本篇文章給大家談談《山東鼎力啤酒集團》對應的知識點，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、河南啤酒有哪些啤酒企業(yè)集團，
• 2、鄭州啤酒市場的調(diào)查
• 3、楊偉強的個人簡介
• 4、天瑞集團董事會成員名單
• 5、銷售經(jīng)理工作總結(jié)與反思
• 6、仲利國際是大公司嗎？

河南啤酒有哪些啤酒企業(yè)集團，

a.張鐵山 河南金星啤酒集團有限公司董事長（ 盡興痛快喝起來）

b.韋萬根 河南維雪啤酒有限公司董事長 (歡聚時刻，怎能沒有維雪)

c.劉永和 河南月山啤酒集團有限公司董事長 （有夢想就會成功）

d.孫治廣 河南奧克啤酒實業(yè)有限公司董事長 （關(guān)注健康，不加甲醛）

e.任長旺 河南九頭崖集團啤酒飲品有限公司董事長 （白領(lǐng)當然喝白純）

f.屠令臣 河南府泉酒業(yè)有限公司董事長 （藍牌啤酒，好口感，好口味）

g.趙金玉 駐馬店市悅?cè)【朴邢薰径麻L兼總經(jīng)理 （金龍悅?cè)?，引領(lǐng)激情生活）

h.范登科 天冠酒業(yè)南陽啤酒有限公司總經(jīng)理 （天天天冠啤酒，天天天倫之樂）

i.王國欣 河南南街村集團啤酒有限公司董事長 （喝南街村啤酒，交天下朋友）

j.劉克愿 開封康力酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 （喝康力啤酒 走健康之路）

k.李濟生 洛陽亞洲啤酒有限公司總經(jīng)理 （洛陽宮的品質(zhì)，新鮮度的體現(xiàn)）

L.姚 林 周口市萬園啤酒有限公司總經(jīng)理 （山外之山，絕頂品質(zhì)）

m.張新林 新鄉(xiāng)亞洲啤酒有限公司總經(jīng)理（擔當社會責任 鑄就航空精品”）

n.徐錫昌 河南四鈴啤酒有限公司總經(jīng)理（常喝四玲，心想事成）

O.田東梅 新鄉(xiāng)寒山啤酒有限公司（寒山啤酒）

p.李耀軍 開封亞太啤酒有限公司總經(jīng)理（汴京啤酒，從心開始）

Q.馬勤軒 濮陽銀球啤酒有限公司總經(jīng)理（銀球啤酒）

R.靳治迎 焦作神威飲品公司有董事長（神威）

s.李學魁 周口藍泉啤酒有限公司總經(jīng)理（藍泉啤酒）

U.李廣明 河南省巴倫啤酒有限公司總經(jīng)理（巴倫啤酒）

V.袁國東 河南省藍宇啤酒有限公司總經(jīng)理（藍宇啤酒）

w.司會軍 鶴壁市奧亞啤酒有限公司（喝奧亞啤酒，交四海朋友）

x.李松濤 夏邑新星啤酒有限公司總經(jīng)理（新星啤酒）

y.李 冰 河南麥仕達啤酒有限公司總經(jīng)理（麥仕達啤酒）

z.仝建成 河南新獅啤酒有限公司總經(jīng)理(威勇新貴,王者之風)

1.金星新一代啤酒 2.維雪啤酒 3.月山啤酒 4.奧克啤酒 5.九頭崖啤酒 6.藍牌啤酒 7.悅?cè)【?8.天冠啤酒 9.南街村啤酒 10.康力啤酒 11.洛陽宮啤酒 12.哈曼啤酒 13.航空啤酒 14.四鈴干啤酒15.寒山啤酒 16.汴京啤酒 17.銀球啤酒 18.神威啤酒 19.藍泉啤酒 20.天泉啤酒 21.巴倫啤酒 22.藍宇啤酒 23.奧亞啤酒 24.新星啤酒 25.麥仕達啤酒 26.云臺山啤酒

