本篇文章給大家談?wù)劇丁穼?yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、虎派鎖陽咖啡怎么樣？多少錢一盒?
• 2、甘肅西和縣3.27
• 3、燕京啤酒代理商
• 4、我想做雪花啤酒的代理商，怎么加盟
• 5、虎派啤酒瓶裝最低價(jià)位是多少
• 6、出差工作總結(jié)（精選5篇）

虎派鎖陽咖啡怎么樣？多少錢一盒?

虎派鎖陽咖啡很給力，我買的是138元一盒，有點(diǎn)小貴，不過是黃盒正品，我是在啟輝虎派鎖陽咖啡專營店買的。

甘肅西和縣3.27

一個(gè)昧心的記者愚弄了一群無知的網(wǎng)民，導(dǎo)致輪奸一個(gè)16歲的女孩的畜生成了全世界證明被JC打死的英雄，連累了兩個(gè)正義的JC，無辜的領(lǐng)導(dǎo)。改變了西和所有人的看法：

經(jīng)察要給嫌疑人泡茶，泡腳，搓背，按摩，捶腿，并低聲下氣的向嫌疑人笑道：哥，你招了吧，出來混都不容易，我保證你招了后，會(huì)平安回家。

jc真傻，不該帶有感情去辦案，看見女孩的尸體應(yīng)該冷血（又不是你家親戚），看見罪犯應(yīng)該冷靜（不招就放了吧），看見殺人放火的一定不要發(fā)生肢體接觸（有了傷說不清楚，萬一死了就是你打的），有空就回家，千萬不要管閑事！

真相： 2011年3月27日12時(shí)30分許，西和縣公安局指揮中心接到群眾報(bào)警：西和縣姜席鎮(zhèn)謝莊村四社一碾麥場內(nèi)發(fā)現(xiàn)一受傷女孩，要求派員查處。接警后，指揮中心立即指令姜席派出所組織警力查處，姜席派出所迅即組織警力趕赴現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)該碾麥場內(nèi)一堆玉米草垛旁躺著一名頭、面部嚴(yán)重受傷，下身赤裸，深度昏迷的女孩，出警民警立即將該受傷女孩送往西和縣人民醫(yī)院進(jìn)行救治，同時(shí)向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，組織警力開展調(diào)查走訪。因傷者傷勢過重，西和縣人民醫(yī)院在救治過程建議轉(zhuǎn)院，于是，又將該女孩轉(zhuǎn)至天水市人民醫(yī)院搶救。27日21時(shí)許，該女孩經(jīng)搶救無效死亡。

西和縣公安局啟動(dòng)命案偵破工作機(jī)制，成立由局長劉曉勇任組長，分管刑偵工作的副局長田虎任副組長的偵破“3.27”案件專案組，抽調(diào)刑警大隊(duì)、姜席派出所民警全力開展偵破工作，同時(shí)，將案件情況向市公安局進(jìn)行了匯報(bào)，市公安局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，要求西和縣公安局盡快破案，并指令市局刑偵、技偵等相關(guān)部門全力配合西和縣公安局開展案件偵破工作。

經(jīng)大量調(diào)查走訪、排摸，現(xiàn)場勘查和尸體檢驗(yàn)，此案受害人蘇鶯惠，女，漢族，生于1991年9月14日，系西和縣某中學(xué)初三年級學(xué)生。專案組初步確定劉某（男，漢族，生于1982年3月15日，系西和縣農(nóng)村合作銀行保衛(wèi)部職工）、李某（男，漢族，生于1988年4月13日，系西和縣農(nóng)村合作銀行趙五分理所職工）等人有重大作案嫌疑，并立即組織對劉某、李某實(shí)施抓捕。在省公安廳和天水市公安局的大力協(xié)助下，專案組對犯罪嫌疑人劉某實(shí)施偵控的同時(shí)，要求其親屬規(guī)勸投案自首，2011年4月1日，犯罪嫌疑人劉某在天水市向辦案民警投案自首，并交待了其與何勇（男，漢族，生于1984年9月20日，系西和縣農(nóng)村合作銀行石峽支行職工）、趙某（男，漢族，生于1983年12月6日，甘肅省西和縣人，無業(yè)）、李某等四人對受害人蘇鶯惠等人實(shí)施搶劫、對蘇鶯惠實(shí)施強(qiáng)奸、殺人的犯罪事實(shí)。專案組立即部署對犯罪嫌疑人何勇等3人實(shí)施抓捕，并于當(dāng)日13時(shí)40分許將正在西和縣石峽鄉(xiāng)某餐館喝酒的犯罪嫌疑人何勇抓獲，19時(shí)許將犯罪嫌疑人趙某抓獲。次日下午，犯罪嫌疑人李某投案自首。至此，4名涉案成員全部歸案，“3.27”搶劫強(qiáng)奸殺人案件告破。

