1. 啤酒營銷的故事

珠江啤酒的市場分析如下：

改革珠江啤酒營銷人員招聘制度，與本省和外省各地大經(jīng)銷商共同建立新的營銷分公司或辦事處，用當(dāng)?shù)貭I銷人員解決珠江啤酒缺乏當(dāng)?shù)赜H和力的問題，借此對抗當(dāng)?shù)馗偲贰?/p>

豐富啤酒的產(chǎn)品線，給予當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和營銷人員的產(chǎn)品選擇權(quán)和定價權(quán)，由他們作出適合當(dāng)?shù)氐臓I銷方案，不再是由總公司下發(fā)統(tǒng)一的促銷方案，總公司只負責(zé)廣告宣傳的方案。

2. 啤酒營銷的故事簡短

科羅娜是一個來自墨西哥的啤酒品牌，酒廠創(chuàng)建之初，就以來自波西米亞和塞茲的最好蛇麻草和從德國、美國進口的頂級麥芽為原料，到了1925年，世界上第一瓶科羅娜特級啤酒由墨西哥MODELO集團精心釀制而成。 并以其獨特的口味成為世界上銷量第一的墨西哥啤酒。因其獨特的透明瓶包裝以及飲用時添加白檸檬片的特別風(fēng)味，深受時尚青年的青睞。 科羅娜啤酒銷往世界150多個國家和地區(qū)，連續(xù)多年成為全球銷量增長最快的啤酒。精湛的工藝加上古老土地所孕育的優(yōu)質(zhì)的大麥、芳香的酒花和純凈的清泉，造就出了深受全世界喜愛的科羅娜啤酒。 在中國內(nèi)沒有直接的生產(chǎn)。1995年，北京馬仕商貿(mào)有限責(zé)任公司將科羅娜特級啤酒正式引進中國市場。到2001年年底，按國家和地區(qū)計算科羅娜特級啤酒在中國的銷量列亞洲各國第一，世界第五。2001年，墨西哥總統(tǒng)?？怂乖L華，特意選用科羅娜特級啤酒作為宴會的唯一指定啤酒。

3. 啤酒營銷的故事有哪些

故事：

　　在一個大大的酒窖里，住著一些大大的啤酒桶和一些小小的老鼠。它們雖然有吃的有住的，但是它們一點都不高興，因為它們太寂寞了。它們多么想一起唱歌跳舞呀。它們天天盼呀盼，終于有一天，一位美麗的仙女飛來了，她用金色的魔棒向啤酒桶輕輕一點，呀！啤酒桶長出了手和腳，能走能跳了，小老鼠看見高興極了，他們在一起跳呀，笑呀真開心。它們一點也不寂寞了，如果永遠這樣那該多好啊！可時間很快就過去了，仙女飛走了，魔法也消失了，酒窖里又慢慢恢復(fù)了往日的平靜。

4. 與啤酒有關(guān)的營銷故事

這里有一個有關(guān)導(dǎo)購高超的逼單技巧案例分享，看下是否是你需要的。

1.客戶很有意向購買我們的產(chǎn)品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候客戶再說：我在考慮.考慮.。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。

2. 客戶的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿意。在成交那一瞬間，因為價格問題，無法達成一致，不了了之。

3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨提出一些瑕疵，而談到價格問題，或者刁難銷售人員，銷售人員要么被顧客引導(dǎo)，或者我所是從，導(dǎo)致該成交卻沒有成交。

4. 客戶對我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡，而且已經(jīng)決定購買，但是對價格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己，價格放的太快，讓顧客沒感覺占到便宜，導(dǎo)致成交后顧客到驗收產(chǎn)品時雞蛋里挑骨頭，為售后服務(wù)埋下隱患。

怎么辦呢？？

在公司，“今天你簽單嗎？”這是很多銷售員見面時相互問候的一句口頭禪，很多銷售員朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的。但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理，要么沒有成交，要么成交后沒有和客戶的關(guān)系變好，導(dǎo)致很多售后服務(wù)，更不用說以后的再成交。很多朋友就開始問了，那如何做到成交，如何做到和客戶快樂成交呢？

