1. 啤酒怎么招商

可分為做商超 流通 和自營(yíng)店 三部分。

2. 啤酒怎么招商銷(xiāo)售

如何撰寫(xiě)讓人一見(jiàn)鐘情的招商廣告

有吸引力的標(biāo)題

一篇廣告文字有沒(méi)有人看，70%取決于標(biāo)題是否吸引人。廣播標(biāo)題有吸引力的標(biāo)題

一篇廣告文字有沒(méi)有人看，70%取決于標(biāo)題是否吸引人。廣告標(biāo)

題的創(chuàng)意可從三個(gè)方面進(jìn)行考慮：一、故事性。故事性的標(biāo)題會(huì)對(duì)讀

者產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力，例如火王97款燃?xì)鉅t“賽車(chē)一族”的廣告標(biāo)題

《意想不到，一部賽車(chē)開(kāi)進(jìn)了廚房》，寬飛仿生的廣告標(biāo)題《為什么

要炒我的魷魚(yú)》。二、新奇性，引發(fā)人們的好奇心，從而促使其閱讀

廣告正文，如益生堂三蛇膽廣告標(biāo)題《益生堂三蛇膽為何專(zhuān)作“表面

文章”》，還有某公司為其除痘產(chǎn)品所作廣告標(biāo)題《戰(zhàn)“痘”的青春》，

均屬此類(lèi)。三、新聞性，如海南啤酒廣告標(biāo)題《海南今年夏天可能要

降“溫”》，吾老七口服液廣告標(biāo)題《曝光面子“丑聞”》等。

招商內(nèi)容的設(shè)計(jì)

招商廣告設(shè)計(jì)的一大忌，就是文字密密麻麻，在有限篇幅里想把

什么都說(shuō)到，什么都說(shuō)清楚，讓讀者一看就感覺(jué)頭痛。其買(mǎi)，招商廣

告的主要作用是吸引有意者前來(lái)詢(xún)問(wèn)或探訪(fǎng)。在招商廣告的基礎(chǔ)上，

企業(yè)可以輔以《招商手冊(cè)》，將廣告中說(shuō)不完的話(huà)，在《招商手冊(cè)》

中說(shuō)完說(shuō)清楚。另一方面，隨著人們生活的加快，閱讀上已經(jīng)進(jìn)入了

“讀圖時(shí)代”，所以在招商廣告的設(shè)計(jì)中，要注意圖片的合理運(yùn)用，做

到圖文并茂，圖片內(nèi)容應(yīng)與文字內(nèi)容高度相關(guān)。

小企業(yè)由于實(shí)力有限，影響力弱，品牌效應(yīng)什么的基本談不上，

所以更應(yīng)作好這些“表面功夫”。

核心賣(mài)點(diǎn)的提煉

一份制作精良的、具有吸引力的廣告對(duì)于招商成功必不可少，其一份制作精良的、具有吸引力的廣告對(duì)于招商成功必不可少，其

中關(guān)鍵，又在于你對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的提煉。一個(gè)提煉成功的賣(mài)點(diǎn)，

等于招商成功了一半。成功賣(mài)點(diǎn)的提煉，應(yīng)具備三個(gè)特點(diǎn)：第一，區(qū)

別競(jìng)爭(zhēng)品牌；第二，打動(dòng)代理商和消費(fèi)者的內(nèi)心；第三，展示良好市

場(chǎng)前景。提煉產(chǎn)品或項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，要在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行，而不能

坐在家里拍腦袋。

對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的提煉，可以按以下方式進(jìn)行：

一，圍繞產(chǎn)品層面提煉核心賣(mài)點(diǎn)。又可以從四個(gè)方向考慮：

1、從產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的與眾不同，如當(dāng)所有保

暖內(nèi)衣都捋賣(mài)點(diǎn)集中在超強(qiáng)保暖上時(shí)，婷美卻強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“美體修形”

作用。2、從產(chǎn)品機(jī)理角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能，如紅牛的“困了，累

了，喝紅牛！”3、從產(chǎn)品一些不為人注意的特點(diǎn)出發(fā)提煉賣(mài)點(diǎn)，如樂(lè)百氏純凈水的“27層凈化”。4、從產(chǎn)品延長(zhǎng)線(xiàn)尋找賣(mài)點(diǎn)，如腦白金“送

