本篇文章給大家談?wù)劇侗R云堡啤酒有假的嗎知乎》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、說(shuō)服力不夠，群體來(lái)湊。
• 2、西方酒的種類？
• 3、那些年我入過(guò)的坑：我喝過(guò)的百余款啤酒簡(jiǎn)評(píng)
• 4、德國(guó)的教士，盧云堡，騎士，柏龍和阿科博伯爵啤酒各有什么口感？哪個(gè)好？
• 5、盧云堡啤酒罐底下數(shù)字代表什么
• 6、盧云堡啤酒的保質(zhì)期是多少？

說(shuō)服力不夠，群體來(lái)湊。

【Re-think】群體力量?黔真好

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這篇文章，帶你重新思考，營(yíng)銷中很多人忘記使用的一種力量——群體。

“內(nèi)容部分來(lái)自公司內(nèi)訓(xùn)資料及唯品會(huì)（特賣網(wǎng)站）培訓(xùn)的演講”，現(xiàn)在分享給各位。

我看過(guò)很多這種文案：

“我的產(chǎn)品，開(kāi)機(jī)快如閃電！”

“探索人類黑科技?！?/p>

“一分價(jià)錢一分貨（服務(wù)）”

“一線品牌，cctv上榜品牌”等等

這些本質(zhì)上都是在夸獎(jiǎng)自己的產(chǎn)品（服務(wù)）好，都是在“直接說(shuō)服”，但這并不是唯一的路徑。

那么，除了夸我的產(chǎn)品（服務(wù)）好，我們還能說(shuō)什么？

實(shí)際上，很多人經(jīng)常忽視了，除了“直接說(shuō)服”，還有可以借助一種重要的力量——群體力量。

當(dāng)你想要改變一個(gè)人的時(shí)候，除了把精力放到他本身之外，還應(yīng)該把精力放在影響他決策的群體上。

就像有時(shí)候追一個(gè)女生，搞定閨蜜（群體力量）比直接搞定她本人還要容易。

過(guò)去，我們只想通過(guò)自己的力量去改變消費(fèi)者，但這并不是唯一的路徑。

去年我曾在一個(gè)TED視頻上看過(guò)這樣一個(gè)案例（這個(gè)案例發(fā)生在現(xiàn)代營(yíng)銷誕生前）：

很久之前的德國(guó)地區(qū)，隨著人口密度的增加，災(zāi)荒越來(lái)越多，于是國(guó)王想要推行一項(xiàng)新政策：鼓勵(lì)更多農(nóng)民種植馬鈴薯。（也就是土豆，畝產(chǎn)更高，能夠養(yǎng)活更多人。）

但是最初在局部地區(qū)推廣卻非常困難，因?yàn)楹芏喑醮谓邮荞R鈴薯的人，覺(jué)得它是一種很low的作物，甚至懷疑到底能不能吃。

而且更為讓人惱火的是，這幫農(nóng)民無(wú)論怎么說(shuō)服都不管用——“馬鈴薯畝產(chǎn)高”、“馬鈴薯有營(yíng)養(yǎng)”、“馬鈴薯吃慣了就好吃了”等等。（類似于你會(huì)遇到很多很難說(shuō)服的消費(fèi)者。）

后來(lái)國(guó)王就換了一種方式——頒布法律規(guī)定，國(guó)家引進(jìn)了一種農(nóng)作物，只有貴族才能享受。然后安排一些貴族在私家莊園里種植，并且派士兵把守馬鈴薯的種植園。

很多農(nóng)民非常詫異究竟是什么農(nóng)作物這么奇特，紛紛想要打聽(tīng)，于是國(guó)王就讓士兵故意放出一些口讓部分農(nóng)民偷偷進(jìn)去一探究竟，結(jié)果讓馬鈴薯在全國(guó)都傳開(kāi)了——原來(lái)是這么高貴的作物。

接著，國(guó)王再取消了“貴族才能種植馬鈴薯”的法律，結(jié)果本來(lái)難以推廣的馬鈴薯瞬間被大量農(nóng)民搶著種植。（看完這個(gè)故事，我深深感嘆——國(guó)內(nèi)推廣“轉(zhuǎn)基因食品”失利，既起錯(cuò)了名字，也使用了錯(cuò)誤的策略，讓民眾對(duì)這種技術(shù)進(jìn)步產(chǎn)生了極大的負(fù)面印象。）

