我知道旺鷺有這樣的實(shí)力。他們的年產(chǎn)量達(dá)到200萬余噸，就知道這家的實(shí)力了。其推出的產(chǎn)品主要分為9類,分別為拉罐、瓶裝、乳酸菌、蘇打水、果粒酸奶、八寶粥、果汁、禮盒、啤酒。

誰知道哪些經(jīng)典營銷案例？

“云南紅”葡萄酒市場營銷案例（三）

終端營銷

★2002年的昆明紅酒市場，正悄悄醞釀著一場葡萄酒“新消費(fèi)運(yùn)動”。當(dāng)時(shí)，云南時(shí)興起一種飲酒新法：用雪碧飲料兌葡萄酒。正是這一餐飲方式，使云南人對葡萄酒產(chǎn)生濃厚的興趣。鐘愛白酒烈性的云南人，喝干紅葡萄酒卻喜歡“甜”一些?！把┍獭毖蜎]了葡萄酒的原汁原味，也淹沒了葡萄酒的名牌效應(yīng)。名酒老總們啼笑皆非。面對巨大的壓力，紅酒廠家想出了一個新的促銷辦法———回收酒瓶上的橡木塞(當(dāng)時(shí)被業(yè)內(nèi)稱為“橡木塞之戰(zhàn)”)。餐廳每交回一只橡木塞，廠家便支付5元、6元、8元、10元不等的回收費(fèi)。這樣，酒店、餐廳服務(wù)員便殷勤向客人推薦橡木塞回收費(fèi)高的葡萄酒。

在此“橡木塞之戰(zhàn)”猛烈的促銷攻勢，“云南紅”把注意力對準(zhǔn)了終端，占盡地利因素的云南紅采取了買斷酒店和賣場，控死終端的作法，過年過節(jié)主動給酒店、賣場幾萬塊錢，但條件就是只能賣“云南紅”，“云南紅”封死了長城、王朝的終端，對此這些大企業(yè)也無可奈何。在此基礎(chǔ)上，通過開展開瓶有獎、送各種禮品、“云南紅”之旅等形式新穎的一連串的“優(yōu)惠”打動了消費(fèi)者的心，使“云南紅”的銷量直線上升。

潛在問題

★在“云南紅”的發(fā)展中，我們可以清晰的看到它的發(fā)展軌跡，步步為營，確切的說，在地方特色的品種中，“云南紅”是比較突出的一個，但是在“云南紅”的發(fā)展中也可以發(fā)現(xiàn)存在某些問題：

★“云南紅”的風(fēng)情之美雖然表達(dá)出來了，但在品牌傳播中，這種風(fēng)情還不透徹，也就是說“云南紅”的品牌內(nèi)涵還沒有清晰和明確地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，和消費(fèi)者之間缺乏內(nèi)在的互動。做酒一定要倡導(dǎo)一種文化，而這種文化一定要演變成消費(fèi)者的消費(fèi)文化，只有這樣，才能在消費(fèi)者內(nèi)心深處品味品牌帶來的深刻感受，否則只聞云南之聲，未體會到“云南紅”之魂！老子云，大象無形，真正能夠改變?nèi)藗兩钌钐幍?，不是那些有形的事物，而是文化，文化是無形的，但他的影響力是強(qiáng)大而無孔不入的。加入WTO后，市場競爭已從單純的口感、質(zhì)量、價(jià)格之爭升級到品牌、文化之爭的高層次競爭。營銷戰(zhàn)略也逐漸轉(zhuǎn)移到以人為本的文化營銷，在國內(nèi)市場，實(shí)施文化營銷策略，首先要從研究消費(fèi)者入手，深刻理解因歷史積淀而形成的傳統(tǒng)文化心理和不同時(shí)期、不同地區(qū)、不同消費(fèi)群體和消費(fèi)欲望。以悠久厚重的歷史文化和絢麗多彩的現(xiàn)代文化為背景，把物質(zhì)技術(shù)上的奇跡和人性的需要平衡起來，使葡萄酒具有文化上的感染力，目前，在文化營銷方面，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)開始了一股特色化潮流，如張?jiān)：烷L城葡萄酒的深沉歷史感，藏酒則賦予其自身神秘的氣質(zhì)，“云南紅”在其品牌理念的傳播中，過度宣揚(yáng)了“云南的特色文化”，而忽略了對消費(fèi)者消費(fèi)心理的溝通，同時(shí)，隨著香格里拉拼牌對云南文化更為精妙絕倫的演繹，“云南紅”的文化也日顯平淡和后勁不足。另外，每個城市都會有其獨(dú)特的城市文化和消費(fèi)心理，因此，產(chǎn)品推廣的上策應(yīng)該是“一市一策”(即一個城市一個策略)甚至于“一店一策”，切不可“依葫蘆畫瓢”。這是市場細(xì)分的要求。如成都人講文化，餐飲文化，酒文化、民俗風(fēng)情、山川地理、文化色彩特別濃烈，當(dāng)葡萄酒營造氛圍時(shí)，成都人會很積極的參與，不可否認(rèn)，“云南紅”的城市策略尤其成功之處，但是，據(jù)來自各方面的信息表明，如今“云南紅”的城市策略遍地開花，極易被競爭對手模仿。香格里拉在福建的策略就曾和“云南紅”如出一轍?！霸颇霞t”為什么在成都賣的那么火，就是抓住了成都人的文化心理，他所宣傳的文化與成都人的文化向往融合了，產(chǎn)生了共鳴。