禮就送腦白金！”農(nóng)夫果園”唱前搖一搖”。

二、從品牌層面提煉核心賣(mài)點(diǎn)，如耐克針對(duì)女性消費(fèi)者提出的女

權(quán)主義口號(hào)，立波啤酒喜歡上海的理由”。

在核心賣(mài)點(diǎn)成功提煉的基礎(chǔ)上，對(duì)招商活動(dòng)進(jìn)行整體策劃和包

裝。要做到幾點(diǎn)，第一，在企業(yè)方面，要強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力與信譽(yù)。第二，

在產(chǎn)品方面，要展現(xiàn)卓越賣(mài)點(diǎn)和良好市場(chǎng)前景。第三，在市場(chǎng)運(yùn)作方

面，要求方案嚴(yán)謹(jǐn)、易操作、講實(shí)效。第四，在利潤(rùn)空間方面，要讓

中間商看到足夠利潤(rùn)空間，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，要體現(xiàn)一定價(jià)位優(yōu)勢(shì)；

若價(jià)位優(yōu)勢(shì)不能體現(xiàn)，則要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)或廠(chǎng)家支持力度。

招商廣告的寫(xiě)作

代理商或經(jīng)銷(xiāo)商接觸廠(chǎng)家的第一步，可能就是廠(chǎng)家的招商廣告。

所以，一篇出色的招商廣告，對(duì)招商成功很重要。一些人將招商廣告

的寫(xiě)作簡(jiǎn)單理解成玩文字，一些企業(yè)主認(rèn)為隨便找個(gè)大學(xué)生，只要其

文筆優(yōu)美就可勝任招商廣告文案的創(chuàng)作，其實(shí)這是誤解。一篇成功的

招商廣告，應(yīng)是文字、經(jīng)驗(yàn)和智慧的完美結(jié)合。有經(jīng)驗(yàn)的招商廣告創(chuàng)

作人員或者有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)主，在動(dòng)手進(jìn)行廣告創(chuàng)作之前，一定會(huì)要求

對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目進(jìn)行深入了解和理解，在此基礎(chǔ)上，用精煉的文字將產(chǎn)

品的核心賣(mài)點(diǎn)描述下來(lái)。這段文字應(yīng)在20-30個(gè)字之內(nèi)。文字雖短，

卻必須包括產(chǎn)品或項(xiàng)目的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方

3. 啤酒招商話(huà)術(shù)

去酒吧就必有叫酒喝的時(shí)候，如果你不懂以下這些，那你可能落伍了，你如何以最專(zhuān)業(yè)的手法叫酒喝，學(xué)會(huì)以下的“專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)”，就不會(huì)鬧笑話(huà)啦！

　 1、BASE：基酒。一般雞尾酒都是以某種烈酒為主體的，那么這種烈酒就被稱(chēng)為基酒。

　　2、BARTENDER：調(diào)酒師

　 3、DRY：在葡萄酒中意為不甜；在琴酒和啤酒中則為烈。

　　4、HALF&HALF：一半水，一半酒。

　　5、ON THE ROCKS：加冰塊

　　6、RIMMING A GLASS：杯口加糖圈

　 7、SWEET&SOUR：一半檸檬汁和一半糖漿的混合液

　　8、TIE ME UP：點(diǎn)同樣的酒，喝完了酒保自動(dòng)再來(lái)一杯

　　9、RECIPE：酒譜配方，即指調(diào)制雞尾酒的配方

　　10、UP OR DOWN：UP指雞尾酒杯，DOWN指老式杯，也就是加冰或不加冰

　　11、FIZZ：混合飲料之一，其特點(diǎn)是有氣泡

　 12、FRAPPE：將酒倒入盛滿(mǎn)碎冰的杯內(nèi)的一種雞尾酒。

　 13、CHASER：飲用酒精度數(shù)高的酒類(lèi)時(shí)，輔飲的飲料。

　　14、SOBER：醒酒。

　 15、PROOF：美國(guó)的酒精計(jì)量單位，用酒精度數(shù)除以2，比如100PROOF代表酒精度數(shù)為50度。

　 16、DAIQUIRI：是一種通常以水果為主，加香甜酒和大量的碎冰用果汁機(jī)加以調(diào)制。

4. 啤酒招商電話(huà)

