本篇文章給大家談?wù)劇渡祥T推銷啤酒的技巧》對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助。
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銷售青島啤酒的技巧
同其他啤酒比起來，青島啤酒的優(yōu)勢在于品牌優(yōu)勢，據(jù)我了解價(jià)格方面要弱一點(diǎn)。
首先你要自己真的相信，“現(xiàn)有的青啤價(jià)格+品牌優(yōu)勢+認(rèn)可度+高檔次”所給客戶帶來的利潤大于“其他啤酒價(jià)格+品牌劣勢”，然后你告訴你的客戶，在服務(wù)市場上，價(jià)格并不能代表一切，品牌優(yōu)勢+檔次才能留住高端客戶。
詢問你的經(jīng)理和主管，當(dāng)遇到客戶拿青啤同其他啤酒對比的時(shí)候，我們怎樣說才能體現(xiàn)青啤的市場優(yōu)勢？——這是最簡單地方法
啤酒銷售技巧
現(xiàn)在我們正處在一個(gè)消費(fèi)升級的時(shí)代，任何快消品都應(yīng)該具備消費(fèi)升級的基礎(chǔ)，所以圍繞著消費(fèi)升級營銷啤酒，才是真正的營銷法則?？梢钥吹绞忻嫔嫌泻芏嗖煌N類的啤酒，啤酒定價(jià)也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了，普通啤酒的麥上的價(jià)格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說鮮啤，比如說黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當(dāng)啤酒大的品類銷量下滑的時(shí)候，細(xì)分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細(xì)分品類，才能夠帶來更好的銷量，對于啤酒而言，這就是消費(fèi)升級。
在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進(jìn)行營銷。按照價(jià)格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對你的用戶群體采用相對應(yīng)的，主要銷售方式。比如說你針對的是學(xué)生，他們的就不能夠選擇價(jià)格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價(jià)格低的啤酒打開市場，并且有一定量的升級，讓大家能夠看到價(jià)格比較高的啤酒。然后寫上，能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語，制作一些活動，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。
另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進(jìn)行宣傳，酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個(gè)時(shí)候滿足了大家對于聚會消費(fèi)場景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。
總之，營銷要針對不同的消費(fèi)場景，設(shè)計(jì)出不同的營銷方案，希望我的回答對你有幫助。
求高人指點(diǎn)銷售的高招，我代理了一款啤酒的代理但這個(gè)市場好難做，以前也沒做過銷售，該怎么入手??？？
1、增加銷售商：多聯(lián)系幾個(gè)酒店、飯店、酒吧等等的地方可以增加你的出貨量
2、做一點(diǎn)小的附贈，人都很貪小便宜的，買一捆或者一扎送點(diǎn)進(jìn)沒小禮物（這是常用的辦法）
3、降價(jià)銷售尋找銷貨量大的客戶，給他在價(jià)格上一定得優(yōu)勢，或者給他點(diǎn)好處讓他幫你吃掉一半的庫存量（反正他不發(fā)愁銷售，能吃多少吃多少，你壓力就小了）
4、捆綁銷售，尋找適合啤酒捆綁的產(chǎn)品，然后讓該產(chǎn)品在銷售的過程中附贈你的啤酒。（這個(gè)在過年過節(jié)時(shí)候很有效果）
沒有一個(gè)銷售市場是好做的，做銷售就意味著需要比別人付出更多的努力和汗水，加油哦
如何做好啤酒銷售工作
1、首先確定好你的業(yè)務(wù)范圍，是整個(gè)縣城，還是某個(gè)區(qū)域；
2、查清楚你所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)的商家數(shù)量，包括餐飲店、零售小商店和大商場；
3、查清楚你們啤酒的覆蓋范圍、每個(gè)店的銷量情況等；
4、查清楚競品啤酒的情況；
5、確定重點(diǎn)客戶和一般性客戶；
6、制定月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃；
7、每天按照計(jì)劃完成任務(wù)。
8、每月周總結(jié)銷量完成情況、覆蓋率提升情況等。
關(guān)于《上門推銷啤酒的技巧》的介紹到此就結(jié)束了。
