KA是在哪里用的？

KA——制造商圍繞銷售商的故事

隨著商業(yè)的發(fā)展，大型零售客戶（包括國(guó)際國(guó)內(nèi)大型連鎖零售客戶）在快速消費(fèi)品以及保健食品、日化用品等行業(yè)占有的市場(chǎng)銷售份額巨大，以至于任何一個(gè)從事本行業(yè)的制造商都不得不規(guī)劃大量的資源去支持和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)，獲取利潤(rùn)和市場(chǎng)份額。這些重點(diǎn)零售客戶一般簡(jiǎn)稱KA，是英文Key Accountant的所寫(xiě)。在中國(guó)市場(chǎng)，KA的發(fā)展方興未艾，但是其發(fā)展速度之快，規(guī)模之巨，零售份額之高，已經(jīng)足以改變中國(guó)零售市場(chǎng)的商業(yè)格局。今天，任何＿家制造商都必須面對(duì)KA客戶，并因與KA的生意而快樂(lè)著、痛苦著。 不同的行業(yè)管理KA的內(nèi)容和組織結(jié)構(gòu)的模式都會(huì)有所差別.即使是在快速消費(fèi)品、保健食品、日化用品等同樣領(lǐng)域的企業(yè)，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的大小、渠道發(fā)展戰(zhàn)略的差異、銷售組織結(jié)構(gòu)的不同，其KA管理方式也有所不同。

如花是誰(shuí)??？

電影中如花扮演者是：李健仁

“李美女”年方39歲，身高1．8米，體重198磅，大臉盤，滿臉胡子茬。不論是乍看還是細(xì)看，該人都是一標(biāo)準(zhǔn)猛男，從理論上說(shuō)，那張臉無(wú)論如何不能叫人生發(fā)出與女性的聯(lián)系。就是此人，“生扮”了無(wú)數(shù)以丑為美的美女形象，而讓此人客串搞笑的幕后人物正是

周星馳本人，他為“李美女”設(shè)計(jì)了一甩頭發(fā)二挖鼻屎的動(dòng)作和多款造型，加上李健仁自己發(fā)揮的“勾魂”眼神和“羞澀”表情，使得所有演職人員一見(jiàn)到化好妝的“李美女”就開(kāi)始笑場(chǎng)。不過(guò)，這位能讓大家都笑場(chǎng)的“美女”正經(jīng)職業(yè)卻是令人不敢小視的制片人和副導(dǎo)演。

李副導(dǎo)演憑著與周星馳二十幾年的相知，在劇組里專司把周星馳三言兩語(yǔ)表達(dá)的靈感火花變成現(xiàn)實(shí)，也就是將周星馳的創(chuàng)作意圖“變現(xiàn)”之職。數(shù)年下來(lái)，李健仁導(dǎo)演的片子多到幾十部，因?yàn)樗膰?guó)語(yǔ)不太好，能讓記者聽(tīng)懂的片名只有《西游記》、《喜劇之王》等。

能進(jìn)入周星馳的班底，源于李健仁的娛樂(lè)圈世家出身。父親是攝影師，才幾歲時(shí)李健仁就泡在劇組，因?yàn)闊釔?ài)電影，20世紀(jì)70年代，十六七歲的李健仁正式“入行”，開(kāi)始擔(dān)任場(chǎng)記、攝影助理等“打雜”工作，結(jié)識(shí)了剛出道的周星馳、梁朝偉等人。一年半后，父親要求李健仁學(xué)習(xí)廚師工作，于是，李健仁移師美國(guó)，因?yàn)椴辉敢猱?dāng)廚子，他學(xué)習(xí)了飯店管理，并開(kāi)了酒吧、飯館。成功經(jīng)營(yíng)了十年餐飲業(yè)，老婆在機(jī)場(chǎng)工作，育有兩女一男的李健仁生活平順，卻始終割舍不下對(duì)電影的熱愛(ài)，于是，他找到老友周星馳，于10年前二次殺入娛樂(lè)圈至今，擔(dān)任幕后和幕前工作。

說(shuō)起成功地飾演胡子茬美女，李健仁告訴記者他其實(shí)演過(guò)不少角色，也得到了導(dǎo)演的肯定，只是因?yàn)槟邪缗b與本人反差大，比較搞笑，才讓人印象深刻。相對(duì)于演男人，李健仁玩笑道“愛(ài)演女人，因?yàn)檠菖似瓯容^高”。言罷，自己大笑不止。采訪結(jié)束時(shí)，李健仁已經(jīng)進(jìn)入片場(chǎng)，馬上開(kāi)始與周星馳合拍一個(gè)生力啤酒廣告，角色照舊——胡子茬美女是也。