對(duì)于代理漓泉啤酒1998的費(fèi)用，并沒(méi)有具體的金額，受到多方面條件的影響。但是一些有經(jīng)驗(yàn)的代理商認(rèn)為一般需要1萬(wàn)元-5萬(wàn)元不等，但是還是要以實(shí)際情況為準(zhǔn)。

當(dāng)成為該品牌的代理商后，與該品牌就成為了非常緊密的合作關(guān)系，品牌本身形成的經(jīng)營(yíng)管理體系是經(jīng)過(guò)實(shí)踐認(rèn)證，符合其自身發(fā)展的，所以代理商也應(yīng)該執(zhí)行和遵守。

5. 啤酒招商內(nèi)容怎么寫(xiě)

首先市場(chǎng)調(diào)查是必須的，也是首要的。

啤酒代理的市場(chǎng)調(diào)查非常的重要，要認(rèn)真調(diào)查你想做代理的當(dāng)?shù)厝藗兊钠【瓶谖逗拖M(fèi)水平，針對(duì)調(diào)查結(jié)果對(duì)比選擇適合的啤酒品牌。第二，產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)第一步一定可以找到合適的啤酒品牌，當(dāng)然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個(gè)，這時(shí)就要把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問(wèn)題，這就需要你通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質(zhì)，主要了解他是否有自己的工廠(chǎng)，在市場(chǎng)的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度等等。第三，資金問(wèn)題。這包括成本問(wèn)題和可以周轉(zhuǎn)的資金。成本問(wèn)題主要包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)開(kāi)支、運(yùn)輸費(fèi)用和檢驗(yàn)稅項(xiàng)等等費(fèi)用。周轉(zhuǎn)資金比較簡(jiǎn)單，就是說(shuō)在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉(zhuǎn)的資金，便于操作。第四，洽談合作。這里需要注意的是：廠(chǎng)家的市場(chǎng)支持、廣告支持、是否給予獨(dú)家代理權(quán)力、良好的售后服務(wù)以及促銷(xiāo)禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業(yè)務(wù)了。第五，合同簽訂。這是一個(gè)很慎重的問(wèn)題。這就需要代理商對(duì)相關(guān)的法律一定要了解透徹，正規(guī)的國(guó)際銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)規(guī)定的范圍主要有代理人的職責(zé)、傭金的索取和支付、關(guān)于合同的索賠、變更，留置權(quán)、法律適用等基礎(chǔ)性和原則性很強(qiáng)的條文，還有對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量的問(wèn)題一般是在附加條款中規(guī)定，這些內(nèi)容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細(xì)的了解。

6. 啤酒招商怎么做

假如辦個(gè)體工商戶(hù)執(zhí)照的話(huà)：

1、去工商部門(mén)申請(qǐng)“名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)書(shū)”，也就是確定你的店名

2、在工商部門(mén)辦理《食品流通許可證》

3、辦好《食品流通許可證》后繼續(xù)在工商部門(mén)辦理個(gè)體戶(hù)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照

以上三個(gè)手續(xù)所需要的資料，請(qǐng)咨詢(xún)當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)，各個(gè)地方要求的材料可能不同

假如辦公司的話(huà)，那就麻煩得多啦

基本程序和上面差不多

都需要辦《食品流通許可證》，因?yàn)槠【剖穷A(yù)包裝食品，賣(mài)食品都需要領(lǐng)取這個(gè)證的

辦公司的其他手續(xù)

我建議你還是咨詢(xún)當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)

在這里說(shuō)了也是白說(shuō)

因?yàn)殚_(kāi)公司有公司章程

7. 青島啤酒招商

青啤的牌子很硬，全國(guó)第一，世界五百?gòu)?qiáng)。再一個(gè)青啤的口感非常好，酒類(lèi)產(chǎn)品，必須有口感。青啤很多情況下都是直營(yíng)分公司，尤其是市場(chǎng)比較好的地方，你那里要是能做代理的話(huà)，打市場(chǎng)需要一定的實(shí)力才行。具體的費(fèi)用主要是拿代理權(quán)和進(jìn)貨費(fèi)用，這個(gè)不同地區(qū)定價(jià)都不同，詳情只能和青啤總部洽談。

8. 啤酒廣場(chǎng)招商方案

勞特巴赫啤酒在成都招商，就是引入他們廠(chǎng)的一個(gè)設(shè)備，在成都開(kāi)分店而已。