本篇文章給大家談?wù)劇镀【平?jīng)銷商怎樣經(jīng)營(yíng)》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。
本文目錄一覽：
啤酒經(jīng)銷商的毛利率
一般來(lái)說(shuō)，正常的產(chǎn)品毛利應(yīng)該在10％左右。
各個(gè)代理的區(qū)域產(chǎn)品零售價(jià)格是不同的，比如零售價(jià)格在3元／支，終端利潤(rùn)約0．5元／支。代理則毛利約為終端利潤(rùn)的20％。
要看你所想代理的區(qū)域產(chǎn)品零售價(jià)格，比如零售價(jià)格在3元/支，終端利潤(rùn)約0.5元/支。
代理則毛利約為終端利潤(rùn)的20%。一般來(lái)說(shuō)，正常的產(chǎn)品毛利應(yīng)該在10%左右。當(dāng)然，做渠道的代理和餐飲店的代理是不一樣的，但資金永遠(yuǎn)要雄厚。現(xiàn)在只有強(qiáng)勢(shì)廠家才能做到強(qiáng)勢(shì)管理，相反那些短線品牌對(duì)資金的要求不高，但是風(fēng)險(xiǎn)很大。強(qiáng)勢(shì)的廠家保證金一定是少不了的，10萬(wàn)以內(nèi)。貨款周轉(zhuǎn)：1、按你物流和庫(kù)存計(jì)算，庫(kù)存最少要保證市場(chǎng)一周銷量，加上物流運(yùn)輸時(shí)間的銷量。2、市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)你需要鋪貨、賒銷，這是筆可控費(fèi)用，渠道的相對(duì)少一點(diǎn)，餐飲則不同了，如果你有200個(gè)渠道終端，可能你只用2萬(wàn)不到，但你若是有100個(gè)餐飲終端，你可能要準(zhǔn)備20萬(wàn)以上的欠款。主要看廠家怎么操作市場(chǎng)和投入力度。
做啤酒飲料經(jīng)銷找誰(shuí)
可以找超市，商店，酒吧，娛樂(lè)場(chǎng)所等。
經(jīng)銷是企業(yè)或個(gè)人為另一個(gè)企業(yè)或個(gè)人按照雙方所簽訂的經(jīng)濟(jì)合同銷售商品的經(jīng)濟(jì)行為。
在我國(guó)對(duì)民族資本主義商業(yè)進(jìn)行社會(huì)主義改造時(shí)，國(guó)營(yíng)商業(yè)企業(yè)通過(guò)簽訂經(jīng)濟(jì)合同，將大部或全部掌握貨源的商品批發(fā)給私營(yíng)零售商店進(jìn)行銷售。
在現(xiàn)階段，是批發(fā)、零售、個(gè)體戶按照經(jīng)濟(jì)合同為生產(chǎn)企業(yè)或生產(chǎn)者銷售商品; 各環(huán)節(jié)的商業(yè)企業(yè)之間按經(jīng)濟(jì)合同互相銷售商品的經(jīng)濟(jì)行為。
經(jīng)銷單位的經(jīng)銷商品按進(jìn)貨處理，享受一定的倒扣率，獲取一定的進(jìn)銷差價(jià)，作為經(jīng)銷單位獲取利潤(rùn)的基礎(chǔ)。
怎樣做好一個(gè)啤酒經(jīng)銷商?
1、模糊返利，價(jià)格監(jiān)管，確保分銷商的利潤(rùn)。通海商貿(mào)整個(gè)運(yùn)作思路是如何讓分銷商賺錢，如何幫經(jīng)銷商賺錢。在價(jià)格管理上，不使用一次到位的價(jià)格，防止經(jīng)銷商砸價(jià)。在返利上，制定模糊返利標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)分銷商的一次性進(jìn)貨量、銷售周期、終端覆蓋率、價(jià)格執(zhí)行情況等幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行考核，考核周期是每月一次，按考評(píng)得分，每年度兌現(xiàn)返利一次。在年底前能得到5~10%返利，分銷商也比較滿意。在利益保證和市場(chǎng)嚴(yán)管情況下，分銷商沒(méi)有了破壞價(jià)格體系的動(dòng)力，琥珀啤酒的銷量就有了保證。 2、淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量。在啤酒銷售淡季，通海商貿(mào)要求銷售人員大力做鋪市、做促銷、做廣告，與傳統(tǒng)的啤酒企業(yè)背道而馳。正是這種做法，琥珀啤酒在安陽(yáng)市場(chǎng)消除了淡旺季差別，樹(shù)立了品牌，穩(wěn)定了分銷網(wǎng)絡(luò)。 3、制定《銷售服務(wù)手冊(cè)》，掌控終端。通海商貿(mào)按終端客戶檔案專門設(shè)計(jì)了《銷售服務(wù)手冊(cè)》，每次給零售商送貨時(shí)，在此手冊(cè)上登記注冊(cè)。公司另有專人負(fù)責(zé)手冊(cè)登記數(shù)字的統(tǒng)計(jì)分析和監(jiān)督核查，有效地掌握了每個(gè)終端客戶的進(jìn)、銷、存，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的各種變化，把啤酒行業(yè)不可能控制終端的神話打破！ 4、建立安全貨款信用制度。通過(guò)一段時(shí)間的試合作，通海商貿(mào)對(duì)下游分銷商進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定，設(shè)立不同的貨款信用額度。在安全貨款信用額度內(nèi)可以先發(fā)貨，再收款，從而保證市場(chǎng)上貨物的及時(shí)配送。