做雪花啤酒業(yè)務(wù)員好還是青島啤酒業(yè)務(wù)員好?

想進(jìn)入青島啤酒公司的人三思

遠(yuǎn)看青啤像天堂?

近看青啤像銀行?

到了青啤像牢房?

不如回家放牛羊

個個都說青啤好?

人人都往青啤跑?

青啤掙錢青啤花?

哪有鈔票寄回家?

都說這里工資高

害我沒錢買牙膏?

都說這里伙食好???

青菜里面有青草???

都說這里小伙帥???

個個平頭像鍋蓋???

年年打工年年愁???

天天加班像只猴???

加班加點無報酬???

天天挨罵無理由??

碰見老總低著頭???

發(fā)了工資搖搖頭???

到了月中就發(fā)愁?

不知何年才出頭

我也想入青島，有沒有人幫忙一下？？？想學(xué)做業(yè)務(wù)

做青島業(yè)務(wù)員還可以，我就是

呵呵,看什么地區(qū),遇見什么樣的上司,與什么樣的同事和經(jīng)銷商了.感覺上都還一般,好也好不到那去.

業(yè)務(wù)員好做嗎

試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍。

3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。

很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！

5、說到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。

6、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶DD就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當(dāng)你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優(yōu)點介紹給他的朋友，因為那個企業(yè)老板沒有幾個從事同一個行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業(yè)遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費(fèi)什么力氣還很保障。

7、最后這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個程度你可以不用去運(yùn)用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業(yè)務(wù)做的就是一個運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做，因為你的公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個市場，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質(zhì)量太高客戶不可以接受時，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無法生產(chǎn)時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。

一般地，顧客問價主要源于兩個目的。第一，他是真心想買，問價以得一個還價的價格基數(shù)；第二，他可買可不買，借詢問之機(jī)以了解有關(guān)該品種的價格行情，也就是探虛實。此外，還有一種情況，那就是有一些老客戶為了拒絕或終止繼續(xù)合作，也會以討價還價為借口，討還出一個我們根本無法承受的價格。

針對這些情況，我們首先應(yīng)該明察秋毫，留意顧客所提的每個要求，抓住要害，加以分析，快速地作出判斷；明確顧客詢價問價以及討價還價的真正目的；決定自己該不該對他報價，報什幺價。

其次，開展一些摸底調(diào)查工作，弄明白其以前的進(jìn)貨渠道及價格扣率，了解顧客能接受多大利潤空間的供貨價格，針對性地報出既有討還的余地、又對客戶有一定的吸引力的價格。

第三，即使自己非常清楚自己現(xiàn)在所執(zhí)行的供貨價格確實要高出其它供應(yīng)商的供貨價格，也不能立即向顧客答應(yīng)降價供貨，這時可以自己不知詳情為借口，對其承諾等向公司或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請示后再予以答復(fù)。如果立即降價供貨，會讓顧客產(chǎn)生一種被欺騙的感覺：你明明可以以更低價格銷售，給我們供貨時卻偏偏如此高價。如此一來，會影響到前期貨款的結(jié)算，和后期的進(jìn)一步合作。

兩條路：進(jìn)化，或轉(zhuǎn)型。先說進(jìn)化

很多業(yè)務(wù)員做了幾份工作，甚至做到了分公司的總經(jīng)理，但一旦離開了這個公司，就一無所有，陷入困境。我們可以從中得到什么啟發(fā)？一些招聘單位在招人的時候，經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的字眼：要求擁有深厚的行業(yè)背景和資源。特別是這個資源，特別讓人不理解，資源是什么？真正做過銷售的人都知道，資源就是那杯茶，當(dāng)你還在某公司的位置上，濃香怡人，一旦走了，所謂的資源就變成了人走茶涼。

進(jìn)化手段之二：持之以恒。這是很矛盾的一件事情，很多銷售人員堅持了10年，甚至是10多年，但還是在原地打轉(zhuǎn)，也沒有得到進(jìn)化；但有一點是肯定的，如果在一個行業(yè)沒有積累幾年的經(jīng)驗，絕無可能在該行業(yè)有所建樹。這需要自身的素質(zhì)、判斷力和機(jī)遇。

進(jìn)化手段之三：做人與做事。實際上，在一個大公司里，做人和做事總是不能分開的，有時候做人比做事更重要。有人會說，業(yè)績第一，筆者并無否定業(yè)績的意思，只是如果沒有一定的政治頭腦，再好的業(yè)績，也不能得到應(yīng)得的提升。這樣的例子很多，究其原因是：在大企業(yè)里，決定業(yè)績的往往并不是一個人的能力，而是整個公司和團(tuán)隊的整體素質(zhì)和能力，過于凸現(xiàn)自己的能力，反而會成為眾矢之的。

再說轉(zhuǎn)型

第一，行動起來，不要等待。這是觀念的問題，無所事事只會消滅自己的勇氣和信心，只有在行動中才會發(fā)現(xiàn)機(jī)會，也只有在不斷的做事，你才會發(fā)現(xiàn)自己還是有能力做好大部分事情的。在轉(zhuǎn)型的銷售人員中，大部分應(yīng)該是碰到了一些瓶頸和自身的無法改變的弊病，因此，沒有必要再去找一份類似的工作，從頭再來。此刻更加需要做一份屬于自己的事業(yè)。有些事情，坐在家里是想不出辦法的，就算想到了，發(fā)現(xiàn)條件不成熟，沒辦法做；越是深想，發(fā)現(xiàn)越不能做，這樣下去，將做不成任何事情。

第四，人脈就是團(tuán)隊?？孔约簡未颡毝贰资制鸺业臅r代已經(jīng)遠(yuǎn)去了，現(xiàn)在需要的所謂資源更多的是指人脈，也就是朋友，特別是一些混的好的朋友，很多消息就在這樣的圈子里流動，不到這個圈子可能你永遠(yuǎn)也不會知道這些內(nèi)幕；而且，靠自己一個人去拼搏，或許永遠(yuǎn)也做不大，這就需要幾個人或者一個團(tuán)隊共同努力才能做成一件事情。

最后，盡最大努力，但不要孤注一擲。做任何事情，僅僅當(dāng)做完成一項任務(wù)，是絕然做不好工作的。

要說好做不好做 完全得先看自己喜歡不喜歡啦

如果是喜歡坐起來就自然好做了