日韩在线一区二区三区免费视频_国产伦精品一区二区三区_亚洲美女高潮久久久久_色哟哟网站在线观看_国产自国产自愉自愉免费24区_麦兜饭宝奇兵_免费涩情网站_久久久久欧美精品_欧美国产一区二区三区激情无套

返回首頁(yè)

雪花啤酒侯孝海簡(jiǎn)歷

來(lái)源:www.nayiduo.com???時(shí)間:2022-09-16 17:09???點(diǎn)擊:74??編輯:1 手機(jī)版

本篇文章給大家談?wù)劇堆┗ㄆ【坪钚⒑:?jiǎn)歷》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽:

華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司電話(huà)是多少?

華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司聯(lián)系方式:公司電話(huà)010-65179898,公司郵箱crboffice@crb.cn,該公司在愛(ài)企查共有4條聯(lián)系方式,其中有電話(huà)號(hào)碼1條。

公司介紹:

華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司是2003-06-12在北京市東城區(qū)成立的責(zé)任有限公司,注冊(cè)地址位于北京市東城區(qū)建國(guó)門(mén)北大街8號(hào)華潤(rùn)大廈306室。

華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司法定代表人侯孝海,注冊(cè)資本44,839.0966萬(wàn)(美元),目前處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。

通過(guò)愛(ài)企查查看華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司更多經(jīng)營(yíng)信息和資訊。

啤酒營(yíng)銷(xiāo)案例分析_啤酒銷(xiāo)售案例分析(4)

啤酒營(yíng)銷(xiāo)案例(五)青島啤酒

一、公司背景

1.公司介紹

青島啤酒股份有限公司〔簡(jiǎn)稱(chēng)青島啤酒〕的前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠(chǎng),1 903年由英、德兩國(guó)商人合資開(kāi)辦,是我國(guó)最早的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。1993年6月,經(jīng)國(guó)家體改委批準(zhǔn),由原青島啤酒廠(chǎng)作為獨(dú)家發(fā)起人,并在吸收合并原中外合資青島啤酒第一有限公司、中外合作青島啤酒第三有限公司及國(guó)有青島啤酒四廠(chǎng)的基礎(chǔ)上,創(chuàng)立了青島啤酒股份有限公司,成為全國(guó)首批九家境外上市的股份制試點(diǎn)企業(yè)之一。青島啤酒于1 993年6月在香港發(fā)行了H種股票并于同年7月15日_卜市,為首家在香港聯(lián)合交易所有限公司上市的中國(guó)企業(yè),同年8月在國(guó)內(nèi)發(fā)行了A種股票并于8月27日在_上海證券交易所上市。募股后公司股本總額為9億股(每股面值為人民幣1元),其中:國(guó)家股為39 982萬(wàn)股,占總股本的44.42%;法人股為5333萬(wàn)元,占總股本的5 .93%;外資股為34685萬(wàn)股,占總股本的3呂‘與酬;國(guó)內(nèi)公眾股為1億股,占總股本的11 .11%。

公司創(chuàng)立后,充分發(fā)揮自己的質(zhì)量、品牌、技術(shù)、設(shè)備、資金等優(yōu)勢(shì),老廠(chǎng)技術(shù)改造和國(guó)內(nèi)收購(gòu)廠(chǎng)并舉,不斷擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)。1994年10月,公司全資收購(gòu)了江蘇揚(yáng)州啤酒廠(chǎng),經(jīng)過(guò)技術(shù)改造已形成6 .5萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。1995年12占總股本的44 .42%;法人股為5333萬(wàn)元,占總股本的5 .93%;外資股為346 85萬(wàn)股,占總股本的38 .5州;國(guó)內(nèi)公眾股為1億股,占總股本的11 .11%。

公司創(chuàng)立后,充分發(fā)揮自己的質(zhì)量、品牌、技術(shù)、設(shè)備、資金等優(yōu)勢(shì),老廠(chǎng)技術(shù)改造和國(guó)內(nèi)收購(gòu)廠(chǎng)并舉,不斷擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)。19弘年10月,公司全資收購(gòu)了江蘇揚(yáng)州啤酒廠(chǎng),經(jīng)過(guò)技術(shù)改造已形成6 .5萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。1995年12月,公司又與西安漢斯有限責(zé)任公司成立了合資公司,公司控股5洲,至1997年該廠(chǎng)形成15萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。同時(shí),公司的骨丁生產(chǎn)廠(chǎng)—啤酒一廠(chǎng)、二廠(chǎng)完成技術(shù)改造后,至19弱年底分別形成30萬(wàn)噸和20萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。公司總資產(chǎn)為28 .8億元,擁有員下4700多人,年生產(chǎn)啤酒5。萬(wàn)噸。1995年公司完成啤酒產(chǎn)量35萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收人14 .3億元,完成利潤(rùn)1 .7億元,出口創(chuàng)匯1670萬(wàn)美元。

目前青島啤酒的產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售收人、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、出口創(chuàng)匯等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均居國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)之首。青島啤酒的主要產(chǎn)品為青島牌系列啤酒,是中同最負(fù)盛名的名牌啤酒,它集世界一流的設(shè)備、百年積累的豐富釀造經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)特的生產(chǎn)工藝、科學(xué)嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫細(xì)膩、持久拄杯而馳名中外,曾多次榮獲同家質(zhì)量金獎(jiǎng)和岡際啤酒評(píng)比金獎(jiǎng),是國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)唯一的馳名商標(biāo),也是岡際市場(chǎng)上最具知名度的中閏產(chǎn)品品牌。面向21世紀(jì),青島啤酒不斷壯大企業(yè)實(shí)力,以提高產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。2000年,青島啤酒的啤酒產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到140萬(wàn)噸,從占國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)份額的2 .3%提高全酬。

經(jīng)過(guò)五年的整合后,青島啤酒呈現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)大于銷(xiāo)售收人增長(zhǎng)、銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)大于產(chǎn)量增長(zhǎng)的良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。公司全面建立了標(biāo)準(zhǔn)化的微觀運(yùn)營(yíng)模式,保證了市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的管理一致化,真正實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)籌,而不是渠道的簡(jiǎn)單管理,并能夠保證未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓的快速?gòu)?fù)制。公司繼續(xù)在全國(guó)推行地方“1+1”、全國(guó)“1+3”的品牌戰(zhàn)略。青島啤酒品牌以保持高端的定位獲取利潤(rùn),二線(xiàn)品牌占領(lǐng)市場(chǎng),三線(xiàn)品牌在未來(lái)兩年內(nèi)將會(huì)逐步淘汰。通過(guò)品牌結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,公司的利剩水平又將上一個(gè)臺(tái)階。2007年前5個(gè)月的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好,主品牌增長(zhǎng)了22環(huán),二線(xiàn)品牌中山水啤酒增長(zhǎng)了8州,嘮山啤酒增長(zhǎng)了51%,都超過(guò)了行業(yè)平均的增長(zhǎng)速度,有些地區(qū)求大于供,產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。

2.客戶(hù)服務(wù)

為使產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)程能有效地滿(mǎn)足顧客和市場(chǎng)的需求,青島啤酒確定產(chǎn)品、服務(wù)及過(guò)程目標(biāo)如下:

(l)產(chǎn)品:質(zhì)量第一、品種多樣、環(huán)境安全、滿(mǎn)足不同顧客的需求。

(2)服務(wù):向顧客及相關(guān)方即時(shí)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和超值服務(wù)。

(3)過(guò)程:確保實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及服務(wù)目標(biāo),即經(jīng)濟(jì)、合理、高效。

當(dāng)對(duì)服務(wù)有特殊需求時(shí),由市場(chǎng)部、銷(xiāo)售一單位及技術(shù)部根據(jù)市場(chǎng)及顧客需求,對(duì)售前、售中及售后服務(wù)過(guò)程進(jìn)行策劃,組織相關(guān)部門(mén)實(shí)施,并根據(jù)反饋的信息進(jìn)行過(guò)程改進(jìn),確保服務(wù)過(guò)程實(shí)現(xiàn)。

對(duì)顧客和其他相關(guān)方要求的識(shí)別和評(píng)審:

(1)1998年,公司建一立客戶(hù) 拜訪(fǎng) 制度,對(duì)國(guó)內(nèi)外客戶(hù)定期巡回拜訪(fǎng),互通信息;積極參加各類(lèi)進(jìn)出口商品展銷(xiāo)會(huì),對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察,了解終端消費(fèi)需求、變化及發(fā)展趨勢(shì),了解相關(guān)法律法規(guī)等;與客戶(hù)間建立暢通的溝通渠道,及時(shí)獲取有關(guān)信息,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

(2)1999年,公司建一立了全球性市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)和迅速、快捷的市場(chǎng)信息管理系統(tǒng),市場(chǎng)部及銷(xiāo)售單位采用問(wèn)卷、網(wǎng)上調(diào)查、客戶(hù)溝通等方法,及時(shí)獲取市場(chǎng)需求信息,并進(jìn)行分析整理,準(zhǔn)確識(shí)別顧客及相關(guān)方需求。

(3)2001年,公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始采用CRM系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)分析模塊和銷(xiāo)售分析模塊等更高效的分析、識(shí)別方法,更加快捷、準(zhǔn)確地識(shí)別顧客及相關(guān)方需求。

(4)公司每年還利用啤酒節(jié)等機(jī)會(huì)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外客戶(hù)來(lái)青島考察市場(chǎng)、參觀工廠(chǎng)、舉行客戶(hù)座談會(huì)、酒會(huì)等,增強(qiáng)與客戶(hù)的溝通,并獲取信息,尋找改進(jìn)機(jī)會(huì)。

(5)公司采取多種內(nèi)外部溝通方式,對(duì)社會(huì)、股東等相關(guān)方耍求進(jìn)行獲取與識(shí)別。

二、青島啤酒供應(yīng)鏈的整合

青島啤酒通過(guò)不斷擴(kuò)張獲得發(fā)展,同時(shí)也對(duì)自身的供應(yīng)鏈進(jìn)行整合,使企業(yè)獲得了良好的發(fā)展。其供應(yīng)鏈整合主耍特點(diǎn)有:

