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本文目錄一覽：

• 1、全世界每年都會(huì)在啤酒上花費(fèi)數(shù)千億美元，青島啤酒在世界的地位如何呢？
• 2、啤酒銷售模式
• 3、啤酒的營(yíng)銷方式 這幾點(diǎn)能夠幫你吸引到顧客
• 4、啤酒業(yè)務(wù)員是做什么的
• 5、十大世界頂級(jí)啤酒都是什么？

全世界每年都會(huì)在啤酒上花費(fèi)數(shù)千億美元，青島啤酒在世界的地位如何呢？

全球每年都會(huì)在葡萄酒上耗費(fèi)數(shù)千億美元。啤灑大佬占據(jù)著啤酒銷售的主導(dǎo)性，全球最大50家啤酒釀造企業(yè)占據(jù)著全世界啤灑市場(chǎng)的需求的一半。在熱銷的10大啤酒種類中，有3個(gè)是聽說(shuō)過(guò)數(shù)最多的美國(guó)知名品牌，4個(gè)是在來(lái)源于中國(guó)的啤灑。

酒是一種全世界人民都喜愛(ài)的古老飲品，不管人類文明如何變化，酒地位卻始終沒(méi)有離開過(guò)大眾的飯桌。上到達(dá)官貴人，放到黎明百姓，咱喜歡有急事來(lái)一口，沒(méi)事兒嘬二兩。當(dāng)今社會(huì)，咱中國(guó)普通百姓們最喜歡喝的酒可謂是純糧酒與啤灑。

談起啤灑，青島可謂是中國(guó)知名度最大的一個(gè)啤灑原產(chǎn)地。青島啤酒的銷量每年都是龐大的數(shù)字，這不但歸功于全國(guó)各地普通百姓們抬愛(ài)，也離不開青島本地的"酒蟲"們捧場(chǎng)祝賀。眾所周知德國(guó)慕尼黑每一年會(huì)出現(xiàn)音樂(lè)節(jié)，讓全球的"醉鬼"們歡聚一堂爽快開懷暢飲，實(shí)際上在青島也有這么個(gè)音樂(lè)節(jié)。

一到炎熱炎夏，青島本地都是會(huì)舉辦一場(chǎng)十分隆重的青島啤酒節(jié)，來(lái)自全國(guó)各地的啤灑喜好們齊聚一堂，都要登臺(tái)角逐一下"酒王"這一光榮稱號(hào)。只可惜，由于這個(gè)人的存有，每一年來(lái)"打擂"的酒鬼們都只能無(wú)功而返，他就是任光超。

任光超到底是何許人？表達(dá)出來(lái)你可能不太信，他已經(jīng)連續(xù)10年蟬聯(lián)青島啤酒節(jié)的冠軍，讓所有自稱為"酒量好"的參賽者望而生畏。在好多年前，在網(wǎng)上就緊緊圍繞任光超流傳著"青島小伙子飲酒贏來(lái)五輛車，五萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)金"。而且在2020年，這一紀(jì)錄早已被更新到"青島飲酒狂賺15萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)金+七輛車，順帶得償所愿"。

任光超是一位八零后的小伙兒，在平日的生活中，他和彼此這樣的小普通百姓基本上一樣，除開一點(diǎn)，那便是很能喝水。在小時(shí)候，任光超的家里就有個(gè)專門用來(lái)飲茶的大壺。

原本這一壺是一家人一起用的，但是一次任光超回家了特別口渴，斟滿壺對(duì)著嘴就是一頓牛飲，學(xué)會(huì)放下壺的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)里邊的溫開水早已被自身一飲而盡。從那時(shí)起，這一壺也就成了任光超的專用型杯子，他發(fā)現(xiàn)自己的腸胃的水容量好像比一般人都大。

2005年，任光超已經(jīng)進(jìn)入了校園內(nèi)，而且逐漸接觸了啤灑這類飲品，迅速他就成為了同學(xué)們嘴中公認(rèn)的"千杯不倒"。這一年的音樂(lè)節(jié)按期舉行，在同學(xué)朋友們的慫恿下，任光超抱著試一試的心態(tài)參加過(guò)人生中第一次青島國(guó)際啤酒節(jié)，想不到一舉就拿下那一年的酒王。