總之，說(shuō)服力不夠，群體來(lái)湊：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)直接通過(guò)所謂的利益賣點(diǎn)很難說(shuō)服消費(fèi)者時(shí)，一定別忘了還有一項(xiàng)你尚未使用的力量——群體力量。

大部分時(shí)候，我們眼中的消費(fèi)者以及要采取的說(shuō)服思路是這樣的：

你認(rèn)為你的目標(biāo)消費(fèi)者正在看向你，然后想要說(shuō)一些話直接去影響他們。

但實(shí)際上，你面臨的消費(fèi)者是這樣的——他們不光看向你，更是受到其他人的影響：

而大部分人經(jīng)常用前一種狹隘的視角去看待消費(fèi)者和你能夠采取的營(yíng)銷、廣告手段，忘記了后面這種視角——需要想辦法利用群體的力量。

那么，到底如何利用群體的力量，去影響用戶的選擇、刺激用戶的情緒？

本篇就帶你一起深度解析“參考群體”——如何利用4種參考群體的力量，去影響你的消費(fèi)者。

參考群體就是指——能夠影響某個(gè)人決策、判斷和感受的群體。（比如在上面的“德國(guó)推廣馬鈴薯”案例中，貴族就是當(dāng)時(shí)農(nóng)民的一種重要參考群體。）

實(shí)際上，不論是利用文案，做活動(dòng)，請(qǐng)代言人還是任何一種利用參考群體的方式，本質(zhì)上都在利用以下4種參考群體：

1.渴望群體：消費(fèi)者不屬于但渴望加入的群體（比如農(nóng)民眼中的貴族）

2.回避群體：消費(fèi)者不屬于同時(shí)也想保持距離的群體（比如常人眼中的小偷）

3.喜愛(ài)群體：消費(fèi)者屬于同時(shí)也為之自豪的群體（比如皇馬球迷眼中的皇馬球星）

4.拒絕群體：消費(fèi)者屬于但卻內(nèi)心排斥的群體（比如部分沒(méi)錢的人眼中的沒(méi)錢群體）

說(shuō)起來(lái)好像很復(fù)雜，但我用一張圖就可以概括：

1.渴望群體：消費(fèi)者不屬于但渴望加入的群體

前面的德國(guó)推廣種植馬鈴薯，就是對(duì)渴望群體的典型應(yīng)用。對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，貴族屬于渴望群體——他們并不屬于該群體，但卻非常渴望該群體，所以會(huì)參考貴族的行為。

之所以有這樣的作用，是因?yàn)榭释后w除了讓消費(fèi)者建立信任（貴族的就是好的）之外，還給消費(fèi)者塑造了一種“通過(guò)模仿渴望群體的行為，短暫讓自己變得更像這個(gè)群體”的感覺(jué)。

有個(gè)重要的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)——亞裔學(xué)生飲食偏好實(shí)驗(yàn)，曾經(jīng)證明了這個(gè)現(xiàn)象。

實(shí)驗(yàn)者召集了一些在美國(guó)的亞裔大學(xué)生，然后問(wèn)他們一些提示亞裔身份的問(wèn)題，比如“你英語(yǔ)到底怎么樣”，然后讓他們?cè)谝欢咽澄锪斜碇袑懴伦约鹤類?ài)吃的事物。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，比起沒(méi)有被問(wèn)問(wèn)題的亞裔學(xué)生，這些亞裔學(xué)生寫下美式食物（比如漢堡、披薩）而不是亞洲食物（比如包子、壽司）的比率多了三倍。

這是因?yàn)閱?wèn)他們“你英語(yǔ)到底怎么樣”，激活了他們的刻板印象（StereotypeThreat），讓他們意識(shí)到自己其實(shí)并不是真正的美國(guó)人，從而讓“美國(guó)人”這個(gè)渴望群體更加鮮明，也就更加傾向于在潛意識(shí)模仿美國(guó)人的習(xí)慣（比如吃漢堡）。

甚至，在另一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，被問(wèn)了這類問(wèn)題的亞裔學(xué)生，隨后在餐廳中都更多地點(diǎn)烤起司、三明治這種美式食品了。