經(jīng)查，此案系一起搶劫強(qiáng)奸殺人案件。2011年3月26日晚，犯罪嫌疑人何勇、劉某、趙某、李某等4人飲酒后，何勇提議找小姐耍，4人便在漢源鎮(zhèn)南門“小公主”洗頭房尋找小姐但未找下，后何勇又提議到隍城啤酒廣場玩耍。在前往西和縣隍城啤酒廣場后遇到了蘇鶯惠、代某、王某、劉某等10余人，4名犯罪嫌疑人手持木棍，冒充公安民警對蘇鶯惠等人進(jìn)行毆打，何勇?lián)屪咛K鶯惠和代某的兩部手機(jī)，并向代某索要銀行卡未果。隨后，4名犯罪嫌疑人強(qiáng)行將蘇鶯惠帶上車，拉至西和縣姜席鎮(zhèn)謝莊一碾麥場，蘇鶯惠趁犯罪嫌疑人不備下車逃跑時(shí)，又被何勇追上抓回，搶走其隨身攜帶的另一部手機(jī)，并用拳猛擊其頭面部，用腳猛踢其腰部，致其昏迷后實(shí)施了強(qiáng)奸。后4人逃離現(xiàn)場。此案作案手段殘忍，令人發(fā)指，情節(jié)惡劣，影響極大，人民群眾反映強(qiáng)烈，案件的快速破獲，及時(shí)消除了重大社會(huì)治安隱患，人民群眾拍手稱快。

但是，4月1日晚，在審訊犯罪嫌疑人何勇過程中，犯罪嫌疑人何勇出現(xiàn)嘔吐癥狀，經(jīng)送西和縣人民醫(yī)院治療搶救無效，于當(dāng)晚22時(shí)10分死亡。隨后，家屬大鬧GAJ，家屬全都在信用社工作，請了東方早報(bào)記者鮑志恒，將事情反面報(bào)道，惟恐天下不亂。被誤導(dǎo)的網(wǎng)友，全部攻擊西和GAJ，于是，西和GAJ領(lǐng)導(dǎo)被免職！

西和人的說法：

1、太可笑了！既然犯罪嫌疑人的死亡原因還在調(diào)查之中，為什么就開始按刑訊逼供致死來處理事情??？據(jù)了解，何勇的奶奶就是心臟病死的，其父親腦溢血癱瘓?jiān)诖玻斡卤救梭w重200多斤，一直在吃藥！ 憑什么說是嚴(yán)刑逼供而死??？？？？？？

2、所謂的嫌疑人，能上班的全家都在信用社上班，貧困嗎？比起被害少女，誰家更貧困？

3、 如果JC的身份總是被冒充，做暴力犯Z，JC的形象能好起來嗎？如果罵JC的人，他自己被冒充，是什么樣 的感受？所以2個(gè)JC正義感太強(qiáng)，被拉做了替死鬼。

4、維，公元二0一0年四月四日，暮春三月己丑日，古城上祿，今名西和，寒風(fēng)低徊似哀樂，春陽隱藏勝離愁！吾虔備憤世嫉俗之詞、淚眼婆娑之情、怒發(fā)沖冠之力，祭于西和花季女初中生之靈前曰：

弱柳未吐綠，狂沙滾滾埋！花蕾欲綻放，惡霜漫天來！少女純?nèi)缢?，孤魂苦徘徊！慈母哭無淚，同學(xué)不堪哀！

吁嗟西和信用社四只惡毒敗類，值王法于不顧，敢去南海奸觀音，更愿月宮淫嫦娥！天地兮蒙羞受辱，正義兮灰飛煙滅！

嘆日月畢竟射光輝，贊天理終將存宇內(nèi)；西和公安一聲吼，魑魅魍魎束手擒，破案神速戰(zhàn)必勝，勢如破竹砥中流！其力兮風(fēng)卷殘?jiān)?，其情兮愛憎分明，其功兮得道多助，其勞兮精忠?bào)國！

