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百威啤酒二級(jí)代理利潤(rùn)(百威啤酒二級(jí)代理利潤(rùn)多少)

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1. 百威啤酒二級(jí)代理利潤(rùn)多少

據(jù)行業(yè)人士透露:“一般啤酒零售利潤(rùn)在20-25%左右,批發(fā)還是零售,利潤(rùn)不一樣。批發(fā)的話,塑包的每件在1-2元左右,紙箱包裝的在4-5元左右,零售的話利潤(rùn)大一些,在各個(gè)不同的場(chǎng)所的利潤(rùn)也不一樣。”場(chǎng)合不同利潤(rùn)不同,比如在KTV、酒吧等場(chǎng)合,普通啤酒價(jià)格都是翻了三倍來(lái)賣的,如果是百威啤酒這類的中高端啤酒一般價(jià)格是翻倍售賣,利潤(rùn)也隨之高漲。

要是能做上百威啤酒一級(jí)代理的話,年銷量在10萬(wàn)箱以上,以最基礎(chǔ)的百威經(jīng)典小紅瓶和百威啤酒純生為例,一瓶只賺1.6元,如果一箱利潤(rùn)在19元左右,一年下來(lái)做百威啤酒代理也在19萬(wàn)左右,這是保守估計(jì)。前面也說(shuō)了,各地的情況不同,在夏季的時(shí)候啤酒銷量大,啤酒消耗速度快,很多時(shí)候一個(gè)夏季就把這個(gè)數(shù)目的利潤(rùn)拿下了。

2. 百威啤酒代理費(fèi)多少錢

  一級(jí)代理周轉(zhuǎn)資金80-150萬(wàn),保證金15-20萬(wàn).二級(jí)代理周轉(zhuǎn)資金50-100萬(wàn),保證金5-10萬(wàn)   首先你得知道你所在的地區(qū),百威啤酒的現(xiàn)有市場(chǎng)容量有多大,有幾個(gè)經(jīng)銷商,有沒有流貨和所占比例,再就是渠道問題嘍,如果你以上問題都解決了,再找百威公司詢問會(huì)更妥當(dāng)些的,很湊巧,我現(xiàn)在就在給百威經(jīng)銷商做,前期就是以上問題不明確,老總損失了很多錢. (我是西寧的).百威在各個(gè)地區(qū)都有不同的分公司,我這里屬于西北片區(qū),你那里應(yīng)該直接找北京分公司.還有各個(gè)地區(qū)根據(jù)城市容量的不同,做一級(jí)代理商的條件也不同,像西寧這樣的小城市,年銷量要達(dá)到10萬(wàn)箱才能拿到一級(jí)代理,還要交保證金(具體不詳,也和容量有關(guān))想知道具體信息的話你還是要和百威公司溝通的.

3. 代理百威啤酒利潤(rùn)一般多少

一般情況是: 利潤(rùn)率 盈利能力的指標(biāo),計(jì)算方法為稅后凈利潤(rùn)除以總收入。利潤(rùn)率一般以百分比表示 如果附帶成本利潤(rùn)率則是:除以成本

4. 百威啤酒代理要多少錢

一瓶只賺1.6元,如果一箱利潤(rùn)在19元左右據(jù)行業(yè)人士透露:“一般啤酒零售利潤(rùn)在20-25%左右,批發(fā)還是零售,利潤(rùn)不一樣。批發(fā)的話,塑包的每件在1-2元左右,紙箱包裝的在4-5元左右,零售的話利潤(rùn)大一些,在各個(gè)不同的場(chǎng)所的利潤(rùn)也不一樣?!?/p>

場(chǎng)合不同利潤(rùn)不同,比如在KTV、酒吧等場(chǎng)合,普通啤酒價(jià)格都是翻了三倍來(lái)賣的,如果是百威啤酒這類的中高端啤酒一般價(jià)格是翻倍售賣,利潤(rùn)也隨之高漲。要是能做上百威啤酒一級(jí)代理的話,年銷量在10萬(wàn)箱以上,以最基礎(chǔ)的百威經(jīng)典小紅瓶和百威啤酒純生為例,一瓶只賺1.6元,如果一箱利潤(rùn)在19元左右,一年下來(lái)做百威啤酒代理也在19萬(wàn)左右,這是保守估計(jì)。

