本篇文章給大家談?wù)劇吨秀y啤酒多少錢一瓶》對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、臨沂啤酒市場現(xiàn)狀
• 2、廣告計劃書？
• 3、關(guān)于蒙陰

臨沂啤酒市場現(xiàn)狀

位居中國啤酒行業(yè)前四強(qiáng)的金星啤酒集團(tuán)昨天正式登陸臨沂。金星啤酒集團(tuán)整體收購了郯城華凌啤酒廠，并組建了山東金星有限公司。昨天，該公司隆重開業(yè)。

有關(guān)人員介紹，“山東金星”計劃以3億元的投資挺進(jìn)臨沂市場，并以臨沂為基地向四周擴(kuò)展陣地。這無疑將給山東省啤酒市場帶來深遠(yuǎn)影響。

金星啤酒集團(tuán)是全國食品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，已有20多年的發(fā)展歷史，目前是中國啤酒行業(yè)的前四強(qiáng)之一。現(xiàn)在，金星啤酒集團(tuán)已在全國11個省市設(shè)立17個子公司和10個配套分公司，啤酒年生產(chǎn)能力達(dá)200萬噸。

據(jù)了解，山東金星啤酒有限公司計劃總投資3億元，建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)啤酒20萬噸。2006年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，上交稅金2500萬元，就業(yè)300余人；2007年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5億元，稅金7500萬元，增加就業(yè)600余人。

金星啤酒集團(tuán)進(jìn)軍我市將對我市乃至全省的啤酒市場產(chǎn)生重要影響。山東是傳統(tǒng)的啤酒大省，擁有大小啤酒企業(yè)40余家。山東不僅盤踞著青島啤酒和燕京啤酒兩大國啤巨頭，而且還有煙臺朝日啤酒、泰安泰山啤酒、濟(jì)南趵突泉啤酒、臨沂銀麥啤酒及東平琥珀啤酒等啤酒品牌。行業(yè)人士指出，這次河南省金星啤酒集團(tuán)之所以選在郯城再建新公司，是看中了郯城地處山東南大門的地理位置。金星集團(tuán)總經(jīng)理王智說，在此設(shè)廠，外可拒對手，內(nèi)可抑競爭，上可影響華中市場，下可限制華東市場，輻射中南市場。

另據(jù)了解，山東啤酒的競爭重點(diǎn)在城市，留下的是大面積的農(nóng)村市場，而“金星”的強(qiáng)項就是做農(nóng)村市場。以郯城為中心，150公里最佳銷售半徑內(nèi)無較大規(guī)模啤酒生產(chǎn)廠家。郯城全縣人口98萬多，偌大的農(nóng)村消費(fèi)人群蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力。這也是金星集團(tuán)為什么選在郯城設(shè)廠的一個重要原因。

當(dāng)?shù)刂饕偁幤放朴校恒y麥啤酒、王子啤酒、金星啤酒

各競爭品牌的市場表現(xiàn)：

銀麥啤酒的廠址在臨沂。臨沂是銀麥啤酒的根據(jù)地。從銷量來看，銀麥啤酒在臨沂市場銷量排第一位。銀麥“特爽”啤酒上印有“人民大會堂”的字樣，被定義為政府專用酒。臨沂市政府對銀麥啤酒給予了大量政策支持，銀麥啤酒霸占臨沂，銷量穩(wěn)定。銀麥啤酒的價位在2-10元間不等。2005年，銀麥啤酒銷售量達(dá)到27萬噸，銀麥啤酒銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到臨沂各個縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，周邊地區(qū)棗莊、濰坊等地有著較好的銷售成績，如，在棗莊銀麥啤酒就是嶗山啤酒最主要的競爭對手之一。銀麥啤酒在臨沂當(dāng)?shù)匾呀?jīng)根深蒂固，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對銀麥啤酒的忠誠度很高。

王子啤酒是江蘇的一個啤酒品牌，在臨沂當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ闹?，尤其是它的略帶甜味的口感受到?dāng)?shù)厝罕姷南矚g，在酒店指名購買率高。