也就是說(shuō)：渴望群體能夠非常有效影響消費(fèi)者的行為，很多人會(huì)模仿渴望群體的行為，來(lái)讓自己變得更像渴望群體。

比如對(duì)中產(chǎn)階級(jí)來(lái)說(shuō)，富豪階層是渴望群體，既然無(wú)法模仿他們的跑車、豪宅（都太貴），單純模仿一下他們的包包，也是不錯(cuò)的。

那么，渴望群體如何應(yīng)用呢？

其實(shí)非常簡(jiǎn)單，你只需要問(wèn)自己這兩個(gè)問(wèn)題就行：

我的消費(fèi)者渴望什么群體？

如何讓他們感覺(jué)到，我想讓他們做的事情，是這個(gè)群體的特有行為？

比如對(duì)出去旅行的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，渴望什么群體？

他們可能有拍出游客照、只吃游客餐的經(jīng)歷，所以可能渴望體驗(yàn)當(dāng)?shù)厝说纳睢?/p>

他們可能有被忽悠、行程規(guī)劃不合理的經(jīng)歷，所以可能渴望目的地的本地人。

然后，如何讓他們感覺(jué)到我想讓他們做的事情（比如使用我們的產(chǎn)品），是渴望群體的特有行為？

比如民房住宿平臺(tái)Airbnb說(shuō)的就是：像當(dāng)?shù)厝艘粯尤ド?。（?duì)部分旅行者來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)厝耸且环N渴望群體）

再比如當(dāng)年在美國(guó)市場(chǎng)的啤酒大戰(zhàn)中，盧云堡曾經(jīng)在進(jìn)口啤酒中銷量領(lǐng)先，而這時(shí)德國(guó)的本國(guó)銷量好的貝克啤酒要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，于是也借用了渴望群體：

“現(xiàn)在你已經(jīng)喝過(guò)美國(guó)最流行的德國(guó)啤酒，現(xiàn)在來(lái)喝德國(guó)最流行的德國(guó)啤酒吧！”

（對(duì)當(dāng)時(shí)的美國(guó)人來(lái)說(shuō)，在啤酒的品味方面，德國(guó)人是一種渴望群體，他們很容易參考德國(guó)人的做法以做出行動(dòng)）

所以，你一定有想讓消費(fèi)者做的一件事（不論是種植馬鈴薯、轉(zhuǎn)發(fā)微信還是購(gòu)買產(chǎn)品），除了直接說(shuō)服，你還可以借助渴望群體的力量，問(wèn)自己這些問(wèn)題：

（1）我的消費(fèi)者渴望什么群體？

（2）如何讓他們感覺(jué)到，我想讓他們做的事情，是這個(gè)群體的特有行為？

2.回避群體：消費(fèi)者不屬于但渴望加入的群體

除了渴望群體，消費(fèi)者還經(jīng)常面對(duì)一些自己不屬于并想要保持距離的群體——回避群體。（比如常人眼中的小偷）

如果你的產(chǎn)品、文案等能夠幫助消費(fèi)者跟回避群體保持距離，他們就更有可能去做你想讓他們做的事。

所以每次面臨一群消費(fèi)者，還需要問(wèn)自己：消費(fèi)者是否在回避什么群體？

為什么呢？

如果拋開(kāi)產(chǎn)品本身，看群體的力量，你就明白了：專業(yè)從業(yè)者，在回避什么群體？

（這也是為什么理發(fā)店用的洗發(fā)水，一定要用非知名品牌的，為了跟普通消費(fèi)者群體起到回避作用，提高自己的服務(wù)感知價(jià)值。）

總之，消費(fèi)者總會(huì)面臨一些自己不屬于也想保持距離的群體，如果你的產(chǎn)品能幫助消費(fèi)者保持這種距離，回避這個(gè)群體，就更有可能受到青睞。

那么“回避群體”這種方法如何應(yīng)用呢？

很簡(jiǎn)單，也是問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

（1）我的消費(fèi)者在回避什么群體？

（2）如何讓我不想讓消費(fèi)者做的事（比如不買我的商品），成為這個(gè)回避群體的特點(diǎn)？

比如專門定位與高端商務(wù)人士的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志，就利用過(guò)回避群體的力量。

