啤酒如何代理
啤酒代理和一般的酒水代理大致大咐是一樣的。當(dāng)你選定一個啤酒品牌以后，如果當(dāng)?shù)貨]有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯(lián)系申請代理了。 記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩滾正純個階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進(jìn)入，市場運(yùn)作的階段。對一個啤酒代理商來說，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)情況選清肢擇。第二階段難而且也很重要，但是目標(biāo)已經(jīng)選定，只要想著目標(biāo)想著怎么去運(yùn)作。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。 對于資金不是很多缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商，個人認(rèn)為那些發(fā)展中的啤酒品牌無疑是最佳的選擇。因為這時候的企業(yè)一般來說支持力度都比較大，是謀求共同發(fā)展，而已經(jīng)很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格。 選定啤酒品牌以后，聯(lián)系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況，最好是廠家有業(yè)務(wù)員在跑市場。此外，對于廠家的售后服務(wù)要看準(zhǔn)，因為現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車，鋪市。
你選定一個啤酒品牌以后，如果當(dāng)?shù)貨]有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯(lián)系申請代理了。記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進(jìn)入，市場運(yùn)作的階段。對一個啤酒代理商來說，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)乎敬源濟(jì)消費(fèi)情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標(biāo)已經(jīng)選定，只要想著目標(biāo)想著怎么去運(yùn)作。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。對于資金不是很多缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商，個人認(rèn)為那些發(fā)展中的啤酒品牌無疑是最佳的選擇。因為這時候的企業(yè)一般來說支持稿銀力度都比較大，是謀求共同發(fā)展，而已經(jīng)很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格。選定啤酒品牌以后，聯(lián)系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況，最好是廠家有業(yè)務(wù)員在跑市場。此外，對于廠家的售后服務(wù)要看準(zhǔn)，因為現(xiàn)在歲態(tài)的經(jīng)濟(jì)市場售后是尤其重要的。
啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。當(dāng)你選定一個啤酒品牌以后，如果當(dāng)?shù)貨]有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠鏈洞家聯(lián)系申請代理了。 記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個階段：棚盯枯1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進(jìn)入，市場運(yùn)則搭作的階段。對一個啤酒代理商來說，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)情況選擇。
有哪位可以幫我查一下，南寧武鳴縣的漓泉啤酒經(jīng)銷商的聯(lián)系方式？謝謝
年產(chǎn)30萬噸啤酒生產(chǎn)線項目簡介
項目概要
一 項目編號：010
二 中方承辦單位：廣西孫嫌桂林漓泉股份有限公司
三 談判代表：謝慶云（總工程師）
四 建設(shè)地址：廣西桂林市甄皮巖路四號（原毛紡廠）
五 總投資：67000萬元（人民幣，下同）
六 預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益：
銷售收入：83000萬元/年
稅 收：15000萬元/年
利 潤：6000萬元/年