一、如何逼單（假定成交）

在什么情況下假定成交？

可能這個時候有導(dǎo)購朋友開始問我，在什么時候假定成交呢？我的回答是：當(dāng)我站在一個即將聽我推薦產(chǎn)品的顧客前，我就假定自己會做成這筆生意。我甚至假設(shè)最初讓我碰釘子的客戶，將來會變成我的重要客戶。

我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務(wù)員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢？這個問題有兩個假設(shè)：

第一，你要喝酒；

第二，你要喝他們酒店的酒。

案例：賣西服的故事

曾經(jīng)有一次，我在成都要登機的時候，逛了一下廣機場的購物廣場，發(fā)生了一件事。我逛逛逛逛到了一個賣西服的店，我走到這個賣西服店里面去看的時候，售貨小姐看到我走進來之后，她第一句問我的問題是：“先生你要穿休閑的，還是正式的西服款式？”

我說：“看看?！?/p>

她說：“先生隨便看。我看你都在看正式的西服，你喜歡黑色、藍色，還是灰色？”

她的問題，是讓我回答，三個任何一個可能都會成交，黑色，藍色，灰色可能都會成交。

但是我沒回答，我說：“看看”

她說：“先生隨便看。我看你都在看藍色的西服，請問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣，我替你去拿來試一試?！保ㄟ@個銷售人員的觀察能力很強）

我說：“看看?！彼龁柕膯栴}只要我回答雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交。高手。

她說：“先生你做什么行業(yè)的？”

“我是職業(yè)講師，職業(yè)培訓(xùn)師?！?/p>

“先生，難怪你都在看藍色的西服，特別有眼光，權(quán)威人士，專業(yè)人士最適合穿藍色西服。這樣先生，我們有一套特別適合你，是兩粒扣子的，非常適合你的尺碼，但不知道有沒有。我去找一下。”（這個銷售人員很會贊美顧客）

試穿沒關(guān)系不要緊，她不用問我問題直接去行動了。你看她動作，她在進去的時候回頭來一句：“先生，我忘了問你你穿幾碼的？”

我說：“48.”

“哦?！?/p>

進去了。最后一句48我回答了，回答這句話代表什么？

“48找到了，來。真適合，你里面試穿一下，裁縫師來了，等一下我們給裁縫師去裁縫一下。”

“先生，試好了沒有？快出來?！?/p>

穿著西服出來以后，“先生，站好我?guī)湍懔恳幌卵濋L。到鞋跟，可以嗎？”

“哦”

她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道：“先生，袖長我量一下，到這邊可以嗎？”

“哦”

畫了一下。

“腰圍這樣可以嗎？你站直?！?/p>

“哦”

“這樣可以嗎？

“可以“

互動起來了。

“肩膀這樣可以嗎？”畫了一下全身，你現(xiàn)在穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標記的新西服，這時候你要說不買，你覺得容不容易？當(dāng)然不容易了。她說：“先生，快去那邊換下來吧，裁縫師等你了?！?/p>

“多少錢”

從看看已經(jīng)變成多少錢，這叫什么？這叫洗腦。洗什么腦？不是洗我的腦，是洗她自己的腦。她堅信我是要買西服的人，所以她才會問出這些問句來，你喜歡穿藍色，黑色還是灰色？你要休閑還是正式？你要雙排還是單排?你試試。讓裁縫來。她自己洗腦，她這樣自己堅信我是要買的人，她才會跟我這樣講話。所以我才會有這樣的思維改變，配合她的想法去回答問題了。她洗自己腦就是洗別人腦。說服自己的人就能說服別人，因為她有成交信念。

然后我說：“便宜一點吧?！?/p>

她說：“4800不能便宜了，除非你有會員卡。”

“會員卡我沒有，可是你讓我用用別的會員卡，你幫我借一張行嗎？”

“實在不行?！?/p>

“幫我借一張嘛?！?/p>

“先生，下次來你要幫我再買一些產(chǎn)品?！?/p>

“好。你放心?！?/p>

“好，先生，我?guī)湍愦騻€折，一共3000多塊。先生，你要開>**嗎？”（幫我開單了。）

她說：“先生，裁縫來了，你快去繳款臺繳款?！?/p>

我付款回來后，裁縫拿到繳款憑證才開始縫下去。一切的動作都讓我覺得是那么樣的自然，順理成章，當(dāng)我拿著西服走的時候她說：“先生，你要不要再看休閑西裝的？”我說：“不用了，我走了?！蔽易吡酥螅婀治以趺促I西服了，奇怪我怎么花3000多塊買西服了。到底怎么搞的我想不通。