金星啤酒是河南的一個啤酒品牌，在臨沂市區(qū)銷售量不是太大，店招主要在市郊結(jié)合部，有一定的群眾基礎(chǔ)。

各競爭品牌在當(dāng)?shù)夭扇〉闹饕茝V手段：

銀麥啤酒主要是買店，在店內(nèi)做堆頭，免費(fèi)做店招，還執(zhí)行瓶蓋兌獎活動。另外，銀麥啤酒被定位為政府專用酒，銀賣啤酒每年給臨沂市政府免費(fèi)提供大量啤酒（據(jù)青島啤酒在臨沂的辦事處經(jīng)理馬經(jīng)理講，銀麥啤酒每年能為政府免費(fèi)提供約20萬元的銀麥啤酒，但這個數(shù)據(jù)我們認(rèn)為有待考證，只做參考），政府開會或政府宴請貴賓都喝銀麥啤酒。

王子啤酒免費(fèi)做店招，在臨沂沒有發(fā)現(xiàn)王子啤酒做其它的活動，單純依靠終端進(jìn)行銷售。

金星啤酒免費(fèi)做店招，店招主要在市郊結(jié)合部。

三、消費(fèi)者分析

臨沂市是山東省最大的批發(fā)城，有著幾十個大大小小的批發(fā)城，當(dāng)?shù)厥忻翊蠖嘁孕∩唐放l(fā)發(fā)家，有私家車的家庭比較多見，臨沂市區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)水平高。臨沂市有著山東省近九分之一的人口，消費(fèi)群體龐大。臨沂市當(dāng)?shù)厥忻駷槿撕浪?，受?dāng)?shù)赜兄嗄隁v史的銀麥啤酒的影響，當(dāng)?shù)厥忻駥ζ【葡M(fèi)有一定依賴性和習(xí)慣性，每年消費(fèi)啤酒量大，是個啤酒消費(fèi)大都市。

臨沂當(dāng)?shù)氐奈幕顒虞^多，但像社區(qū)路演的形式，當(dāng)?shù)睾苌僖姡ㄟ^走訪消費(fèi)者，消費(fèi)者對這樣的活動較為歡迎。也有當(dāng)?shù)厝罕姺从?，臨沂人平時就是愛湊熱鬧，希望這樣的活動多一些。

在媒體方面，《齊魯晚報》和《沂蒙晚報》在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較高，是消費(fèi)者接收產(chǎn)品信息的主要渠道，同時店招或店內(nèi)海報也是信息產(chǎn)品輸出的有效渠道。

在臨沂當(dāng)?shù)?，消費(fèi)者普遍喜好銀麥啤酒，這主要取決于銀麥啤酒是臨沂的老牌子，當(dāng)?shù)厥忻駥οM(fèi)銀麥啤酒已經(jīng)形成一種習(xí)慣，消費(fèi)者對銀麥啤酒忠誠度很高。

四、當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境分析

九月份，在臨沂較大的節(jié)日主要有書圣文化節(jié)。書圣文化節(jié)中的書圣來源于有“書圣”之稱的王羲之（王羲之是臨沂人）。去年的文化節(jié)上還舉辦了第三屆文化精品博覽會暨地產(chǎn)品展銷會，主要是文化與產(chǎn)品展覽、展銷活動。

《齊魯晚報》和《沂蒙晚報》在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較高。臨沂的電視臺質(zhì)量也可以，收視率相對較好。臨沂的公交車比較舊，做車體廣告有損嶗山啤酒的形象。

臨沂人民廣場是臨沂最大的廣場（比濟(jì)南的泉城廣場還大），位居臨沂市中心繁華地段，過往車輛行人多，很適合做大型路演。

五、嶗山啤酒在當(dāng)?shù)氐氖袌霰憩F(xiàn)狀況

嶗山啤酒進(jìn)入臨沂時常較銀麥啤酒晚，在當(dāng)?shù)刂鹊汀?

