1. 啤酒營銷案例100例

現(xiàn)在我們正處在一個消費升級的時代，任何快消品都應該具備消費升級的基礎，所以圍繞著消費升級營銷啤酒，才是真正的營銷法則?？梢钥吹绞忻嫔嫌泻芏嗖煌N類的啤酒，啤酒定價也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了，普通啤酒的麥上的價格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說鮮啤，比如說黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當啤酒大的品類銷量下滑的時候，細分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細分品類，才能夠帶來更好的銷量，對于啤酒而言，這就是消費升級。

在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進行營銷。按照價格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對你的用戶群體采用相對應的，主要銷售方式。比如說你針對的是學生，他們的就不能夠選擇價格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價格低的啤酒打開市場，并且有一定量的升級，讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。然后寫上，能夠讓學生群體接受的標語，制作一些活動，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。

另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進行宣傳，酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。

2. 市場營銷啤酒案例分析

3月29日，青島啤酒發(fā)布2019年財報顯示，去年青島啤酒全年共實現(xiàn)啤酒銷售量805萬千升；實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣279.8億元，同比增長5.3%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣18.5億元，同比增長30.2%。

青島啤酒表示，營收的增長得益于本年度公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及部分產(chǎn)品提價使得營業(yè)收入同比增加。2019年，青島啤酒的主品牌青島啤酒共實現(xiàn)銷量405.1萬千升，同比增長3.49%，其中“奧古特、鴻運當頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實現(xiàn)銷量185.6萬千升，同比增長7.08%，保持了在國內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢。

3. 啤酒營銷案例100例分享

我覺得如果做好了以下3點，淡季也能賣好啤酒的。

1．現(xiàn)在的人都現(xiàn)實的很。想好賣，當然要推銷，看你的酒牌子如何？中擋的話就找飯店，火鍋店為主，超市，商店也冬天買啤酒的會很少。

2．但必須要推銷員。推銷員很重要，為人處事要好，還要一定的相貌，和口才。外向點的可能健談些。能說會道，你的啤酒就不用愁。

3．在配些小禮品，送給服務員。她們會幫酒忙的。啤酒冬天喝可能會涼，當然都是服務員的客源的話，喝和不喝也就服務員的一句話。

4. 青島啤酒營銷案例

是青啤公司兼并第二啤酒公司后，將其按順序排為二廠。

原青島啤酒廠在改革開放之前，雖然享譽世界，名揚四海，但一直苦于規(guī)模受限無法擴大再生產(chǎn)。進入九十年代后，乘改革開放的春風，青啤改制為股份有限公司，然后逐步將青島的幾個啤酒廠全部兼并了進來，并按收購順序排位，即一廠（原青島啤酒廠）、二廠（原青島二啤）、三廠（原平度啤酒廠）、四廠（原青島酒精廠）、五廠（原嶗山啤酒廠）。

5. 啤酒營銷經(jīng)典案例

對于你這種問題是每個啤酒促銷新手或從未做過促銷小姐最為突出的表現(xiàn)。個人認為你是個急性子之人，我以前管過多個促銷小姐，像你這問題是很常見的事，想做好一名促銷員，首先你得有一個好的口才，其次你要會耐得住性子，五官長相.酒品牌認知度也會有一定的關系。底下給你分析一下怎樣做好你的金威啤酒促銷。 首先你要學會待客之道，面帶笑容是一個促銷員最好的表現(xiàn)，你一定要意識到不是100%的成功率，用這種心理去面對每一桌顧客。第一次面帶笑容進去，你要等客人點好菜后問是否要酒后在自我介紹并推薦你的酒，客人點了啤酒后你一定要說好，并面帶笑容的離開；可以增加客人對你的印象，當客人用餐一會的時候你可以繼續(xù)進去問客人還需要點什么，可否要嘗一下金威啤酒，再次點別品牌的酒，你也不能氣餒，要耐得住，還是面帶笑容的離開；在你第3次第4次進去的時候，也許有的客人會親自為你點上你推銷的酒了，這就是你成功的表現(xiàn)，不點的話也沒關系，還是面帶笑容的跟顧客說慢慢用并帶上一句下次再光臨本店時要喝紅酒要記得嘗一下我推薦的酒哦！因為大飯店很多顧客都會是?？?，也許下次再來的時候一見上你就會親自點上的。 了解自己所促銷的紅酒知識并對于競爭產(chǎn)品要有一定的了解。 搞好本店各品牌的促銷小姐和服務員的關系，有助于幫你推銷