假定、假定、再假定

你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時候才假定這筆生意會成功。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會成交，客戶也會開始假定他將要購買你的產(chǎn)品。更重要大家知道中國的消費者，不喜歡把自己真實的想法告訴銷售員。而我們的銷售人員只有知道顧客的真實想法，才能對癥下藥，解決顧客的異議，最終完成交易。根據(jù)我終端一線八年工作經(jīng)驗，我喜歡用逼單的方法來逼出顧客的真實異議，最后解決他的問題完成成交。可怕的是很多銷售員朋友，單沒有簽下來，而且不知道顧客為什么拒接他。

二、逼單（假定成交）常用語

在逼單時，銷售員朋友可以運用一些話語。以下這幾則錯誤和正確話語，供朋友們對比參考：

錯誤的說法：

“你今天能訂嗎？”

“在這邊來交錢吧？”(在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個字。)

“謝謝你的購買”

“你買回去絕對好看，好用”

正確的說法：

“請把名字簽在這里?！?/p>

“你同意后。請在這里簽字，寫用力一點，因為里面有三份復(fù)寫紙?！?/p>

“麻煩你確認一下”

“我要恭喜你做了明智的決定”

“麻煩你過來辦一下手續(xù)”

“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”

成交其實很簡單，記住這句話：要求，要求，再要求，要求就是成交的關(guān)鍵。大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎？沒有。我要求你每一次銷售結(jié)束的時候都必須要求顧客成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次。他說no還不行。還要第三次。他一定會說no的，我跟你保證。你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。

更多案例分享，請登錄飛針走繡服裝論壇，希望以上的資料能幫到你。

5. 精釀啤酒的故事

修道院啤酒"是修道士們的杰作，修道院啤酒又分為真正由修道士親身參與釀制的Trappist，和授權(quán)非修道院酒廠制作的Abbey Beer。

6. 啤酒營銷的故事和感悟

炎炎夏日，第28屆北京國際燕京啤酒文化節(jié)如約而至。而燕京啤酒集團全新重磅推出的口感獨特、甘爽柔和的新款啤酒——燕京U8，以其精湛的原料、獨特的工藝、鮮活的屬性引領(lǐng)啤酒消費新時尚。

“砰”，全新易拉瓶蓋，輕輕一拉，清脆的一聲，燕京U8的瓶蓋被打開，濃郁麥芽芳香撲鼻而來?！肮緡！焙浪瑏硪豢?，新鮮的泡沫開始在舌尖翻滾，沁人的清爽襲來……仿佛在味蕾感知間完成了一次對生命意義的探索——這或許道出了愛啤酒之人的陶醉。

燕京U8，猶如這個炎夏中一縷涼爽的清風(fēng)，讓人驚喜而感動，帶游客細細品味地道燕京味兒，令無數(shù)消費者大呼過癮，“這個火熱的夏天屬于燕京”！

燕京U8:獨一無二的8度啤酒

一瓶好啤酒，對消費者而言，是一種期望。一瓶好啤酒，對燕京啤酒而言，是一種目標和責(zé)任。

面對日益增長的消費需求，燕京人發(fā)現(xiàn)暢飲時小度啤酒普遍寡淡、單一的口感阻隔了消費者的品質(zhì)感受，如何打造一款小度的、富有滋味的高品質(zhì)啤酒，便成了燕京新的使命與挑戰(zhàn)。

“小度酒成就大滋味。燕京U8，這款優(yōu)質(zhì)高階小度啤酒，是我們打造品質(zhì)燕京、發(fā)力智能釀造的一個縮影，這是燕京啤酒在中高檔啤酒產(chǎn)品的細分領(lǐng)域，未來，燕京啤酒還將不斷繼續(xù)推出這樣的品牌和產(chǎn)品，并在中高端細分領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力?！毖嗑┢【萍瘓F董事長趙曉東如此表示。

