一、啤酒代理

啤酒代理重要的就是代理商對運(yùn)營的品牌應(yīng)當(dāng)有深入的了解，假如所代理的品牌不夠強(qiáng)大，能夠會被其它強(qiáng)大的品牌所碾壓。由此把品牌做大做強(qiáng)不是為了碾壓其它品牌，而是為了本身不被別人踩在腳慶亮雀下。作為一名優(yōu)異的啤酒代理商就應(yīng)當(dāng)格外重視代理品牌的實(shí)力和信譽(yù)。

其次，代理人應(yīng)準(zhǔn)備足夠的資金，如果一路上出現(xiàn)資金短缺，不僅會降低產(chǎn)品的利潤，還會影響自身的聲譽(yù)。如果你選擇做這個行業(yè)，你必須做好準(zhǔn)備。資金周轉(zhuǎn)是非常重要的。

我們需要知道，許多制造商的問題是資金周轉(zhuǎn)引起的，雖然我們不是制造商，但這些原則是一樣的，只有有一定的資金周轉(zhuǎn)，才能有進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會。

啤酒代理商需要有一個計(jì)劃。為此，我們應(yīng)該制定一個詳細(xì)的計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整和改變，只有這樣才能抓住消費(fèi)者的喜好，如果代理商想在該地區(qū)發(fā)展壯大，可以在前期鍵碰做鋪墊后成立營銷團(tuán)隊(duì)，根據(jù)一年中不同的節(jié)日季節(jié)，做不同的促銷活動來吸引消費(fèi)者。

介紹：?

資金問題這包括成本問題和可以周轉(zhuǎn)的資金，成本問題主要包括銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，倉庫開支，運(yùn)輸費(fèi)用和檢驗(yàn)稅項(xiàng)等等費(fèi)用，周轉(zhuǎn)資金比較簡單，就是說在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉(zhuǎn)的資金，便于操作。

洽談合作，這里需要注意的是，廠家的市場支持，廣告支持，是否給予獨(dú)家代理權(quán)力，良好的售后服務(wù)以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策了解這些以后就可以洽談合作業(yè)務(wù)了。

合同簽訂，這是一個很慎重的問題，這就需要代理商對相關(guān)的法律一定要了解透徹，正規(guī)的國際銷售代理協(xié)議書規(guī)定的范圍主要有代理人的職責(zé)。

傭金的索取和支付，關(guān)于合同的索賠，變更，留置權(quán)，法律適用等基礎(chǔ)性和原則性很強(qiáng)的條文，還有對于有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量的問題一般是在附加條款中規(guī)定，這些內(nèi)容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細(xì)的了解。譽(yù)早

啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。當(dāng)你選定一個啤酒品牌以后，如果當(dāng)?shù)貨]有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯(lián)系申請代理了。

一線啤酒品牌代理相比新興啤酒品牌整體利潤更低。大品牌定價(jià)透明，廠家擁有定價(jià)權(quán)，每個地區(qū)都是統(tǒng)一價(jià)，作為代理商更多是薄利多銷，背靠品蔽型牌影響力贏得更多市場，以量制宏饑猜勝。

工藝分類：

純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴(yán)格控制微生物指標(biāo)，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進(jìn)行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風(fēng)味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達(dá)半年以上。

干啤酒該啤酒的發(fā)酵度高，殘?zhí)堑停趸己扛?。故具有口味干爽、殺口力?qiáng)的特點(diǎn)。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。肢旅

全麥芽啤酒釀造中遵循德國的純釀法，原料全部采用麥芽，不添加任何輔料。生產(chǎn)出的啤酒成本較高，麥芽香味突出。

二、如何做酒吧的啤酒代理

那肯定就是專場費(fèi)的問題（所有的啤酒就都要由你來共），還桐輪有一種就是叫“大包(就是包括他店里銷售的所有酒水都由你來共），不管是做那種，你只要出價(jià)到位了，是不是朋友開的都好談。

但是你給出的費(fèi)用是80％出自其他啤酒或者紅酒廠家給你的入場費(fèi)，20％出自你的綜合利潤。所以你的重點(diǎn)是看其他廠家能給你多少費(fèi)用，這個你可以逐個和他們業(yè)務(wù)員商量，最后來結(jié)合你的利潤來綜合評估最高能給出多少錢，這個最好你自己有一兩個主要品牌，利潤這塊有保障一點(diǎn)。

運(yùn)作的重點(diǎn)棚源就是一、和廠家談投入和給你供貨價(jià)格。二、就是要防控好他店里不私自采購，可在局和信合同上、監(jiān)督上都要做好文章。

熟悉啤酒的特性，根據(jù)不同的人適合不同的酒。要會說話……

三、怎樣加盟啤酒代理

加盟啤酒代理如下：

1、首先要了解啤酒的概念，啤酒的需求人群集中在哪個年齡段等等，既然選擇做啤酒代理，就應(yīng)該做到對啤酒徹底的了解，這伍氏賀樣才能做好自己的代理工作。

2、挑選合適的品牌來做代理，或者是知名度比較大的，或者是代理?xiàng)l件最合適的，總之要選擇自己認(rèn)可的，最適合自己的才是核圓最好的，啤酒的品牌也需要自己的認(rèn)可和適合。

3、思考清楚，自己代理啤酒之后，是零售還是做渠道，兩者是有本質(zhì)區(qū)別的，需要付出的時(shí)間和精力也是不一樣的，有時(shí)候拿貨的價(jià)格都不一樣的，畢竟做渠道的銷量更多，但是風(fēng)險(xiǎn)也比較大，零售相對比較穩(wěn)定和容易一些。

4、準(zhǔn)備好一筆代理費(fèi)，不管自己是做零售還是做渠道，在做代理的時(shí)候，都需要支付一定的代理費(fèi)，用于約束自己，另外也是一種保證和決心的代表，當(dāng)然最重要的是獲得一定的權(quán)限。

5、請加盟的總公司給予正確的指導(dǎo)工作，尤其對于第一次做啤酒代理的人，更需要有人指導(dǎo)才能盡快步入正規(guī)的代理工作之中。不要覺得不好意思，自己是他們的代理商，是有權(quán)利獲得指導(dǎo)的。

6、如果可以的話，最好組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，畢竟一腔派個人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)卻可以在競爭激烈的市場中獲得更多的份額，取得更多的成績。組建團(tuán)隊(duì)可以幫助自己做好啤酒代理的工作。

四、想去做啤酒代理但是不知道需要什么條件，是不是只要進(jìn)貨就可以了？有人知道啤酒代理需要什么條件嗎？

齙牙兔荷花啤酒現(xiàn)在正在招商呢，好像不需要代運(yùn)扮理費(fèi)用，一般啤酒的代理加盟需要以下幾點(diǎn) 1、具有獨(dú)立法人資戚悄譽(yù)格，具備法律規(guī)定的酒水經(jīng)銷條件

2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有專職的配送車輛及市場業(yè)務(wù)人員。

3、有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場開拓與管理能力

4、有酒水品牌的獨(dú)立操作經(jīng)驗(yàn)和能力，有一定倉儲條件；

5、由高段總公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)對各經(jīng)銷商的審核確認(rèn)工作；

6、確認(rèn)后由公司下發(fā)代理委托書，蓋公章，即生效 。