本篇文章給大家談?wù)劇镀【其N售利潤》對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、關(guān)于一個(gè)啤酒的營銷案例
• 2、賣散裝啤酒
• 3、最近喜歡喝德國啤酒瓦倫丁小麥進(jìn)口啤，問下淘寶上價(jià)格的問題與酒真假~
• 4、做啤酒代理商利潤大嗎
• 5、代理啤酒利潤一般多少
• 6、啤酒經(jīng)銷商的毛利率

關(guān)于一個(gè)啤酒的營銷案例

這是我們上課老師講過的一個(gè)案例，我覺得慢蠻經(jīng)典，不知道是不是你要的那個(gè)，

前幾年，天津市場的啤酒競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈。當(dāng)時(shí)豪門啤酒為了打開天津市場，采取了一種很有意思的方法。

那時(shí)的豪門不僅沒有名氣，廠子也是很小的工廠。當(dāng)時(shí)的經(jīng)理在公司里挑選了一個(gè)非常有派頭的中年男子，經(jīng)過包裝公司一番整容，弄了個(gè)大腕樣子，找?guī)讉€(gè)保鏢模樣的人，租了一輛寶馬（那時(shí)候的寶馬比現(xiàn)在少多了）。然后到天津最大的最有名字的喜來登酒店。那酒店一看就知道，人家是道上的人！趕緊笑臉相迎，特級(jí)招待。點(diǎn)最貴的菜，然后服務(wù)員“先生要什么酒水？”這時(shí)候哪老板模樣的說話了：“就來豪門啤酒吧?。　?服務(wù)員一聽傻了，哪有什么豪門啤酒？聽都沒聽過！但是營銷里面對顧客不能說“NO”，尤其是這么大一個(gè)酒店！！于是服務(wù)員告訴領(lǐng)班，領(lǐng)班也沒聽過，又告訴經(jīng)理。后臺(tái)就開始忙活了。豪門那幾個(gè)家伙就在那里偷著樂，看他們找吧！ 經(jīng)理也沒聽過。一般來說，那些大型酒店，他們都有一個(gè)二八理論。80%的利潤來自20%的客人。像這么大派頭的，一定需要好好招待的，絕對不能說沒有。于是經(jīng)理立刻給供應(yīng)商打電話，“豪門啊，要豪門！”渠道的鏈條打開了。供應(yīng)商都是很敏感的人，一聽這個(gè)，知道商機(jī)來了！趕緊到處找豪門啤酒。先說這菜桌上！經(jīng)理最后沒辦法，只能說“先生，對不起。您要的酒水我們現(xiàn)在正缺貨。真的抱歉，下次您光顧的時(shí)候一定給您奉上！” 豪門這些家伙也得做個(gè)樣子！“什么？沒有豪門？連豪門啤酒都沒有？你們這么大一個(gè)酒店居然沒有豪門啤酒？”經(jīng)理又道歉！然后他們就抱怨著，吃了幾口菜就說“哎，不吃了不吃了，沒有豪門啤酒還吃什么啊！走人！” 第二天又去另外一家。第三天又去另外一家。 不過從第二天開始，豪門啤酒廣告就開始在在報(bào)紙和電視上播放 ！！由于昨天酒店供應(yīng)商的電話滿天飛，豪門啤酒在第一時(shí)間的銷量肯定沒問題。