鄭州啤酒市場的調(diào)查

鄭州啤酒市場調(diào)查

河南鄭州市是我國最大的鐵路交通樞紐，約有人口700萬左右，2005年鄭州市人均可支配收入10639.8元。河南省有27家啤酒企業(yè)，在鄭州市就有我國第四大啤酒企業(yè)金星啤酒有限公司和奧克啤酒有限公司，同時一些強勢品牌也進入了鄭州市場，如青島啤酒、華潤雪花、哈爾濱啤酒，以及國外的藍帶啤酒、喜力啤酒等，使鄭州啤酒市場競爭異常激烈。

低端消費為主

河南市場競爭激烈，使河南成為我國啤酒價格最低的省份之一。據(jù)河南省酒業(yè)協(xié)會常務副會長熊玉亮介紹，全省啤酒的平均利潤為每瓶8分錢。正是這種低利潤導致了河南省啤酒市場價格較低，目前，鄭州啤酒消費的主流依然是以低端啤酒為主。

今年初曾有消息稱，金星啤酒將停產(chǎn)所有2元以下的產(chǎn)品。金星啤酒集團副總經(jīng)理李京對記者表示，金星只是停止生產(chǎn)針對區(qū)域市場低價競爭的，價格在2元以下的產(chǎn)品，而目前市場上銷售的金星系列產(chǎn)品不在此列。對此，李京解釋為，一個企業(yè)在追求經(jīng)濟效益的時候，還應該考慮社會責任，金星啤酒將讓消費者以低價格享受高品質(zhì)的啤酒，同時李京表示，金星目前約占有鄭州60%%左右的市場份額，由此可見，鄭州市低價啤酒消費為主的現(xiàn)狀還將繼續(xù)。

同時，價格競爭依然是河南啤酒競爭的一個主要手段。2002年初，河南省二十多家啤酒生產(chǎn)企業(yè)的老總在金星、奧克等大廠的倡導下坐在一起，簽定了河南啤酒業(yè)價格決議，將啤酒出廠價固定在一個水平上，各家企業(yè)都不能低于這個價格出貨，但是，短短幾十天的時間便有人違反約定，河南啤酒價格聯(lián)盟宣布破產(chǎn)。目前各個廠家依然沒有放棄低價競爭的手段，河南省酒業(yè)協(xié)會熊玉亮副會長說，河南市場競爭激烈，消費者對價格敏感，誰也不敢貿(mào)然提價，因此使河南省啤酒價格總體水平較低。

目前，鄭州市場上主要的低價格啤酒都是來自金星啤酒和奧克啤酒兩家本土企業(yè)，終端價格1.5元的金星小麥啤、菠蘿啤、金星爽啤，以及奧克金小麥、菠蘿啤、苦瓜啤等，這些產(chǎn)品價格多集中在2元以下，在鄭州啤酒市場上占有相當?shù)姆蓊~。

中高端競爭激烈

由于低端啤酒的利潤較低，加上金星、奧克的長期經(jīng)營，已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的客戶群，因此許多想進入鄭州的企業(yè)都選擇了中高端市場，如青島啤酒、哈爾濱啤酒等。同時，本土的金星、奧克出于自身戰(zhàn)略的需要，也積極推出了自己的中高端產(chǎn)品，使中高端市場的競爭由低端啤酒的“二人轉(zhuǎn)”變成了“大會戰(zhàn)”。

金星啤酒目前產(chǎn)量已經(jīng)達到中國第四，但是由于在擴張初期選擇農(nóng)村市場等因素，使其產(chǎn)品價格較低，品牌價值沒有市場增長速度快。為此，金星在今年推出了“新一代”，終端定價在2.5元，用金星啤酒集團李京副總經(jīng)理的話說，在鄭州市場上2.5元就是一條線，超過這個價格就是中高端啤酒的價格。同時金星還在世界杯前，舉行抽獎活動，以瓶蓋獲取抽獎券，中獎者將在世界杯期間參加歐洲5國8日游。金星利用活動以及強大的宣傳攻勢，逐步擴大高端市場。