那一年主辦單位所提供的禮品是一輛汽車，任光超那時(shí)候從未有過(guò)駕駛證，因此他轉(zhuǎn)讓還把這個(gè)車賣出換成了現(xiàn)錢。在大學(xué)期間，任光超相繼又參加過(guò)一兩次音樂(lè)節(jié)，而且都拿到總冠軍。作為總冠軍自然又有了現(xiàn)金加車輛作為獎(jiǎng)勵(lì)，因而剛出社會(huì)不久，它就攢夠了在青島當(dāng)?shù)刭I房子的首付錢。

除開房屋之外，任光超還通過(guò)音樂(lè)節(jié)見(jiàn)到了自己的妻子。有一年，任光超再度奪得冠軍，一位美女新聞?dòng)浾邔Ⅺ溈孙L(fēng)遞到任光超的面前，要想讓他發(fā)布一番感言。一來(lái)二去以后，兩個(gè)年輕人就是這樣走到了一起。

那樣任志超究竟可以喝呢？會(huì)贏來(lái)酒王頭銜，任光超可不僅僅僅僅酒量好，其喝酒的速率都是快到了"人類極限"。

在酒王挑戰(zhàn)賽上面有一個(gè)項(xiàng)目：一口氣將一面盆1500mL的啤酒喝光。針對(duì)任光超而言，1500mL的啤灑說(shuō)到底小意思，自身自小喝水的茶具就有那么大，不上七秒他就能將面前的啤灑通通放進(jìn)肚子里，每一次任光超喝了，旁邊的人仍在齜牙咧嘴的竭盡全力往自己肚里再塞一點(diǎn)。

時(shí)迄今日，任光超已經(jīng)連續(xù)贏下了十次青島啤酒節(jié)的酒王頭銜，他的存在立即勸退了一大群要想來(lái)看運(yùn)氣的酒鬼們。自然，也有不少酒鬼們依然會(huì)來(lái)參加音樂(lè)節(jié)，當(dāng)然不是為了能奪得冠軍，反而是純粹享受一下青島的風(fēng)土人情與爽口的青島啤酒。

啤酒銷售模式

這要具體看你的職責(zé)和身份：是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員還是廠家的業(yè)務(wù)員？經(jīng)銷商業(yè)務(wù)主要是面對(duì)終端客戶（零售、餐飲、娛樂(lè)、夜市）；廠方業(yè)務(wù)主要面對(duì)渠道（經(jīng)銷商、二批、甚至三批、四批），協(xié)助經(jīng)銷商做好區(qū)域市場(chǎng)，可能還要面對(duì)一些大的終端客戶（大賣場(chǎng)、商超，大型夜總會(huì)KTV等等）。

經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，說(shuō)通俗一點(diǎn)：你要先知道啤酒是賣給哪些人（目標(biāo)消費(fèi)群定位）？這些人會(huì)在什么地方消費(fèi)啤酒（終端定位）？酒怎么樣才能送到這些地方（配送方式）？人家會(huì)要么（進(jìn)場(chǎng)公關(guān)）？就算要了，賣不動(dòng)怎么辦（促銷、推廣）？

按這幾條去想，這樣你的思路就清晰了很多，你很快就能進(jìn)入角色。（碰到具體的問(wèn)題還可以再留言給我，具體問(wèn)題才能具體應(yīng)對(duì)。）

做銷售很難很辛苦，也很有挑戰(zhàn)性，努力！祝你很快找到感覺(jué)，所向披靡！

啤酒的營(yíng)銷方式 這幾點(diǎn)能夠幫你吸引到顧客

啤酒的消費(fèi)具有明顯的季節(jié)性，天氣熱了動(dòng)銷就來(lái)了，一旦動(dòng)銷起來(lái)了，一切都活了，這里面包括經(jīng)銷商、分銷商、終端商以及我們自己。然而當(dāng)做足如下幾件“小事”將更加有利于動(dòng)銷：

1、陳列位置：搶占好的陳列位置對(duì)于促進(jìn)動(dòng)銷非常重要，流通終端盡可能靠近出口位置，方便搬運(yùn);餐飲終端盡可能靠近點(diǎn)餐的位置，一目了然。