賣散裝啤酒

最簡單，最省事，最便宜的：

買臺(tái)冰柜（最好是水冷柜），

在自家小區(qū)里或門口賣冰鎮(zhèn)啤酒，

要是擺張桌子，

賣些花生米，鴨脖子之類的下酒菜就更好了

當(dāng)然，

最好去工商注冊個(gè)營業(yè)執(zhí)照，沒多少錢的。

成本：

1、冰柜：1500左右；

2、啤酒：單次進(jìn)貨10箱(￥20~120/箱不等)；

3、小菜：單次進(jìn)貨不超出200塊；

4、桌椅：二手市場淘換點(diǎn)幾十塊一張的桌子

不超過300塊也能搞定，

全部預(yù)算不會(huì)超過￥2500塊。

進(jìn)夜排檔里面擺攤也行，

但前提是不能只賣酒，

一般客人都是宵夜才去的，

得配吃的東西，比較麻煩。

當(dāng)然，

你要是會(huì)烤羊肉串也行，

成本低，利潤率高，

搭著啤酒賣，就更賺了。

成本也高不到那里去。

三千塊以內(nèi)也能全部拿下。

關(guān)鍵看攤位費(fèi)了，

物料的成本很低的。1千塊以內(nèi)就能全搞定：

找人焊個(gè)烤爐，

木炭論斤買的，你隨便找個(gè)賣烤羊肉串的問問，

就能問出來木炭的進(jìn)貨源頭。

小桌子板凳就更便宜了。

最貴的成本就屬開店了，

門面房的租金是個(gè)大頭，

其次是簡單裝修，比如接水電，粉墻，等等

再其次是后廚物件的購置，

最后是冰柜/桌椅等，

剩下的就是進(jìn)貨了。

門面小的前提下，

再加上節(jié)省和運(yùn)氣好的話，

五千塊上下差不多了。

至于啤酒供應(yīng)商，

在杭州有幾個(gè)備選：

1、紅石梁

2、雪花

3、西湖

4、青島

5、哈爾濱（最近好像越來越多的人開始喝了）

6、百威（有點(diǎn)貴，零售最起碼￥8-10塊/瓶，但吃羊肉串的還有開車去的呢，貴點(diǎn)也能賣出去，利潤還高，不賣白不賣）；

它們的供應(yīng)商基本在杭州都有分公司或辦事處，

你只要打114就能問到。

他們會(huì)告訴你最近的經(jīng)銷商（供應(yīng)商）是哪一家的。

最后，告訴你個(gè)小竅門，

冰柜千萬別買新的，

你只要一開張，

供應(yīng)商會(huì)根據(jù)的銷量免費(fèi)給你提供冰柜或展示柜的，你只要跟他們談好月銷量就行了。

1個(gè)月隨便賣個(gè)200箱左右，

給你提供個(gè)1千多塊錢的新冰柜肯定沒問題的。

這樣的話，就能節(jié)省一筆開支。

最后，

決定開業(yè)的話，記得在這里留下地址，

到時(shí)候去捧你的場。哈哈哈。

最近喜歡喝德國啤酒瓦倫丁小麥進(jìn)口啤，問下淘寶上價(jià)格的問題與酒真假~

作為一個(gè)經(jīng)常喝國外啤酒的表示，一般供應(yīng)商出售瓦倫丁啤酒的價(jià)格大概是190元上下/一箱，170元的確有點(diǎn)不太靠譜，但是不刨除有的店鋪為了和同行競爭刷交易量也是為了吸引眼球，而刷低了價(jià)格，利潤啥的轉(zhuǎn)移到了郵費(fèi)或者其他地方。

比如170元的啤酒，郵費(fèi)收您40多元啥的，實(shí)際上郵費(fèi)就十幾元，那么他還是賺了的。

做啤酒代理商利潤大嗎

做啤酒代理能掙錢。

做啤酒代理能否掙錢主要由兩個(gè)方面決定，一是代理啤酒品牌，二是自己能力。啤酒代理品牌可分為一線知名品牌和新興啤酒品牌，個(gè)人能力方面需要自己多加積累。

啤酒代理按代理區(qū)域不同可分為全國代理、省級(jí)代理、市級(jí)代理和縣級(jí)地區(qū)代理。很多一線啤酒品牌代理競爭激烈，先入為主的客觀原因?qū)е滦率诌M(jìn)入一線品牌機(jī)會(huì)變少。

一線啤酒品牌代理相比新興啤酒品牌整體利潤更低。大品牌定價(jià)透明，廠家擁有定價(jià)權(quán)，每個(gè)地區(qū)都是統(tǒng)一價(jià)，作為代理商更多是薄利多銷，背靠品牌影響力贏得更多市場，以量制勝。

對于新手想做啤酒代理，可以考慮縣級(jí)代理或者地區(qū)代理，前期投入不大，知名度高，市場開闊，只當(dāng)是摸清啤酒代理的門路，有市場的前提下也會(huì)增加自信心，嘗試之后可行，可以考慮做的更大。