由于建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，強(qiáng)化了對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的管理，基本上沒(méi)出現(xiàn)過(guò)為追款而疲于奔命的事。 5、先做直銷，自己控制終端，再找二批商配送，牢牢控制結(jié)盟分銷商的質(zhì)量。通海商貿(mào)時(shí)刻教導(dǎo)業(yè)務(wù)人員不要怕辛苦，不要懶省事，結(jié)盟分銷商一定要寧缺毋濫。 6、重廣告宣傳。通海商貿(mào)實(shí)施“鋪天蓋地”廣告計(jì)劃，所有消費(fèi)者能看到、接觸到的物品都盡量印制上琥珀啤酒的標(biāo)志，如門頭、店招、服裝、起子、煙灰缸、車輛等?，F(xiàn)在看來(lái)這些舉動(dòng)是多么司空見(jiàn)慣，但在十年前，在安陽(yáng)市場(chǎng)，絕對(duì)是獨(dú)創(chuàng)！ 7、重公關(guān)，不斷提升琥珀啤酒的知名度和品牌形象。在舉辦消費(fèi)者促銷活動(dòng)或每年一度的分銷商兌獎(jiǎng)時(shí)，通海商貿(mào)就會(huì)召集電視臺(tái)、報(bào)紙等新聞媒體來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，有時(shí)候還邀請(qǐng)政府人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。 8、對(duì)分銷成員的促銷激勵(lì)策略。對(duì)分銷商的促銷策略主要是實(shí)物返利，通海商貿(mào)制定不同銷量不同實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)政策。分銷商自己為自己制定年度銷售目標(biāo)，只要完成目標(biāo)銷量，通海商貿(mào)就兌現(xiàn)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)物品多為汽車、三輪車、自行車等業(yè)務(wù)用車。通海商貿(mào)對(duì)零售商的促銷策略主要是積分卡促銷，零售商每銷一件啤酒給積分卡一張，不同數(shù)目的積分卡可領(lǐng)取不同的獎(jiǎng)品。零售商銷售越多，獲得的積分卡就越多，收集的積分卡越多，獲取的獎(jiǎng)品也就越貴重。促銷卡長(zhǎng)期有效，獎(jiǎng)品也隨時(shí)可兌。零售商一旦賣了琥珀啤酒就有收集積分卡兌獎(jiǎng)的“癮”。通海商貿(mào)對(duì)消費(fèi)者也開(kāi)展了生肖卡抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，通過(guò)瓶蓋內(nèi)的生肖圖案可贏取不同的獎(jiǎng)品。琥珀啤酒每次促銷活動(dòng)都提前告知，加上終端銷售人員巡訪到位，促銷政策得到很好的貫徹。經(jīng)銷商、分銷商、零售商、消費(fèi)者之間通過(guò)促銷建立了相互信任，通過(guò)相互信任，推進(jìn)了促銷效果的實(shí)現(xiàn)。 9、重分銷商培訓(xùn)與考核。通海商貿(mào)不惜重金聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)師，為分銷商培訓(xùn)營(yíng)銷管理知識(shí)。定期召集分銷商進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，在90年代，在安陽(yáng)，是沒(méi)有先例的。通過(guò)培訓(xùn)，一方面提高了分銷商的業(yè)務(wù)能力，另一方面又增加了客情。 10、重視現(xiàn)代渠道的開(kāi)發(fā)，主要是商超渠道和餐飲渠道。通海商貿(mào)能根據(jù)現(xiàn)代渠道的特點(diǎn)，制定營(yíng)銷策略，把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。 目前，啤酒行業(yè)集中度是越來(lái)越高，渠道下沉是很多啤酒企業(yè)迫切愿望。但在渠道下沉過(guò)程中難免一放就亂，一抓就死，啤酒企業(yè)很難單憑廠家的力量掌控終端，廠商共建分銷聯(lián)盟就顯得特別重要了。
江蘇靖江有哪些啤酒總經(jīng)銷
泰州靖江啤酒經(jīng)銷，江蘇靖江山禾酒業(yè)
江蘇靖江山禾酒業(yè)位于中國(guó)江蘇靖江，江蘇靖江山禾酒業(yè)是一家啤酒。白酒、飲料、啤酒、白酒、飲料等產(chǎn)品的經(jīng)銷批發(fā)的私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)。江蘇靖江山禾酒業(yè)經(jīng)營(yíng)的啤酒。白酒、飲料、啤酒、白酒、飲料暢銷消費(fèi)者市場(chǎng)。
江蘇靖江山禾酒業(yè)的產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。江蘇靖江山禾酒業(yè)經(jīng)銷的啤酒。白酒、飲料、啤酒、白酒、飲料品種齊全、價(jià)格合理。江蘇靖江山禾酒業(yè)實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。
關(guān)于《啤酒經(jīng)銷商怎樣經(jīng)營(yíng)》的介紹到此就結(jié)束了。