(1)由外延擴(kuò)張走向內(nèi)部整合

增長(zhǎng)和發(fā)展的第一個(gè)區(qū)別就是青島啤酒以前走的是外延擴(kuò)展法,非常強(qiáng)調(diào)外延擴(kuò)張,非常強(qiáng)調(diào)對(duì)增量資本的投人。青島啤酒經(jīng)過(guò)對(duì)增量資本的投人,實(shí)際生產(chǎn)能力在不斷接近潛在生產(chǎn)能力。這就是在資本總量沒(méi)有擴(kuò)展的情況下,資本產(chǎn)出和凈利潤(rùn)翻了6倍的原因所在。2001年,青啤集團(tuán)提出一個(gè)重要 口號(hào) ,那就是從簡(jiǎn)單的資本投人轉(zhuǎn)移到對(duì)存量的挖掘。

要增加效益就必須要內(nèi)部整合。一個(gè)企業(yè)能做多大取決于三條標(biāo)準(zhǔn),第一,是產(chǎn)品能力;第二,產(chǎn)品市場(chǎng)空間有多大;第三,整合資源的能力有多強(qiáng)。只者之間相互聯(lián)系,互為一個(gè)完整的系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)際都存在對(duì)外部資源的整合能力比較弱的問(wèn)題,擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)非常大。兼并要考慮到地方政府政策、 企業(yè)文化 、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)職工素質(zhì)等等因素,成功達(dá)成兼并預(yù)期目的的企業(yè)微乎其微。青島啤酒并購(gòu)的很多企業(yè)也有種種問(wèn)題,如職工轉(zhuǎn)制問(wèn)題、企業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)改造問(wèn)題、品牌整合問(wèn)題等,而且有些效益持續(xù)不好的企業(yè)要關(guān)閉退出的成本也很高,有些企業(yè)生產(chǎn)工藝上不一致,必須投入巨資進(jìn)行工藝改造和設(shè)備改造才能生產(chǎn)青啤的主品牌。

(2)由資本并購(gòu)走向外部行為協(xié)同

協(xié)同是供應(yīng)鏈管理最大的價(jià)值所在,企業(yè)發(fā)展不管是增長(zhǎng)模式還是發(fā)展模式,最終都是達(dá)到一種協(xié)同模式。協(xié)同可以減少交易的成本,協(xié)同可以提升價(jià)俏的創(chuàng)造,協(xié)同可以打造行業(yè)的市場(chǎng)地位。

資本并購(gòu)足通過(guò)把外部的交易轉(zhuǎn)為企業(yè)內(nèi)部的交易來(lái)減少交易成本,優(yōu)化資源配置和生產(chǎn)成本。但是這種增長(zhǎng)的模式?jīng)]有內(nèi)部行為的協(xié)同整合是不能達(dá)成預(yù)期效果的。

行為的協(xié)同管理是通過(guò)打造一套成熟的協(xié)同行為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)交易成本控制、資源優(yōu)化配置和管理的一體化。

目前青島啤酒外部一體化走的是一種行為一體化道路。因?yàn)橘Y本兼并足一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程,但是真正難的是把這個(gè)廠(chǎng)或者公司買(mǎi)下來(lái)后的處理。希望控制行為,實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的協(xié)同,但是買(mǎi)了廠(chǎng)并不代表自然就控制了它的行為。青島啤酒如果無(wú)法控制并購(gòu)廠(chǎng)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售,那并購(gòu)的意義就蕩然無(wú)存,而且會(huì)給自己加上很多包袱。

(3)強(qiáng)化存量資源的控制能力

渠道模型,包括供應(yīng)采購(gòu)渠道→核心企業(yè)→分銷(xiāo)渠道→終端消費(fèi)者。對(duì)于食品、家電等行業(yè)來(lái)說(shuō),渠道模型實(shí)際就是喇叭模型。供應(yīng)鏈信息的不透明和不準(zhǔn)確,會(huì)在渠道傳遞過(guò)程中得到放大,這就是通常所說(shuō)的“牛鞭效應(yīng)”。

青島啤酒當(dāng)時(shí)就面臨這個(gè)典型的效應(yīng)。青島啤酒的供應(yīng)相對(duì)來(lái)說(shuō)足比較簡(jiǎn)單的,原料主要是大麥和啤酒花,日常供應(yīng)主要是包裝物,像紙箱、瓶蓋、標(biāo)簽等。但是向后就非常復(fù)雜,消費(fèi)終端的多元化決定了分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性。啤酒可以在酒吧、餐廳終端消費(fèi),一也可以是家庭購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。實(shí)際不是終端為主,而是渠道為主。所以多元化的銷(xiāo)售模式,決定了其渠道組織耍不斷地放大。青島啤酒連同其一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、終端促銷(xiāo)人員,說(shuō)其是百萬(wàn)銷(xiāo)售大軍也不為過(guò)。

渠道組織在不斷增加,組織的節(jié)點(diǎn)也在不斷地?cái)U(kuò)大,但是對(duì)渠道成員的控制力呢?多數(shù)企業(yè)都面臨銷(xiāo)售不斷上升的情況下而利潤(rùn)根本沒(méi)有增加的情形,其根源就在于銷(xiāo)售的控制力減弱。

如果市場(chǎng)上促銷(xiāo)費(fèi)用完全失控,造成企業(yè)每年的損失就難以計(jì)數(shù)。大眾商品的促銷(xiāo)費(fèi)用主要通過(guò)渠道商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。“買(mǎi)一贈(zèng)一”和“開(kāi)瓶有獎(jiǎng)”都是通過(guò)渠道商去做的,但是促銷(xiāo)費(fèi)用是不是真的到了市場(chǎng)仁呢?估計(jì)50%的促銷(xiāo)費(fèi)用都在渠道上被漏掉了,有的是一級(jí)批發(fā)商拿去了,有的是二級(jí)批發(fā)商拿去了,有的是分公司拿去了,有的是銷(xiāo)售管理員拿去了,只有50%不到的費(fèi)用到了市場(chǎng),而這5惻是不是達(dá)到了應(yīng)有的效果呢,企業(yè)也不知道。

這種問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是外部資源雖在不斷地?cái)U(kuò)大,但有效產(chǎn)出卻越來(lái)越少;外部的組織雖在不斷地?cái)U(kuò)大,但是外部組織的控制力卻在不斷地下降。青島啤酒面臨這樣的問(wèn)題,應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略就是企業(yè)必須從增長(zhǎng)走向發(fā)展,核心是必須對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行有效的管理。在這樣的戰(zhàn)略背景下,青島啤酒供應(yīng)鏈管理就是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型非常重要的實(shí)施的手段。

三、國(guó)際化道路—青島啤酒的供應(yīng)鏈延伸

青島啤酒在海外市場(chǎng)的全球布局是:“先市場(chǎng)、后建廠(chǎng)”,先集中力量,加大傳統(tǒng)的美洲、歐洲、東南亞主大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度。首先在中同臺(tái)灣地區(qū)建廠(chǎng),以臺(tái)灣地區(qū)為重點(diǎn)基地深度開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng),最后將輻射南非市場(chǎng),逐步在美洲和歐洲設(shè)廠(chǎng)。最終搭建美洲、歐洲、東南亞“金月角”的國(guó)際市場(chǎng)框架,完成青島啤酒國(guó)際化世界版圖的雛形。

從上面的敘述來(lái)看,從東南亞、歐洲到美洲,直至南非市場(chǎng),青島啤酒繼2002年出口增加1咧(在美國(guó)和歐洲均實(shí)現(xiàn)1喇的增幅)之后,2004年拓展海外市場(chǎng)的力度進(jìn)一步力rl強(qiáng),2004年1一12月,青島啤酒出口較2003年同期增長(zhǎng)113%,每月出口量都在8000噸以上。

2002年10月21日,青島啤酒和全球最大的啤酒企業(yè)安海斯一布希公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“AB公司”)在紐約正式簽署了戰(zhàn)略性投資協(xié)議,青島啤酒將向AB公司分三次發(fā)行總金額為1 .82億美元(約合14.16億港幣)的定向可轉(zhuǎn)換債券,該債券在協(xié)議規(guī)定七年內(nèi)將全部轉(zhuǎn)換成股權(quán),AB公司在青島啤酒的股權(quán)比例將從目前的4.5%最終上升到27%,所有的增持均為在香港聯(lián)交所上市的H股。

2005年4月,就在世界級(jí)啤酒片頭AB公司宣布正式增持其在青島啤酒股權(quán)27%之后不久,AB公司亞洲有限公司大中華區(qū)董事總經(jīng)理程業(yè)仁指出:“擁有百威啤酒的AB公司與青島啤酒建立的是一種戰(zhàn)略合作關(guān)系?!彪S著青島啤酒這一步棋的塵埃落地,青島啤酒國(guó)際化的思路愈發(fā)明晰:已經(jīng)百年的青島啤酒是中國(guó)的老牌企業(yè),是一個(gè)骨子甩浸透著濃厚本土文化的傳統(tǒng)企業(yè),而正是這樣一個(gè)企業(yè),同樣面臨著不走真正的國(guó)際化道路,就不能完成做強(qiáng)、做大的戰(zhàn)略性課題。這種戰(zhàn)略性的危機(jī)感,催生了青島啤酒的國(guó)際化戰(zhàn)略:走真正的國(guó)際化之蹈,市場(chǎng)要國(guó)際化,企業(yè)的內(nèi)涵也要國(guó)際化,青島啤酒還面臨著怎樣從AB公司中學(xué)習(xí)成功的管理經(jīng)驗(yàn),并大膽平等利用其在美國(guó)的資源“為我所用”的問(wèn)題。

四、塑造顧客忠誠(chéng)度—青島啤酒銷(xiāo)售管理的特色

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的高速融合,準(zhǔn)把顧客奉為上帝,以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得顧客,誰(shuí)就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝者。只有顧客才是企業(yè)的上帝。在青島啤酒中,這并不是一句冠冕堂皇的空話(huà),因?yàn)轭櫩蛯⑹亲罱K決定誰(shuí)是市場(chǎng)贏家的仲裁者,而他們都是產(chǎn)品的消費(fèi)者。青島啤酒相信消費(fèi)者的信念是來(lái)自于其本身,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值與品質(zhì)的認(rèn)知,將決定青島啤酒的未來(lái)。

以顧客價(jià)俏為導(dǎo)向。青島啤酒在梳理發(fā)展指導(dǎo)思想時(shí),正式提出一項(xiàng)做大做強(qiáng)的新戰(zhàn)略,這一戰(zhàn)略的核心是由生產(chǎn)型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)過(guò)渡,通過(guò)實(shí)現(xiàn)為股民、為職工、為消費(fèi)者服務(wù),來(lái)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變機(jī)制,真正地與市場(chǎng)接軌,以形成新的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)者忠誠(chéng)的塑造是青島啤酒成功的前提條件,也是青島啤酒百年持續(xù)的戰(zhàn)略選擇。這種戰(zhàn)略的實(shí)施耍注意以下幾點(diǎn):