同時河南省其他品牌也逐步進入鄭州市場，維雪啤酒憑借贊助河南“新聲帶”活動，迅速提高其知名度，同時將產(chǎn)品推到鄭州，維雪啤酒在終端售價為3.5元左右。據(jù)了解，維雪一直致力于高端啤酒市場，此次進入鄭州市場，除了看中高端市場的利潤外，也是為了樹立自身的品牌形象，要想做全省品牌就必須做鄭州市場。

國內(nèi)其他品牌在鄭州市場投入產(chǎn)品較多是金屬罐裝的啤酒，玻璃瓶裝的酒只有青島、哈爾濱等很少的幾個品牌，價格多在3元左右，如哈爾濱小麥啤在易初蓮花的售價在3.1元。售價高于5元的多是國外的產(chǎn)品，如喜力、藍帶等。

未來發(fā)展趨勢

隨著原料等成本的上漲，啤酒的造價會逐漸提高，同時，鄭州存在著大量銷售價格在1.5元的啤酒，這些啤酒的利潤極低，正是這些原因，使得鄭州今后市場競爭將逐步轉(zhuǎn)入中高端啤酒的競爭。

目前國內(nèi)三大巨頭在鄭州市場的占有率并不高，但是鄭州有700萬人口，消費潛力巨大，雖然本土有強勢品牌，但是將來三大品牌一定會大舉進入鄭州。正如北京市場一直是燕京啤酒的勢力范圍，但是絲毫沒有影響青島、雪花進入的決心。

而金星、奧克等本土企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級也將推動鄭州市場向高端發(fā)展，無論是金星還是奧克，鄭州對其的意義都不光是在利潤上，更多的是一種精神，如果在本土都做不好市場，其他的市場如何開發(fā)。同時河南省其他品牌進入鄭州市場也給市場競爭帶來新的變數(shù)。目前維雪啤酒已經(jīng)進入了鄭州，將來還會有新的品牌進入鄭州市場

下面的全國20個城市啤酒市場調(diào)查；

隨著夏日的來臨，又一輪啤酒大戰(zhàn)即將爆發(fā)。分析前些年的市場，可以看出價格是引發(fā) 啤酒大戰(zhàn)的主要原因。但近一兩年來，隨著消費水平的提高，價格已不再是消費者購買啤酒 的首要因素，而人們購買時更看中的是啤酒的品牌及流行的時尚。

啤酒大戰(zhàn) 勢在必然

從新生代市場監(jiān)測機構(gòu)1999年“中國市場與媒體研究”相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，1999年， 中國20城市居民人均消費啤酒數(shù)量為2．96罐／每周、3．19瓶／每周和2．44扎?。恐?（見表一）。由此數(shù)據(jù)，可看出城市居民對啤酒的巨大需求。隨著城市居民對啤酒需求的不斷 增長，啤酒企業(yè)將擴大生產(chǎn)規(guī)模，而啤酒產(chǎn)量的快速增長又將引發(fā)行業(yè)乃至消費市場的波動。于是，啤酒市場將趨飽和，消費需求的推動力會逐步削弱乃至消失，啤酒企業(yè)以銷定產(chǎn)的經(jīng)營方式也要使啤酒產(chǎn)量的增長速度放緩。這樣，啤酒行業(yè)間的競爭會越來越趨激烈，而競爭的結(jié)果必然引發(fā)啤酒大戰(zhàn)。 （表二）