投資利稅率：35％
財務(wù)內(nèi)部受益率：15％
七 合作方式：合資、貸款均可
八 前期工作進(jìn)展情況：
2000年完成征地，2001年完成總體規(guī)劃，2002年完成環(huán)評。
項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及資金構(gòu)成：
一 分三期建設(shè)具有二十世紀(jì)末國內(nèi)先進(jìn)水的30萬噸啤酒生產(chǎn)企業(yè)，其中包括：糖化線三條（10萬噸/條），發(fā)酵罐108個（360噸/個）及配套系統(tǒng)，36000瓶/小時灌裝線三條（其中一條為純生啤線），燃油鍋爐4臺（15噸/時）及制冷環(huán)保、消防、供排水、綠化等配套公用工程，最終規(guī)模威30萬噸/年。
二 資金構(gòu)成：總投資：67000萬元
其中：固定資產(chǎn)投資：58000萬元
流動資金： 9000萬元
中方承辦單位概況：
桂林漓泉股份有限公司經(jīng)過多年的滾動發(fā)展，到目前為止，該公司已經(jīng)形成30萬噸/年啤酒的生產(chǎn)能力，是廣西規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，2002年產(chǎn)銷量在全國500多家啤酒企業(yè)中排名第十一位，是廣西啤酒飲料制造業(yè)首家獲得ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證書的企業(yè)。
該公司生產(chǎn)的“漓泉”啤酒質(zhì)量上乘，規(guī)格、檔次多樣，共有漓泉紅啤、漓泉王、漓泉矮炮、超爽、干啤、11o啤酒、10o啤酒、8o啤酒、漓江啤酒等十幾個品種，多次獲省、國家和國際的優(yōu)秀獎。產(chǎn)品暢銷于廣西、廣東、云南、貴州、湖南市場，其中在廣西市場綜合占有率居廣西啤酒行業(yè)首位。經(jīng)過多年的無形資產(chǎn)積累，“漓泉”品牌已經(jīng)深入人心，在廣西及周邊地區(qū)擁有很高的知名度。在2002年旺季，雖然該公司全部生產(chǎn)能力都已經(jīng)滿負(fù)荷運(yùn)行，每月產(chǎn)量達(dá)到26000多噸，漓泉啤酒依然出現(xiàn)供不應(yīng)求的良好態(tài)勢，指猜市場的潛力還很大。2002年，該公司當(dāng)年產(chǎn)銷啤酒238456噸，完成工業(yè)總產(chǎn)值42154.6萬元（90年不變價），銷售收入63958萬元，向國家上交稅金11422萬元，實(shí)現(xiàn)利潤5357萬元。在同行業(yè)中，以單個企業(yè)銷售額排名居全國第十二位。
項目市場分析：
1980年以來，中國經(jīng)濟(jì)以年均10 %左右的速度增長，人們生活水平迅速地提高，使啤酒逐步從一種奢侈品轉(zhuǎn)變成日常消費(fèi)品，消費(fèi)量迅速擴(kuò)大，為中國啤酒工業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場空間。全國的啤酒產(chǎn)量從1980年的68.9萬噸迅速增長到2002年的2273.8萬噸，年均遞增達(dá)到19 %。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會預(yù)測，未來幾年內(nèi)，全國啤酒產(chǎn)量仍將以每年4％的速度持續(xù)增長。
2000年廣西啤酒產(chǎn)量僅為31.7萬噸，全區(qū)人均啤酒消費(fèi)量為7.2升/年，僅為全國年人平均消費(fèi)量的40％。廣西西部的河池、百則逗手色地區(qū)的啤酒消費(fèi)還沒有來得及引導(dǎo)開發(fā)，許多地方啤酒市場還是一片空白。伴隨著廣西經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，預(yù)計在未來的四年里廣西人均啤酒消費(fèi)量可達(dá)到五年前即1999年的全國人均啤酒消費(fèi)量，即16.7升/年左右，這樣廣西的年啤酒消費(fèi)量可達(dá)80萬噸，而目前廣西的啤酒生產(chǎn)能力只有35萬噸左右。廣西臨近的云南、貴州二省也擁有8000萬人的巨大消費(fèi)者群體，但云貴高原的啤酒工業(yè)競爭力非常薄弱，缺少有市場開拓能力的強(qiáng)勢企業(yè)，兩省沒有一家年產(chǎn)10萬噸以上的啤酒廠家，所以啤酒市場缺口很大。廣西毗鄰云貴兩省，水陸交通十分便利，因此，啤酒市場的銷售潛力還很大。
根據(jù)這種市場形勢，漓泉公司決定繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，著眼于在未來五年內(nèi)形成以廣西為中心輻射湖南、廣東、貴州、云南的大區(qū)域強(qiáng)勢品牌，形成60萬噸／年的大規(guī)模戰(zhàn)略，以占領(lǐng)廣闊的大西南市場，成為全國著名啤酒企業(yè)。
項目配套設(shè)施：
一 交通、通訊、供水、供電