（1）《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的主要讀者存在什么想要回避的群體？

我想至少可能有——在職場(chǎng)混跡了很多年但卻了無(wú)成就的人。

（2）那如何讓“不讀《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》”的行為，成為這個(gè)回避群體的特點(diǎn)？

有張海報(bào)是這樣寫的：

“我從來(lái)不讀《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》——42歲的管理培訓(xùn)生”

再比如我之前在設(shè)計(jì)“·14天改變計(jì)劃”（一個(gè)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)）文案的時(shí)候，也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題：對(duì)于那些想要通過(guò)知識(shí)改變自己的人來(lái)說(shuō)，有什么他們想要回避的群體？

我想到之前有很多熱文諷刺了那些沒(méi)有知識(shí)、不想學(xué)習(xí)，但想通過(guò)單純的環(huán)球旅行來(lái)改變自己的人。

于是就有了這個(gè)文案：

（對(duì)這些想要通過(guò)知識(shí)改變自己的人來(lái)說(shuō)，那些被別人諷刺只想通過(guò)旅行改變自己的人，大概是一種回避群體）。

還有，我之前還看過(guò)一個(gè)大連房地產(chǎn)（優(yōu)勢(shì)是在海邊）廣告，也激活了大家對(duì)回避群體的厭惡心理，說(shuō)的是“這是大連，不是內(nèi)陸”，就利用了沿海城市人對(duì)內(nèi)陸城市的回避心理——為了進(jìn)一步回避這種群體，那自然就是要買大連沿海的樓了。

總之，你一定有不想讓消費(fèi)者做的事情（比如不讀經(jīng)濟(jì)學(xué)人、不參加訓(xùn)練營(yíng)），除了直接說(shuō)服，你還可以借助回避群體的力量，問(wèn)自己這些問(wèn)題：

（1）我的消費(fèi)者在回避什么群體？

（2）如何讓我不想讓消費(fèi)者做的事（比如不買我的商品），成為這個(gè)回避群體的特點(diǎn)？

3.喜愛(ài)群體：消費(fèi)者屬于同時(shí)也為之自豪的群體

前面兩種渴望群體、回避群體，都是消費(fèi)者本身不屬于的群體，除此之外，還有一種：消費(fèi)者本身屬于并為之自豪的群體，那就是“喜愛(ài)群體”。

比如你是中國(guó)人，也為中國(guó)人自豪，對(duì)你來(lái)說(shuō)，“中國(guó)人”這個(gè)群體就是你的喜愛(ài)群體之一。

再比如一到了XX名校校慶時(shí)，朋友圈就多了很多和校慶相關(guān)的文章——大部分文章寫得很爛，但卻讓轉(zhuǎn)發(fā)者的朋友們知道了轉(zhuǎn)發(fā)者是來(lái)自這個(gè)名校的人。

也就是說(shuō)，自己母校的畢業(yè)生，也是這些人的“喜愛(ài)群體”。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，“母校校慶”相關(guān)的文章，就成為了他們的“排外標(biāo)志”，是一種只有自己群體有別人群體沒(méi)有的標(biāo)識(shí)，可以讓他們完成對(duì)喜愛(ài)群體的自豪感獲取。

那么“喜愛(ài)群體”如何使用呢？

按照陳老師的習(xí)慣，當(dāng)然也是兩步走，問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

（1）你的用戶為所在的什么群體自豪？

（2）如何讓你的產(chǎn)品，成為該群體的“排外標(biāo)志”？

比如上海地區(qū)有個(gè)地方廣播臺(tái)，在文案中也利用過(guò)喜愛(ài)群體的力量。

那么，上海一個(gè)廣播臺(tái)的主要聽(tīng)眾，為所在的什么群體而感到自豪呢？

自然是為作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)金融中心上海的本地人而自豪。

那么，如何讓你的產(chǎn)品，成為該群體的“排外標(biāo)志”？

它在文案里，是這么寫的：

“阿拉上海人，兩只話筒嘎三胡”

其實(shí)，這兩句文案是用上海方言寫的，只有在生長(zhǎng)在當(dāng)?shù)氐娜瞬啪哂锌吹枚?、念得出該文案表達(dá)的能力，這也就成為了他們的排外標(biāo)志。