嶗山啤酒在當(dāng)?shù)爻匈u2元，燒烤攤賣3元，與在臨沂市場銷量很好的銀麥特爽啤酒、銀麥純生啤酒相比價格低（銀麥塑包銷量一般，價格和嶗山啤酒相當(dāng)），但嶗山啤酒相對銀麥特爽啤酒、銀麥純生啤酒的購買率低。

目前，嶗山啤酒只開發(fā)了臨沂市場9個縣中的5個縣郯城、蒼山、莒南、沂水、沂南，莒南是近期剛開發(fā)，另外4個縣還沒有開發(fā)。

在沂水縣，銀麥啤酒占有市場的50%，嶗山啤酒占有市場的35%，其它小牌子酒總共能占到5%。在沂南嶗山啤酒能在占到市場的60%，銀麥占35%。

嶗山啤酒進(jìn)入臨沂后，去年投放了200塊店招，引起銀麥啤酒的惡意競爭，被銀麥啤酒給拆除100塊，但投放的廣告牌在一定時間內(nèi)也給嶗山啤酒的銷售帶來一定效果。2006年形象大使選拔賽受到了臨沂市政府的大力支持，直接拉近了與市政府的關(guān)系，大賽同時也受到了當(dāng)?shù)厝罕姷臍g迎，當(dāng)?shù)厝罕妼⑴c大賽的積極性較高。

嶗山啤酒在臨沂沒有做過活動，也沒系統(tǒng)的做過促銷。這主要取決于嶗山在臨沂市場的基礎(chǔ)不好，正處于打基礎(chǔ)的階段，在嶗山啤酒在山東的三種市場類型中，臨沂市場屬于積累型市場，還處于市場的初級階段。對活動的建議上，結(jié)合走訪的荷澤市場與聯(lián)通同做的“交話費(fèi)，送嶗山啤酒”活動，馬經(jīng)理認(rèn)為非常可行。青島啤酒郭浩提出的買一包嶗山啤酒送一張刮刮卡活動，即卡上是各個城市的帶言人，集齊17個城市代言人的形象送**嶗山啤酒。這個活動馬經(jīng)理認(rèn)為也可行。對路演等活動，馬經(jīng)理認(rèn)為臨沂這個市場還處于基礎(chǔ)階段，做一些社區(qū)小型演出活動倒是很有必要，這主要是不與“地老虎”正面血拼，同時麻木對方。

廣告計劃書？

玫瑰酒產(chǎn)品上市策劃方案

一個新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗(yàn)，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

第一部分 產(chǎn)品上市背景

一、市場機(jī)會概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國夜間消費(fèi)場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費(fèi)的主要品種。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

二、競品狀態(tài)

在夜間場所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

2.飲料（可樂）競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂）為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進(jìn)攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3.紅酒（葡萄酒）競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1／4。

一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費(fèi)。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。

4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實(shí)質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲

我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟(jì)南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢在必發(fā)

通過前面的市場機(jī)會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競爭對手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。

一、定義企業(yè)使命

企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。每個企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。

根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。

三、產(chǎn)品確定

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費(fèi)市場，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強(qiáng)。

1.產(chǎn)品線

針對不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝

2.目標(biāo)消費(fèi)群

酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對價格因素關(guān)心程度不高。

3.產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。

（1） 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

（2） 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”

（3） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標(biāo)

（1）225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。

（2）375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。

（3）750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

5.口味

所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。

（1）225ml充氣小瓶裝——強(qiáng)化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。

（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。

7.顏色

統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。

8.酒精度

（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；（3）750ml大瓶裝——10或12度。

四、價格制定

企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。

我們建議采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價格確定。

主要參照物價格

（1）青島啤酒

出廠價格：2.48元/瓶 （375ml瓶裝）

代理商出貨價格：5元或6元/瓶

終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。

人員促銷提成：1元或2元/瓶

廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。

操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運(yùn)作。

（2）葡萄酒

在國產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。

這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。

張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關(guān)系。

長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。

產(chǎn)品成本匡算

初步估算：

（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為4.50元/瓶左右。

（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為8.50元/瓶左右。

（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為12.00元/瓶左右。

產(chǎn)品價格定位

225ml充氣產(chǎn)品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。

375ml產(chǎn)品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。

750ml產(chǎn)品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。

五、渠道設(shè)計

1.市場劃分

采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場為一類“根據(jù)地”市場，山東其他區(qū)域?yàn)槎悺皾B透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。

2. 銷售渠道結(jié)構(gòu)