表一 20城市居民每周飲用啤酒量

罐裝

飲用比例％

10罐或以上

6.8

5－9罐

8.6

3－4罐

19.9

1－2罐

28.3

1罐裝以下

34.7

每周罐裝啤酒平均飲用量（罐）

2.96

瓶裝

飲用比例％

10瓶或以上

6.8

5－9瓶

11.1

3－4瓶

21.7

1－2瓶

27.0

1瓶以下

31.5

每周瓶裝啤酒平均飲用量（瓶）

3.19

扎啤

飲用比例％

7升以上

7.0

5－6升

7.5

3－4升

17.2

1－2升

25.9

1升或以下

40.4

第周扎啤的平均飲用量（升）

2.44

表二 全國及地方啤酒品牌前三位

20城市

燕京

青島

百威

北京

燕京

五星

青島

上海

力波

三得利

百威

廣州

珠江

生力

青島

成都

藍劍

五星

紅劍

天津

豪門

麗都

萊格

沈陽

雪花

綠牌

皇牌

濟南

趵突泉

青島

北冰洋

南京

金陵

百威

萊克

武漢

行吟閣

百威

金龍泉

神州

惠泉

雪津

榕城

西安

寶雞

漢斯

青島

昆明

大理

青島

瀾滄江

重慶

山城

重慶

藍劍

廈門

雪津

惠泉

銀城王

深圳

金威

生力

青島

杭州

西湖

百威

中華

鄭州

奧克

金星

青島

青島

青島

嶗山

百威

大連

棒棰島

黑獅

凱龍

哈爾濱

哈爾濱

三星

藍帶

低價——不是取勝的法寶

價格并不是企業(yè)取勝的法寶。新生代1999年有關(guān)啤酒品牌忠誠度的數(shù)據(jù)顯示， 人們對品牌的忠誠度高，并不是由于其價格低，而在于品牌本身的價值。真正有實力的啤酒 企業(yè)，其品牌忠誠度均較高,另外，新生代的調(diào)查還顯示，不同收入的啤酒消費者對品牌偏好度也有著很大的不同。（表三）

表三 不同收入消費者的品牌偏好度

999元以下

青島11.6％

燕京10.1％

百威6.5％

1000－1999元

燕京17.7％

青島13.7％

百威12.5％

2000－2999元

百威16.4％

燕京15.7％

青島12.2％

3000元以上

百威20.8％

貝克13.6％

青島13.2％

因此，企業(yè)在價格定位的決策上，應走出傳統(tǒng)低價的誤區(qū)，因為低價位雖然可以占領(lǐng)一 時一地的市場，但卻無法鞏固或占領(lǐng)整個市場。那種惡意的、無序的價格競爭，將導致市場 的毀滅。

品牌意識才是企業(yè)應培養(yǎng)的

新生代的調(diào)查表明，啤酒企業(yè)要在競爭中立于不敗之地，除了要有敏銳的競爭意識外， 還要有敏感的品牌意識，同時必須了解自身及其他品牌在消費者心目中的位置，并了解消費 者的品牌觀。

圖一、20城市全國性啤酒品牌忠誠度

圖二 20城市啤酒消費者品牌觀

1

我喜歡的品牌，我會一直使用它

2

我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品

3

我更愿意購買國產(chǎn)品牌

4

我喜歡嘗試新的品牌

5

合資企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量不及原裝進口好

6

購物時，我不太注重品牌

7

使用名牌可以提高一個人的身份

8

即使價格貴一點，我還是喜歡購買國外品

9

名人推薦的品牌通常不會錯

10

仿冒品牌的質(zhì)量跟真品牌的質(zhì)量差不多

全國性品牌少得可憐

在新生代的調(diào)查數(shù)據(jù)中，就有21種全國性啤酒品牌。但其中真正有實力、擁有較高市場占有率的全國性乃至世界性的啤酒品牌不過只有幾種，國產(chǎn)啤酒大多只能算中國名牌或者地域名牌。

據(jù)國內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心有關(guān)資料顯示，目前市場占有率最高的前10個啤酒品牌中， “三資”企業(yè)占半數(shù)以上，這充分說明啤酒行業(yè)市場競爭之激烈程度。另據(jù)最新數(shù)據(jù)，目前 外國合資企業(yè)產(chǎn)量占中國啤酒市場的28％，有關(guān)專家預計這一比例還會繼續(xù)上升。根據(jù)新生代的20城市啤酒品牌滲透率（表四）的調(diào)查數(shù)據(jù)，可以看出國外啤酒品牌正在大舉進軍中國啤酒市場。