不同啤酒品牌利潤不同

1、青島啤酒

青島啤酒是目前國產(chǎn)啤酒中消費(fèi)火爆的前三甲之一，婦孺皆知，普通的青島啤酒一瓶大概能夠掙到1.5元左右，而中高檔的青島啤酒一瓶大概能夠掙到2.0-3.0元之間，當(dāng)然這還只是一瓶的價(jià)格，整體算下來一年凈利潤在40-50萬左右是沒有問題的。

2、回春啤酒

雖然說回春啤酒沒有青島那么有名氣，但是最近幾年的銷售額還是非?？上驳模瑢儆谥袡n啤酒的隊(duì)伍了，所以這種酒在進(jìn)貨時(shí)會(huì)比大品牌產(chǎn)品價(jià)格低，利潤什么的也是大同小異了，所以整體下來一年也能夠轉(zhuǎn)個(gè)30萬左右。

代理啤酒利潤一般多少

代理啤酒利潤一般10%左右。一般來說，正常的產(chǎn)品毛利應(yīng)該在10%左右，但是各個(gè)代理的區(qū)域產(chǎn)品零售價(jià)格是不同的，比如零售價(jià)格在3元/支，終端利潤約0.5元/支，代理則毛利約為終端利潤的20%。

利潤是企業(yè)家的經(jīng)營成果，是企業(yè)經(jīng)營效果的綜合反映，也是其最終成果的具體體現(xiàn)，啤酒是一種以小麥芽和大麥芽為主要原料，并加啤酒花，經(jīng)過液態(tài)糊化和糖化，再經(jīng)過液態(tài)發(fā)酵釀制而成的酒精飲料。

啤酒的特點(diǎn)

啤酒是以麥芽，大米，酒花，啤酒酵母和釀造水為原料，它的主要特點(diǎn)是酒精含量低，含有較為豐富的糖類，維生素，氨基酸，鉀，鈣，鎂等營養(yǎng)成分，適量飲用，對身體健康有一定好處，啤酒具有較高的水含量，可以解渴，同時(shí)，啤酒中的有機(jī)酸具有清新，提神的作用。

一方面可減少過度興奮和緊張情緒，并能促進(jìn)肌肉松弛，另一方面，能刺激神經(jīng)、促進(jìn)消化。除此之外，啤酒中低含量的鈉，酒精，核酸，能增加大腦血液的供給，擴(kuò)張冠狀動(dòng)脈，并通過提供的血液對腎臟的刺激，加快人體代謝。

啤酒經(jīng)銷商的毛利率

一般來說，正常的產(chǎn)品毛利應(yīng)該在10％左右。

各個(gè)代理的區(qū)域產(chǎn)品零售價(jià)格是不同的，比如零售價(jià)格在3元／支，終端利潤約0．5元／支。代理則毛利約為終端利潤的20％。

要看你所想代理的區(qū)域產(chǎn)品零售價(jià)格，比如零售價(jià)格在3元/支，終端利潤約0.5元/支。

代理則毛利約為終端利潤的20%。一般來說，正常的產(chǎn)品毛利應(yīng)該在10%左右。當(dāng)然，做渠道的代理和餐飲店的代理是不一樣的，但資金永遠(yuǎn)要雄厚。現(xiàn)在只有強(qiáng)勢廠家才能做到強(qiáng)勢管理，相反那些短線品牌對資金的要求不高，但是風(fēng)險(xiǎn)很大。強(qiáng)勢的廠家保證金一定是少不了的，10萬以內(nèi)。貨款周轉(zhuǎn)：1、按你物流和庫存計(jì)算，庫存最少要保證市場一周銷量，加上物流運(yùn)輸時(shí)間的銷量。2、市場運(yùn)作時(shí)你需要鋪貨、賒銷，這是筆可控費(fèi)用，渠道的相對少一點(diǎn)，餐飲則不同了，如果你有200個(gè)渠道終端，可能你只用2萬不到，但你若是有100個(gè)餐飲終端，你可能要準(zhǔn)備20萬以上的欠款。主要看廠家怎么操作市場和投入力度。

關(guān)于《啤酒銷售利潤》的介紹到此就結(jié)束了。