再比如之前提到的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志，同樣利用過(guò)“喜愛(ài)群體”的力量——他目標(biāo)讀者是高端高知識(shí)的商務(wù)人士，也為自己是高端商務(wù)人士而自豪。

那么經(jīng)濟(jì)學(xué)人的什么特點(diǎn)，能夠成為他們的“排外標(biāo)志”呢？

它過(guò)去的一個(gè)文案是這么寫的：一張海報(bào)的長(zhǎng)度不應(yīng)該超過(guò)八個(gè)單詞，這是普通水平的讀者一眼看去時(shí)，能接受的最大信息量。但這張海報(bào)不同，它是寫給《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的讀者看的。

也就是說(shuō)——閱讀能力，變成了排外標(biāo)志。

總之，當(dāng)你面對(duì)一群消費(fèi)者的時(shí)候，一定記得，要發(fā)現(xiàn)他們?yōu)橹院赖南矏?ài)群體。

再比如我之前見(jiàn)過(guò)一個(gè)白T恤的文案“一般人穿不好白T恤”（只有本身顏值高的帥哥才能駕馭），這就把白T恤變成了“帥哥”的排外標(biāo)志。

那么，這種“喜愛(ài)群體”的威力，什么時(shí)候最大呢？有研究發(fā)現(xiàn)：當(dāng)一個(gè)用戶處于他所在的群體底層的時(shí)候，更加容易受到喜愛(ài)群體的影響，也變得更加排外。

一項(xiàng)關(guān)于游戲的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，證明了這一點(diǎn)：

研究者召集一些男性玩射擊游戲“光環(huán)”，玩到一半也拉進(jìn)了很多女性玩家加入，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有些男性玩家表現(xiàn)了對(duì)男性的自大和對(duì)女性的歧視：

“唉，這么有技術(shù)含量的游戲，女人肯定玩不了”

“我就說(shuō)吧，女人拖后腿！”

那你猜這些抱怨都是什么人提出來(lái)的？

游戲結(jié)束后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在游戲有表現(xiàn)越差的男性，越辱罵并歧視女性，并且為自己的性別自豪。也就是說(shuō)——一個(gè)群體中的低位者，反而更加容易產(chǎn)生“喜愛(ài)群體”的心理。

比如，有些公司中存在一些名校畢業(yè)的人鄙視那些本科學(xué)校一般，但表現(xiàn)卻很好的人，不斷為名校身份自豪。如果看績(jī)效，一般這些人也是名校中表現(xiàn)相對(duì)差的一些人。

為某個(gè)城市自豪并歧視外地人的人，也更容易是該城市的底層人士。

所以，當(dāng)面對(duì)一些消費(fèi)者的時(shí)候，你還可以問(wèn)自己：這些消費(fèi)者到底為什么自豪？如何讓我的產(chǎn)品成為排外標(biāo)志？

4.拒絕群體：消費(fèi)者屬于但卻內(nèi)心排斥的群體

還有最后一種很讓人矛盾的群體：消費(fèi)者本身屬于，但內(nèi)心卻排斥的群體。

比如看到了國(guó)內(nèi)的一些不好現(xiàn)象然后吐槽中國(guó)，稱中國(guó)為“你國(guó)”的人心中，中國(guó)人就變成了“拒絕群體”。

應(yīng)用方法也很簡(jiǎn)單：我的消費(fèi)者想擺脫什么群體？如何讓我想讓他們做的事（比如用我產(chǎn)品），幫他們證明，自己跟群體內(nèi)其他人不一樣？

“拒絕群體”在裝修建材行業(yè)的運(yùn)用

比如在之前的一個(gè)《設(shè)計(jì)師如何刺激客戶付費(fèi)》的案例中，就說(shuō)了一種刺激用戶付費(fèi)的方式——把中國(guó)人普遍不愿意為“設(shè)計(jì)方案“”付費(fèi)的現(xiàn)象說(shuō)出來(lái)，利用拒絕群體的力量。

“美國(guó)人都有知識(shí)（設(shè)計(jì)方案）付費(fèi)習(xí)慣，而大部分中國(guó)人雖然更有錢，卻缺乏這種基本意識(shí)?！保╬s.這個(gè)也結(jié)合了渴望群體）