企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進(jìn)行渠道設(shè)計時，必須認(rèn)真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對的目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計。

（1）明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。

考慮夜場經(jīng)營者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實(shí)力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個基本要求。

第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò)，無論是自己控制，還是其下線控制；

第二選擇，有著較強(qiáng)的背景，如公檢法司、稅務(wù)、工商；

第三選擇，有較強(qiáng)的資金實(shí)力。

（2）確定中間商的數(shù)目

通常有三種策略可以供選擇：獨(dú)家分銷、密集分銷、選擇分銷。

獨(dú)家分銷是在一個區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷。

企業(yè)在不同的時間和區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)行“一地一策”。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力來予以確定。

企業(yè)在進(jìn)入市場前期，對于濟(jì)南“根據(jù)地”市場可以根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，采用獨(dú)家分銷或選擇分銷， 同時采用深度營銷控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開發(fā)、維護(hù)、促進(jìn)終端銷售網(wǎng)絡(luò)；對于山東“滲透”市場，也采用獨(dú)家分銷或選擇分銷，同時采用半深度營銷方式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開發(fā)、維護(hù)終端銷售網(wǎng)絡(luò)；省外“輻射”市場，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)獨(dú)家代理或選擇分銷，不配備其他促進(jìn)人員。

濟(jì)南“根據(jù)地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯(lián)系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因?yàn)檫@些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比北方來說較強(qiáng)的夜店消費(fèi)習(xí)慣，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。因此，我們可借助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產(chǎn)生較好的效益。

隨著銷售工作的推進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點(diǎn)區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開拓市場。

（3）如何在啟動階段找到代理商

企業(yè)產(chǎn)品上市，在實(shí)力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關(guān)鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營銷人員進(jìn)行市場開拓的綱要。

媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟(jì)南“根據(jù)地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟(jì)南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟(jì)南時報、商報、晚報三大報業(yè)。省外“輻射”市場可以考慮地方區(qū)域的報業(yè)，同時，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳。在招商前，應(yīng)開始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關(guān)展會等。

倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據(jù)其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。

源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業(yè)會將其銷售代理或銷售人員的聯(lián)系方式告知。

街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場和掛“酒水銷售公司”的經(jīng)銷者。

借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找酒水經(jīng)銷商。

3. 銷售組織的建立

企業(yè)在通過分銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運(yùn)做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。

（1）企業(yè)內(nèi)部營銷組織的設(shè)立

企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業(yè)目前的營銷能力，建議聘請職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任銷售部的負(fù)責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時間安排，其到崗時間應(yīng)該在2004年1月15日前。

職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件

企管或營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識水平，有酒水營銷工作經(jīng)驗(yàn)；

系統(tǒng)掌握市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、合同法的相關(guān)知識，熟悉本公司產(chǎn)品性能、行業(yè)的相關(guān)政策和市場營銷特點(diǎn)以及銷售管理、財務(wù)管理、社會公關(guān)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等知識；

具有較強(qiáng)的組織與管理能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。

（2）外部營銷組織的設(shè)立

根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場所和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，組建一支強(qiáng)勁的營銷隊伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為2004年3月份前。

“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場增設(shè)業(yè)代和駐代。

人員推廣在前期啟動階段很重要，是確?！扒罏橥酰瑳Q勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過對濟(jì)南市整個市場的區(qū)域劃分，對銷售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū)、定點(diǎn)、定人、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理，達(dá)到對市場產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優(yōu)勢。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn)。

實(shí)施重點(diǎn)：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對零售終端進(jìn)行量化管理：

人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績，確定人員配備。

工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。

地圖管理：銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點(diǎn)，在地圖上標(biāo)明。

線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。

表格管理：記錄客戶詳細(xì)資料，包括編號、等級、進(jìn)銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。

具體操作：

第一步：

與經(jīng)銷商一起，進(jìn)行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話等。

合理化分A、B、C級客戶，根據(jù)以上資料確定開發(fā)目標(biāo)。

與經(jīng)銷商協(xié)商，進(jìn)行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點(diǎn)的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達(dá)30%以上。