清明微雨淚紛紛，少女笑容思茫茫；從此韶華已淹留，陰陽相隔痛悠悠！

西和少女聽吾言：愿借東風(fēng)作長歌，激濁揚(yáng)清送汝到極樂！

嗚呼，绱饗！

以上

4月20日 甘肅西和 很憤怒

燕京啤酒代理商

你想做燕京啤酒代理商就直接給公司打電話說要做這個(gè)品牌啤酒的代理商 如果他們那邊是空白區(qū)域 你就可以

資金需要跟據(jù)你的銷量來定 你的生意越大 需要的錢越多

當(dāng)然攥的錢也是越多 另外，所謂代理酒就是做品牌的經(jīng)銷商，也就是在他們公司開戶，你要做的事先注冊公司。要有酒類批發(fā)這項(xiàng)。然后申請酒類批發(fā)許可證。食品安全許可證。打電話去你要加入的品牌公司 他們會(huì)派業(yè)務(wù)員來談。考察你公司 給你簽合同。合同細(xì)節(jié) 年中返利 季度返利 月返利 空箱 瓶蓋回收等。他們會(huì)根據(jù)你公司的實(shí)力來給你優(yōu)惠政策。具體合下來多少一箱。如果你沒涉及過這個(gè)行業(yè)權(quán)你別開戶，因?yàn)殚_戶牽涉的事太多，你要從事酒類行業(yè)的話就去找已經(jīng)開戶的人家那去買酒雖然價(jià)格上沒開戶那么優(yōu)惠，但費(fèi)用要少很多，就算你開了戶也不是你想賣給誰就能賣給誰的，因?yàn)榫祁愪N售有區(qū)域性，你隨便賣屬于倒貨性質(zhì)會(huì)給品牌公司罰款的而且罰的很厲害，因?yàn)槟阍谒麄兡情_戶你有費(fèi)用和保證金，返利金在他們那的，他們自然可以扣除。所以建議你做二級批發(fā)商就是問一級經(jīng)銷商那去買。至于你從他們那買來的酒你想賣給誰都可以，就算你發(fā)到國外都行，因?yàn)楸蛔プ×P的不是你。。哈哈

至于運(yùn)輸你必須自己公司有物流。找物流公司的話肯定不行。因?yàn)榫频睦麧櫤鼙?。完全靠跑量，做了代理商的話如果有大單子可以通過品牌公司直接幫你送貨。

我想做雪花啤酒的代理商，怎么加盟

不同的啤酒品牌，代理費(fèi)用也不一樣。越是大品牌，費(fèi)用越高，而且不容易拿到代理權(quán)。新品牌或者小品牌，代理費(fèi)用低，而且容易拿到。具體的，可以打電話給相應(yīng)啤酒公司問一下，電話官網(wǎng)都有的。

虎派啤酒瓶裝最低價(jià)位是多少

做品牌啤酒的商家一般是不會(huì)透露價(jià)格的。只有那些想賺快錢的雜牌啤酒商家才會(huì)透露給客戶，他們會(huì)以低價(jià)格來吸引客戶。便宜的啤酒都是兌水出來的，俗話說一分錢一分貨。

出差工作總結(jié)（精選5篇）

出差，漢語詞語，讀音chū chāi，受派遣到外地或負(fù)擔(dān)臨時(shí)任務(wù)，出自明·沈德符《野獲編·內(nèi)監(jiān)·東廠印》。下面是我給大家?guī)淼某霾? 工作 總結(jié) ，希望能幫助到大家!

出差工作總結(jié)1

(一)基本情況：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的__這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是__的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商 其它 操作 方法 ;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。

對市場而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對于我個(gè)人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。

(二)市場總結(jié)和計(jì)劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1、價(jià)位方面：市場上總體來講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場，搶占市場份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得__的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

3、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。

5、 渠道 方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度非常低，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制__的省級代理商。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

出差工作總結(jié)2

出差時(shí)間：20__年4月24日——20__年4月26日

出差地點(diǎn)：廣西南寧

出差日程：

4月24日：1、跟線——老員工，高級業(yè)務(wù)代表甲，20__年8月 入職 ，20__年3月升為高級業(yè)務(wù)代表。2、與PJ、LYD就招人、留人等相關(guān)問題和郭總溝通。