第一,消費(fèi)者忠誠(chéng)塑造在于不斷探索獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)的方法和渠道,青島啤酒必須從3A轉(zhuǎn)向3P(所謂3A指的是讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)青島啤酒時(shí),買(mǎi)得到〔Available)、買(mǎi)得起(Accepet)、樂(lè)得買(mǎi)(Affordahk),而所謂3P指的是無(wú)處不在(Pervasiveness)、心中首選(Preference)、物有所值(Price to value))。當(dāng)消費(fèi)者變化的時(shí)候,青島啤酒的戰(zhàn)略也要相應(yīng)作出變化,同樣,賦予產(chǎn)品的文化內(nèi)涵也要變化,這樣才可能使一個(gè)單一口味的產(chǎn)品,能夠適應(yīng)百年消費(fèi)者的變化。

第二,消費(fèi)者忠誠(chéng)塑造在于不從價(jià)格上過(guò)分地與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),而是通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈進(jìn)行分析,通過(guò)控制某些關(guān)鍵點(diǎn),或者通過(guò)收購(gòu)與兼并,去獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種競(jìng)爭(zhēng)能夠塑造一個(gè)健康的行業(yè)結(jié)構(gòu),能夠使啤酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者能夠通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)去擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額,減少跟隨者“反擊成功”的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然,青島啤酒也十分清楚,追求“消費(fèi)者忠誠(chéng)”最大的問(wèn)題是成本問(wèn)題,無(wú)限制追求3A或3p導(dǎo)致的將是龐大的組織體系與費(fèi)用開(kāi)支,所以減少“消費(fèi)者變心”的另一個(gè)辦法就是通過(guò)收購(gòu)與兼并,不斷塑造一個(gè)有利于青島啤酒的行業(yè)結(jié)構(gòu)。通過(guò)在行業(yè)結(jié)構(gòu)中制造“高門(mén)檻”來(lái)阻止競(jìng)爭(zhēng)者或替代產(chǎn)品的進(jìn)人,從而實(shí)現(xiàn)相對(duì)的壟斷。在這一點(diǎn)上,青島啤酒稱(chēng)得上是典范。

五、融合“物流”和“銷(xiāo)售”的供應(yīng)鏈實(shí)踐

青島啤酒意識(shí)到,供應(yīng)鏈管理給予企業(yè)的影響是巨大的。在整個(gè)供應(yīng)鏈中,良好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)必須能解決這些問(wèn)題:什么時(shí)候發(fā)貨?哪些訂單可能被延誤?為什么造成這種延誤?安全庫(kù)存要補(bǔ)充至多少了進(jìn)度安排下一步還存在什么問(wèn)題?現(xiàn)在能夠執(zhí)行的最佳的進(jìn)度計(jì)劃是什么?等等。

通過(guò)評(píng)拈篩選以后,青島啤酒挑選了最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商招商物流來(lái)運(yùn)作。

首先,青島啤酒對(duì)物流進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控。在每段路線(xiàn)都規(guī)劃了具體的時(shí)間,從甲地到乙地,不僅有準(zhǔn)確的時(shí)間表,而且可以按一定的條件、客戶(hù)、路線(xiàn)、重量、體積,自動(dòng)給出車(chē)輛配載方案,以提高配車(chē)效率和配載率,這在以前都是不可能的。

啤酒營(yíng)銷(xiāo)案例(六)雪花啤酒

這幾年,無(wú)論是“非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”還是“勇闖天涯”,雪花啤酒把營(yíng)銷(xiāo)做得不落俗套,出奇制勝。這一次,“自然之美”活動(dòng)又從貴州發(fā)芽,逐步在其他城市開(kāi)花。那么,啤酒與“自然之美”,二者有什么奇特的關(guān)聯(lián)呢?

品牌的魅力在于深度融入消費(fèi)者的血液和心靈。作為一個(gè)馳騁啤酒疆場(chǎng)多年的老兵,雪花啤酒深諳此道。早在7年前,雪花啤酒簽約定位大師米爾頓·科特勒,這位先鋒人物曾表示要改變中國(guó)啤酒廣告“只講產(chǎn)品不講情感”的傳統(tǒng)習(xí)慣。此后,華潤(rùn)把雪花啤酒的主力消費(fèi)群鎖定在20~35歲的年輕人。在營(yíng)銷(xiāo)策略上,雪花啤酒提倡要發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需要和渴望的東西,并通過(guò)有效的方式傳達(dá):在產(chǎn)品層面上,要科學(xué)地發(fā)現(xiàn)需求和研發(fā);在營(yíng)銷(xiāo)方式上,要藝術(shù)地表現(xiàn),通過(guò)故事和文化去體現(xiàn),與消費(fèi)者深度溝通,把中國(guó)消費(fèi)者的生活形態(tài)和體驗(yàn)融入到產(chǎn)品當(dāng)中。

小產(chǎn)品萌生大創(chuàng)意

第一個(gè)問(wèn)題自然是:為什么會(huì)萌生“自然之美”創(chuàng)意?為什么是貴州?

“這源于一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)?!比A潤(rùn)雪花貴州營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鮑常煒介紹,2010年2月,時(shí)任華潤(rùn)雪花啤酒(貴州)有限公司總經(jīng)理的侯孝海和他帶領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn):貴州市場(chǎng)上,非現(xiàn)飲(即購(gòu)買(mǎi)回家飲用)產(chǎn)品占據(jù)啤酒銷(xiāo)售80%的份額。但是貴陽(yáng)非現(xiàn)飲終端產(chǎn)品價(jià)格基本在10元/包~20元/包, 紙箱產(chǎn)品價(jià)格又在32元/件,顯然,在主流高檔和中偏低檔(簡(jiǎn)稱(chēng)中檔低)之間缺少“22元~28元/包”的產(chǎn)品。

基于此,雪花啤酒計(jì)劃針對(duì)貴陽(yáng)市場(chǎng)推出“一個(gè)比主流稍高一點(diǎn),比中檔低稍低一點(diǎn)”的產(chǎn)品,整包終端零售價(jià)25元/包上下。產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí),另一個(gè)難題被提上了議程,那就是如何給這個(gè)啤酒品類(lèi)命名。在此之前,雪花啤酒產(chǎn)品通常都是以其物理屬性命名,如:特醇、特制、精制等等。這一次,他們希望新產(chǎn)品命名能夠?yàn)檠┗ㄆ【破放圃鎏砦幕?,并且還要富有地域親和力。

“這是因?yàn)?,市?chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),很多人還是把雪花作為一個(gè)‘外來(lái)品牌’來(lái)看待,而沒(méi)有形成一種當(dāng)?shù)氐男睦碚J(rèn)同。”鮑常煒介紹,所以希望通過(guò)這款產(chǎn)品的命名,拉近與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的距離。經(jīng)過(guò)討論,策劃團(tuán)隊(duì)決定新產(chǎn)品與地方政府推動(dòng)“多彩貴州”打造旅游省份的新策略聯(lián)系起來(lái),以貴州景區(qū)為基調(diào),引入本土旅游文化,促進(jìn)消費(fèi),同時(shí)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)辟蹊徑,開(kāi)展文化營(yíng)銷(xiāo),避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等惡性競(jìng)爭(zhēng)方式。于是,一個(gè)嶄新的創(chuàng)意誕生了。那就是用“自然之美”做主題,通過(guò)征集形式遴選貴州人心目中的“自然之美”代表景點(diǎn)。

多重營(yíng)銷(xiāo)屬性

2010年4月初,雪花貴州公司與地方強(qiáng)勢(shì)媒體合作開(kāi)展“5億瓶雪花啤酒將印上貴州美景征集評(píng)選活動(dòng)”。貴州全省近百家景區(qū)投票進(jìn)入白熱化,都希望搭上雪花的品牌順風(fēng)車(chē),通過(guò)雪花的瓶標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)終端推介各自景區(qū)。短短15天,有數(shù)十萬(wàn)人參與了短信投票,黃果樹(shù)、梵凈山、荔波小七孔等12個(gè)景區(qū)成為贏家。

貴陽(yáng)青藍(lán)紫廣告策劃有限公司總經(jīng)理羅永權(quán)對(duì)此評(píng)論道:“活動(dòng)將自己的品牌知名度與貴州旅游相聯(lián)系,這將促進(jìn)貴州旅游品牌與企業(yè)品牌的雙重提升。瓶標(biāo)原創(chuàng)性地植入貴州知名風(fēng)景,不僅保持了自己的品牌特色,也樹(shù)立了與其他品牌差異化的品牌形象?!迸c此同時(shí),“自然之美”還通過(guò)媒體傳播、公益活動(dòng)等帶動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)總監(jiān)崔小兵介紹,活動(dòng)不僅聯(lián)合貴州各大強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行傳播,還在入選景區(qū)舉辦開(kāi)酒儀式,并利用社區(qū)活動(dòng)、廣場(chǎng)活動(dòng)、大篷車(chē)、巡演等地面活動(dòng)進(jìn)行推廣。此外,活動(dòng)還與貴州有影響力的戶(hù)外俱樂(lè)部、 自駕游 車(chē)隊(duì)、旅行社等合作,招募消費(fèi)者組織自駕游活動(dòng),傳達(dá)“自然之美”理念。

新穎的創(chuàng)意,加上整合傳播效應(yīng),影響力迅速達(dá)成。最直接的效果就是,第一批華潤(rùn)雪花“自然之美”通過(guò)雪花啤酒強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)終端迅速在貴州市場(chǎng)上走紅。崔小兵介紹,目前,“自然之美”已經(jīng)被貴州多個(gè)地區(qū)作為指定接待用酒,商家反映消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率已經(jīng)上升到30%以上,在短短一年內(nèi)成為雪花在貴州三大支柱產(chǎn)品之一。

在侯孝??磥?lái),推出多彩雪花風(fēng)景啤酒“自然之美”,是啤酒行業(yè)跨界聯(lián)合旅游行業(yè)的創(chuàng)新嘗試,也是一種整合營(yíng)銷(xiāo)模式的勝利。在這次“自然之美”的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,雪花還創(chuàng)造性地把貴州景區(qū)從固定的變成了流動(dòng)的、從戶(hù)外搬到室內(nèi)。這樣一來(lái),通過(guò)雪花啤酒,外地人喝到的是“貴州美景”的新奇,家鄉(xiāng)人喝到的是“貴州美景”的親切。這又是一種情感營(yíng)銷(xiāo),不僅使地域消費(fèi)者得到以中國(guó)情感皈依,還讓大眾消費(fèi)者領(lǐng)會(huì)到雪花獨(dú)特的品牌形象。

怎么理解華潤(rùn)雪花啤酒CEO侯孝海,在BrandZ中國(guó)品牌強(qiáng)上講的企業(yè)制勝變革時(shí)代?

