本篇文章給大家談?wù)劇督鹦瞧【其N售好做嗎現(xiàn)在》對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、鄭州金星啤酒廠待遇怎么樣 每天工作多久？
• 2、湖南邵東啤酒市場如何？啤酒在邵東好銷嗎？ 最好銷的是什么時候？竟爭激烈嗎？金星牌啤酒在邵東銷售的怎么
• 3、急需：金星啤酒集團的營銷案例分析??！~~市場細分
• 4、金星啤酒銷售請進?。?！
• 5、金星啤酒口感怎么樣？聽說在河南，山東一帶銷售的很好?，F(xiàn)在想在廣州做，不知道怎么樣？
• 6、鄭州金星啤酒廠待遇怎樣？有休息日嗎？剛進廠淡季就能拿到三千元左右嗎？有沒五險一金之說？

鄭州金星啤酒廠待遇怎么樣 每天工作多久？

行政上的工作是：早上8點上班，中午12點下班；下午2點上班，晚上5點半下班（夏天的話，下午上下班時間往后推半個小時）；工資的話就是1850的死工資；生產(chǎn)上的工作時間及工資標準不太清楚，但是生產(chǎn)上的工資相對會高一點，因為比較累；有員工餐廳；集團員工和生產(chǎn)上是有餐票的，銷售公司沒有餐票；每周都是單休；特殊情況加班了可以調(diào)休；社保的話是五險；有法定節(jié)假日（但是都是調(diào)休的，有時候還休不了國家規(guī)定的天數(shù)）國家法定節(jié)假日還有福利發(fā)放

湖南邵東啤酒市場如何？啤酒在邵東好銷嗎？ 最好銷的是什么時候？竟爭激烈嗎？金星牌啤酒在邵東銷售的怎么

啤酒市場還是很大的！最好的銷量是夏天！

金星啤酒我還沒聽說過（我是邵東人），邵東人基本喝雪花，燕京，青島，珠江，漓泉等

如果金星啤酒在邵東銷的話有點難度，如果你有后臺或者很有錢打廣告還是可以的

急需：金星啤酒集團的營銷案例分析??！~~市場細分

河南金星啤酒集團有限公司是年產(chǎn)量達60多萬噸，河南省第一、全國四強的國家大型一檔啤酒企業(yè)集團，下屬6個啤酒分公司和10余個相關(guān)配套企業(yè)。公司主導產(chǎn)品“金星”、“藍馬”兩大系列30多個品種，暢銷全國20多個省市，在河南市市場覆蓋率達100%，市場占有率達60%以上。

市場形勢瞬息萬變，企業(yè)只有積極調(diào)整營銷戰(zhàn)略，靈活運用營銷戰(zhàn)術(shù)，才能適應(yīng)“以市場為導向，以顧客為中心”的市場經(jīng)濟要求，保持銷售業(yè)績的穩(wěn)步提高。金星啤酒集團深諳此道，非常注重在營銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新，使其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)總是高人一籌，在競爭中以最大優(yōu)勢去搶占市場先機，這也是金星集團近幾年迅速發(fā)展的最主要原因之一。

品牌營銷戰(zhàn)略－－營銷觀念創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的前提和保障，是金星集團營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的第一步。從以價格和質(zhì)量以核心的產(chǎn)品營銷向以服務(wù)和信譽為核心的品牌營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是金星集團營銷觀念創(chuàng)新的主要內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全位營銷、可靠信譽是塑造良好品牌形象的重要要素，金星集團從以下三個方面的創(chuàng)新保證品牌營銷戰(zhàn)略的實施。

首先是思想意識的創(chuàng)新。雖然金星集團的市場意識非常強烈，但由于銷售形勢好、酒好賣，部分業(yè)務(wù)員產(chǎn)生驕傲心理，服務(wù)意識不足，不能盡可能多地為客戶著想，更熱情地為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。金星集團對業(yè)務(wù)員加強教育，要求大家改變觀念，創(chuàng)新意識，認識到越是形勢好，越要提高對客戶的服務(wù)意識；培養(yǎng)業(yè)務(wù)員樹立起愛崗敬業(yè)，甘當客戶貼心人的工作作風，樹立客戶為衣食父母的意識，把客戶的事情當成自己的事情，從各方面提高對客戶的服務(wù)意識；公司實行首問負責制，要求銷售總公司任何人員對客戶都要有問必答、熱情接待，積極協(xié)助客戶解決問題；為了能夠給客戶提供更多的方便，公司加強對結(jié)算中心、成品庫、售后服務(wù)處的管理，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，公司為客戶辦理了“金穗卡”，方便客戶結(jié)算；修建了公司招待所為當日不能返回的客戶提供住宿服務(wù)。通過觀念的轉(zhuǎn)變，極大地增進了客戶與公司的感情，進一步穩(wěn)定了客戶與企業(yè)的關(guān)系。

