本篇文章給大家談?wù)劇渡綎|泰山啤酒有限公司怎么樣》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。
本文目錄一覽：
泰山_谷原漿啤酒怎么賣(mài)
泰山_谷原漿啤酒一般在酒店賣(mài)10元/瓶。
原漿啤酒貴就貴在它從產(chǎn)出到您面前是全程冷鏈的，所以目前就是只有消費(fèi)速度快和流程稍高檔些的地方有賣(mài)了，比如說(shuō)好一些的酒店。
泰山名飲的銷(xiāo)售模式
泰山名飲的銷(xiāo)售模式如下：
泰山名飲面對(duì)終端和廠家的雙重?cái)D壓，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始向兩個(gè)方向進(jìn)行延伸：一是向上延伸，發(fā)展自有品牌，另外就是向下延伸，自建終端。泰山名飲選擇了第二條道路，并進(jìn)行了有益的嘗試，給正在探索中的經(jīng)銷(xiāo)商朋友很大的借鑒意義。
名飲集團(tuán)創(chuàng)建于1994年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高端酒水運(yùn)營(yíng)商，以國(guó)內(nèi)外高檔品牌酒水的代理、分銷(xiāo)及零售為主業(yè)，并涉及旅游酒店、商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)務(wù)。集團(tuán)資本雄厚，發(fā)展迅速，合作伙伴遍及歐美，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。目前在北京、山東全資擁有大型高檔酒水零售店50余家，單店面積千平以上，經(jīng)營(yíng)四星級(jí)酒店、快捷商務(wù)賓館數(shù)家。未來(lái)五年，名飲集團(tuán)將發(fā)展成為零售網(wǎng)絡(luò)超過(guò)200家、國(guó)內(nèi)最具實(shí)力和影響力的高端酒水運(yùn)營(yíng)商。
泰山原漿啤酒 直銷(xiāo)怎樣推廣？
可以做廣告。也可以讓大家免費(fèi)品償，薄利多銷(xiāo)，慢慢銷(xiāo)路打開(kāi)，得到大家任可，就能盈利。
啤酒銷(xiāo)售怎么做
筆者經(jīng)過(guò)研究眾多的啤酒企業(yè)發(fā)現(xiàn)，
如果真的在銷(xiāo)售上做出點(diǎn)成績(jī)，
作為一
線經(jīng)理應(yīng)著重把握兩個(gè)要點(diǎn)、學(xué)會(huì)用兩條腿走路：
第一條腿：管好一支隊(duì)伍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
有人則“企”，
無(wú)人則“止”，
人才在組織中的作用自是不言而喻。
綜觀世
界
500
強(qiáng)很多的優(yōu)秀企業(yè)對(duì)人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。
正是有了那么多
甘愿為他們默默奉獻(xiàn)的人，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè)。正所謂
“一事功成萬(wàn)骨
枯”，因此，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不僅要注重對(duì)人才的甄選，更加強(qiáng)對(duì)他們的服務(wù)與培養(yǎng)、
建設(shè)人才梯隊(duì)。
想辦法把“兵”留住，
把心留住。
只有隊(duì)伍帶好了、
人心理順了、
團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)了、目標(biāo)明確了，營(yíng)銷(xiāo)工作才能一順百順，攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不
勝。正所謂“人心齊、泰山移”。經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的摸索、醞釀，筆者認(rèn)為管好一
支隊(duì)伍應(yīng)從以下四個(gè)方面著手：
思想上
---
勤勉奮發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)人懷抱一條槍?zhuān)膽岩惠喸?，向?lái)都是在現(xiàn)實(shí)與
浪漫的夾縫中度過(guò)，披星戴月、揮汗如雨
.