這時(shí)候就會(huì)有一部分人，為了證明自己跟其他缺乏這種習(xí)慣的中國(guó)人不一樣（拒絕群體），從而增加付費(fèi)。

再比如李靖（李叫獸）在“14天改變計(jì)劃”的海報(bào)中，還寫了一個(gè)“人人都愛(ài)碎片化知識(shí)，但那浪費(fèi)了不少時(shí)間”，從而讓人產(chǎn)生“我要跟那些依賴碎片化知識(shí)的人不一樣”的心理。

總之，面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候，你需要問(wèn)自己：我的用戶想擺脫什么群體？如何讓我的產(chǎn)品，幫他們證明自己跟該群體內(nèi)其他人不一樣？

除了上面的用法，還有一個(gè)典型的營(yíng)銷問(wèn)題可以被解決：當(dāng)你的消費(fèi)者在使用你產(chǎn)品的時(shí)候，內(nèi)心有負(fù)面形象（相當(dāng)于拒絕群體），就可以把該群體轉(zhuǎn)化成喜愛(ài)群體來(lái)解決。

比如肯德基推出了高性價(jià)比的咖啡（相對(duì)于星巴克），但消費(fèi)這種咖啡的人卻容易陷入一個(gè)“圖便宜”的人這種拒絕群體：他們明明屬于這個(gè)群體，但卻不想在這個(gè)群體。

一種營(yíng)銷手段就是把這種拒絕群體變成“喜愛(ài)群體”，想辦法講這個(gè)群體的好處，反而讓人自豪。

肯德基說(shuō)的就是：咖啡為了覺(jué)醒，不為凹造型。

暗示星巴克咖啡的購(gòu)買者是追求面子、擺造型的膚淺的人，而肯德基咖啡的使用者卻是“聰明的消費(fèi)者”，不追求虛無(wú)的面子。

所以，你有時(shí)候還需要問(wèn)自己：我的消費(fèi)者，是否在消費(fèi)我產(chǎn)品時(shí)自動(dòng)進(jìn)入了某個(gè)拒絕群體，從而減少了購(gòu)買？如何把這個(gè)拒絕群體變成喜愛(ài)群體？

再比如我之前遇到一個(gè)專門給胖女孩提供衣服的服裝APP“大碼美衣”，就有類似問(wèn)題——很多胖女孩認(rèn)為“肥胖者”是一個(gè)拒絕群體，雖然自己屬于，但非常排斥。這就阻礙了大碼美衣。

而大碼美衣的策略就是——在各種文案中不斷塑造胖女孩的積極形象。比如發(fā)文章說(shuō)《有一個(gè)胖女孩做女朋友是一番怎么樣的體驗(yàn)》、《那些超模界的胖女孩》等等，讓胖女孩增加對(duì)自己群體的喜愛(ài)程度。

結(jié) 語(yǔ)

人往往很難依靠自己力量成功，要善于借助外力，就連古人都說(shuō)了：

假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子性非異也，善假于物也。——《勸學(xué)》

同樣，營(yíng)銷也要借助外力，而群體就是一種重要的外力。當(dāng)你面對(duì)一群消費(fèi)者的時(shí)候，除了之前講過(guò)很多次的各種產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)文案，一定不要忘了還有“參考群體的力量”。

畢竟，說(shuō)服力不夠，群體來(lái)湊 。

重新思考每一個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題，深濾的才更有價(jià)值。

李靖 版權(quán)①黔真好咨詢策劃 已登記 抄襲必究

西方酒的種類？

西方酒的種類：有法國(guó)白蘭地、英國(guó)威士忌、蘇聯(lián)的伏特加酒、法國(guó)的香檳酒、荷蘭的杜松子酒、意大利的苦艾酒 、牙買加的勞姆酒、日本清酒。