其次是推銷到營銷的創(chuàng)新。面對激烈的市場競爭，金星集團認為業(yè)務(wù)員不再是簡單的推銷員，他的任務(wù)不再是把產(chǎn)品賣出處去，把錢收回來，而是要具備市場調(diào)查、信息處理、營銷策劃、終端管理等更高的業(yè)務(wù)水平，要對復雜的市場環(huán)境應(yīng)付自如。為提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)，提高其營銷能力，公司一方面招收?？茖W歷以上的營銷專業(yè)大學生充實銷售隊伍；一方面請著名營銷專家來公司為業(yè)務(wù)員講課，對業(yè)務(wù)員進行集中培訓。為提高業(yè)務(wù)員組織性、紀律性和吃苦耐勞的能力，每年都要對業(yè)務(wù)員進行為期半月的封閉式軍訓。

再次，從銷售產(chǎn)品到銷售人格的創(chuàng)新。金星集團認為，品牌營銷不是通過品牌去銷售產(chǎn)品，而是通過產(chǎn)品過銷售品牌，21世紀的企業(yè)應(yīng)是人格化的，品牌營銷其實就是在銷售企業(yè)人格。企業(yè)信譽如何關(guān)系到企業(yè)的人格形象，也就影響到品牌營銷的成功與否，只有良好的企業(yè)信譽才能塑造出完美的企業(yè)人格形象，才能建立起穩(wěn)固的客戶關(guān)系。金星集團非常重視企業(yè)信譽，塑造完美的企業(yè)人格形象征服了大批客戶。1998年10月金星營銷人員在北京城郊副食品公司走訪客戶時發(fā)現(xiàn)一批已過期的金星王啤酒，立即向公司領(lǐng)導反映，公司運去同樣數(shù)量的啤酒進行調(diào)換，損失由公司負擔。事后該公司經(jīng)理感慨萬千地說：“金星集團對消費者如此負責的態(tài)度和作風，實在少見，真是難能可貴！”

兵團作戰(zhàn)式戰(zhàn)略－－營銷機制創(chuàng)新

為了更好地適應(yīng)市場，集團公司對銷售機構(gòu)進行了改革，專門成立了銷售總公司專門負責集團公司的產(chǎn)品銷售，又對銷售總公司內(nèi)部機構(gòu)進行了改革。分別成立金星銷售公司、藍馬銷售公司、省外銷售公司，三個公司又下設(shè)數(shù)量不等的三級分公司，由銷售總公司統(tǒng)一指揮、調(diào)度，各分公司各守一地、各負其責，形成了兵團作戰(zhàn)式的機構(gòu)布局，提高了營銷的機動性，擴大了銷售半徑。

銷售總公司在業(yè)務(wù)處、售后服務(wù)處、車管處、成品處等幾個職能部門基礎(chǔ)上，設(shè)立了配送、管理、策劃三個中心，配送中心的成立使客戶只要一個電話，配送中心就會保質(zhì)、保量、按時將貨物送到指定地點，而且實行省內(nèi)范圍免費送到，免去了客戶來回奔波，解除了客戶的后顧之憂；管理中心全面對營銷隊伍和市場進行管理，對各市場情況進行考察，走訪客戶及時聽取意見，檢查營銷政策落實情況，考核業(yè)務(wù)人員營銷素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度情況，將信息反饋并處理，使公司的營銷政策及時得到調(diào)整并落實，保護了客戶的利益；策劃中心根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略思想和市場信息，充分整合營銷資源，對營銷工作進行統(tǒng)一部署、細致策劃，使產(chǎn)品上市、品牌宣傳、終端促銷等工作井井有條，提高了營銷效率。三個中心的成立使各銷售分公司的業(yè)務(wù)得到更大的促進和保障，進一步提高了各銷售公司的營銷效率。