6. 啤酒營銷優(yōu)秀案例分享

消費滿多少，可以參加多少次手抓啤酒的游戲，抓多少贈多少，這樣可以進一步增強活動性。

7. 啤酒營銷方案案例范文

啤酒銷售技巧:

一、找到幾個有實力的快消品代理商（他們有自己的渠道和資源。）

二、建立自己的銷售團隊（給他們分區(qū)域，分場所進行推銷。）

三、做好廣告，營銷策劃活動（提高品牌的知名度和曝光率。）

四、成立市場資訊部（及時對其它品牌和競爭對手的銷量和運營信息掌握，及時調(diào)整營銷部署，策略。）

以上這幾點，都是一些最直接，最重要，最有效的商業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，所有的商業(yè)操作也離不開這些運作！

8. 美國啤酒銷售營銷案例

1587年，在歐洲定居者抵達美國之前，美洲原住民已經(jīng)在釀造他們自己的啤酒，但他們沒有使用大麥，相反，他們的食譜是由玉米，水和樺樹汁組成。1612年，美國第一家商業(yè)啤酒廠由Brewrian Street在曼哈頓下城由Adrian Block和Hans Christiansen建立。

1810年，現(xiàn)代美國啤酒時代開始，全國共有132家啤酒廠在運營，但是商業(yè)生產(chǎn)的啤酒的人均消費量很低，每年不到一加侖。

在19中旬個世紀，城市化，工業(yè)化和科技進步不斷移民。在此期間，英式啤酒主導了美國啤酒的釀造。但是，當?shù)聡泼裢瞥鼍哂懈L保質(zhì)期且對大規(guī)模運輸和制造更有利可圖的全麥啤酒時，情況發(fā)生了變化。這是因為與當時啤酒中使用的啤酒花相比，啤酒中的啤酒花具有防腐特性，并且不會很快變質(zhì)。德國風味的啤酒取代了英國啤酒，成為美國最受歡迎的啤酒。

到1918年，人均啤酒消費量每年增加到20加侖。但是，美國啤酒行業(yè)的整合已經(jīng)取消了大多數(shù)獨立釀酒商，這些啤酒制造商給像Pabst Brewing Company，Miller Brewing和Anheuser-Busch這樣的企業(yè)巨頭一個機會來主宰釀造現(xiàn)場。到那時，只有大約1,000家啤酒廠仍在運營。

禁令

1919年1月16日，對于美國啤酒行業(yè)來說是一個黑暗的日子，因為這是美國憲法第十八修正案通過法律，禁酒時代開始，酒精飲料的銷售，生產(chǎn)和運輸變得非法。只有少數(shù)啤酒廠仍然存在，其中大部分是大型制造商，能夠通過生產(chǎn)麥芽糖漿，啤酒和其他非酒精谷物產(chǎn)品如可樂和根啤酒來維持生產(chǎn)。

美國的禁令很快被取消，1933年4月，“卡爾斯特 – 哈里森法案”對沃爾斯特德法案進行了修訂，該法案規(guī)定，強度高達3.2％的啤酒不會令人陶醉，不應該被禁止。在合法化后的24小時內(nèi)，售出了150萬桶ABW啤酒和3.2％的酒精。1933年12月，美國憲法第二十一修正案取消了一般禁令，但酒精飲料的生產(chǎn)受到聯(lián)邦，州和地方當局的嚴格監(jiān)控和監(jiān)管。這些法規(guī)還強制要求三層分銷系統(tǒng)，其中制造商必須通過批發(fā)分銷商而不是向零售商銷售

9. 著名的啤酒營銷案例

案例一：隨機事件 讓消費者“占便宜”

美國有家名為“沖浪燒烤酒吧”的餐廳，店面的選址不太好，因為店不遠處有座吊橋，每當有船經(jīng)過，吊橋就會升起5-7分鐘，阻擋了部分消費者進店。但是，酒吧的老板通過“小手段”讓吊橋障礙變成了獲客優(yōu)勢，他是怎么做的？

酒吧老板推出了“吊橋升起，啤酒優(yōu)惠”的活動，啤酒在吊橋升起的時候只賣25美分。正是這個小活動的舉辦，讓消費者認為自己占到了便宜，所以酒吧變得人流量不斷，還獲得了良好的口碑。

案例分析：餐廳地理位置優(yōu)越，其房租成本必然也更高，對于中小型餐飲老板來說可能會承擔過大的壓力。但是地理位置不好就真的不能吸引到顧客嗎？其實也不盡然，就像這間酒吧中的老板一樣，能把劣勢變成優(yōu)勢，還加入了一些隨機性和樂趣，讓消費者對店鋪充滿了期待。