第二步：

主要對第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營信息。

客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進(jìn)行區(qū)別對待，對大客戶長期穩(wěn)固占有；中客戶穩(wěn)固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉(zhuǎn)、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。

組織和實(shí)施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。由企業(yè)專門檢查人員定期或不定期，按照確認(rèn)的計劃進(jìn)度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷商，以及產(chǎn)品銷售量的變化。

第三部分 新產(chǎn)品上市部署

一、上市時間：2003年1月15日

二、上市區(qū)域：

以濟(jì)南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域?yàn)橹行模w其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達(dá)城市。

三、上市策略部署：

1.宣傳支持

（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節(jié)”開始有獎?wù)魑幕顒?，并持續(xù)投放至3月底。

（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點(diǎn)。

2.通路方面：

（1）經(jīng)銷商方面

主導(dǎo)思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風(fēng)險性較大，因此決定實(shí)行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產(chǎn)品推向市場的方式進(jìn)行促銷活動，具體如下：

第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設(shè)定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。

第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷品系列。

第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競賽，設(shè)立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調(diào)動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金；此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進(jìn)行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。

入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場的實(shí)際情況屆時確定。

獎勵金額：獎勵的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。

（2）零售點(diǎn)方面

主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：

第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動，每個225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。

第二階段：2004年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶， "玫瑰財神專案"連續(xù)執(zhí)行7個月。

3.消費(fèi)者促銷方面

主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。

割箱陳列：在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。

"邂逅激情"促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動夜店的名稱和標(biāo)識。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進(jìn)行發(fā)放；也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。

企業(yè)在活動過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動”?！懊倒寰茢S點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會，最后誰的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎活動，設(shè)計號碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。

第四部分 業(yè)績目標(biāo)及效益分析

1.濟(jì)南市場

（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；

2.山東其他市場

（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；

3.省外市場

（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；

4.總市場銷量

第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；

根據(jù)上面的市場預(yù)計目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產(chǎn)品350萬元，750ml產(chǎn)品120萬元；合計680萬元；扣稅后464萬元；

（減）制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產(chǎn)品85萬元，750ml產(chǎn)品36萬元；合計221萬元；

銷售毛利：243萬元；

（減）管理費(fèi)用：30萬元

（減）銷售費(fèi)用：（1）銷售人員工資（10人編制） 30萬元

（2）促銷活動費(fèi)用 25萬元

（3）促銷人員提成 35萬元

（4）其他人員促銷 15萬元

（5）運(yùn)費(fèi) 10萬元

（6）返利 65萬元

合計：180萬元

稅前利潤：33萬元

以上方案為咨詢公司根據(jù)市場和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計而成，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。

促 銷 品

鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營銷渠道，短時間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者所熟識，我們根據(jù)掌握的情況，請濟(jì)南潤潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。

一、合金廚房小工具

二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。

三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始

四、

關(guān)于蒙陰

我路過過蒙陰，感覺比較貧窮！

蒙陰縣基本情況簡介

蒙陰縣位于山東省東南部，隸屬于臨沂市，地處著名的沂蒙山區(qū)腹地，因位于山東省第二高峰蒙山之陰而得名。這里氣候溫和，四季分明，年平均氣溫12.8℃，正常年份降水量800毫米以上，無霜期平均196天。全縣總面積1605平方公里，其中山地丘陵占94%，現(xiàn)轄9鎮(zhèn)2鄉(xiāng)、587個行政村、53萬人口，其中農(nóng)業(yè)人口46萬。

悠久的歷史 蒙陰自西漢初置縣，迄今已有兩千多年的歷史。這里人杰地靈，名人輩出，是秦朝大將蒙恬和東漢天文歷算學(xué)家、珠算發(fā)明人“算圣”劉洪的故鄉(xiāng)。