聯(lián)盟式營銷戰(zhàn)略－－客戶關(guān)系創(chuàng)新

許多企業(yè)為在競爭中取得優(yōu)勢，總是靠降價、增加返利來贏得客戶，但到頭來企業(yè)和客戶均沒有獲得更大的利潤，卻虧損額增加，還造成市場價格混亂，品牌形象下降，真是患無窮。那么怎樣才能既要保證客戶利潤最大化，又能保證企業(yè)利潤不受損失，實現(xiàn)雙贏的目的呢？

古人云：授之以魚，不如授之以漁。金星集團意識到，在競爭層次和程度越來越高的市場環(huán)境中，客戶經(jīng)營素質(zhì)低下是制約其獲利能力的最主要因素，一味地給客戶讓利不如教給客戶如何賺取更多利潤的技能。所以，幫助客戶提高營銷素質(zhì)，提高客戶對現(xiàn)代營銷理論與策略的認識和操作能力，才是最高明之舉。銷售總公司除利用每年定貨會、年終總結(jié)會期間對客戶進行集中培訓外，還定期在各地市舉辦小型培訓，理論結(jié)合實際，起到很好的效果。客戶的整體經(jīng)營素質(zhì)提高很快，客戶利益與企業(yè)得到最大統(tǒng)一，業(yè)務(wù)開拓能力大大增強，客戶網(wǎng)絡(luò)體系得到優(yōu)化和鞏固，新時期企業(yè)與客戶的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系形成。

零距離通路戰(zhàn)略－－物流體系創(chuàng)新

以往金星集團的產(chǎn)品幾乎是全部通過經(jīng)銷商這一通路銷出去的，這不但在很大程度地影響了物流速度，流失了過多的中間利潤，而且容易受制于經(jīng)銷商。21世紀的營銷是終端營銷的時代，金星集團認識到在當前的啤酒市場競爭中終端越來越重要，誰先控制終端，誰就取得市場的控制權(quán)。金星集團積極實施零距離通路戰(zhàn)略，進行物流體系創(chuàng)新，藍馬銷售公司成立市內(nèi)公司和生啤公司，投入數(shù)百輛各式貨車，提供電話預約送酒服務(wù)，直接把酒送了銷售終端。在開封、洛陽等大中城市設(shè)立直銷處直接對銷售終端開展業(yè)務(wù)。零距離通路戰(zhàn)略的實施，極大地提高了物流速度，增強了企業(yè)對市場的控制力。

人格化促銷戰(zhàn)略－－促銷方式創(chuàng)新

金星集團是河南第一家實施“開蓋有獎”銷促活動的啤酒企業(yè)，而且取得了極大的成功，但這種純粹商業(yè)化、利誘式促銷方式隨著消費者素質(zhì)的提高，效果越來越差。金星集團積極探索新的促銷方式，逐漸用人格化的促銷方式代替了“開蓋有獎”這種非情感化的促銷方式。其中金星啤酒貴州分公司產(chǎn)品上市推廣的人格化促銷最具經(jīng)典。公司認為“金星”一個外來新品牌要在當?shù)匮杆俅蜷_局，如果在營銷上還是過度宣傳“金星”啤酒如何質(zhì)量好、如何價格便宜一定缺乏吸引力，難以打開局面，必須以奇取勝，而利用人格化的促銷方式就是一個很好的策略。金星貴州分公司放棄了對“金星”啤酒優(yōu)良品質(zhì)本身的過度訴求，而是展開了一系列的公關(guān)活動，向周邊山村進行送科技下鄉(xiāng)活動，為農(nóng)民送科技書籍、播放科技電影，幫助農(nóng)民提高科技知識水平，發(fā)家致富，并且積極捐助當?shù)刎毨W兒童，這一系列的義舉不但得到當?shù)剞r(nóng)民的熱烈歡迎，也受到當?shù)卣母叨仍u價，“金星”良好的品牌形象很快在周邊農(nóng)村樹立開來，市場迅速打開；進攻貴陽市場時也是采了人格化促銷方式。在大年三十之夜，組織廣大營銷人員上門向貴陽居民免費贈送“金星”產(chǎn)品，并送上良好祝愿，共賀新春，整個過程并沒有對“金星”啤酒本身進行宣傳與推銷，啤酒好與不好讓消費者自己去評判，接到啤酒的居民深深地被金星營銷員的敬業(yè)精神和真誠的祝福所感動，對“金星”啤酒產(chǎn)生了良好的印象，很快成為“金星”啤酒的忠誠消費者，使“金星”在貴陽的市場份額從無到有，迅速提高，市場開拓一舉成功。這一系列出奇制勝的高明營銷策劃成為中國啤酒營銷的一個經(jīng)典范例而載入中國啤酒營銷史冊。

