。
其次，正是因?yàn)殛愔救A的為人低調(diào)與深謀遠(yuǎn)慮，所以雪津的管理摒棄了個(gè)人英雄主義，而追求團(tuán)隊(duì)的集體主義，重視授權(quán)。他們主張：高層管理人員，要求宏觀上有高度，微觀上有深度，不斷提高決策能力、用人水平和管理方法；中層管理干部，要求培養(yǎng)組織能力和創(chuàng)新能力，做到真才實(shí)學(xué)、獨(dú)當(dāng)一面。
第三，對(duì)市場(chǎng)的管理細(xì)致入微。摒棄了惠泉等品牌采用的地區(qū)總代理制，建立縣級(jí)代理制。并且除了管控二批，還管控零售店。據(jù)了解，他們制定了一套行之有效的零售店管理辦法，每個(gè)月給每個(gè)零售店定銷售指標(biāo)，不但不能少賣(mài)，多賣(mài)也不能超過(guò)20%，否則就有串貨的嫌疑，必須接受調(diào)查。
從雪津多年來(lái)市場(chǎng)運(yùn)作的屢戰(zhàn)屢勝，我們不難看出其品牌“葉茂”的原因是因?yàn)楣芾韮?nèi)功的“根深”。
第八部：緊那羅——品牌的文化力
緊那羅，在佛語(yǔ)中是“人非人”之意，善于歌舞，是帝釋的樂(lè)神。
文化是品牌的靈魂，優(yōu)秀的文化將是促成品牌騰飛的原動(dòng)力。
雪津以“真情”為品牌文化的核心價(jià)值觀。確立了“真情奉獻(xiàn)社會(huì)，科技競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念。他們用真情釀造美酒，用真情服務(wù)經(jīng)銷商，用真情關(guān)愛(ài)消費(fèi)者，用真情奉獻(xiàn)社會(huì)。真情，這個(gè)品牌的核心，正激發(fā)出無(wú)限的張力。
雪津重視培育員工共同的價(jià)值觀，積極倡導(dǎo)充滿真情、和諧的大家庭氛圍。特別值得一提的是近年來(lái)其大力宣傳“泛雪津人”的理想，把各地經(jīng)銷商、終端導(dǎo)購(gòu)甚至消費(fèi)者納入雪津大家庭。從而使真情文化滲透到品牌營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
另外，雪津在員工團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)上也不遺余力。積極倡導(dǎo)“與客戶共進(jìn)，同升業(yè)績(jī)；與團(tuán)隊(duì)共進(jìn)，同現(xiàn)價(jià)值；與同仁共進(jìn)，同強(qiáng)素質(zhì)”的“三同觀念”。要求員工辯證地認(rèn)識(shí)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，求真務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新。
隨著中國(guó)市場(chǎng)的日趨國(guó)際化，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化，那種因?yàn)橐粋€(gè)金點(diǎn)子而成為品牌黑馬的故事已經(jīng)成為歷史，只有高瞻遠(yuǎn)矚、練好內(nèi)功，綜合運(yùn)用“天龍八部”的護(hù)法本領(lǐng)，才能使品牌之龍翱翔九天