2、陳列面積：秉持陳列面積最大化原則，讓競(jìng)品在我品面前成為相形見(jiàn)絀。 　

3、冰酒：到了夏季天氣熱了，冰酒成為帶動(dòng)銷量的不二法門，最大化占用冰柜位置是必備之舉，這就需要督促經(jīng)銷商甚至是自己親自動(dòng)手，可別指望老板幫忙，就算幫忙也未必幫的是你。

4、擦灰：啤酒上落了一層灰誰(shuí)也不愿意購(gòu)買，經(jīng)銷商包括分銷商在下市場(chǎng)鋪貨時(shí)有必要攜帶抹布，將擦灰這項(xiàng)工作進(jìn)行到底，而我們的業(yè)務(wù)人員需要不斷強(qiáng)調(diào)，擦擦擦，擦出銷量來(lái)。

5、割箱：箱裝啤酒，尤其是箱裝易拉罐產(chǎn)品割箱銷售非常有必要，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)品牌沒(méi)有做，我們做了，在通往動(dòng)銷的窄道上我們就走在了前面。

啤酒業(yè)務(wù)員是做什么的

啤酒業(yè)務(wù)員就是做銷售啤酒的，跑業(yè)務(wù)，尋找客戶，促進(jìn)合作，維護(hù)客戶的關(guān)系，啤酒銷售是持續(xù)的、是有競(jìng)爭(zhēng)的，而且非常激烈，雖行外人不知道多少。但我們自己應(yīng)該要有清醒的頭腦，要有堅(jiān)持不懈的工作態(tài)度，要有一種永不放棄的韌勁兒，扎實(shí)的去工作！

擴(kuò)展資料：

工作內(nèi)容

1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。

樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請(qǐng)示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。

2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”，一種是“進(jìn)料加工核價(jià)單”。

3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非常客氣地詢問(wèn)客戶對(duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢問(wèn)客戶是否有下訂單的可能。

4，客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。

參考資料：業(yè)務(wù)員 百度百科

十大世界頂級(jí)啤酒都是什么？

十大世界頂級(jí)啤酒分別如下：百威，嘉士伯，貝克，喜力，科羅娜，安貝夫，南非啤酒，美樂(lè)和朝日。知道十大世界頂級(jí)啤酒更也要對(duì)它們的歷史有所了解。下面詳細(xì)的介紹一下以上這些啤酒產(chǎn)地和它們的簡(jiǎn)要?dú)v史。

1 百威

百威啤酒于1876年誕生于美國(guó)，是世界上最大的啤酒制造商之一。由阿道弗斯·布希創(chuàng)辦。在制造過(guò)程中它采用質(zhì)量最佳的純天然 材料，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚳刂疲ㄟ^(guò)自然發(fā)酵，低溫儲(chǔ)藏而釀成。百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過(guò)硬的質(zhì)量贏得了全世界消費(fèi)者的青睞，成為世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長(zhǎng)久以來(lái)被譽(yù)為是“啤酒之王”。

2 嘉士伯

嘉士伯是世界第四大釀酒集團(tuán)，于1847年創(chuàng)立，總部位于丹麥哥本哈根，同時(shí)嘉士伯也是該公司主要的啤酒品牌。嘉士伯啤酒采用木桶制作啤酒。1876年成立了著名的"嘉士伯"實(shí)驗(yàn)室。1969年合并成立現(xiàn)代的丹麥聯(lián)合啤酒公司。從此嘉士伯啤酒成為啤酒行業(yè)的一匹黑馬。嘉士伯啤酒工藝一直是啤酒業(yè)的典范之一，重視原材料的選擇和嚴(yán)格的加工工藝保證其質(zhì)量一流。

3 貝克

貝克啤酒起源于16世紀(jì)的不來(lái)梅古城（德國(guó)），已經(jīng)有400年的歷史了。1876年，在紀(jì)念美國(guó)建國(guó)一百年的費(fèi)城世界博覽會(huì)上，貝克啤酒獲得第一屆國(guó)際競(jìng)賽金牌獎(jiǎng)的殊榮，此后百余年來(lái)所榮獲的獎(jiǎng)項(xiàng)更是不計(jì)其數(shù)。