華潤(rùn)雪花啤酒在時(shí)代大變革中取得了令人矚目的成就,也受到同行業(yè)的關(guān)注,對(duì)于「企業(yè)如何制勝變革時(shí)代」這個(gè)問(wèn)題,華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司總經(jīng)理侯孝海表示:“目前面臨的挑戰(zhàn),對(duì)于企業(yè)而言,更重要的是企業(yè)品牌如何做得更好、公司發(fā)展如何更快、整個(gè)業(yè)務(wù)覆蓋場(chǎng)景如何更廣、在未來(lái)的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中如何取勝。”這幾方面都是企業(yè)在大變革時(shí)代應(yīng)該重點(diǎn)考慮的方向,這也是制勝變革時(shí)代的秘籍

金星CEO侯孝海簡(jiǎn)歷

侯孝海簡(jiǎn)歷

1968年出生,山東濰坊人,現(xiàn)家住成都。

1987年—1991年考入中國(guó)人民大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)院學(xué)習(xí),畢業(yè)后進(jìn)入首鋼;1995年加入外資企業(yè)美國(guó)蓋洛普咨詢(xún)有限公司;1997年加盟百事可樂(lè)公司;2002年1月任華潤(rùn)雪花啤酒有限公司銷(xiāo)售發(fā)展總監(jiān),2003年擔(dān)任華潤(rùn)雪花啤酒中國(guó)有限公司副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān);2006年創(chuàng)造了 “非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”理論,在世界杯期間推出實(shí)踐,讓雪花取得極大成功,侯孝海也被譽(yù)為“中國(guó)非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)第一人”。

啤酒業(yè)迎來(lái)大變局 華潤(rùn)雪花“戰(zhàn)高端”強(qiáng)勢(shì)起步

本報(bào)記者 許潔

2020年注定是不平凡的一年,各個(gè)行業(yè)都經(jīng)歷了疫情大考,同時(shí),疫情也成為了行業(yè)洗牌的加速器。作為大快消行業(yè)的啤酒行業(yè),也正迎來(lái)一場(chǎng)行業(yè)大變局。

11月18日,華潤(rùn)雪花啤酒迎來(lái) 歷史 上第一次全國(guó)性渠道伙伴大會(huì),來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商齊聚深圳,在“聚力高端,創(chuàng)夢(mèng)未來(lái)”的主題下,共同分享了華潤(rùn)雪花的當(dāng)下與未來(lái)。這次“首秀”,不僅讓外界看到了蝶變中的華潤(rùn)雪花,也傳遞了一種信號(hào)——沉寂多年的啤酒行業(yè)將不再寂寞。

做大高端成啤酒企業(yè)共識(shí)

數(shù)據(jù)顯示,2020年1-10月份,全國(guó)規(guī)模以上啤酒企業(yè)累計(jì)產(chǎn)量為2996.2萬(wàn)千升,同比下降7.5%。其中,10月份全國(guó)啤酒產(chǎn)量為187.6萬(wàn)千升,同比下降11.3%。

如果僅僅從產(chǎn)量數(shù)據(jù)來(lái)看,啤酒行業(yè)的產(chǎn)量在年內(nèi)總體萎縮是不爭(zhēng)的事實(shí)。但從個(gè)體來(lái)看,情況卻大不相同,青島啤酒今年前三季度雖然銷(xiāo)量下滑,但凈利潤(rùn)卻在同比增長(zhǎng);華潤(rùn)雪花雖然沒(méi)有公布三季報(bào),但上半年的啤酒銷(xiāo)量雖也同比下降,但凈利潤(rùn)卻增幅明顯。

據(jù)華潤(rùn)雪花公布的2020年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,華潤(rùn)雪花整體啤酒銷(xiāo)量603.9萬(wàn)千升,較去年同期下降5.3%;但公司實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)較去年同期增長(zhǎng)11.1%,第二季度的銷(xiāo)量、營(yíng)收、利潤(rùn)三項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng) 歷史 新高。

啤酒龍頭企業(yè)營(yíng)收下滑、凈利潤(rùn)卻同比增長(zhǎng)的背后,彰顯了啤酒行業(yè)已開(kāi)始從規(guī)?;l(fā)展時(shí)代邁入高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代,做大高端已成為啤酒企業(yè)的主要目標(biāo)。作為國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)龍頭企業(yè),華潤(rùn)雪花的業(yè)績(jī)變化基本代表了行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向,聚焦高端、決戰(zhàn)高端不僅僅是華潤(rùn)雪花一家要做和在做的事情,發(fā)力高端已成為啤酒企業(yè)的共識(shí)。

對(duì)于啤酒行業(yè)的變化,中國(guó)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯認(rèn)為,這兩年是國(guó)產(chǎn)啤酒的關(guān)鍵之年,也是企業(yè)劃分分水嶺的重要時(shí)期。

秦書(shū)堯?qū)Α蹲C券日?qǐng)?bào)》記者表示,“高端化會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品集中度提高,企業(yè)的效益、利潤(rùn)、規(guī)模也快速膨脹,如果這時(shí)候誰(shuí)落后半步,結(jié)果就有可能一落十步。啤酒行業(yè)這兩年的發(fā)展有點(diǎn)像白酒,華潤(rùn)雪花集合2.8萬(wàn)名員工的整體力量,未來(lái)發(fā)展一定有很大變化?!?/p>

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)兼啤酒分會(huì)理事長(zhǎng)何勇在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)也表示,啤酒行業(yè)將迎來(lái)一場(chǎng)大變革。

曾經(jīng),中國(guó)的啤酒被稱(chēng)為“工業(yè)啤酒”,拿啤酒當(dāng)飲料賣(mài),價(jià)格卻不及飲料甚至一瓶水的價(jià)格。如今,在消費(fèi)升級(jí)的催化下,啤酒行業(yè)也迎來(lái)了“高端化”變革期。

在何勇看來(lái),啤酒行業(yè)可以分為兩個(gè)發(fā)展階段。其中,1.0階段是為了“喝飽”;到了2.0時(shí)代,“好喝”“喝好”成為大部分消費(fèi)者的追求,這樣的局面為啤酒企業(yè)和整個(gè)行業(yè)都將帶來(lái)很大沖擊。

《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到,國(guó)內(nèi)前五大啤酒的市場(chǎng)份額超過(guò)85%,隨著國(guó)產(chǎn)啤酒向高端化不斷邁進(jìn),國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)的座次排名會(huì)否被改寫(xiě)?

何勇給出的判斷是,消費(fèi)者對(duì)品位和品質(zhì)的追求越來(lái)越高,啤酒行業(yè)因此迎來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇?!拔覀兊钠【破髽I(yè)應(yīng)該看重相對(duì)高端市場(chǎng)化的機(jī)遇,以及給中國(guó)啤酒業(yè)帶來(lái)的天翻地覆式的變化和改造能力。誰(shuí)具備改造這個(gè)市場(chǎng)的能力,誰(shuí)就占了先機(jī)?!?/p>

華潤(rùn)雪花要做業(yè)內(nèi)領(lǐng)航者

縱觀國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè),雖然此前也存在一些國(guó)產(chǎn)高端啤酒,但總體來(lái)看,國(guó)內(nèi)高端啤酒的市場(chǎng)份額一直被外資品牌所掌控,國(guó)產(chǎn)啤酒企業(yè)活得十分艱難。不過(guò),隨著華潤(rùn)雪花等龍頭酒企在高端市場(chǎng)發(fā)力,市場(chǎng)格局正在慢慢發(fā)生變化。

“過(guò)去3年,我們做了5年的事情。今年是華潤(rùn)雪花決戰(zhàn)高端戰(zhàn)略啟動(dòng)的第一年,在行業(yè)最艱難的時(shí)候,我們一起創(chuàng)造了 歷史 上最好的業(yè)績(jī)。在目前從‘十三五’邁向‘十四五’的 歷史 交匯點(diǎn),華潤(rùn)雪花將要開(kāi)啟更大夢(mèng)想,需要大家在一起聚力、一起暢想、一起打開(kāi)?!比A潤(rùn)雪花黨委書(shū)記、總經(jīng)理侯孝海在首屆全國(guó)渠道伙伴大會(huì)上信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示,“到2025年,華潤(rùn)雪花啤酒的高端市場(chǎng)、利潤(rùn)和市值都會(huì)超越目前的對(duì)手?!?/p>

在深圳國(guó)際會(huì)展中心,勇闖天涯SuperX、馬爾斯綠、匠心營(yíng)造、臉譜等四大中國(guó)品牌和喜力、蘇爾等四大國(guó)際品牌,與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了一場(chǎng)近距離的對(duì)話(huà)。

《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到,作為華潤(rùn)雪花的掌舵者,侯孝海的這份自信不僅來(lái)自戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)確,還來(lái)自一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)。2020年是華潤(rùn)雪花決戰(zhàn)高端的第一年,雖然也受到疫情沖擊,仍收獲了 歷史 上最好的成績(jī)單。這份成績(jī)單,就是華潤(rùn)雪花戰(zhàn)略落地執(zhí)行情況的一面鏡子。

2020年是華潤(rùn)雪花“3(2017-2019)+3(2020-2022)+3(2023-2025)”戰(zhàn)略的第二個(gè)“3年”的開(kāi)始。該階段的任務(wù)是“戰(zhàn)高端”“提質(zhì)量”“增效益”。

侯孝海表示:“去年這個(gè)時(shí)候,我們可能還覺(jué)得自己的高端能力不強(qiáng),覺(jué)得主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高端能力很強(qiáng)。但今天,所有的雪花人都認(rèn)為,我們的高端能力也很強(qiáng),對(duì)手未必就那么強(qiáng)。我們已在高端產(chǎn)品的組織、人才、渠道、終端拓展等方面積累了雪花特色的方法、理念和工具。”