光榮的革命傳統(tǒng) 蒙陰縣是沂蒙山區(qū)革命根據(jù)地的中心，早在一九二三年，就有黨的活動?？谷諔?zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭時期，全縣人民為了祖國的解放事業(yè)，做出了巨大犧牲和奉獻(xiàn)。支前模范“沂蒙六姐妹”名揚(yáng)全國，“孟良崮戰(zhàn)役”舉世聞名。陳毅、徐向前、粟裕、許世友、谷牧和遲浩田等老一輩革命家都曾先后在這里戰(zhàn)斗過、工作過。悠久的歲月鑄就了蒙陰人民誠實(shí)淳樸、熱情好客的品質(zhì)；長期的革命和建設(shè)實(shí)踐，使蒙陰形成了特有的老區(qū)政治優(yōu)勢，“立場堅定，愛黨愛軍，艱苦創(chuàng)業(yè)，無私奉獻(xiàn)”的沂蒙精神，在發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的今天，得到進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，愈益成為全縣人民深化改革、發(fā)展經(jīng)濟(jì)的行動指南。

豐富的礦產(chǎn)資源 已查明有花崗石、金剛石、黃金、麥飯石、陶土、石灰石、鉀長石、鈉長石、煤、鐵等22種礦藏。以“齊魯紅”為代表的花崗石分布廣泛，儲量達(dá)百億立方米，質(zhì)地優(yōu)、光澤好、色差小、易開采加工。目前全縣年生產(chǎn)各種優(yōu)質(zhì)板材百萬平方米、異型材20多萬件?？h內(nèi)擁有全國最大的金剛石原生礦，已探明儲量為2000萬克拉，曾發(fā)現(xiàn)重119.01克拉的“蒙山一號”鉆石。煤炭可采儲量1億噸，現(xiàn)年產(chǎn)20余萬噸。優(yōu)質(zhì)石灰石遍及全縣，陶土儲量8000萬噸以上。礦泉水質(zhì)好量大，有著廣闊的開發(fā)前景。利用麥飯石礦泉水和蒙山金銀花配制的“銀麥”啤酒，年產(chǎn)量達(dá)到30萬噸，被指定為“人民大會堂宴會用酒”，被國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)為“新資源食品”，獲國家方圓標(biāo)志認(rèn)證和綠色食品標(biāo)志，暢銷全國各地，成為蒙陰縣的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。

興旺發(fā)達(dá)的林果畜牧業(yè) 蒙陰盛產(chǎn)以蘋果、板栗、桃、大雪棗、甜杏、大櫻桃等為主的干鮮果品。全縣經(jīng)濟(jì)林面積45萬畝，二OOO年果品產(chǎn)量21.5萬噸，居全國果品生產(chǎn)百強(qiáng)縣第33位。由于海拔高、土質(zhì)好、光照足、溫差大，出產(chǎn)的蘋果以色澤美、口感好、營養(yǎng)豐富著稱，被譽(yù)為“水果之鄉(xiāng)”。蒙陰縣飼草資源十分豐富，全縣草山草坡面積51萬畝，年產(chǎn)飼草和作物秸稈3.4億公斤，目前年利用率不足20%。畜牧業(yè)以豬、兔、羊、牛、草雞、草鵝為主，二OOO年全縣存養(yǎng)各類畜禽544萬頭（只），畜牧業(yè)產(chǎn)值達(dá)到4.1億元，其中鵝19萬只，長毛兔飼養(yǎng)量270萬只，年產(chǎn)兔毛1550噸，居全國之首，九九年被全國家兔育種委員會命名為“中國長毛兔之鄉(xiāng)”。蒙陰縣還是著名的名貴中藥材出產(chǎn)地。全縣擁有各類中藥材近200種，家種中藥材有金銀花、黃芹、黃芪、丹參等品種純、藥物有效成份含量高，目前，全縣中藥材種植面積已達(dá)2.1萬畝。

得天獨(dú)厚的旅游資源 縣內(nèi)山水風(fēng)光秀麗，生態(tài)環(huán)境良好，人文景觀眾多。綿延百里的蒙山國家森林公園，一年四季景色各異，春天層巒疊翠、林?；ǔ保募撅w瀑流水、云霧縹緲，秋天漫山碧透、紅葉映照，冬日銀裝素裹、分外妖嬈。擁有10萬畝水面的云蒙湖，碧波蕩漾，乃鑲嵌在沂蒙山區(qū)的一塊翡翠，是休閑度假的好去處和舉辦大型水上活動的勝地。天然雕飾的杏山溶洞，景色優(yōu)美別致。孟良崮雄偉壯麗，因孟良崮戰(zhàn)役名揚(yáng)海內(nèi)外，是新時期革命傳統(tǒng)教育基地和旅游觀光勝地。目前，全縣以蒙山、云蒙湖、孟良崮和山水生態(tài)農(nóng)業(yè)為主體的旅游體系已初步形成，與泰山、曲阜相呼應(yīng)，構(gòu)成了山東省獨(dú)具特色的三角旅游格局。

