一、怎樣尋找環(huán)保廢氣、粉塵方面的客戶？

你好，作為環(huán)保行業(yè)的從業(yè)者，來回答一下這個問題。從你的問題來看，你是做環(huán)保設(shè)備的，廢氣塵治理，目前遇到的問題是怎么去尋找潛在客戶，尋找客資，是各行各業(yè)每天都在做的。

客戶從哪來？也許前幾年，我們拿著一摞彩頁，去工廠一個個的拜訪，這樣也能搞到客戶，但是現(xiàn)在不行了，你也許連人家的門都進不去了，那怎么辦呢？現(xiàn)在是什么時代？互聯(lián)網(wǎng)的時代，當然是加大網(wǎng)絡(luò)上的宣傳了。

網(wǎng)絡(luò)宣傳，怎么做呢？當然是人在哪你的廣告就要投放到哪，現(xiàn)在人們的注意力都在哪呢？抖音是吧，那就在抖音上做推廣，有預(yù)算咱就做付費推廣，沒有預(yù)算咱就注冊幾個號，發(fā)發(fā)視頻。

當然了，搜索引擎上的宣傳也少不了，搜索引擎誰是老大？百度對吧，你在百度上有沒有做推廣，免費的SEO，百度競價，以及其它的百度系的產(chǎn)品。機械類的產(chǎn)品，幾十萬上百萬的東西，做決策之前肯定會在網(wǎng)上搜集信息。

關(guān)于如何獲取客戶的問題，還有很多可以說的，考慮到時間問題，今天就先到此為止了，如果還有什么問題，可以留言噢。

二、如何找到目標客戶群？

眼勤，嘴勤，手勒，腳勤，產(chǎn)品誰用，弄明白。

現(xiàn)代營銷理論中有一條最為突出的原則：把正確的商品賣給正確的人；或者也可以稱之為精準營銷。在“目標客戶群”這一詞語的釋義中不難看出，其實就是為自己的商品尋找出那個“正確的人”的集合群體。從這一角度分析，題干中如何找到目標客戶群至少應(yīng)該有三個環(huán)節(jié)需要明確實施。

一、商品定位與市場分析。你所經(jīng)銷的是什么類的商品？是大眾化的還是定位高端消費領(lǐng)域？是日用消耗品還是大宗銷售物品？是使用價值明顯還是保值增值效用明顯？這一商品的定位與當前市場地域是不是契合？這都需要在事前進行明確分析。最簡單的例子，銷售高端別墅的目標客戶群眾肯定不在農(nóng)村，購買奔馳寶馬汽車的也大概率不是工薪階層。通過這樣的分析，把大致的營銷地域和營銷對象范圍先行確定下來。

二、由營銷對象到目標客戶的精準定位。找到大致的營銷地域和營銷對象范圍并不難，難的是如何確定”他們“中的某一個”他“能夠買這個商品。貨賣用家是營銷精義，所謂的把鞋子賣給從不穿鞋的非洲人只能是一個不可復制的營銷傳說。同時，就某些特殊商品來說，你推著賣遠遠不如勾著客戶來買有效果。這就需要在現(xiàn)有的地域和范圍中進一步壓縮水分，具體措施包括行業(yè)性歷史數(shù)據(jù)分析，年度購買力預(yù)測以及特定人群眾的消費心理預(yù)測等等，基本上如果需要進行大規(guī)模的客戶群眾精準分析，則必需構(gòu)成融合前述數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)模型。舉例，某公司新研發(fā)一款高仿車型，他的適配客戶分析的精準定位就必然涵蓋車型喜歡程度目標人群、購買力目標人群、公司歷史車型銷售地域及銷售趨勢、近期廣告推介反饋等等。