據(jù)華潤(rùn)雪花啤酒發(fā)布的公告顯示,2020年1-9月份,歸屬于公司股東的綜合利潤(rùn)約為36.5億元。繼上半年凈利潤(rùn)超過(guò)百威亞太后,華潤(rùn)雪花前三季度的綜合利潤(rùn)又一舉超過(guò)青島啤酒,并連續(xù)14年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量第一。

去年將喜力中國(guó)收入旗下后,華潤(rùn)雪花在今年5月份推出新品“喜力星銀”,在上市后也得到消費(fèi)者的認(rèn)可。伴隨“4+4”戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn),其他喜力產(chǎn)品也將在下半年陸續(xù)上市。

喜力管理(上海)有限公司總裁Richard Weissend表示,喜力品牌今年也獲得華麗的增長(zhǎng),將實(shí)現(xiàn)在中國(guó)上市以來(lái)最高的銷(xiāo)量。接下來(lái),喜力旗下的紅爵(AMSTEL)和悠世白啤(Edelweiss)也將被引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。

此次合作伙伴大會(huì)匯聚了上千人,一起為華潤(rùn)雪花的未來(lái)發(fā)展蓄勢(shì)蓄能。作為酒業(yè)最微妙且最關(guān)鍵的廠(chǎng)商關(guān)系,華潤(rùn)雪花也找到了處理方案,公司專(zhuān)門(mén)成立渠道發(fā)展部為經(jīng)銷(xiāo)商賦能。

所有勢(shì)能都在向華潤(rùn)雪花靠近,侯孝海在大會(huì)上表示,此時(shí)的華潤(rùn)雪花決戰(zhàn)高端正當(dāng)勢(shì)?!罢驹?歷史 正確的一邊,積聚動(dòng)能、乘勢(shì)向上,在高端領(lǐng)域和利潤(rùn)上全面超越對(duì)手,做啤酒行業(yè)的領(lǐng)航企業(yè)?!?/p>

對(duì)于華潤(rùn)雪花的整體表現(xiàn),何勇表示,華潤(rùn)雪花作為目前國(guó)內(nèi)第一大啤酒品牌,具有強(qiáng)烈的民族自尊感和品質(zhì)自信。有這兩點(diǎn)作為基礎(chǔ),我很看好華潤(rùn)雪花的未來(lái)發(fā)展。“在高端化的路上,大眾對(duì)華潤(rùn)雪花的認(rèn)知并不難,大象轉(zhuǎn)身是可行的,而且也可以轉(zhuǎn)得很快?!?/p>

在華潤(rùn)雪花啤酒全國(guó)合作伙伴大會(huì)結(jié)束后,華潤(rùn)雪花啤酒的股價(jià)也連續(xù)走高,創(chuàng)出59.65港元/股的 歷史 最高價(jià),市值已接近2000億港元。

華潤(rùn)雪花啤酒(朝陽(yáng))有限公司怎么樣?

華潤(rùn)雪花啤酒(朝陽(yáng))有限公司是2009-01-05在遼寧省朝陽(yáng)市建平縣注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(臺(tái)港澳法人獨(dú)資),注冊(cè)地址位于遼寧省建平縣葉柏壽街道辦事處萬(wàn)壽路38號(hào)。

華潤(rùn)雪花啤酒(朝陽(yáng))有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是912113006837060521,企業(yè)法人侯孝海,目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。

華潤(rùn)雪花啤酒(朝陽(yáng))有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是:制造、銷(xiāo)售啤酒及副產(chǎn)物;舊啤酒包裝物的回收;批發(fā)啤酒、白酒、飲料、瓶裝水、食品、日用百貨、辦公用品、家用電器、通訊器材、體育用品、日用化妝品(以上商品進(jìn)出口不涉及國(guó)營(yíng)貿(mào)易、進(jìn)出口配額許可證、出口配額招標(biāo)、出口許可證等專(zhuān)項(xiàng)管理的商品);塑箱加工銷(xiāo)售。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。)。在遼寧省,相近經(jīng)營(yíng)范圍的公司總注冊(cè)資本為63513萬(wàn)元,主要資本集中在 5000萬(wàn)以上 和 1000-5000萬(wàn) 規(guī)模的企業(yè)中,共19家。本省范圍內(nèi),當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于一般。

通過(guò)百度企業(yè)信用查看華潤(rùn)雪花啤酒(朝陽(yáng))有限公司更多信息和資訊。

關(guān)于《雪花啤酒侯孝海簡(jiǎn)歷》的介紹到此就結(jié)束了。

頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
最新圖文
  • <sub id="u333v"></sub>
    <bdo id="u333v"><span id="u333v"><del id="u333v"></del></span></bdo>