5. 百威啤酒二級(jí)代理利潤(rùn)多少錢

相比一些動(dòng)輒人均幾百元的酒吧,海倫司的酒水單價(jià)一般不超過10元,以275ml一瓶的百威為例,海倫司售價(jià)為9.8元,而市場(chǎng)價(jià)為15-30元。海倫司小酒館人均消費(fèi)一般在60-70元,據(jù)《2020中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查研究報(bào)告》顯示,大學(xué)生每月可支配生活費(fèi)平均為1954元。這樣平民的價(jià)格對(duì)囊中羞澀的學(xué)生黨來(lái)說(shuō)非常友好。

海倫司酒館部分酒水之所以能夠低價(jià)售酒并且保證盈利,原因在于海倫司走的是不同于其他酒館的方式:以低價(jià)拉客,提高客流量,然后通過直營(yíng)模式和規(guī)模效應(yīng),降低采購(gòu)成本和固定費(fèi)用攤銷。海倫司主要以自有品牌飲品為主,這部分收益能占到酒館總銷售酒飲收益的七成左右。自有品牌酒飲通過第三方廠商直接生產(chǎn)拿貨,海倫司就能極大降低成本,從而更好地控制酒品價(jià)格,而且能保證酒品的品質(zhì)。

選址瞄準(zhǔn)在校群體

另外在酒館選址方面,海倫司也非常聰明,針對(duì)年輕人尤其是大學(xué)生這一消費(fèi)群體,開店選址一般都鎖定在高校附近。數(shù)據(jù)顯示,在上海24家海倫司分店中,只有兩家店名內(nèi)帶有“大學(xué)”,但實(shí)質(zhì)上20家均分布在學(xué)校周邊。

海倫司上海門店分布高校附近一般來(lái)說(shuō)雖然不及鬧市繁華,但是租金相對(duì)較低,既能夠獲得大學(xué)生穩(wěn)定客流,同時(shí)也可以維持自己的低價(jià)策略。

另一方面,海倫司還會(huì)在年輕客戶集中的優(yōu)質(zhì)商業(yè)地區(qū)內(nèi)同時(shí)運(yùn)營(yíng)多家酒館,這樣能充分滿足客戶需求,同時(shí)能達(dá)到更快全國(guó)化的目的。

網(wǎng)絡(luò)以及線下活動(dòng)吸引流量

海倫司在店面選址上為了控制成本,門面一般都較小,因此難以吸引顧客,所以海倫司為吸引流量在營(yíng)銷方式上花費(fèi)了不少心思。海倫司微信、抖音及微博官方賬號(hào)累積粉絲已超過570萬(wàn),相關(guān)話題視頻累計(jì)播放量超過10億次,并經(jīng)常制造有關(guān)酒館的話題以達(dá)到吸引流量的目的。

另一方面海倫司高校店還會(huì)和周邊學(xué)校深度合作,設(shè)立高校合作人。到目前為止,海倫司已贊助超過150所高校的大型活動(dòng)、累計(jì)贊助超200萬(wàn)元。贊助的活動(dòng)形式也多種多樣:新生手冊(cè)、百團(tuán)招新、迎新晚會(huì),還會(huì)為學(xué)生提供免費(fèi)的酒水、小吃、聚會(huì)場(chǎng)地。

針對(duì)不同地段不同區(qū)域的酒館,公司會(huì)分別采取不同的營(yíng)銷手段和優(yōu)惠活動(dòng),以此不斷提升客戶黏性及忠誠(chéng)度。

酒館持續(xù)擴(kuò)張,翻臺(tái)率不降反增

海倫司在 “三板斧”加持之下,近些年的市場(chǎng)表現(xiàn)可謂節(jié)節(jié)高升。

截至2020年年底海倫司酒館數(shù)量已經(jīng)達(dá)到351家,招股書顯示,公司在一線、二線及三線含以下城市的酒館數(shù)量分別為56家,200家,94家,對(duì)應(yīng)占酒館數(shù)量比重比16.0%,57.0%,26.8%。

海倫司酒館分布可以看出公司主要將發(fā)展重心放在了二線和三線及以下城市。主要是由于這些城市開店成本較低,能保證較高的利潤(rùn),保證公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

并且公司預(yù)計(jì)于2021年全年實(shí)現(xiàn)新開酒館約400家,至2023年底酒館總數(shù)量約2200家。有分析指出,海倫司門店能夠快速擴(kuò)張主要是由于其標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)模式,這種模式下新開一家門店只需要2-3個(gè)月。