4月25日：跟線——新員工，業(yè)務(wù)代表乙，20__年4月15日入職。

4月26日：廣西HR文員(12人)集中培訓(xùn)。

出差情景：

一、老員工對新員工 離職 率高的原因分析。

在24日的跟線過程中，除了甲外，還接觸到商業(yè)組部分員工，他們對于員工離職率高的原因也談了自我的一些看法。綜合起來，最主要的問題有以下幾個(gè)：

1、壓力過大。新員工還在試用期就進(jìn)行考核，另一方面，公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和幫帶又不到位，很多新員工工作沒多久就被罰款好幾百，于是只好離職。

2、心態(tài)問題。很多時(shí)候，帶新員工的老員工自我心態(tài)就有問題，對業(yè)務(wù)或公司的一些制度、模式不認(rèn)同，這些心態(tài)很容易影響到新員工。另外，由于體系的原因，有些老員工對帶新人沒有職責(zé)意識(shí)。

3、開會(huì)時(shí)間太長，開會(huì)的時(shí)候主要是獎(jiǎng)懲，對新員工沒有異常的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。

4、老員工工作一段時(shí)間后，看不到自我的發(fā)展方向，只好另外尋找發(fā)展平臺(tái)。

二、郭總對用人方面的分析。

在溝經(jīng)過程中，關(guān)于人員招聘，郭總最先提出的是人員結(jié)構(gòu)的搭配問題，包括學(xué)歷、年齡、工作 經(jīng)驗(yàn) 的搭配。同時(shí)，郭總認(rèn)為業(yè)務(wù)代表這個(gè)層級不必須要大學(xué)生，此刻的大學(xué)生通常吃不了什么苦，實(shí)習(xí)一段時(shí)間就堅(jiān)持不下去的十分多，能夠研究多招些中專生、高中生，尤其是從農(nóng)村或偏遠(yuǎn)地區(qū)出來的人。工作經(jīng)驗(yàn)上，以1年左右最適宜，有兩三年工作經(jīng)驗(yàn)的人一般都已經(jīng)構(gòu)成固有的思維模式，很難改變。另外，在招聘過程中要異常注意心態(tài)的把握。

最終，郭總也提到，如果內(nèi)勤人員能每月抽出一至兩天跟線，對人員的招聘和培訓(xùn)上會(huì)有更大幫忙。

三、新員工 拜訪 客戶時(shí)出現(xiàn)的問題。

在拜訪客戶的過程中，和老員工相比，新員工主要存在以下幾個(gè)問題：

1、新員工的基本禮儀可是關(guān)。員工有叼著煙進(jìn)店的現(xiàn)象，在離店時(shí)嘴里雖然說著“好生意”，但人卻是背對著客人，語氣也略顯生硬，在被客戶拒絕的時(shí)候尤為明顯，甚至一轉(zhuǎn)身就臟話連篇。

2、對公司促銷活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)的結(jié)合把握不到位。在介紹公司山水啤酒“買1包送2瓶”的促銷活動(dòng)時(shí)，對4月1日—6月30日公司贊助的模特賽活動(dòng)幾乎不提及，海報(bào)張貼也較少。

3、業(yè)務(wù)技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活動(dòng)實(shí)際上就是“買9包送2包”。為了提高銷量，業(yè)務(wù)代表改成“買18包送4包”的形式，如果客戶沒有興趣，再改為“買9包送2包”的說法。對于銷售量明顯十分少的小粉面店也不做調(diào)整。另外，對于促銷的分寸把握也有欠缺。碰到客戶確實(shí)還有很多酒并且十分堅(jiān)決表示此刻不要的情景，仍有強(qiáng)行提貨進(jìn)店的情景。

4、情緒控制力較弱。一旦連續(xù)遭遇幾家“老虎”店，就會(huì)很沮喪且直接表此刻臉上，直接影響到和下一家的溝通。

四、集中培訓(xùn)情景。

在招聘方面，集中培訓(xùn)的資料主要包括缺編原因與解決方案分析、入離職手續(xù)辦理及注意事項(xiàng)、 勞動(dòng)合同 規(guī)范管理、 簡歷 篩選技巧、招聘渠道評估及簡單的 面試 技巧。在整個(gè)培訓(xùn)與溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)各大區(qū)的HR文員對于總部推進(jìn)的工作大多還是十分用心，工作推行緩慢的主要原因還是文員自身的定位和專業(yè)技能的問題。