        <bdo id="u333v"><span id="u333v"><meter id="u333v"></meter></span></bdo>
        • <sub id="u333v"></sub>
        • <pre id="u333v"><input id="u333v"></input></pre>
        • 2022色婷婷综合久久久| 亚洲成a人一区二区三区| 国产婷婷色一区二区三区| 小sao货水好多真紧h视频| 亚洲精品一区二区久| 国产免费一区二区三区在线观看| 久久久国产精品亚洲一区| 色翁荡息又大又硬又粗又爽| 在线天堂中文在线资源网| 国产精品美女www爽爽爽视频| 草小姑娘真爽视频网站| 国产xxxxx在线观看| 第一章豪妇荡乳黄淑珍的介绍| 太涨h肚兜奶水| 班长下面好紧好湿夹得好爽| 极品美乳| 国产福利一区二区三区在线观看| 亚洲欧美乱日韩乱国产| 亚洲日韩国产成网在线观看| 国产在线精品一区二区| 人人揉人人捏人人添| 久九九精品免费视频| 十八岁以下禁止观看黄下载链接| 伊人在线视频| 亚洲欧美日韩在线不卡| 黑暗森林电影免费观看| 扒开双腿抽打花蒂惩罚室| 乳揉みま痴汉电车中文字幕| 国产美女裸身网站免费观看视频| 无遮挡粉嫩小泬久久久久久久| 国产尤物精品视频| 国产精品成人一区二区三区| 超级教师2免费版电视剧 | 久久99国产乱子伦精品免费| 国产真实伦在线观看| 国产福利视频在线观看| 亚洲婷婷综合色高清在线| 黄到下面流水的爽文很污的情话| 淫僧荡尼巨乳(h)小说| 欧美另类videosbestsex日本| 免费观看全黄做爰大片国产| 色翁荡熄又大又硬又粗又视频| 国产精品夜间视频香蕉| 国产精品白浆一区二小说| 久久99精品久久久久婷婷| 日本一区二区三区视频| 性久久久久久久| 欧美精品中文字幕亚洲专区| 乳色吐息在线观看| 9uu有你有我足矣!| 国产va免费精品高清在线| 国产凌凌漆在线播放| 老头老太做爰xxx视频| 国产精品丝袜久久久久久不卡| 国产精品久久久久久亚洲影视| 亚洲精品中文字幕乱码| 亚洲色大成网站www永久| 亚洲精品国产精品| 老人做受视频| 国产一区日韩二区欧美三区| 成人做爰66片免费看网站| 新婚夜将军压在丫鬟冲刺| (h)触手欲潮h文| 图片区小说区激情区偷拍区| 妹妹我要操| 欧美午夜精品一区二区三区电影| va欧美国产在线视频| 色综合久久精品亚洲国产| 国产黑色丝袜在线播放| gogogo电影在线观看免费 | 久久精品国产99久久久古代| 学生做老师xxxxxx| 99v久久综合狠狠综合久久| 午夜免费福利小电影| 久热这里只有精品视频6| 亚洲婷婷综合色高清在线| 小川阿佐美pgd606| 美国队长4在线观看免费完整版高清 | hd欧美free性xxx×护士| 国产精品一区二555| 美女艺术照片| 宁夏大学教务管理系统| 99精品国产高清一区二区麻豆| 热re99久久精品国99热| 国产麻豆精品一区二区三区v视界| 精品国产乱码久久久久久郑州公司| 国产精品扒开腿做爽爽爽视频| 成人免费看片又大又黄| 西西人体大胆艺术| 一本久久a久久精品亚洲| 亚洲精品乱码久久久久久| 成年女人永久免费看片| 宝宝好久没c你了| 日韩a∨精品日韩在线观看| 亚洲精品国产一区二区的区别| 成人做爰100部片免费看网站| 亚洲va韩国va欧美va| 亚洲国产精品悠悠久久琪琪| 波多野结衣的电影| 女人和拘做受全程看视频| 国产高潮视频在线观看| 老司机午夜免费精品视频| 国产亚洲精品久久久久5区| 四川bbb搡bbb搡多人乱亂| 鸭子tv国产在线永久播放| 国产在线国偷精品免费看| 一本大道香蕉久中文在线播放 | 92午夜免费福利757| 精品国产sm最大网站| 国产69久久精品成人看| 7777精品伊人久久久大香线蕉| 国产一区二区三区在线观看免费| 国产suv精品一区二区6| 国产亚洲人成a在线v网站| 超薄肉色丝袜一区二区| 又爽又黄无遮挡高潮视频网站| 亚洲人成自拍网站在线观看| 国产精品自在在线午夜出白浆| 亚洲美女又黄又爽在线观看| 欧美xxxx黑人又粗又长精品| 村上丽奈在线观看| 扒开双腿猛进入jk校花免费网站| 亚洲人成在线观看| 国产精品视频免费一区二区| 国产精品免费久久久久软件| 公交车侵犯小男生肉(h)| 全黄h全肉短篇n男男| 青檬在线电视剧在线观看| 中文字幕亚洲色妞精品天堂| 午夜三级a三级三点在线观看| 亚洲人成色777777老人头 | japanese国产在线观看| 人人爽人人澡人人高潮| 香港三级韩国三级日本三级| 精品国产免费一区二区三区香蕉 | 美女视频黄频a免费| 亚洲国产午夜精品理论片在线播放| 99久久精品午夜一区二区 | 国产乱理伦片在线观看| 国产一区二区三区乱码在线观看| 欧美日韩中文国产一区| 亚洲日韩精品欧美一区二区一| 色综合久久精品亚洲国产| 亚洲第一成年免费网站| 色婷婷综合中文久久一本| 伦理小说在线阅读| 日本一区二区三区免费播放| 亚洲日韩在线观看免费视频 | 国产无遮挡又黄又爽免费视频 | 日韩在线观看高清视频| 国产精品v欧美精品v日韩精品 | 欧美日韩国产码高清| 午夜天堂精品久久久久| 色翁荡息又大又硬又粗又视频图片| 欧美日韩精品一区二区视频 | 欧美日韩不卡合集视频| 欧美日韩精品一区二区在线| 欧美日韩久久中文字幕| 没带罩子让他c了一节课| 亚洲丁香婷婷久久一区二区| 99精品久久99久久久久| 中文字幕精品一区二区精品 | 国产亚洲婷婷香蕉久久精品| 男人下部进女人下部视频| 男女后式激烈动态图片| 综合久久给合久久狠狠狠97色 | 国产欧美一区二区精品性色| 久久99精品国产麻豆| 艳妇臀∴乳欲伦交换h| 武则天肉体大战野史dvd| 日本高清xxxxxxxxxx| 泽井芽衣作品| 色综合久久天天综合| 色鬼7777久久| 幸福宝在线观看| 大狠狠大臿蕉香蕉大视频| 男人和女人差差差视频| 色综合视频一区中文字幕| 欧美人与性动交g欧美精器| 国产精品久久久久久久| 粗大的内捧猛烈进出在线视频| 玩肥熟老妇bbw视频| 亚洲欧洲日本无在线码播放| 97一期涩涩97片久久久久久久| 老师办公室娇喘浪吟女学生漫画| 国产综合色产在线精品| 亚洲精品国产电影| 亚洲午夜免费福利视频| 和女邻居做爰伦理| 亚洲日本乱码在线观看| 一区二区三区国产| 国产白嫩美女在线观看| 打臀缝打肿扒开夹姜| 阿娇囗交全套码在线观看| 国产 字幕 制服 中文 在线| 欧美亚韩一区二区三区| 亚洲va韩国va欧美va| 中国人做人爱视频| 一个人看的视频www| 亚洲精品一区二区三区新线路| 老师办公室娇喘浪吟女学生漫画| 波多野结衣中文字幕久久 | 青青青国产在线观看免费| 小sao货水好多真紧h视频| 精精国产xxxx视频在线播放| 国产精品亚洲综合一区二区三区| 九一直播nba在线观看免费高清视频| 校草太大了h| 欧美激情精品久久久久久| 国产免费一区二区三区免费视频| 一个人看的视频www| 亚洲国产精品久久久久久| 韩国伦理2023| 纯爱无遮挡h肉动漫在线播放| 国产suv精品一区二区69| 纯爱无遮挡h肉动漫在线播放| 国产suv精品一区二区69| 暴露放荡的娇妻| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 欧美做爰全过程免费观看| 欧美日韩视频高清一区| 《高潮》按摩伦理| 国产视频在线观看| 又粗又大又硬又长又黑| 国产女人高潮叫床视频| 999久久久国产精品| 精品人伦一区二区三区潘金莲| 国内精品视频一区二区三区| 高洁在公车被灌满jing液| 性xxxx视频播放免费| 美女高潮20分钟视频在线观看 | 国产香蕉一区二区三区在线视频| 国内精品视频一区二区三区八戒| 欧美性猛交xxxx免费看| 欧美日韩一区二区三区视频播放 | 末成年娇小性色xxxxx| 色综合久久久久综合体桃花网| √天堂8资源中文在线| 亚洲日本一区二区三区在线| www.夜夜操.com| 隔壁老王国产在线精品| 久久www免费人成精品| 女性高爱潮视频| 成品网站w灬源码最新版| 色翁荡熄又大又硬又粗又动态图| 领导一边玩我奶一边吃我奶 | 欧美日韩视频在线第一区| 人与物videos另类| 性生交大片免费看| 艳妇荡乳欲伦1| 天堂√在线中文最新版8| 久久成人国产精品一区二区| 国产鲁鲁视频在线观看| 老少交欧美另类| 特黄特色的大片观看免费视频| 国产chinesehd精品| 尤物网址在线观看| 再深点灬舒服灬太大了网站| 亚洲免费观看视频| 2021久久精品国产99国产精品| 欧美黑人xxxx高潮猛交| 小如在破旧仓库让流浪狗| 精品午夜福利在线观看| 成人艳情一二三区| 日韩欧美亚洲综合久久影院| 三攻一受4p巨肉寝室| 任你躁任我躁| 伊人久久大香线蕉综合75| 疯狂做受xxxx国产| 玉女心经之观音莲的背景故事| 青青草97国产精品免费观看| 久久精品国产精品亚洲色婷婷| 成人做受黄大片| 成 人国产在线观看| 色婷婷综合久久久久中文字幕| 欧美做爰一区二区三区| 国产精品美女久久久免费| 八戒八戒午夜视频| 女邻居掀开短裙让我挺进| 欧美亚洲国产精品久久| 亚洲欧美日韩久久一区二区| 久久精品国产一区二区三区不卡| 美女被c到爽哭视频网站| 适合夫妻晚上看的电视剧大全| 国产亚洲精品久久久久| 国产99久久精品一区二区| 色狠狠一区二区三区香蕉| 国产精品激情| 欧美 日韩 国产 另类 图片区 | 激烈的打扑克的视频不盖被子| 高清一区二区三区日本| 免费一区二区三区视频| 亚洲伊人成综合网| 日韩视频 中文字幕 视频一区 | 《乳色吐息》未删减| 国产高清在线a视频大全| 999国产精品999久久久久久| 日本xxxxx片免费观看| 国产免码va在线观看免费| 娇妻当着我的面被4p| 疯狂揉肉蒂高潮h失禁h男男| 成人欧美一区二区三区黑人免费| www.