案例二：游戲心態(tài) 促使消費者復購

有家開在高樓上的咖啡廳，咖啡廳的窗口正對著一個停車場，透過咖啡廳玻璃上的方框正好能夠看到停車場的某一個停車位。

咖啡廳老板就此推出了一個游戲，比如某款咖啡原價30元，咖啡廳為消費者提供兩個選項：原價買一杯咖啡，多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動，競猜下一輛車位上停放的汽車顏色。如果回答正確，參與活動的10元錢可以兌換一杯咖啡；如果回答錯誤，參與活動的10元錢則可以累積到下一次消費。

實際上，游戲開始后，對于消費者來說并沒有什么損失，即便回答錯誤也可以累計進行消費抵扣，并且游戲本身也非常有趣，所以參與者眾多，為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”。

案例分析：針對車輛顏色來定制游戲，在某種程度上也是一種隨機事件，但其目的是為了提升顧客的復購率。對于商家來說這是一樁穩(wěn)賺不賠的買賣，如果顧客猜對了會將這個有趣的活動自發(fā)分享到朋友圈，帶更多人來體驗。猜錯了，就相當于在咖啡廳辦了一張“充值會員卡”，為商家增加了復購，拉來回頭客。雖然這與一些餐飲商家搞的“幸運大轉(zhuǎn)盤”活動很像，但明顯這種玩法新穎的隨機事件更能夠激發(fā)消費者參與的興趣。

案例三：玩法新鮮 吸引消費者關注

之前抖音上最火的玩法有跳遠打折的活動了，跳得越遠，折扣越實惠。還有店家推出“王者榮耀·段位用餐福利”，并在廣告中明確標明了個“段位”的折扣，從“青銅渣渣不打折”到“最強王者打6.8折”，劃分出了6種不同的折扣。還有餐廳推出了招攬顧客的“奇葩招數(shù)”。到店顧客的鞋跟越高，享受的折扣越大。一時間吸引了很多穿著“恨天高”的女生前來消費。

需要特別注意的是，店里所挑選的營銷活動，要特別好玩，參與度高，才會被廣泛傳播，達到增加銷量促進營收的目的?；顒又螅欢ㄒ獜捅P活動效果，是否達到活動目的，檔位是否設置合理，營業(yè)額情況，根據(jù)情況及時作出調(diào)整，或者為下次舉辦類似的活動積累經(jīng)驗。

10. 啤酒營銷案例100例游戲

啤酒游戲圣吉在他的《第五項修煉》中提出來的，這個游戲的參與者只有三個，即生產(chǎn)商、代理商和零售商。

每個角色的扮演者都是基于滿足客戶的最大需求，避免缺貨，以追求自己利潤的最大化。

由于結(jié)構(gòu)的本質(zhì)原因，每個角色會站在自己的角度思考問題，由于需求增加，零售商原有庫存減少，減少到底線時零售商就會增加訂單，從而影響到代理商。

代理商也會有著與零售商同樣的反映。

由于生產(chǎn)商生產(chǎn)線原有的規(guī)模有限，還不足以一下著滿足代理商的訂單需求。

故開始依然是以原有的數(shù)量供給，同時為了滿足需求擴大生產(chǎn)線。

但是，此時零售商與代理商的庫存在逐漸減少，他們每次都會增加訂單。

從而導致生產(chǎn)商此時訂單堆積。

數(shù)月之后，生產(chǎn)線擴大了，可是發(fā)現(xiàn)代理商的訂單依然沒有增加。

從而導致生產(chǎn)商大量積貨。

前后信息的不對稱性導致生產(chǎn)商的管理者錯誤的判斷需求量，這個游戲告訴我們，作為一個生產(chǎn)商管理者要做出正確的判斷，不僅要關心自己的生產(chǎn)，還得關心整個產(chǎn)業(yè)鏈，關心自己最終需求。

避免一些牛鞭效應的發(fā)生。

11. 啤酒營銷案例100例分析

珠江啤酒的市場分析如下：

改革珠江啤酒營銷人員招聘制度，與本省和外省各地大經(jīng)銷商共同建立新的營銷分公司或辦事處，用當?shù)貭I銷人員解決珠江啤酒缺乏當?shù)赜H和力的問題，借此對抗當?shù)馗偲贰?/p>

豐富啤酒的產(chǎn)品線，給予當?shù)亟?jīng)銷商和營銷人員的產(chǎn)品選擇權和定價權，由他們作出適合當?shù)氐臓I銷方案，不再是由總公司下發(fā)統(tǒng)一的促銷方案，總公司只負責廣告宣傳的方案。