從各大區(qū)HR文員對目前的缺編情景及原因、解決方法的介紹中發(fā)現(xiàn)，目前基層人員招聘出現(xiàn)的情景主要有以下幾點(diǎn)：

1、新員工心態(tài)沒有正確指引，老員工到必須階段會(huì)出現(xiàn)職業(yè)發(fā)展瓶頸。

2、老員工離職過快，新員工沒人帶。

3、大區(qū)總經(jīng)理只重視業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成，不重視業(yè)務(wù)代表的招聘，在月度營銷會(huì)議上從來沒提起過人員招聘問題。

4、HR文員不參加晨會(huì)，平時(shí)也很少和業(yè)務(wù)人員溝通，對業(yè)務(wù)不熟悉，在招聘和培訓(xùn)上有很大局限性，通常都是大區(qū)總經(jīng)理全權(quán)決定。

5、大區(qū)之間的異動(dòng)有困難。業(yè)務(wù)代表因個(gè)人原因要到另外的大區(qū)的，通常很難實(shí)現(xiàn)。

6、新員工業(yè)務(wù)代表沒有業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，很難達(dá)成目標(biāo)，導(dǎo)致留不住人。

在這個(gè)溝經(jīng)過程中，對大區(qū)HR文員作出以下指引：

1、HR人員的價(jià)值在于有效支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展。在所有的HR工作中，都應(yīng)當(dāng)在這個(gè)前提下進(jìn)行思考與溝通。

2、要有效進(jìn)行招聘、培訓(xùn)等人力資源工作，首先HR人員本身要熟悉業(yè)務(wù)。同時(shí)，要了解招聘人員的本事素質(zhì)并從這個(gè)方向去努力才能做好招聘。當(dāng)人力資源工作逐步支撐到業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候，業(yè)務(wù)部門自然也就會(huì)逐步重視人力資源的工作。這是一個(gè)良性循環(huán)的過程。

3、對于新老員工的抱怨，HR文員要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考，尋找出公司制定那些制度的原因和優(yōu)勢，并作為面試或員工入職培訓(xùn)的心態(tài)引導(dǎo)。

如，員工抱怨開會(huì)時(shí)間長，作為HR文員首先就要思考晨會(huì)的資料和程序如何，目的是為了什么，為什么會(huì)有那么長的時(shí)間。經(jīng)過思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)，各大區(qū)的晨會(huì)主要是對工作中存在的問題進(jìn)行剖析，對工作中好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享，這對新員工來說是十分難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，由此可看到我們是學(xué)習(xí)型的組織。如果HR文員在面試或入職培訓(xùn)中把這一點(diǎn)進(jìn)行有效的引導(dǎo)，那么新員工在開晨會(huì)的時(shí)候心態(tài)就自然會(huì)有所不一樣，心態(tài)一不一樣，在晨會(huì)中的收獲肯定也就不一樣。那么，即使暫時(shí)還沒有專門的技能培訓(xùn)，新員工也不會(huì)有一種“我還沒理解什么技能培訓(xùn)就要進(jìn)行考核”的心理。那么，必須程度上也就能降低新員工的離職率。

4、對于員工離職率高的問題，應(yīng)首先思考從我們公司離職的業(yè)務(wù)人員離職后去了哪里。一般而言，能夠把這些離職人員的去向分為三類。其一，在做了一段時(shí)間的業(yè)務(wù)后，發(fā)現(xiàn)自我不適合做業(yè)務(wù)或不愿意做業(yè)務(wù)，從而轉(zhuǎn)向其他職位。其二，雖然很喜歡業(yè)務(wù)工作，但做一段時(shí)間后認(rèn)為快消品行業(yè)太辛苦，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的公司。其三，剛進(jìn)入快消品行業(yè)，對于快消品行業(yè)的業(yè)務(wù)也很有興趣，可是認(rèn)為不熟悉其他公司的情景，認(rèn)為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優(yōu)勢，于是離職進(jìn)入別的快消品公司。

對于前兩種情景，公司基本上沒有花很大時(shí)間精力挽留的必要。而對于第三種情景，則是我們需要認(rèn)真思考的問題。員工從公司離職到其他快消品公司，很有可能是因?yàn)楦吖懒似渌镜膬?yōu)勢或者低估了其他公司的劣勢。如果HR文員能夠把快消品行業(yè)的共性(如壓力大、工作時(shí)間長等)、其他公司的劣勢(如晉升慢、管理不規(guī)范、產(chǎn)品的地方性)和我們公司的優(yōu)勢(如發(fā)展平臺(tái)、行業(yè)地位、品牌優(yōu)勢)在面試溝通或入職培訓(xùn)中進(jìn)行分析，同樣能夠從必須程度上減少離職率。至少，員工離職研究會(huì)更慎重。