三、營銷手段與媒介。

這一點尤為重要。傳統(tǒng)數(shù)據(jù)表明，如何洽如其分的將商品推介到客戶的心里是判定其是否為目標客戶的最后一關(guān)。有的時候措施不當會適得其反?，F(xiàn)代作法多是廣告轟炸加上電話營銷，已經(jīng)遠遠脫離精準營銷的標準，極容易招致反感。個人建議，專業(yè)的商品需要專業(yè)的營銷手段。比如，醫(yī)療器械的營銷必然需要銷售代表針對目標客戶的親自推介與示范；高端奢侈品則必需營造高冷的商品氣場來勾人購買；而優(yōu)質(zhì)樓盤的推介則需要制造搶購效應(yīng)來刺激客戶群買盤增量。沒有一定之規(guī)，只需要用合適的手段在合適的時間來刺激已經(jīng)確定的合適的人。

三、做白酒行業(yè)如何找客戶？

可以線下做一些優(yōu)惠活動，然后再在線上做一下網(wǎng)絡(luò)推廣的宣傳，擴大知名度，自然就會有客戶

一般來說就是老傳統(tǒng)思想做白酒，首先代理某品牌之后聘請業(yè)務(wù)員，然后讓業(yè)務(wù)員去各大經(jīng)銷商實體店洽談合作，介紹自己的白酒產(chǎn)品都有什么不同，相比都有什么特長，比如，咱的酒喝了不上頭，不口感，入口味香等等，這是前10年以前老傳統(tǒng)思想做白酒生意，現(xiàn)在如果這樣去做就很難做起了，我做白酒15年了，以前都是老傳統(tǒng)方法銷酒，但是這兩年發(fā)現(xiàn)老傳統(tǒng)方法越來越不行了，費時費工還費人力，效果還很慢，社會在進展的同時我們?nèi)绻桓淖兙蜁芸毂惶蕴?，這也是今年我用了一款軟件上面得到了很多客戶，年銷量突破了翻倍，這車慢慢體會到時代的變遷和落后思想的差距。

四、廣告銷售如何尋找客戶？

一名廣告銷售人員，對人友善、可親。對客戶真誠，能接受客戶提岀的見議。滿足客戶的需求！

一、通過媒體介紹

首先學會利用媒體宣傳介紹，比如說報紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車站、道旗、電梯及小區(qū)等渠道，都能尋找到你的目標客戶。而且也恰恰是非常精準的客戶。因為這些客戶有明確需求，也有廣告投放預(yù)算。

二、通過同一行業(yè)

學會結(jié)交朋友尤其是自己同行，一個廣告業(yè)務(wù)人員，無論你有多牛逼，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。很多新入行的廣告業(yè)務(wù)員為什么總是慢人一步，因為你不在廣告業(yè)務(wù)圈兒里。你沒有與幾個同行打交道，做朋友，客戶信息沒有共享。所以，建議你下次拜訪客戶的時候，碰見同行就交換下名片，有機會約對方一塊塊坐坐，客戶資源共享，有錢大家一起掙。

三、電話宣傳

學會用好手里關(guān)鍵的電話號碼，如何通過一個老總的電話號碼來獲得更多老總的電話號碼呢？教大家一個秘籍。把號碼放到百度搜索框里，再次進行搜索。很多時候，你會發(fā)現(xiàn)，搜索結(jié)果中有其他人員或機構(gòu)上傳的企業(yè)名單。這個表單里，除了你手里的某某老總電話外，你會意外獲得一大批跟他一樣層次的聯(lián)系方式。

四、社會交往

我們學會用好社交工具，開發(fā)一個客戶，我們都知道，最關(guān)鍵的是找到直接負責人。前臺電話，陌生拜訪都失敗了以后，可以嘗試在微博上搜索該企業(yè)名稱，有的負責人會有黃V認證，玩微博的人都知道。這個時候，你就多一個溝通的機會—通過微博私信對方。只要態(tài)度誠懇，用詞恰當，還是有很多人愿意回復你的。這個方法，非常有效。