法國(guó)白蘭地，酒度一般40度左右，色澤金黃，具有香甜醇和風(fēng)味。

英國(guó)威士忌，酒度一般為40度左右，呈琥珀色，符合大眾口味。

蘇聯(lián)的伏特加酒，酒度一般30度－40度左右，無(wú)色、無(wú)味，是配制雞尾酒的最好酒種之一。

法國(guó)的香檳酒，香檳原是法國(guó)一個(gè)古老的地名，該地所產(chǎn)的葡萄酒因起泡泡而聞名，故叫它“香檳酒”。

中西酒文化源于各自的傳統(tǒng)思想，其相關(guān)語(yǔ)詞在漢語(yǔ)英語(yǔ)中的表達(dá)形態(tài)有同有異。從中可以理解中國(guó)酒文化傳統(tǒng)思想與西方酒文化傳統(tǒng)思想特質(zhì)的異同性。

擴(kuò)展資料：

與中國(guó)的一些商務(wù)宴請(qǐng)不同，西方商務(wù)人士并不把飲酒的多少與生意成交的可能性大小聯(lián)系起來(lái)，干杯只是用來(lái)表達(dá)敬意，并不要求把酒喝光。敬意和欣賞是通過(guò)細(xì)酌慢飲來(lái)表達(dá)的，飲酒是方式、是禮儀，溝通才是目的。正因?yàn)轱嬀剖且环N禮儀，所以，西方人在酒的功能和種類上極其講究。

酒文化是西方商務(wù)禮儀和社交實(shí)踐的重要一環(huán)，而飲酒禮儀乃西餐禮儀的重中之重。按照一個(gè)完整的西餐流程，用于佐餐的葡萄酒可以分為以下類別：開(kāi)胃酒、主菜佐酒、甜點(diǎn)酒和餐后酒。用于商務(wù)社交場(chǎng)合的葡萄酒無(wú)外乎上述四類。盡管中西文化有著本質(zhì)的差異，但在筵宴場(chǎng)合，為表達(dá)對(duì)客人的敬意而舉杯相祝是一種普遍的做法。

參考資料來(lái)源：百度百科——西方八大名酒

參考資料來(lái)源：百度百科——西方酒文化

那些年我入過(guò)的坑：我喝過(guò)的百余款啤酒簡(jiǎn)評(píng)

從國(guó)產(chǎn)水啤到德啤再到精釀也算是喝過(guò)不少啤酒。如果說(shuō)想看對(duì)某種啤酒比較專業(yè)的評(píng)價(jià)那么某花app當(dāng)然可以滿足。不過(guò)對(duì)于一般的酒友來(lái)說(shuō)，喝酒的時(shí)候大部分不會(huì)專門去看看泡沫是否細(xì)膩，然后再把酒含在嘴里晃動(dòng)舌頭感受下酒體，用味蕾充分感知啤酒的味道。更多的時(shí)候，我們都是和朋友干杯一飲而盡，喝精釀的時(shí)候除非是太貴了，否則也就是口小點(diǎn)，多嘗一下，至于喝到位以后，管你什么精釀不精釀，一律往胃里灌。

下面針對(duì)我喝過(guò)的啤酒，說(shuō)說(shuō)我對(duì)各款酒的簡(jiǎn)單感受。

我按照拼音或者英文首字母來(lái)排列，方便大家交流和查看。

部分酒的詳細(xì)評(píng)測(cè)可以看下我之前發(fā)過(guò)的一篇眾測(cè)。

艾斯寶IPA

見(jiàn)過(guò)IPA里加酒花浸膏的嘛？它就這么干的，口味上嘛，基本只有苦味，香味幾乎感受不到，考慮到價(jià)格便宜，5塊多的酒倒是算很不錯(cuò)的了，前提你愛(ài)喝苦一點(diǎn)的酒。

艾斯寶西柚小麥

西柚味太濃了，以至于味道太像果汁兌了啤酒而不是有果香的啤酒。

愛(ài)士堡小麥白啤

這是瓦倫丁啤酒的正主，在德啤中雖然算不上多么優(yōu)秀，但是絕對(duì)中等水準(zhǔn)以上了。

愛(ài)士堡修士黑啤

比起小麥白更好喝，口感厚重、濃郁，不過(guò)并沒(méi)有明顯的巧克力味，口感更偏重小麥。

艾斯寶小麥

比名字類似的愛(ài)士堡小麥差了那么一點(diǎn)點(diǎn)。

奧丁格小麥啤酒

在德國(guó)貌似銷量很好，沒(méi)什么特別之處，普通德式小麥啤酒，清爽易飲，不過(guò)價(jià)格始終都不太值。

ABK啤酒

中糧上賣得比較多，麥芽味比較充分的德式小麥，也歸功于玻璃瓶裝。

艾丁格啤酒

也許是期望太高，也許是只喝了一瓶沒(méi)喝出精髓，也就那樣吧，不錯(cuò)的德式小麥，但是也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有初喝柏龍時(shí)的那種味蕾?zèng)_擊。