引導消費型戰(zhàn)略－－市場開發(fā)創(chuàng)新

市場開發(fā)不僅要靠發(fā)現(xiàn)市場，還要靠創(chuàng)造市場。金星啤酒集團在市場開發(fā)中不再滿足于發(fā)現(xiàn)市場、滿足消費，而是站得更高、看得更遠，不斷去創(chuàng)造市場、引導消費，這就是引導消費型戰(zhàn)略。當河南眾啤酒企業(yè)都在普通啤酒上費盡心機、出盡花樣進行激烈競爭，但成效卻并不顯著時，金星集團經(jīng)過充分的市場調(diào)研，對市場形勢進行準確把握后，開發(fā)出金星小麥啤酒，形成一種全新的啤酒消費概念，又率先在河南市場開發(fā)出瓶裝鮮啤酒，倡導更新鮮、更營養(yǎng)的啤酒消費概念。這兩個產(chǎn)品的上市在啤酒市場上刮起一陣金星小麥啤、金星瓶裝鮮啤的消費旋風，創(chuàng)造出大批忠實的新消費群體。

避強擊虛型戰(zhàn)略－－競爭方式創(chuàng)新

針對河南啤酒企業(yè)眾多，以價格戰(zhàn)為主的市場競爭異常激烈和混亂的情況，金星集團決定跳出這一競爭怪圈開辟新的競爭領(lǐng)域，大規(guī)模進軍省外市場。論品牌實力，金星與青島、燕京、百威等知名品牌差距不少，與一些地方品牌相比又不具地理優(yōu)勢，所以與他們在同一目標市場上正面展開大規(guī)模競爭，很可能導致失敗。金星集團最終選擇了避強擊虛型戰(zhàn)略，這一競爭方式的創(chuàng)新使金星集團在全國市場上旗開得勝，馬到成功。自1998年以來金星集團經(jīng)過深入的考察，分別在貴州安順、河南鄲城、山西洪洞、陜西咸陽投資興建了四個年產(chǎn)量5萬噸的分公司。由于四地政府大力支持，投資環(huán)境好，最重要的是四地競爭對手少，而且與金星相比實力相對較弱，市場發(fā)展空間大，所以四個分公司投產(chǎn)后均實現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，在當?shù)睾芸斐蔀橹鲗放?，并且開始向周邊輻射，四面出擊全面進軍全國市場。

“唯一不變的就是變化”，英特爾總裁葛洛夫如是說。沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想，創(chuàng)新就意味著永不飽和的市場和不虞衰竭的需求。

金星啤酒銷售請進！??！

銷售待遇要看你是怎么看了，有的拿幾萬，有的拿幾千，不一定的藥看你在的市場情況來定，至于說是要配個監(jiān)控，還沒有實施不過我看快了，

金星啤酒口感怎么樣？聽說在河南，山東一帶銷售的很好?，F(xiàn)在想在廣州做，不知道怎么樣？

金星啤酒集團是1995年10月以河南金星啤酒廠為核心組建的集工、貿(mào)、科研一體化的全國大型啤酒集團，創(chuàng)建于1982年，年生產(chǎn)能力200萬噸，居河南第一，連續(xù)五年進入中國啤酒企業(yè)四強。企業(yè)在豫、黔、滇、川、陜、甘、魯、晉、粵等10省投建18個啤酒生產(chǎn)基地，旗下金星、藍馬兩大系列30多個產(chǎn)品，金星新一代啤酒成為全國品牌。

河南人大部分都是喝的金星啤酒 口感不錯 廣東有金星的分公司 你可以就近聯(lián)系

鄭州金星啤酒廠待遇怎樣？有休息日嗎？剛進廠淡季就能拿到三千元左右嗎？有沒五險一金之說？

金星銷售除非瞎貓碰個死老鼠，工資會高點。進去十個能留一個都是好事，別光看夏季的工資。冬季讓你哭，公司領(lǐng)導無能，以罰款管理人。一罰就幾百

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