本篇文章給大家談?wù)劇侗憷曩I啤酒》對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。
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啤酒在各大便利店如何做促銷呢？
在促銷過程中，促銷內(nèi)容、促銷方式與促銷活動密不可分，因而它們會隨著促銷活動變化而變化。促銷活動由于各種技巧的組合應(yīng)用，其變化形式很多。
1、降價式促銷
降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。
（1）庫存大清倉
以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節(jié)慶大優(yōu)惠
新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機(jī)。
（3）每日特價品
由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。
2、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強(qiáng)消費者的參與熱情和信心。
3、打折式優(yōu)惠
一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
（1）設(shè)置特價區(qū)
就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。
（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠
即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠
即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。
（4）批量作價優(yōu)惠
即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。
4、競賽式促銷
競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷
在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費試用。
6、焦點贈送式促銷
想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。
7、贈送式促銷
贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認(rèn)同。
8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷
這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機(jī)會；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷售。
零售感悟
促銷方式多種多樣，但并非每一種對你都適用，這就需要你懂得去選擇一些與你相符的促銷方式。銷售數(shù)據(jù)，得出這樣的一個結(jié)論：通過促銷員賣出去的產(chǎn)品占到總銷量的50%。這個數(shù)據(jù)一方面說明了促銷員對于實現(xiàn)銷售的重要性，一方面也說明促銷員隊伍已經(jīng)是每個企業(yè)開拓市場的一支不可或缺的力量。那么我們是否讓這支隊伍的力量充分發(fā)揮了呢？ 撇開其它不談，促銷員是否能夠作為公司的神經(jīng)末梢，感知市場的一舉一動并及時將相關(guān)信息傳遞到公司呢？如果我們把市場信息分為“消費者相關(guān)信息”和“行業(yè)與競爭對手相關(guān)信息”，現(xiàn)在絕大多數(shù)的公司都把關(guān)注后者作為重點，如每天報送銷售報表，競爭者分析報表，賣場表現(xiàn)報表，定期的促銷員例會等。對于“消費者相關(guān)信息”的搜集與反饋，除了顧客檔案之外，則鮮見有明確的操作規(guī)定和流程。 與其說這種狀況是由于忽視造成的，不如說這是廠家營銷“結(jié)果導(dǎo)向”和“競爭對手導(dǎo)向”的具體反映。而家電行業(yè)之所以一直在重復(fù)著低層次的競爭，也正因為廠家的眼睛沒有放到“消費者”的身上，不從鉆研消費者的需求、心理與動機(jī)出發(fā)，卻希望自己的產(chǎn)品被消費者所接受。 “促銷員”這一事物本身也是在強(qiáng)化產(chǎn)品推銷過程中應(yīng)運而生的，現(xiàn)在已經(jīng)成了所有廠家都采用的方法。每個廠家為了建立一支合格的善于作戰(zhàn)的促銷員隊伍，付出了許多精力和費用，這是建立一張遍布全國的消費者調(diào)查信息網(wǎng)的最好平臺，而且這是銷售行為產(chǎn)生的一種附帶產(chǎn)品，基本沒有費用卻能帶來重大價值，何樂而不為？ 