海倫司開店流程及時(shí)伴隨著門店數(shù)量的增多,門店翻臺(tái)率理應(yīng)越來(lái)越低,處于高速或加速擴(kuò)張期的連鎖品牌一般均遵循此規(guī)律。但是海倫司卻反其道而行,數(shù)據(jù)顯示,2019年在門店數(shù)量大增的情況下,海倫司的翻臺(tái)率從2018年的1.8,增長(zhǎng)到了2.5,遠(yuǎn)高于2019年酒吧行業(yè)的平均翻臺(tái)率1.5,雖然2020年由于疫情原因有所降低,但仍然達(dá)到了2.3。

毫無(wú)疑問,這樣的增速是令人滿意的,但快速擴(kuò)張之下海倫司是否應(yīng)該放慢腳步來(lái)思考一下未來(lái)?

原材料價(jià)格上漲,是否還能主打性價(jià)比

招股書顯示,海倫司對(duì)原材料及消耗品進(jìn)行集中統(tǒng)一采購(gòu),能夠以通行市價(jià)購(gòu)買最佳的可用供應(yīng)品。但是,2021年即將到來(lái)的原材料漲價(jià)潮是海倫司不得不面對(duì)的問題。2021年伊始,漲價(jià)效應(yīng)的影響開始從工業(yè)領(lǐng)域蔓延到日常生活中。

原材料方面,玉米、大豆以及小麥都出現(xiàn)了不同程度漲價(jià)。4月下旬,可口可樂和寶潔總部同時(shí)表態(tài)難以消化成本,相關(guān)產(chǎn)品即將漲價(jià);5月,百威啤酒也宣布各地區(qū)實(shí)行漲價(jià)。在這一漲價(jià)趨勢(shì)下,公司將如何面對(duì),主打性價(jià)比的海倫司是否還能留住用戶?

直營(yíng)模式的雙刃劍

海倫司最初是以直營(yíng)為主,加盟為輔的經(jīng)營(yíng)模式,2018年公司確立了以直營(yíng)酒館經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式。2018年至2020年,直營(yíng)酒館的數(shù)量分別為84家、221家和337家,對(duì)總營(yíng)收的收入貢獻(xiàn)比例分別為60.2%、95.7%及99.4 %。

相比加盟的經(jīng)營(yíng)模式,直營(yíng)模式可以讓管理者在連鎖模式下實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?;?,以達(dá)到構(gòu)建品牌專業(yè)化的目的,提高公司的經(jīng)營(yíng)效率和盈利能力。

不過,直營(yíng)的另一面,則是更高的經(jīng)營(yíng)成本和人力成本。將門店轉(zhuǎn)為直營(yíng),意味著要承擔(dān)租金等方面的成本,同時(shí)由于門店擴(kuò)張,需要支付的租金以及采購(gòu)支出也會(huì)擴(kuò)大。招股書顯示,2018年到2020年,海倫司的原材料成本占比從26%增加至33%;2020年其人力成本為 16-22%,租金成本(使用權(quán)資產(chǎn)+短期租賃租金,后者主要是員工宿舍)占比為 12%-17.4%。全面直營(yíng)的模式下,愈發(fā)多的經(jīng)營(yíng)成本應(yīng)該如何解決?

毋庸置疑,若海倫司能夠成功上市,必將成為國(guó)內(nèi)“線下酒館第一股”。而現(xiàn)階段值得關(guān)注的是,海倫司門店快速擴(kuò)張帶來(lái)的營(yíng)收增長(zhǎng),其運(yùn)營(yíng)能力能否跟上,能否繼續(xù)維持現(xiàn)有的高盈利,這是這個(gè)“年輕”的小酒館能否繼續(xù)年輕下去的關(guān)鍵。

6. 百威啤酒加盟代理利潤(rùn)高嗎

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7. 百威啤酒利潤(rùn)有多少

我來(lái)回答你這個(gè)問題吧,給你一個(gè)終極答案:

喝上半斤八兩的二鍋頭,然后躺在你家的平板單人床上,進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)你就完美的實(shí)現(xiàn)你的不用本錢、來(lái)錢最快最多的宏偉目標(biāo)了。夢(mèng)里什么都會(huì)有的[大笑][大笑][大笑][大笑][大笑]

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