很苦、很累，壓力更大，因此敬業(yè)和
吃苦成了考驗(yàn)業(yè)務(wù)人員的第一道坎。
按照馬斯洛的需求層次理論，
人除了滿足基
本的薪水需求之外，
而且還培養(yǎng)其社會(huì)關(guān)系及發(fā)展需求，
更注重其個(gè)人價(jià)值的體
現(xiàn)，
對(duì)員工進(jìn)行心智培訓(xùn)顯得彌足珍貴。
所以在工作中心態(tài)是最重要的。
營(yíng)銷(xiāo)工
作要求不僅有勤勉的態(tài)度，做到眼勤、手勤、腿勤
;
而且更注重激發(fā)團(tuán)隊(duì)奮發(fā)圖
強(qiáng)的精神。多思考，多總結(jié)，理出一條思路，總結(jié)一條經(jīng)驗(yàn)。使我們團(tuán)隊(duì)的總體
素質(zhì)節(jié)節(jié)提升。
意識(shí)上
---
開(kāi)拓進(jìn)取。金星集團(tuán)正如滾雪球式的發(fā)展、壯大，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)
爭(zhēng)迫切的需要我們營(yíng)銷(xiāo)人必須要理清思路、
看清形勢(shì)、
轉(zhuǎn)變觀念，
不僅要懂得如
何“節(jié)流”，
更應(yīng)該清楚“開(kāi)源”的要義，
努力開(kāi)拓市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)人不僅要有志存
高遠(yuǎn)的信念，更應(yīng)具備蓄事待發(fā)的進(jìn)取心和開(kāi)拓意識(shí)，這是一個(gè)人的素質(zhì)問(wèn)題。
當(dāng)總公司要求網(wǎng)絡(luò)下移小麥啤下鄉(xiāng)的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)著手讓“中、高檔酒下
鄉(xiāng)”，這就是意識(shí)。
毛主席說(shuō)過(guò)：“人有多大膽，地有多高產(chǎn)
;
不怕不敢做，
就怕不敢想。
”營(yíng)銷(xiāo)人只要懷有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，
以堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理論作基礎(chǔ)，
以靈
活多變的營(yíng)銷(xiāo)技能去實(shí)施，
面對(duì)市場(chǎng)的刀光劍影血腥風(fēng)雨，
我們就會(huì)所向披靡戰(zhàn)
無(wú)不勝
---
“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。
執(zhí)行力
---
雷厲風(fēng)行。任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡(jiǎn)單的執(zhí)行。細(xì)想為
什么總公司的一些政策不能上傳下達(dá)，為什么很好營(yíng)銷(xiāo)方案得不到有效的實(shí)施，
為什么完不成當(dāng)月任我們總是有那么多的借口
?
一言蔽之：執(zhí)行力不夠
!
從某種意義上說(shuō)，
執(zhí)行力是反映一個(gè)組織是否成熟的標(biāo)志，
我們需要的是上
傳下達(dá)，而不是朝令夕改，我們要的是自動(dòng)自發(fā)，堅(jiān)決執(zhí)行
!
而不是消極應(yīng)對(duì)、
推卸責(zé)任。
唯如此我們才能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗(yàn)，
才能保質(zhì)保量不折不扣的完
成任務(wù)，才能使我們的團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)
!
竟?fàn)幜?/p>
---
敢爭(zhēng)第一。營(yíng)銷(xiāo)人要有一種單槍挑天下的膽識(shí)
,
一味地謹(jǐn)小慎微、
唯唯諾諾，得到的只能是對(duì)手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團(tuán)隊(duì)
,
我們有
破釜沉舟成大器、縱橫四海爭(zhēng)第一的雄心
,
誠(chéng)然
,
前進(jìn)的途中難免會(huì)有坎坎坷坷、
寒流暗礁
,
但我們不懼怕困難
,
商海茫茫
,
狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,
我們有足夠的勇氣去迎接挑戰(zhàn)?！案覟樘煜孪取钡男拍顣?huì)讓我們愈挫愈勇
,
做一
騎絕塵的領(lǐng)跑者
!
另外一條腿
----
“理好一方市場(chǎng)”.
說(shuō)句心里話
,
很多的經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)真的不能洞燭真相，
十幾年的發(fā)展
,
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
已發(fā)生了顛覆性的變化
,
對(duì)市場(chǎng)的把握難度加大
,
駕馭一個(gè)市場(chǎng)已不是當(dāng)初的
“傳、管、訓(xùn)”,“世易則時(shí)移
,
事異則備變”,我們?cè)诙嘧兊氖袌?chǎng)上總結(jié)出了自
己的思路：
1
、
操作上
---
實(shí)施“一轉(zhuǎn)、
二從”原則
,
這是全公司集體智慧的結(jié)晶
,
我們覺(jué)
得很有實(shí)用價(jià)值
.
(1)
一轉(zhuǎn)
---
轉(zhuǎn)變客戶(hù)觀念?！坝兴悸凡艜?huì)有出路”,客戶(hù)是我們營(yíng)銷(xiāo)思路的
第一實(shí)踐者
.