企業(yè)集團化、產(chǎn)品個性化是趨勢

1999年，青島啤酒集團和北京燕京啤酒集團啤酒產(chǎn)量雙雙突破了百萬噸，躋身世界大型啤酒生產(chǎn)企業(yè)之列，廣州珠江啤酒集團和四川藍劍集團啤酒產(chǎn)量也分別達到40 萬噸以上。以上四家企業(yè)在中國啤酒市場上形成了東西南北、四強相爭的趨勢。新生代有關(guān)啤酒品 牌飲用比例的調(diào)查數(shù)據(jù)（表五），青島、燕京、珠江和藍劍四種品牌在大城市居民中的飲用比例最高。

表四 20城市啤酒品牌滲透率

1

品牌滲透率％

1

品牌滲透率％

青島

18.3

嘉士伯

7.7

百威

14.6

生力

6.8

藍帶

11.8

五星

6.4

燕京

9.2

力波

5.1

貝克

8.5

豪門

4.3

表五 四城市最經(jīng)常飲用的啤酒品牌比例

城市

第一位

第二位

第三位

北京

燕京82.8％

五星6.8％

青島4.7％

廣州

珠江35.3％

生力31.8％

青島16.8％

成都

藍劍53.9％

五星32.0％

紅劍26.4％

青島

青島84.6％

嶗山29.4％

百威1.6％

楊偉強的個人簡介

1989年7月畢業(yè)于鄭州大學計算機專業(yè)1989年8月，滿懷創(chuàng)業(yè)激情與理想的楊偉強，應聘進入東莞渝利精密實業(yè)有限公司。在這里，楊偉強找到了職業(yè)的立足點，從電腦維修工晉升為技術(shù)部副主任、主任、生產(chǎn)部車間主任、生產(chǎn)部經(jīng)理，僅一年半的時間，從技術(shù)部到生產(chǎn)部的跨越中，楊偉強學會了管理與計劃，為其事業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎。

1992年3月，視挑戰(zhàn)人生極限，跨越自我鴻溝為人生座右銘的楊偉強，毅然決定離開渝利，先后于1992年3月加入南方通信(惠州)實業(yè)有限公司任生產(chǎn)制造部經(jīng)理，于1993年7月加入深圳康年通訊工業(yè)股份有限公司任總經(jīng)理助理。

1994年2月，楊偉強加盟TCL集團，找到了事業(yè)發(fā)展的杠桿。在1994年2月-1998年2月期間，楊偉強從TCL彩電鄭州分公司普通業(yè)務員做起，歷任TCL電器銷售有限公司鄭州分公司副總經(jīng)理，TCL電器銷售有限公司市場部經(jīng)理兼合肥分公司總經(jīng)理、TCL電器銷售有限公司副總經(jīng)理兼華東區(qū)銷售總監(jiān)等職。1996年上半年，楊偉強和TCL鄭州電器銷售分公司的伙伴僅用半年的時間，雙倍完成了全年的銷售任務；1997年上半年，楊偉強用舊城改造的模式實現(xiàn)了TCL彩電在華東區(qū)的銷售量翻兩番的業(yè)績。在TCL電器銷售有限公司工作期間，楊偉強總能在業(yè)務薄弱的地區(qū)取得出色的業(yè)績，贏得了敢于打硬仗，善于打硬仗的美譽。

1998年2月，31歲的楊偉強被任命為TCL電腦科技有限責任公司總經(jīng)理，成為TCL集團進軍信息產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物。楊偉強任TCL電腦科技有限責任公司總經(jīng)理以來，不僅有著超強的學習力，而且非常重視并建立了學習型的團隊，先后提出以速度打擊規(guī)模的發(fā)展策略、門檻理論的電腦普及觀、出租車與公共汽車的資源營運理論、種田與打獵的渠道建設理論、質(zhì)量是我的生命的質(zhì)量觀、十大關(guān)系的企業(yè)價值觀、激情、關(guān)愛、責任、使命的企業(yè)文化觀，將家電化營銷模式引入IT業(yè)并富于遠見的注冊了IT業(yè)第一家服務品牌星光使者。在這些理論的指導下TCL電腦公司獲得了10倍速的長足發(fā)展，僅用一年多的時間即創(chuàng)造了國內(nèi)家用PC第三名，綜合排名前四位的非凡市場業(yè)績，為電腦在中國的普及做出了應有的貢獻。在國內(nèi)電腦普及方面，楊偉強認為電腦在中國家庭的普及面臨價格和應用兩大門檻(既門檻理論)，便率先倡導買得起、用得好的非常新主張，不斷推出中國人買得起用得好的電腦，加快了電腦在中國家庭的普及速度。