為打造富有內(nèi)涵的暢飲型啤酒，燕京啤酒國家級科研中心開啟新品探索之路，探尋燕山山脈地下深層富鍶礦泉水，富含人體所需多種微量元素；開發(fā)世界領(lǐng)先酒花萃取工藝、獨創(chuàng)香型酒花配方，完美呈現(xiàn)啤酒歐洲貴族優(yōu)雅的酒花香氣；研究酵母風(fēng)味質(zhì)量調(diào)控關(guān)鍵技術(shù)體系，保障啤酒豐富且純凈、順爽且飽滿的口感；創(chuàng)新獨有的麥芽制麥工藝與麥芽PYF因子調(diào)控技術(shù)，賦予啤酒獨特的香氣和豐富持久的泡沫；甄選脫殼七天的優(yōu)質(zhì)大米為配料，將純鮮米香鎖入新鮮啤酒中；集成動態(tài)低壓煮沸技術(shù)、純種釀造風(fēng)味質(zhì)量控制技術(shù)、智能瞬殺無菌灌裝技術(shù)。

燕京U8，誕生于燕京對品質(zhì)的精益求精與不懈追求。在每一個啤酒釀造環(huán)節(jié)上，始終堅持用戶至上、品質(zhì)為尊的理念，融匯成“6σ工藝”體系，成功開創(chuàng)“小度酒”新品類。這項工藝不但匯聚了眾多啤酒大師多年專利成果，更完美釋放了啤酒“凈、香、甘、亮、鮮、爽”的六大風(fēng)味特質(zhì)，實現(xiàn)了小度酒凝聚大滋味的品質(zhì)感受，帶來更鮮爽、更芬芳、更甘凈、更飽滿的暢爽全體驗。

燕京U8，這是一瓶修煉已久，蓄勢待發(fā)，只為品質(zhì)生活而來的啤酒。是一瓶承載了燕京“高標準、高品質(zhì)、高性價比”品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的啤酒。在品質(zhì)、工藝、包裝等定位上，顯得非?！芭c眾不同”。

定位上，燕京U8，定位中高端，優(yōu)雅生活，品質(zhì)享受。一經(jīng)推出，就讓人眼前一亮，無數(shù)人大呼過癮。

酒品上，酒體純凈，色澤淡而清新，泡沫細如奶油，香氣獨具一格，酯香突出，入口凈爽。

一注燕京U8入喉，下咽后明顯回鮮，回味無窮，會有清甜的氣息飛舞，層次感豐富，個性鮮明，泡沫更潔白、細膩、豐富、水分子結(jié)構(gòu)相擁。澀澀酒花香，飄蕩在大腦的脈絡(luò)，似小小的觸手，撩搔著頭腦中隱藏的小秘密。

7. 啤酒營銷優(yōu)秀案例分享

有幾種方法：第一就是去商超；第二：去娛樂場所；第三;就是飯店。

要對自己的產(chǎn)品狠了解，有什么特點，價位怎么樣，最主要的是經(jīng)銷商能又多大利潤。

那要是賣場的話 主要介紹自己產(chǎn)品的口感 多做介紹。

8. 著名的啤酒營銷案例

鮮花給人的感覺是溫馨甜蜜，這種甜蜜感嫁接在送啤酒需要很有創(chuàng)意，不然很容易認人覺得是在惡搞，就成了違和感十足。

9. 關(guān)于啤酒廣告的故事

應(yīng)該是“是好兄弟，就喝哈啤的”吧？？？

不太確定，親可以上網(wǎng)查查視頻之類的

10. 啤酒賣點創(chuàng)意故事

PAULANER（柏龍）是德國家喻戶曉的慕尼黑著名啤酒品牌，以其360余年釀酒史，獨一無二的瓶內(nèi)二次發(fā)酵工藝、未經(jīng)任何現(xiàn)代工業(yè)污染，經(jīng)歷了萬余年凈化的阿爾卑斯山冰川水、特制酒花、麥芽、鑄就了一代啤酒王國里的貴族。這款PAULANER 保拉納 柏龍 十月啤酒節(jié)啤酒，德國原裝進口，選用優(yōu)質(zhì)小麥麥芽，大麥麥芽、啤酒花、酵母和水等原料精心配制成，口感香濃、果香醇厚、泡沫豐富細膩。酒精度6%vol，原麥汁濃度13.7°P。