桂林漓泉股份公司新擴(kuò)建30萬噸啤酒/年的廠址位于桂林市南面雁山區(qū)，廠區(qū)東距桂陽公路300米，南面為農(nóng)田，西距桂林兩江國際機(jī)場36公里，北距桂林市火車南站8公里。廠區(qū)內(nèi)有火車專用鐵路，交通十分方便。廠外物資運(yùn)輸主要方式采用：火車和汽車。廠內(nèi)物資運(yùn)輸主要方式采用：叉車、汽車和人力車。用水由桂林自來水公司供應(yīng)。供電部分：以10萬噸／年啤酒要求計：具體包括全廠的10Kv配變電所、灌裝、釀造、動力、中化室等的供電及廠區(qū)室內(nèi)外高壓、低壓線路。
二 生產(chǎn)項目的原材料、配套件情況：
1、主要原材料來源
（1）麥芽
麥芽質(zhì)量符合原輕工部部頒標(biāo)準(zhǔn)“啤酒麥芽質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”QB1686-93，由廣州黃埔麥芽廠、大連中糧麥芽、寧波麥芽廠等麥芽廠供應(yīng)。麥芽需用量見下表：
啤酒年產(chǎn)量
需要量
10萬噸/年
20萬噸/年
30萬噸/年
麥 芽 （噸/年）
11000
22000
33000
（2）大米
質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)GB1354-86，由當(dāng)?shù)丶Z食部門調(diào)供和市場采購。大米需用量見下表：
啤酒年產(chǎn)量
需要量
10萬噸/年
20萬噸/年
30萬噸/年
大 米 (噸/年)
4700
9400
14100
（3）酒花
質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)GB10347、1-89《壓縮酒花及顆粒啤酒花》，酒花從國外進(jìn)口和新疆、甘肅等地采購。酒花需用量見下表：
啤酒年產(chǎn)量
需要量
10萬噸/年
20萬噸/年
30萬噸/年
酒 花 （噸/年）
50
100
150
（4） 硅藻土
從云南、東北等地采購。硅藻土需用量見下表：
啤酒年產(chǎn)量
需要量
10萬噸/年
20萬噸/年
30萬噸/年
硅藻土 (噸/年)
150
300
450
（5） 消毒水、堿、過濾紙板、酶制劑、硫酸鈣、磷酸需用量見下表：
啤酒年產(chǎn)量
需要量
10萬噸/年
20萬噸/年
30萬噸/年
備注
消 毒 水（噸/年）
20
40
60
國內(nèi)采購
堿 （噸/年）
120
240
360
國內(nèi)采購
過濾紙板（塊/年)
1100
2200
3300
德國進(jìn)口
酶 制 劑（噸/年）
20
40
60
國內(nèi)采購
硫 酸 鈣（噸/年）
25
50
75
國內(nèi)采購
磷 酸 （噸/年）
6
12
18
國內(nèi)采購
2、 包裝材料
（1）玻璃瓶
質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)GB4544-91《啤酒瓶》，需用量見下表：
啤酒年產(chǎn)量
需要量
10萬噸/年
20萬噸/年
30萬噸/年
啤酒瓶 (萬只/年)
16000
32000
48000
啤酒瓶70％用新瓶，30％用舊瓶；新瓶由桂林玻璃廠和南寧玻璃廠供應(yīng)，舊瓶（生產(chǎn)期2年內(nèi)）從區(qū)內(nèi)和區(qū)外采購。
（2） 瓶蓋
瓶蓋由廣東和區(qū)內(nèi)瓶蓋廠供應(yīng)，瓶蓋需用量見下表：
啤酒年產(chǎn)量
需要量
10萬噸/年
20萬噸/年
30萬噸/年
瓶 蓋 (萬只/年)
16000
32000
48000
（3） 商標(biāo)
商標(biāo)由廣東和區(qū)內(nèi)商標(biāo)廠供應(yīng)，商標(biāo)需用量見下表：
啤酒年產(chǎn)量
需要量
10萬噸/年
20萬噸/年
30萬噸/年
商 標(biāo) （萬套/年）
16000
32000
48000
（4） 紙箱
紙箱由廣東、福建和區(qū)內(nèi)紙箱廠供應(yīng)，紙箱需用量見下表：
啤酒年產(chǎn)量
需要量
10萬噸/年
20萬噸/年
30萬噸/年
紙 箱 （萬只/年）
1000
2000
3000
（5）輔助材料（膠水、洗瓶劑、潤滑劑、洗瓶劑、熱溶膠、周轉(zhuǎn)箱）
輔助材料均在國內(nèi)采購，需要量見下表
啤酒年產(chǎn)量
需要量
10萬噸/年
20萬噸/年
30萬噸/年
膠 水 （噸/年）
110
220
330
洗瓶劑 （噸/年）
220
440
660
潤滑劑 （噸/年）
22
44
66
熱溶膠 （噸/年）
45
90
135
周轉(zhuǎn)箱 （萬只/年）
15
30
45
燃料
重油選用250號以下，從國內(nèi)采購，需要量見下表：
啤酒年產(chǎn)量
需要量
10萬噸/年
20萬噸/年
30萬噸/年
重 油 (噸/年)
8000
16000
24000
項目競爭優(yōu)勢
一 適用的優(yōu)惠政策：（請政府代填）
二 項目的其他優(yōu)勢：
優(yōu)質(zhì)的漓江水資源；
成熟的技術(shù)生產(chǎn)管理經(jīng)驗；
先進(jìn)的銷售網(wǎng)絡(luò)及市場開拓能力。