色午夜.com| 亚洲 欧美 日韩 一区| 宝宝我想吃你胸前的兔兔奶糖 | 国产综合久久久久久鬼色| 久久99精品久久久久久琪琪| 国产日韩精品suv| 无限资源第一页| 欧美一区二区三区四区| 小辣椒福利视频导航| 久久er99热精品一区二区| 欧美 日韩 国产 另类 图片区| 丰满女邻居做爰3| 邪恶道日本彩| 狍与女人做爰| 国产小屁孩cao大人| 再深点灬舒服灬受不了了视频| 欧美另类videosbestsex日本| 被夫の上司に犯波多野结衣| 亚洲欧洲日本无在线码播放| 精品一区二区久久久久久久网站| 亚洲人成在线观看| 荡女乱翁床第高h| 国产亚洲精品久久久久久移动网络| 瑜伽被各种姿势c到高潮| 日久精品不卡一区二区| 欧美日韩亚洲国产精品| 国产精品天天看天天狠| www国产亚洲精品久久网站| 国产精品v片在线观看不卡| 情人在线观看| 亚洲国产精品成人午夜在线观看 | 精品国产乱码久久久久久蜜柚| 午夜剧场直接免费观看| 亚洲精品久久久久久久久久吃药| 欧美综合自拍亚洲综合图| 精品国产乱码久久久久久蜜柚 | 理论片午午伦夜理片影院99| 国产欧美日韩精品丝袜高跟鞋| 精品久久久久久亚洲中文字幕| 超薄肉色丝袜一区二区| 色翁荡息又大又硬又粗又爽| 国内精品伊人久久久久影院麻豆| 中文字幕精品亚洲无线码二区| 亚洲精品乱码久久久久红杏| bbwbbwbbw白雪| 欧美亚韩一区二区三区| 瑜伽被各种姿势c到高潮| 亚洲欧美综合区自拍另类 | 国产乱码精品一区二区三区中文| 国产真人无遮挡作爱免费视频| 欧美激情一区二区三区高清视频| 《荡女淫春》在线观看| 被先生打屁股扒开姜罚| 精油按摩电影| 韩国漂亮老师做爰2| (h)触手欲潮h文| 国产精品爱久久久久久久电影蜜臀 | 成熟护士长的蚌肉的滋味| 欧美亚洲日韩国产人成在线播放| 国产挤奶水主播在线播放| 晚秋3d晚秋字谜| 国产精品区一区二区三在线播放 | 菠萝蜜视频在线观看| 97国产精华最好的产品亚洲| 国产自国产自愉自愉免费24区| 色老太婆bbw| 国产精品久久久久久久妇| 国内精品久久久久影院薰衣草| 精品香蕉一区二区三区| 含紧一点h边做边走动免费视频 | 久久99久久99精品免视看动漫| 国产午夜人做人免费视频| 国产亚洲精品久久久闺蜜| 久久精品99久久香蕉国产| 亚洲精品久久久久久久久久久| 护士交换粗吟配乱大交动态图| 国产精品久久久久久久久久久久午夜片| 久久久久久国产精品免费免费男同| 年轻的朋友妻子| 国产一区二区三区美女| 国产成a人片在线观看视频下载| 在线看片的网站| 成人欧美日韩一区二区三区| 欧美人与性动交ccoo| 99精品国产丝袜在线拍国语| 午夜播放器在线观看| 国产精品久久久久久久久久妞妞| 国产69精品久久久久久久| 欧美老女人| 日本做爰高潮又黄又爽| 伦理在线电影| 女的被弄到高潮娇喘喷水视频| 天天躁日日躁狠狠很躁| 夫妇交换刺激做爰视频| 白嫩白嫩bbbbbbbbb| 国产精品自产拍在线观看| 欧美亚洲日韩国产人成在线播放| 国产日产久久高清欧美一区| 精品国产一区二区三区久久久狼| 亚洲精品一区二区三区新线路| 校草太大了h| 亚洲国产无线乱码在线观看| 又色又爽又高潮免费视频国产| 羞羞午夜福利免费视频| 成人免费区一区二区三区| 无遮无挡三级动态图| 扒开腿挺进湿润的花苞hd视频| wwxx在线观看免费| а天堂中文最新一区二区三区| 老头老太做爰xxx视频| 色婷婷亚洲一区二区三区| 在线日韩日本国产亚洲 | 欧美人与动xxxxz0oz| 3d豪情粤语| 亚洲人成亚洲人成在线观看| 亚洲欧美中文字幕5发布| 脱岳裙子从后面挺进去| 性生交大片免费看女人按摩摩| 精品日本一区二区三区在线观看| 久久97精品久久久久久久不卡| 一件衣服都没有穿的动漫女| 9uu有你有我足矣!| 9uu有你有我足矣| 亚洲国产欧美在线观看| 中文字幕高清免费日韩视频在线| 冲田杏梨在线观看| 中文字幕一精品亚洲无线一区| 在线日韩日本国产亚洲| 国产精品一区| 精品无人乱码一区二区三区| 国产无遮挡吃胸膜奶免费看| 99麻豆久久久国产精品免费| 国产国语在线播放视频| 日韩高清亚洲日韩精品一区| 亚洲精品久久久久国色天香| 在线成人一区二区| 99久久精品国产综合一区| 亚洲精品国产精华液| 性xxxx视频播放免费| 成片免费观看视频大全| 男人j进女人p| 国产日韩精品一区二区三区在线 | 欧美xxxx做受性欧美88| 97色伦图片97综合影院| 国产suv精品一区二区883| 日本一区二区三区免费高清| 国产精品美女久久久久久久 | 久久精品免费一区二区三区| 国产精品久久久爽爽爽麻豆色哟哟| 色偷偷人人澡人人爽人人模| 一本一道久久综合久久| 亚洲精品字幕| 日日天日日夜日日摸| 国内a∨免费播放| 真实国产乱子伦对白视频| 女人和拘做受大片免费看| 国产99视频精品免视看9| 国产欧美一区二区三区| 中文字幕在线日亚洲9| 亚洲欧洲日产国产 最新| 欧美国产日产一区二区| 国产吃瓜黑料一区二区| 国产高清在线精品一区| 久久99精品久久久久久噜噜| 中文字幕亚洲一区二区va在线 | 国产伦精品一区二区三区| 性xxxx视频播放| 美女扒开尿口给男人看| 国产精品亚洲精品日韩已满 | 日韩中文字幕免费视频| 女人扒开屁股桶爽30分钟| 亚洲日本欧美日韩中文字幕| 久久久国产精品人人片| 国产精品久久精品国产| 任你躁任我躁| 国产激情久久久久影院| 成人欧美日韩一区二区三区| 国产在线精品一区二区不卡| 色偷一区国产精品| 久久视频在线视频| 国产婷婷综合在线视频 | 久久久亚洲一区二区三区| 国产在aj精品| 亚洲精品一区二区三区影院| 日本免费一区二区三区视频观看| 国产女人高潮抽搐喷水视频| 高潮添下面视频免费看| 一二三四日本高清社区5| аⅴ资源中文在线天堂| 一觉醒来他成了室友们的团宠| 国语做受对白xxxxx在线| 国产日韩欧美| mobilejapanese中国| 99久久免费只有精品国产| 国产成视频在线观看| 韩日午夜在线资源一区二区| 欧美黑人粗暴多交高潮水最多| 亚洲中文字幕久在线| 日韩精品国产另类专区| 午夜尤物禁止18点击进入| 久久午夜神器| 哥布林的老巢第03集| 亚洲va欧美va天堂v国产综合| а√天堂资源8在线官网在线| 青草草97久热精品视频| 夫洗澡公强我了60分钟| 是用玉势不是用玉柱| 欧美亚洲日韩国产人成在线播放| 打扑克又疼又叫视频| 久久九九久精品国产| 欧美黑人又粗又大又爽免费| 几天没c是不是又痒了网站| 精品国精品国产自在久国产不卡 | 玉米地被老头添的好爽| 亚洲欧美中文日韩在线视频一| 国产99久久久久久免费看| аⅴ天堂中文在线网| 亚洲日韩一区二区三区四区高清| 国产精品爽爽久久久久久| 51精品国产人成在线观看| 最近免费中文字幕大全免费版视频| 樱桃视频大全免费观看| 999亚洲国产精华液| 国产综合色在线精品| x7x7x7任意噪2024| 中文字幕亚洲一区二区三区 | bwbwbwbwbw大高潮| 又湿又紧又大又爽a视频国产| 在线看伦理片| 我把护士日出了白浆| 小川阿佐美pgd606| 丰满岳疯狂做爰2| 欧美做爰一区二区三区| 激烈的打扑克的视频不盖被子| 亚洲国产婷婷香蕉久久久久久| 一觉醒来他成了室友们的团宠| 久久久久久亚洲精品中文字幕| 久久精品国产99国产精品亚洲| 亚洲精品午夜精品| 乱子轮熟睡1区| 激烈的打扑克的视频不盖被子| 小如在破旧仓库让流浪狗| 久久综合九色综合欧美98| 国产一区日韩二区欧美三区| 97夜夜澡人人双人人人喊| 艳妇荡乳欲伦1| 欧美性受xxxx黑人xyx性爽| 精品一区二区三区国产在线观看| 颤抖的岳又紧又滑| 久久久国产精品人人片| 日本三级欧美三级人妇视频黑白配 | 8x海外华人永久免费| 成人丁香网| 脱岳裙子从后面挺进去电影| 久久精品国产色蜜蜜麻豆| 濑亚美莉种子| 欧美人与人做人爱| 欧美性猛交ⅹxxx乱大交妖精| 日韩欧美亚洲综合久久| 精品国产一区二区三区香蕉 | 情人伊人久久综合亚洲| 欧洲非洲免费视频| 人成午夜大片免费视频| 亚洲xxxx做受欧美| 欧美日本免费一区二区三区| 日韩欧美亚洲综合久久| 中文幕无线码中文字夫妻| 免费观看全黄做爰大片动漫视频 | 国产综合色产在线精品| 亚洲国产精品成人久久久| 成人免费xxxxx在线观看| 图片区 国产 欧美 另类 在线| 泽井芽衣作品| 麻豆md传媒md0049入口| 美女又黄又免费的视频| 三上悠亚久久精品| 扒开美女内裤狂揉下部| 国产精品亚亚洲欧关中字幕| 成人免费视频一区二区| 国产精品高清网站| 女性高爱潮视频| 亚洲中文字幕久在线| 一区三区在线专区在线| 国产乱视频在线观看| 亚洲日本成本人观看| 蜜臀久久99精品久久久久久| 小荡货腿张开让我cao视频 | 亚洲精品国偷拍自产在线观看蜜桃| 国产精品免费人成网站酒店| 久久久久久亚洲精品| 3d豪情粤语| 宝宝我想吃你胸前的兔兔奶糖| 性一交一黄一片| 亚洲精品你懂的在线观看| 亚洲精品久久久久国色天香| 色综合久久网| 成人性做爰直播| 午夜精品久久久久久久99热| 精品国产一区二区三区免费| 欧美日韩综合一区二区三区| 国产激情з∠视频一区二区| 777亚洲精品乱码久久久久久| 性盈盈网站久久久久忘忧草| 百性阁自拍| 欧美性色黄大片手机版| 久久99国产精一区二区三区| 成人欧美一区二区三区在线观看| 最近免费中文字幕mv在线视频3 | zztt88.ccm黑料| 欧美日本道一区二区三区| 亚洲女女女同性video| 我的好妈妈4| 国产日产久久高清欧美一区 | 草莓污app下载| 欧美三根一起进三p| 国产伦精品一区二区三区免.