2000年，在楊偉強的領(lǐng)導下，TCL電腦公司從硬件廠商向家庭信息技術(shù)應用解決方案及信息服務商轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略中，邁出了堅實的一步。TCL電腦公司依托TCL集團互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略推出了經(jīng)充分整合PC+ISP+ICP資源、具有互聯(lián)網(wǎng)信息定制和自動開關(guān)機功能的億佳系列新概念電腦并積極介入PIA等無線移動通信產(chǎn)品領(lǐng)域，為中國家庭和廣大用戶提供了全面的網(wǎng)絡信息應用解決方案，降低了網(wǎng)絡普及門檻，同時也為中國家庭信息化及互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及做出了應有的貢獻。

天瑞集團董事會成員名單

天瑞集團股份有限公司

董事長兼總經(jīng)理：李留法

董事：李法伸、李鳳孌、王德龍、李玄祺

監(jiān)事：吳曉、郭向陽、王向陽

各分公司負責人：

1、天瑞集團股份有限公司臨汝分公司負責人：周建奇

2、天瑞集團股份有限公司鄭州分公司負責人：賈領(lǐng)

3、天瑞集團股份有限公司新鄉(xiāng)分公司負責人：李濤

4、天瑞集團股份有限公司許昌分公司負責人：段占偉

5、天瑞集團股份有限公司南陽分公司負責人：于永現(xiàn)

擴展資料：

天瑞集團股份有限公司于2004年12月21日以注冊資本200000.000000萬在河南省市場監(jiān)督管理局登記成立，類型為股份有限公司(非上市、自然人投資或控股)，法定代表人是李留法，營業(yè)期限自：2004年12月21日至：2024年12月20日，目前登記狀態(tài)為存續(xù)(在營、開業(yè)、在冊)。

參考資料：國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)-天瑞集團

銷售經(jīng)理工作總結(jié)與反思

光陰的迅速，一眨眼就過去了，回顧過去這段時間的工作，收獲頗豐，是時候靜下心來好好寫寫 述職 報告 了。你還在為寫述職報告而苦惱嗎?以下是我整理的銷售經(jīng)理 工作 總結(jié) 與 反思 ，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售經(jīng)理工作總結(jié)與反思1

不知不覺中，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已一年時間，這短短的一年學習工作中，我懂得了很多知識和 經(jīng)驗 。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這一年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和 銷售技巧 的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼， 電話禮儀 都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來

20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短一年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作 方法 和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售 渠道 。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

(六)、制訂 學習計劃 。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

銷售經(jīng)理工作總結(jié)與反思2

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一年的一步步的腳印，我作為銷售經(jīng)理的總結(jié)有以下幾點：

一、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了。同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了。而再堅持一下、說服一下也就成交了。

往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

二、學會聆聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的 言行舉止 來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

三、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶。腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

四、保持良好的心態(tài)。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄，想休息。

人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

銷售經(jīng)理工作總結(jié)與反思3

自己__年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導__總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，已經(jīng)將金華區(qū)域整合。以__市___為點，向周邊擴散?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實 崗位職責 ，認真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;

5、嚴格遵守公司制定的各項 規(guī)章制度 ;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領(lǐng)導交辦的 其它 工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。

總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、鋁型材市場分析

鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：

(一)市場需求分析

鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、__年銷售經(jīng)理工作設想

銷售經(jīng)理工作總結(jié)與反思4

__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的.操作下來。

存在的缺點：

對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天 拜訪 的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和 工作計劃 性不強，業(yè)務能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

__年工作計劃

在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。因為人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售。

銷售經(jīng)理工作總結(jié)與反思5

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護————)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致__年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業(yè)務人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”;

4、注重品牌形象的塑造。

總之20__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年，站在__年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。