門類齊全、初具規(guī)模的工業(yè)體系 長期以來，蒙陰工業(yè)發(fā)展緩慢，改革開放以來，在各方共同努力下，蒙陰工業(yè)得到較快發(fā)展。目前，全縣已基本建成了以啤酒、白酒、紡織、建材、花崗石板材、機(jī)械加工為主的、門類較為齊全的工業(yè)體系。銀麥啤酒有限公司現(xiàn)已形成年產(chǎn)30萬噸高檔啤酒生產(chǎn)能力，年銷售收入5億元，利稅8000萬元，成為全市利稅大戶。棉紡織有限公司擁有紗錠10萬錠，織機(jī)1400臺，年產(chǎn)紗15000噸，布4000萬米?；◢徥宀摹⑺?、機(jī)械制造業(yè)也已初具規(guī)模。改革開放以來，蒙陰縣不斷加大開放力度，大搞對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，全縣已興辦三資企業(yè)19家，先后與香港特別行政區(qū)及新加坡、美國、德國、加拿大、澳大利亞、韓國、日本、聯(lián)合國婦女兒童基金會等30多個國家、地區(qū)和國際機(jī)構(gòu)建立了友好合作關(guān)系。

良好的投資環(huán)境 蒙陰縣基礎(chǔ)設(shè)施完善?？h內(nèi)交通便利，干線公路全部硬化，鄉(xiāng)鄉(xiāng)通柏油路，通車總里程達(dá)947公里。京滬高速公路穿過蒙陰全境。沂蒙公路、205國道縱貫?zāi)媳?，兗石公路橫穿東西，縣城距鐵路干線30公里，距日照港150公里，距濟(jì)南機(jī)場160公里。全縣村村通程控電話，市話達(dá)到25.3部/百戶，無線尋呼和移動電話與全國聯(lián)網(wǎng)，基本形成了現(xiàn)代化的通訊網(wǎng)絡(luò)。電力供應(yīng)充足，完全能夠保證經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民生活的需要?？h城座落在汶河岸邊，碧水環(huán)繞，綠地如茵，景色秀麗，城內(nèi)公園、舞廳、高檔賓館等服務(wù)、娛樂設(shè)施配套齊全，并建有三星級標(biāo)準(zhǔn)的汶河大酒店、東蒙避暑山莊。

豐碩的改革和建設(shè)成果 蒙陰人民按照縣委、縣政府提出的“發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，建設(shè)山水蒙陰”的總體思路和“建設(shè)綠色產(chǎn)業(yè)型的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，齊魯大地上的山水樂園”的戰(zhàn)略目標(biāo)，大力實(shí)施農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、工業(yè)強(qiáng)縣、旅游活縣、城鎮(zhèn)化發(fā)展、全方位開放和大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)六大戰(zhàn)略，知難而進(jìn)，開拓進(jìn)取，推動全縣經(jīng)濟(jì)和各項社會事業(yè)有了新的發(fā)展。二OOO年，全縣實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值30億元，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13億元，新口徑現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值11.3億元；全縣財政收入完成2.53億元，其中地方財政收入1.54億元，農(nóng)民人均純收入達(dá)到2299元。全縣社會穩(wěn)定，事業(yè)全面發(fā)展，繼九六年完成教育“兩基”達(dá)標(biāo)、創(chuàng)建了全國科技工作先進(jìn)縣、全國雙擁模范縣后，九八年又創(chuàng)建了全國體育工作先進(jìn)縣，被省委、省政府授予“社會治安綜合治理模范縣”和“精神文明建設(shè)工作先進(jìn)縣”稱號。

關(guān)于《中銀啤酒多少錢一瓶》的介紹到此就結(jié)束了。