激發(fā)促銷員的“消費者信息”貢獻(xiàn)度 那么如何讓促銷員感知的有效消費者信息進(jìn)入信息系統(tǒng)，形成良性的反饋回路呢？ 一是要調(diào)動促銷員的主動性和積極性。可以通過培訓(xùn)讓促銷員理解這項工作的重要性，可以通過給出的信息創(chuàng)造價值的案例激發(fā)他們的榮譽(yù)感和精神滿足，可以制定切實的獎勵制度，讓他們知道實現(xiàn)銷售的提成僅僅是收入的一種來源。實際上，真正重視促銷員的意見、建議或者積極的采納他們的建議和信息，就會極大的調(diào)動他們的積極性和主動性，因為他們感到工作和努力得到了認(rèn)同。 二是要讓促銷員掌握一些消費者行為學(xué)的知識。很多顯性的顧客信息是雷同的，但是需要學(xué)會歸類分析；有很多有價值的顧客信息需要挖掘，要具備一定的技巧和目的性，要有一定的高度。消費者行為的專業(yè)知識可以讓信息挖掘更加富有成效。而且多掌握一些這方面的知識，在介紹產(chǎn)品時充分了解和掌握消費者的購買動機(jī)，也可以促進(jìn)商品促銷的成交率。 三要有及時并富有成效的采集系統(tǒng)?？繕I(yè)務(wù)員和每個促銷員每天的及時溝通，靠規(guī)定格式的信息報表，靠定期的例會交流等一般做法難以保證工作的質(zhì)量。如業(yè)務(wù)員溝通的信息過濾是否有偏頗，報表會變成流水帳空有形式，更重要的是及時的靈感或者問題或者瞬間的想法難以在過后仍然保留并傳遞到上級…..下面的幾種方法可以試試： 1、 要求促銷員每天記“促銷日記”，將感受記錄下來。把“促銷日記”變成超市的“POS”機(jī)，然后由營銷人員從中找尋有效信息，作統(tǒng)計分析。當(dāng)然最好要給出一個格式，如對消費者購買動機(jī)/購買行為/對產(chǎn)品的意見/功能改進(jìn)建議/潛在需求。。。以免他們天馬行空，給匯總分析帶來難度。這項工作可以作為日常工作的內(nèi)容加以要求，其質(zhì)量好壞可以作為考核的參考指標(biāo)之一。 2、 給每個促銷員配發(fā)“及時貼”，要求他們將想法和閃光點隨時記錄下來。但是這個方法的難點是如何鼓勵他們真正做到。我的建議是可以制定一個額外激勵措施，數(shù)量與質(zhì)量要求相結(jié)合，就像單臺提成與品種結(jié)構(gòu)要求相結(jié)合一樣。 3、 制定聊天制度。規(guī)定業(yè)務(wù)員和促銷員聊天的數(shù)量、質(zhì)量并整理出聊天記錄，挖掘很多在促銷員看來不起眼的，但是卻可能對公司的營銷計劃很有用的小事。 4、 樹立榜樣，頭腦風(fēng)暴。每周銷量最好的一個人選為本周之星，講自己的感受并且一定要舉一個本周自己認(rèn)為成交很難的促銷事例，上臺演示。針對促銷事例，例會時大家一起討論，針對這樣的促銷場景和顧客，如果是我，我會怎么做？有沒有更好的辦法？平時碰到或者思考過，但是并沒有意識到有作用的問題，通過這樣的思維討論，將之激發(fā)出來。 如果促銷員真正成為公司遍布市場各個角落的神經(jīng)元，并建立起這樣一個系統(tǒng)，就等于無形之中擁有了一張遍布全國的消費者調(diào)查信息網(wǎng)。消費者的信息源源不斷，等于公司的創(chuàng)新源泉有了切實而且富于針對性的保障
中石化便利店有沒有啤酒
中石化便利店有啤酒可以賣的。
原則上可以賣啤酒，但建議開車的司機(jī)朋友們不喝。
貌似有可能爆炸的東西都不適合在加油站賣呢！ 而且汽油什么的是高揮發(fā)性的起了化學(xué)反應(yīng)怎么辦？對食品衛(wèi)生安全也不好。
小賣部賣一箱啤酒利潤有多少
一瓶只賺1.6元，如果一箱利潤在19元左右
據(jù)行業(yè)人士透露：“一般啤酒零售利潤在20-25%左右，批發(fā)還是零售，利潤不一樣。批發(fā)的話，塑包的每件在1-2元左右，紙箱包裝的在4-5元左右，零售的話利潤大一些，在各個不同的場所的利潤也不一樣。”場合不同利潤不同，比如在KTV、酒吧等場合，普通啤酒價格都是翻了三倍來賣的，如果是百威啤酒這類的中高端啤酒一般價格是翻倍售賣，利潤也隨之高漲。
要是能做上百威啤酒一級代理的話，年銷量在10萬箱以上，以最基礎(chǔ)的百威經(jīng)典小紅瓶和百威啤酒純生為例，一瓶只賺1.6元，如果一箱利潤在19元左右，一年下來做百威啤酒代理也在19萬左右，這是保守估計。前面也說了，各地的情況不同，在夏季的時候啤酒銷量大，啤酒消耗速度快，很多時候一個夏季就把這個數(shù)目的利潤拿下了。
超純啤酒，平常商店賣三塊錢一瓶，光明便利賣4.5一瓶坑人呢嗎
啤酒進(jìn)貨的渠道不一樣，普通商店是統(tǒng)一大批量采購，而便利店是由經(jīng)銷商提供的，另外作為便利店的營業(yè)時間和人員工資，地理位置的特性，貴個1-2元屬于正常范圍。總比你在機(jī)場這類高消費地點來的更便宜。
關(guān)于《便利店買啤酒》的介紹到此就結(jié)束了。