费| 啊好涨用力哦太深了| 亚洲精品99久久久久中文字幕| 日本人玩xbox吗| 播放男人添女人下边视频| 久久精品一区二区三区四区 | 国产精品亚洲色婷婷99久久精品| 国产综合久久久久久鬼色| 解开岳的丰满奶罩bd| 成人欧美一区二区三区黑人免费| 午夜播放器在线观看| 日韩去日本高清在线| 伊人久久大香线蕉综合75| 日本视频高清一道一区| 伊人久久大香线蕉综合5g| 天堂а√在线官网| 欧美日韩一区二区三区| 性高湖久久久久久久久aaaaa| 伦理片在线看| 国内精品久久久久久影院| 精品一区二区三区在线观看| 日本免费一区二区三区中文字幕| 青青精品视频国产| 欧美折磨另类系列sm| 国产麻豆剧果冻传媒一区| 乳揉みま痴汉电车中文字幕| 欧美乱妇狂野欧美在线视频| 88国产精品视频一区二区三区| 午夜精品一区二区三区在线观看| 国产伦精品一区二区三区| ova《乳色吐息》| 国产久久精品| 扒开腿cao烂你小sao货视频| 摩托车载岳滑进去2游戏玩法| 伊伊人成亚洲综合人网香| 欧美疯狂做受xxxxx高潮| 秘密基地电影免费观看| 奇米影视7777久久精品| 国产偷窥女洗浴在线观看| 国产亚洲日韩欧美一区二区三区 | 亚洲日本欧美日韩中文字幕| 中文字日产幕乱五区| 性一交一乱一伧国产女士spa| 国产在线码观看清码视频| 亚洲国产精品中文字幕| 巨大乳bbwsex中国| 亚洲日韩中文字幕在线播放| 7x7x7x7x任意槽| 意大利大尺我从未见过你罪梦空间| 国产又黄又大又粗的视频| 欧美日韩国产一区二区三区不卡| 亚非欧洲vat| 日本亚洲色大成网站www| 苦月亮在线观看| 国产精品美女久久久久久| 国产在线精品一区二区在线观看 | 久久精品国产99久久久| 国产精品一国产精品| 美女高潮20分钟视频在线观看| 人人狠狠综合久久亚洲| 精精国产xxxx视频在线| 欧美97色伦欧美一区二区日韩| 波多野结衣高清一区二区三区 | 伦理片在线观看| 欧洲高清转码区一二区| 一个人看的www免费高清视频| 国产 欧美 日产| 国产精品自在线拍国产手青青机版| 国产亚洲无线码一区二区| 亚洲综合在线一区二区三区| 亚洲va欧美va天堂v国产综合| 久热这里只有精品视频6| 精品福利一区二区三区免费视频| 国产综合色在线精品| 亚洲日韩中文第一精品| 停不了的爱在线观看| 国产精品人人爽人人做我的可爱| 国产亚洲视频在线播放| 亚洲丁香婷婷久久一区二区| 星空传媒苏清歌孟若羽| 国内精品久久久久久影院| 青青精品视频国产| 亚洲va在线va天堂xx xx| 教官在我腿间疯狂驰聘| 西南医科大学教务管理系统| 和漂亮老师做爰4| 打臀缝打肿扒开夹姜| 成人3d动漫一区二区三区| 伦理片在线观看| 麦兜饭宝奇兵| 欧美综合天天夜夜久久| 18未满禁止观看黄瓜视频| 51视频国产精品一区二区| 偷偷色噜狠狠狠狠的777米奇| 甜性涩爱在线播放| 丁香色婷婷国产精品视频| 一本精品99久久精品77| 国产精品久久久久久妇女| xaxwaswaswasxilxilx免费| 亚洲综合色自拍一区| 大香区一二三四区2021| 色黄大色黄女片免费看直播| 免费涩情网站| 成人区精品一区二区婷婷| 亚洲欧美日韩中文播放| 24adc年龄确认18周岁进入| 国产盗摄xxxx视频xxxx| 亚洲美女高潮久久久久| 亚洲国产精品悠悠久久琪琪| 中文字幕精品一区二区2021年| 班长哭着说再c就坏掉了| 我的妻子很敬老| 色吧电影网| 国产亚洲美女精品久久久| 精品亚洲成a人片在线观看| 欧美疯狂做受xxxxx高潮| 风流武则天电影| 亚洲精品久久久久久| 《乳色吐息》未删减| 啊灬啊灬啊灬啊灬快灬高潮了| 欧美日韩视费观看视频| 巨大欧美黑人xxxxbbbb| 欧美午夜精品久久久久久浪潮| 欧美性猛交xxxx乱大交丰满| 人人狠狠综合久久亚洲| 国产在视频线精品视频| 欧美亚洲国产精品久久高清| 日本成a人片在线播放| 亚洲精品一区二区久| 午夜影视在线观看免费| 久久撸在线视频| 色翁荡熄又大又硬又粗又视频| 久久精品麻豆日日躁夜夜躁| 伦理《禁忌6》| 男女激吻视频| 国产精一品亚洲二区在线播放| 国产亚洲精品久久久999密壂最新版介绍 | free性欧美hd另类精品| 国产高潮流白浆视频| 国产亚洲欧美日韩一区| 色五月丁香六月欧美综合| 精品福利视频一区二区三区| 精品亚洲一区二区三区四区五区| 女人爽到高潮视频免费直播软件| 国产精品久久久久久爽爽爽| 日产精品久久久一区二区| 国产大陆亚洲精品国产| 疯狂做爰18分钟视频| 亚洲免费人成在线视频观看 | 国产午夜人做人免费视频| 成a人片亚洲日本久久| 99久久产在线| 精品久久久久中文字幕一区| 国产性天天综合网| 亚洲综合色成在线播放| 亚洲欭美日韩颜射在线二 | 无人区乱码一区二区三区| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 女装开襟dt网站| 国产在线国偷精品产拍| 姬小满开叉裙穿搭注意事项| 久久日韩乱码一二三四区别| 丰满女邻居做爰3| 国产乱码一二三区精品| 国产欧美在线观看不卡| 男人使劲躁女人视频免费观看| 情人伊人久久综合亚洲 | 欧美日韩国产精品自在自线 | 中文亚洲欧美日韩无线码| 成人午夜视频精品一区| 国产免费又色又爽粗视频| 生物课当着全班人的面做到高| 欧洲性开放大片| 久久国产乱子伦精品免费午夜| 国产亚洲精品久久久999密壂最新版介绍 | 国产不卡一区二区三区| 久久这里只有精品18| 好吊妞国产欧美日韩免费观看| 《乳色吐息》未删减| 黑龙江外国语学院教务平台| 99热在线观看| 欧美黑人又粗又大又爽免费| 成人国产一区二区三区精品| 又粗又大又爽又舒服日产| 两口子交换真实刺激高潮| 国产夫妇肉麻对白| 天天燥日日燥| 亚洲va欧美va人人爽| 99国产精品久久久久久久久久久| 国产美女视频国产视视频| 精品国产一区二区三区不卡在线| 国产情侣草莓视频在线| 久久99亚洲精品久久久久| 波多野结衣乳巨码无在线观看 | 国产在线高清理伦片a| 国产乡下三级全黄三级bd| 国产自产在线视频一区| 亚洲另类欧美日本| 欧美日韩国产在线一区二区| 国产夫妇肉麻对白| 欧美人与禽猛交乱配| 亚洲精品日本久久一区二区三区| 久青草国产在视频在线观看| 和漂亮老师做爰4| 五月丁香综合激情六月久久| 草莓香蕉樱桃黄瓜视频| 亚洲日本一区二区三区在线| 久久久久久夜精品精品免费啦| 一二三四在线视频观看社区| 用力啊用力好深快点| 欧美日韩亚洲中文字幕二区| 精品水蜜桃久久久久久久| 久久精品国产一区二区电影| 打扑克又疼又叫的视频| 亚洲欧美日韩成人一区| 97se亚洲精品一区| aaa大片十八岁禁止| 宝宝我想吃你胸前的兔兔奶糖| 国产精品视频| 亚洲老妈激情一区二区三区 | 中文乱码字幕高清一区二区| 中国china露脸自拍性hd| 亚洲视频一区| 魅影看b站直播可以吗手机| 99久久精品国产综合一区| 一个人看的www免费高清视频| 精品亚洲麻豆1区2区3区| 国产免费又色又爽粗视频| 99国产精品久久久久久久成人热 | 唐人社区视频| 精品国产人成亚洲区| 精品偷拍被偷拍在线观看| 日本亚洲欧洲无免费码在线 | 亚洲一卡2卡3卡4卡国色天香app| 幸福宝在线观看| 国产乱子经典视频在线观看| 国产寡妇乱子伦一区二区三区。| 被先生打屁股扒开姜罚| 掀起裙子扶着巨物坐下去| 成人社区网| 扒开老师双腿猛进入| 中文字幕一区二区三区精华液| 国产性色强伦免费视频| 亚洲午夜久久久影院伊人| 国产精品久久久久aaaa| 97国产精华最好的产品亚洲 | 韩国漂亮老师做爰2| 波多野结衣乳巨码无在线观看| 国产一区二区三区精品视频| 国产精品扒开腿做爽爽爽视频| 亚洲精品国精品久久99热一| 精品水蜜桃久久久久久久| 色吊丝中文字幕| 综合精品欧美日韩国产在线| 国产xxxxx在线观看| 国产乱子经典视频在线观看| 在线看片的网站| 亚洲精品一区国产精品| 午夜精品久久久久久99热| 国产黄a三级三级三级| 餐桌上边吃边做h| ysl口红水蜜桃色号2425| 国语对白嫖老妇胖老太| 性free毛茸茸videos| 国产深夜福利视频在线| 100款夜间禁用软件app入口| 97高清国语自产拍| 久久国产精品99国产精| 久久精品久久久久观看99水蜜桃| 久久99精品久久久久婷婷| 欧美 亚洲 日韩 中文2019 | 美女mm131爽爽爽| 欧美日韩精品一区二区视频| md0076体育系学生麻豆沈芯语| 欧美一区二区| 国产真实野战在线视频| 国产精品乱码高清在线观看| 国产精品爽黄69天堂a| 亚洲精品国产精品国自产| 亚洲欧美日韩成人高清在线一区 | 日本高清视频wwww色| 久久发布国产伦子伦精品| 亚洲自偷自偷在线制服| 国产九九久久99精品影院| 量近2019中文字需大全规须1| 欧美亚洲日本国产黑白配| 免费涩情网站| 国产精品一区二区久久不卡| aa爱做片免费| 亚洲精品一区人人爽| 国产精品久久久久久久免费看| free性丰满hd| 亚洲人ⅴsaⅴ国产精品| 又湿又紧又大又爽a视频国产| 午夜免费1000部| 天天摸夜夜添狠狠添婷婷| 国自产精品手机在线观看视频| 国产99视频精品免视看9| а天堂中文地址在线| 日韩中文字幕免费视频| 杨贵妃肉伦h文安禄山| 国产精品久久久久久麻豆一区| 久久综合伊人77777麻豆| 亚洲永久精品ww47| 日韩欧美中文字幕在线 | 男的插曲女的下面| 国产无遮挡又黄又爽免费视频 | 国产在线精品一区二区三区| 国产萝控精品福利视频| 成人社区网| 男人j桶进女人p无遮挡全过程| 美女无遮挡免费视频网站| 国产suv精品一区二区33| 亚洲精品一区二区三区影院| 2023麻花产精国品免费入口 | 欧美三级韩国三级日本三斤| 国产乱xxxxx97国语对白| 日本72种扦插方式| 哔哩哔哩免费大全| 偷妻之寂寞难耐| 国产综合色在线视频区| 久久99精品久久久久久动态图| 荡女乱翁床第高h| 看着娇妻被一群人蹂躏| 好吊色欧美一区二区三区四区| 欧美精品中文字幕亚洲专区| 国产又粗又猛又大爽又黄| 国产亚洲精品精品精品| 性做久久久久久久免费看| 波多野结衣一区二区| 精品国产青草久久久久福利| 亚洲妇熟xxxx妇色黄| 迅雷美女直播室| 苍井空影片| 宅男的天堂| 久久久久女教师免费一区| 亚洲国产精品嫩草影院| 男人使劲躁女人视频免费观看| 风间由美性色一区二区三区| 亚洲乱亚洲乱妇50p| 日本高清视频色wwwwww色| 久久久久免费精品国产| 国产精品久久久久久久久久红粉| 周晓琳50厘米全部进入直肠| 亚洲日本一区二区三区在线不卡 | 国产一区二区精品视频| 女人扒开屁股桶爽30分钟| 亚洲精品乱码久久久久久金桔影视 | xxxxwwww中国| 国产另类ts人妖一区二区| 免费视频一区二区三区| 久久伊人精品一区二区三区| 日本成a人片在线播放| 精品一区二区三区在线观看视频| 美女高潮20分钟视频在线观看 | 欧美性受xxxx黑人xxxx| 无限看片的视频高清在线| 日本乱子人伦在线视频| 国产亚洲日韩一区二区三区| 国产一区二区三区影院| 天天爽夜夜爽人人爽| 国产精品点击进入在线影院高清 | 播放灌醉水嫩大学生国内精品| 夜夜爽一区二区三区精品| www国产亚洲精品| 亚洲 欧美 国产 变态 另类| 荫蒂添的好舒服视频囗交| 国产真人无遮挡作爱免费视频| 解开岳的丰满奶罩bd| 伊人久久大香线蕉亚洲| 处破女轻点疼丨98分钟| 亚洲欧美强伦一区二区| 亚洲欧美国产精品久久久久久久| 亚洲欧美中文日韩在线视频| 亚洲午夜精品久久久久久app| 国产97在线 | 日韩| 另类老妇性bbwbbw| 国产激情з∠视频一区二区| 丰满岳妇乱一区二区三区| 脱岳裙子从后面挺进去| 久久久亚洲精品一区二区三区| 欧美性猛交ⅹxxx乱大交妖精| 星空传媒苏清歌孟若羽|