5、在面試過程中，對公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魇潜匾?，一方面能夠提高?yīng)聘者的求職意向，另一方面，我們的應(yīng)聘者都可能是我們的消費(fèi)者。但在宣傳的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)就工作強(qiáng)度等問題給應(yīng)聘者打好“預(yù)防針”，以免入職后出現(xiàn)心理期望和實(shí)際情景的巨大落差。另外，對于應(yīng)聘者的承壓本事以及對業(yè)務(wù)工作的興趣也需要在面試過程中進(jìn)行探尋，不能以簡單的封閉式問題進(jìn)行詢問。

五、針對上頭問題，下一步的 工作計(jì)劃 。

1、跟進(jìn)廣西HR文員對此次培訓(xùn)的反饋和今后的需求。

2、加強(qiáng)HR文員專業(yè)上的技能指導(dǎo)。

3、到人員較穩(wěn)定的大區(qū)進(jìn)行跟線學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)。

4、加強(qiáng)和培訓(xùn)、績效模塊溝通，對招聘和配置體系的優(yōu)化進(jìn)行相關(guān)思考和探討。

出差工作總結(jié)3

經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開展?fàn)顩r及各個(gè)市場開發(fā)過程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下方以本人從以上走訪的幾個(gè)市場總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、市場分析

1、從總體市場上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下方比較好的地區(qū)的店鋪資原都十分的有限。出現(xiàn)一店難求的狀況。

3、有__些地區(qū)客戶對我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，比如說他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作比較，當(dāng)然我們會(huì)對這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們就應(yīng)相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不一樣的市場工作會(huì)撞到不一樣的問題，我們在溝通中就能夠相互了解不一樣市場的狀況及學(xué)習(xí)不一樣的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自我，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫忙。

出差工作總結(jié)4

一、工作回顧：

從__年__月__日到__年__月__日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等

二、工作成績、不足之處及推薦等

1、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉庫的盤查工作，同時(shí)90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。但是搞笑前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。

2、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄

3、工作不足之處是由于狀況緊急等實(shí)際原因，計(jì)劃不是很完善和全面，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開支較大等問題

三、工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展

2、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務(wù)必的應(yīng)酬等等

3、自我工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對路線，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全，以防萬一

總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差工作總結(jié)5

出差第三個(gè)星期，客戶依舊繁忙，項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。

開發(fā)人員做現(xiàn)場實(shí)施，時(shí)間越長，項(xiàng)目越不利。第一，首次上線，客戶勢必提出新需求或改變需求，開發(fā)人員在場，多半是在計(jì)劃的可更改范圍內(nèi)，直接進(jìn)行更改，由于時(shí)間，環(huán)境等原因效率不高，且難于規(guī)范。第二，開發(fā)人員現(xiàn)場更改程序，會(huì)給客戶可以提更多需求的假象。快速更改需求，可能會(huì)認(rèn)為如此簡單，重復(fù)修改也沒關(guān)系;難于修改的需求，可能會(huì)認(rèn)為開發(fā)團(tuán)隊(duì)辦事不利，很可能影響客戶參與項(xiàng)目的積極性。第三，項(xiàng)目基本都是模塊化設(shè)計(jì)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)不同的模塊，所以上線需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持，這樣難免大動(dòng)干戈，而經(jīng)過嚴(yán)格的內(nèi)部測試，各模塊出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤的概率很小。第四，如果客戶繁忙，不能全程配合，整個(gè)團(tuán)隊(duì)將陷入時(shí)斷時(shí)續(xù)的狀態(tài)，如果頻繁將直接影響團(tuán)隊(duì)成員的熱情。第五，開始實(shí)施前，擬定詳盡的實(shí)施計(jì)劃，并由客戶確認(rèn)，將更有利實(shí)施項(xiàng)目。綜上原因，項(xiàng)目實(shí)施由專人負(fù)責(zé)，并收集更改和新增需求，更有利于加快項(xiàng)目進(jìn)展。

這次不太順利的項(xiàng)目上線經(jīng)歷，讓我更加渴望參與規(guī)范的項(xiàng)目開發(fā)。

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