銷售經(jīng)理工作總結(jié)與反思相關(guān) 文章 ：

★ 銷售經(jīng)理個人總結(jié)報告5篇

★ 2021銷售經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀范文

★ 銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)5篇

★ 銷售經(jīng)理工作總結(jié)與計劃范文5篇

★ 銷售經(jīng)理工作總結(jié)2020

★ 2021銷售經(jīng)理個人年終工作總結(jié)精選10篇

★ 銷售個人工作反思總結(jié)檢討

★ 銷售經(jīng)理半年工作總結(jié)精選范文

★ 銷售工作反思范文

★ 銷售個人工作反思總結(jié)范文

仲利國際是大公司嗎？

是

仲利國際是一家融資租賃的大型企業(yè)。母公司中租控股是中國臺灣上市公司,為福布斯世界2000強企業(yè)(國內(nèi)共三家租賃企業(yè)入榜)。

仲利國際

仲利國際憑借其母公司中租控股卓越的行業(yè)經(jīng)驗、國際信譽、雄厚的資本實力和全球化的信息優(yōu)勢，為客戶提供系統(tǒng)化、全方位、一站式的金融服務，致力于成為中小企業(yè)成長的伙伴。

展望未來，仲利國際將深化打造成一個專注于中小企業(yè)融資服務的綜合性金融服務商。在追求愿景實踐與達成永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)發(fā)展目標過程中，我們也將善盡優(yōu)良企業(yè)公民的責任，追求為股東、員工、客戶及社會創(chuàng)造最大的福祉而努力。

仲利國際榮獲”2022年度人力資源管理團隊”獎項

2022年09月22日 14:32 閱讀：3,455

上海2022年9月22日 /美通社/ -- 2022年9月15日，由中國領(lǐng)先的人力資源智庫眾旗（HRflag）主辦發(fā)起的2022極幟獎(Flag Awards) 頒獎典禮在上海舉行。在此次峰會揭曉的獎項中，仲利國際榮獲"2022年度人力資源管理團隊"獎項，由人力資源處高級經(jīng)理劉丹丹、資深主任唐赫飛代表公司出席頒獎典禮。

?

人資處高級經(jīng)理劉丹丹代表公司領(lǐng)獎（右）

"極幟獎" (Flag Awards) 由中國領(lǐng)先的人力資源智庫眾旗（HRflag）創(chuàng)立。本次賽事共吸引了來自 10+ 國家/地區(qū)的1146項申報，歷經(jīng)140余天的遴選流程，由全球及國內(nèi)人力資源專家組成的專家委員會基于3大遴選標準及維度“創(chuàng)新”、“績效”和“價值”對1146份項目申請進行了專業(yè)的遴選，最終誕生79個獎項。這79個獲獎高管/團隊/項目推動了所在企業(yè)人力資源管理水平的提升、發(fā)展與進步，并對他們致力于構(gòu)建最具競爭力的人力資源管理體系給予表彰和褒獎。

2022"極幟獎"(Flag Awards)共計頒發(fā)：2022年度人力資源高管、2022年度人力資源管理團隊、2022年度人力資源共享服務中心、2022年度人力資源專家中心、2022年度人力資源業(yè)務伙伴團隊、2022年度人力資源管理項目六類獎項。仲利國際人力資源管理團隊榮膺2022年度人力資源管理團隊 (Best HR Team 2022)。

隨著人力資源管理的發(fā)展和成熟，HR于企業(yè)的價值是毋庸置疑的。在當今瞬息萬變的競爭激烈的環(huán)境中，人力資源職能在組織的最終成敗中扮演著越來越重要的角色?，F(xiàn)代組織中的人力資源角色與傳統(tǒng)公司不同，它不再僅僅是資源管理，更多需要的是對關(guān)鍵業(yè)務需求的關(guān)注。人力資源與管理層和員工的雙向聯(lián)系是建立和保持競爭優(yōu)勢的最堅實的基礎，同時，價值創(chuàng)造也必須是動態(tài)的，人力資源運營和政策必須足夠強大，以快速適應不斷變化的情況。

關(guān)于《山東鼎力啤酒集團》的介紹到此就結(jié)束了。