只有客戶(hù)的觀念轉(zhuǎn)變了
,
我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃才能夠得到有效的執(zhí)行
,
營(yíng)
銷(xiāo)方式才能有待提高
,
也許這是個(gè)老生常談的話題
,
我們這里說(shuō)的不是其重要性
,
而是如何轉(zhuǎn)變的問(wèn)題
:
a.
選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
,
加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的培訓(xùn)
,
灌輸一些先進(jìn)的理念及貼近市場(chǎng)的營(yíng)
銷(xiāo)思路
.
b.
加強(qiáng)“三動(dòng)”意識(shí)
,
即我們從利益上驅(qū)動(dòng)
,
關(guān)系上拉動(dòng)
,
人生價(jià)值上感動(dòng)客
戶(hù)
,
讓他們對(duì)金星產(chǎn)生歸屬、依賴(lài)感。
c.
利用合同戶(hù)的協(xié)議銷(xiāo)量來(lái)約束客戶(hù)
,
設(shè)專(zhuān)銷(xiāo)獎(jiǎng)
,
鼓勵(lì)專(zhuān)銷(xiāo)、多銷(xiāo)
,
形成比、
學(xué)、趕、幫、超的熱潮，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感
.
當(dāng)然傳統(tǒng)意義上的合同對(duì)于啤酒的
經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有任何的約束力，
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須從建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷(xiāo)
商，
加大對(duì)市場(chǎng)的投入不等于加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的投入，
關(guān)于這一點(diǎn)，
經(jīng)理必須清楚。
d.
用事實(shí)說(shuō)話，
讓他們認(rèn)識(shí)到做小麥啤、
中高檔酒賺取的利潤(rùn)最大化而主動(dòng)
轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路。
在這一點(diǎn)上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，
讓經(jīng)銷(xiāo)上加強(qiáng)
交流，或者到樣板市場(chǎng)參觀、考察，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)型。
(2)“二從”原則很關(guān)鍵，也很重要，它是市場(chǎng)管理的精髓：
a
對(duì)市場(chǎng)秩序上
---
“從嚴(yán)”，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭，我們對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維
護(hù)等都有相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，
只要出現(xiàn)問(wèn)題，
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一定按規(guī)定辦事，
決不手軟。
人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當(dāng)然，管理的宗旨是“治
心為上、整人為下”。
b
對(duì)市場(chǎng)操作上
---
“從實(shí)”，一切從實(shí)際出發(fā)、從市場(chǎng)出發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)理論上，
無(wú)論是
4p,
還是
4c
都必須服從于、服務(wù)于市場(chǎng)，工作方式上每一個(gè)步驟執(zhí)行到
位。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實(shí)。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式、無(wú)招勝有招，把
最簡(jiǎn)單的招式練精就成了絕招
!
2
方向上繼續(xù)貫徹“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的運(yùn)作思路，牢記“穩(wěn)、準(zhǔn)、
狠”的觀念：
a
強(qiáng)調(diào)一個(gè)中心
---
始終以小麥啤系列作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的中心，戰(zhàn)略上要穩(wěn)。
b
加強(qiáng)重點(diǎn)
---
以中高檔酒作為產(chǎn)品操作的重點(diǎn)定位要“準(zhǔn)”。營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的
關(guān)鍵在于定位的準(zhǔn)確性，定位一旦朝令夕改，將會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)災(zāi)難性的后果。
c
穩(wěn)住基點(diǎn)
---
以普通酒作為競(jìng)爭(zhēng)性、打擊性產(chǎn)品，要狠。孫子曰：用兵之
道，以正合、以奇勝，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們一定要用好手中的競(jìng)品，打擊
一定要狠
!
總之，
把最復(fù)雜的問(wèn)題做簡(jiǎn)單就是成功。
在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的今天，
我們要走
的對(duì)，走的快，走的穩(wěn)，就需既要“苦練內(nèi)功”，加強(qiáng)內(nèi)部管理
;
又要“外學(xué)精
英”，
注重理論和實(shí)踐的結(jié)合，
注重自我素養(yǎng)的提高，
這樣我們腳下的路才會(huì)走
得更寬、更長(zhǎng)、更遠(yuǎn)
!
其實(shí)做業(yè)務(wù)經(jīng)理很簡(jiǎn)單，
兩千多年前老子曾言：
“治大國(guó)如烹小鮮”，
只要
我們把握營(yíng)銷(xiāo)、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。
關(guān)于《山東泰山啤酒有限公司怎么樣》的介紹到此就結(jié)束了。
