第一個問題我不會.

第2,金杯啤酒無疑是典型的急功近利,把短時間的效益看得太重,對于公司內部管理沒有和銷售售同步上升,以致有那些問題,這種戰(zhàn)略他只能取得短時間的勝利,要想長時間的占領這個市場,這種方式肯定是行不通的,如果不加以改善,在三五年,這個龐大的企業(yè)就會被那幫蛀蟲吃空,更談不上發(fā)展.

第3,既然你們一直是老大,那么有一部分的忠實顧客,如果買金杯啤酒也是一種短期行為,如果他們在價格上,品味上不是特別的棒,我相信你們只要在金杯的價格和促銷上略作一點讓步,你們的顧客還是你們的顧客.當然我不贊成和金杯一樣去拼,因為他們是以攻為進,市場是你們的,他們想要分得一塊他們的肉,他們就得主動出擊,而你們不必,你們不必為了和他們搶而在價格上作出大的讓步,因為不值,你們只要略略的作一點活動,讓顧客感覺你們是時刻在關注著市場的變化,這主要是對零售商的,真正的食客是得不到多少優(yōu)惠的,但真正的關鍵就是零售商,只要零售商有了好處,他們會更加賣命的推你的產品.比如說,金杯一瓶啤酒他們能獲0.1元,但是你們的啤酒只能獲利0.05,但是,金杯一天只能銷售10箱,但是你們的能賣出100箱,那他們仍愿意賣你們的.如果你讓他們有0.07的利潤,那他們就會更加樂意賣你們的產品.這就是你們主場的優(yōu)勢.

你們不必和他們一樣去拼價格.

做戰(zhàn)略分析報告需要細致的分析，和更多的資料，僅有上面的資料比較難做出準確的分析。即便是SWOT分析，也只能分析出幾條，那么戰(zhàn)略性的問題更是無從談入。

優(yōu)勢(Strength)、本土企業(yè),有政府的支持,本土的人文支持

劣勢(Weakness)、質量及品牌張力

發(fā)展機遇(Opportunity)增強大經銷商的利潤率,

威脅因素(Threat)渠道的掌控