4 喜力

喜力啤酒公司于1863年荷蘭的阿姆斯特丹。是世界產(chǎn)量排名第二的啤酒釀造公司，當(dāng)然也是世界最大的啤酒出口商，當(dāng)之無(wú)愧的最具國(guó)際化的第一品牌。通過(guò)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)/出口以及特約授權(quán)生產(chǎn)等多種作法的相互配合，喜力產(chǎn)品現(xiàn)已行銷世界170多個(gè)國(guó)家。

5 科羅娜

創(chuàng)建于1925年墨西哥, 科羅娜啤酒以其獨(dú)特的口味成為世界上銷量第一的墨西哥啤酒，美國(guó)進(jìn)口啤酒排行第一名。酒廠創(chuàng)建之初，就以來(lái)自波西米亞和塞茲的最好蛇麻草和從德國(guó)、美國(guó)進(jìn)口的頂級(jí)麥芽為原料，釀制出被命名為“莫德羅”的啤酒；到了1925年，格瑞波·莫德羅啤酒廠升級(jí)換代為格瑞波·莫德羅集團(tuán)，進(jìn)而釀制出世界上第一瓶科羅娜特級(jí)啤酒。

6 安貝夫

創(chuàng)立于1948年巴西,安貝夫公司世界十大啤酒廠商之一。安貝夫公司是安海希布什英博的子公司，是南美洲最大的啤酒集團(tuán)，排名世界第五。1999年7月1日，通過(guò)2家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的公司博浪與南極洲合并而創(chuàng)立了安貝夫集團(tuán)。安貝夫在美洲的14個(gè)國(guó)家開展經(jīng)營(yíng)，主要的品牌包括南極洲，博浪，波希米亞，世傲，時(shí)代啤酒及軟軟飲料

7 南非啤酒

創(chuàng)立于1895年約翰內(nèi)斯堡, 南非釀酒公司是世界著名釀酒廠商，全球第二大啤酒廠。SAB創(chuàng)立于約翰內(nèi)斯堡，一開始主要為愛(ài)喝酒的金礦工人服務(wù)。SAB銷售收入的47%是南非蘭特，在過(guò)去的12年內(nèi)，蘭特兌美元貶值了80%。在過(guò)去的兩年，由于蘭特貶值，SAB的年收入減少了20億美元。SAB并購(gòu)米勒，除了取得市場(chǎng)份額，還可以得到美元這種“硬通貨”。另外，SAB還可以獲得美國(guó)第二大啤酒銷售網(wǎng)，為它在1999年購(gòu)買的捷克啤酒品牌Pilsner Urguell提供增長(zhǎng)空間。

8 美樂(lè)

成立于1855年的美樂(lè)啤酒是美國(guó)第二大啤酒品牌，世界十大啤酒品牌。也是世界上第一個(gè)低卡啤酒，每12盎司只包含96卡路里。曾獲得1996年與1998年世界杯啤酒品鑒比賽中美式低卡Lager啤酒類的金牌獎(jiǎng)。

9 麒麟

成立于1907年，麒麟麥酒釀造會(huì)社是日本三大啤酒公司之一，麒麟麥酒株式會(huì)社享有100多年的歷史，是日本第一大啤酒企業(yè)，麒麟品牌遍布全球。其生產(chǎn)的麒麟啤酒是世界十大啤酒品牌。麒麟品牌以中國(guó)傳統(tǒng)文化中昌盛吉祥的象征——麒麟來(lái)命名的。

10 朝日

朝日啤酒株式會(huì)社成立于1889年，朝日啤酒是日本最著名的啤酒制造廠商之一。也是世界十大品牌的啤酒之一。1987年朝日啤酒株式會(huì)社推出新品朝日啤酒公司Asahi舒波樂(lè)生啤，其銷售業(yè)績(jī)蒸蒸日上，至1998年Asahi舒波樂(lè)單品種銷量已經(jīng)躍居日本第一，世界排名第三，生啤酒銷量世界NO.1. 1994年朝日啤酒株式會(huì)社正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

以上就是十大世界頂級(jí)啤酒，歡迎對(duì)啤酒感興趣的小伙伴留言評(píng)論。

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