五、通過招聘方法

學會利用招聘網(wǎng)站。通過瀏覽招聘網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在招聘營銷、企劃、品牌運營等方面的人才，說明這個企業(yè)就是有推廣需求的，而他們恰好都是你的目標客戶。最重要的，你還能通過招聘信息了解到人事部門的電話以及公司辦公地址，方便你電話聯(lián)系或者上門拜訪。

六、通過互聯(lián)網(wǎng)+

學會培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)+思維，如何讓有需求的客戶找到你？這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。那么在趕集、58同城、百姓網(wǎng)等網(wǎng)站上，注冊你的信息，不失為一種好的辦法。當然注冊信息越詳細越好，想想你租房的時候是不是都是去這些網(wǎng)站上搜索你想要的信息。堅持每天刷新，前期刷新都是不收費的。堅持下去，會有意外的收獲。

七、通過展銷會

學會搜集展會信息，房產(chǎn)、汽車以及其他很多行業(yè)，通常都會舉辦線下展會。這個時候，你可以帶足名片，去現(xiàn)場尋找你的目標客戶。一般展會第一天，會有領(lǐng)導出席開幕式，而很多的企業(yè)關(guān)鍵負責人都會到場，所以盡可能第一天去。

八、通過社會群體

學會尋找社群(人脈)，網(wǎng)上很多類似房產(chǎn)策劃交流群、汽車市場人員交流群、醫(yī)療策劃群等QQ討論群、微信討論群。只要是本地的，想辦法加進去，關(guān)注一下大家都在聊什么，這個行業(yè)有什么動向。再或者，你自己可以建群，讓更多的客戶自主加入這個群，你有更多的權(quán)限，而不至于被踢出群。

九、通過微信方式

學會利用微信尋找客戶，這里說的微信，不是說簡單的添加微信好友。而是時刻關(guān)注你想開發(fā)的企業(yè)客戶的微信公眾號，從中獲取有價值的信息；關(guān)注本地有影響力的微信大號，很多企業(yè)都會通過他們做廣告。微信朋友圈廣告，也不是簡單點贊就可以了，在評論里留下你的廣告信息，讓更多的朋友看到你的留言。

十、通過自媒體宣傳

學會打造自己的自媒體，大家也可以利用業(yè)余時間，在今日頭條自媒體，一點資訊等等寫寫文章，讓更多讀者認識你，說不定能帶來業(yè)務(wù)呢？大家可以建立自己的自媒體號，今日頭條，微信公眾號，搜狐自媒體也好，都是不錯的選擇。

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廣告業(yè)務(wù)員可以做一個客戶登記。就是把自己所了解到的客戶一切的資料登記下來。比如名稱、規(guī)模、廣告宣傳需求、甚至還需要了解對方領(lǐng)導的喜好等等死人信息。了解的信息越多越容易和給對方溝通。

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如果自己是新人，可以多向老業(yè)務(wù)員學習，看他們是如何溝通的。在不同的場合是如何親切交流，打破距離感的。

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我們也可以通過互聯(lián)網(wǎng)找客戶。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)無所不在，我們可以借助網(wǎng)絡(luò)找客戶，了解客戶信息。比如說用云速數(shù)據(jù)挖掘，了解企業(yè)名稱、聯(lián)系方式等等基本資料。

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我們也可以準備廣告單頁，發(fā)放給客戶。我們可以挨家挨戶的拜訪客戶。這種方式雖然傳統(tǒng)，但是可以鍛煉我們綜合能力，比如我們應(yīng)變能力，語言表達能力，溝通能力等等。

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我們也可以企業(yè)網(wǎng)站得到客戶信息。然后主動和對方聯(lián)系，多多的溝通，了解對方的廣告宣傳需求。

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我們也可以通過交易會認識客戶。國內(nèi)每年都會舉辦大型的交易會。比如廣交會，這種場合，我們可以廣發(fā)名片，主動和對方溝通交流，彼此留下好印象，為以后的合作打下良好的基礎(chǔ)。