艾堡淡色小麥啤酒

沒(méi)加酒花浸膏，中等水準(zhǔn)以上的德式小麥。

B

布魯克林

開(kāi)瓶香氣濃郁，喝的時(shí)候就很一般了，好在價(jià)格便宜，口糧精釀好選擇。

布雷帝國(guó)IPA

作為IPA，果香一般，這家全系比較苦，苦得比較純粹，嗯，就是單純只是苦。

貝爾黑文 彎曲薊花雙倍

在家里放了很久才想起來(lái)喝，花香不濃，酒味也不算苦，這算什么雙倍？

白熊

普普通通的精釀小麥，宣稱的檸檬香氣真的是要很仔細(xì)才能品出來(lái)，比較易飲，好在價(jià)格便宜，10元一瓶的話我一定不買。

柏龍小麥

德國(guó)小麥最好的幾款之一，有獨(dú)特的麥芽香甜的味道，泡沫豐富，口感厚重濃郁，這個(gè)不用我多說(shuō)。

勃朗啤酒

唯一的缺點(diǎn)是沒(méi)有購(gòu)入渠道，買過(guò)2箱臨期了，后來(lái)即使過(guò)期之后喝依然果香濃郁，簡(jiǎn)直就是加強(qiáng)版的福佳白，現(xiàn)在我無(wú)比懷念，因?yàn)榇_實(shí)買不到。

寶樂(lè)氏小麥黑啤

給了我小驚喜的啤酒，醇厚，麥香也有，也比較有勁，喝起來(lái)很爽啊。

寶樂(lè)氏黑啤

和小麥黑形成鮮明對(duì)比，太!難！喝！了，一款5.0的黑啤能喝出酒精味，缺少黑啤應(yīng)有的咖啡口味，口感很單薄，不說(shuō)了，痛苦。

百威紅瓶

貌似有哈爾濱產(chǎn)和武漢產(chǎn)之分，我還喝過(guò)英國(guó)產(chǎn)的，英國(guó)產(chǎn)的當(dāng)然最好喝，國(guó)產(chǎn)的麥香上差點(diǎn)，而且加了大米，不過(guò)加了大米會(huì)甜一點(diǎn)，不完全是壞事。作為水啤，我覺(jué)得還是不錯(cuò)的。

布魯捷克

除了苦，并沒(méi)有給我留下什么多余的印象。

百帝王啤酒

沒(méi)喝過(guò)黑啤，普通小麥白挺不錯(cuò)的，好喝，經(jīng)常120-130的價(jià)格，和我的心頭好力茲堡都很不錯(cuò)。

C

常陸野貓頭鷹 咖啡世濤

一般般的咖啡世濤，咖啡味很濃郁，大概就是這樣了，做活動(dòng)的時(shí)候性價(jià)比很高。

常陸野貓頭鷹淡色艾爾

非臨期的時(shí)候買過(guò)橘子味的香氣比較明顯，但是那次買的臨期的很一般，香氣寡淡，口感也一般。這種酒臨期的確實(shí)要斟酌再買。

橙色炸彈16度

單純?yōu)榱俗非蠖葦?shù)做出的烈性啤酒，獵奇嘗嘗味道還湊合，喝一次就行了。

D

督威黃金啤酒

每個(gè)人有自己的偏好，有些高分酒并不適合所有人，有些分?jǐn)?shù)中等的酒反而沒(méi)準(zhǔn)是心頭最愛(ài)。始終沒(méi)喝過(guò)高分的督威三花，但是督威黃金真的是心頭最愛(ài)。恰到好處的果香、苦度，酒勁，厚度，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這款酒也是挑不出什么大毛病的，尤其適合我們這些無(wú)法接受重口味精釀的人。

達(dá)霖布魯

南非的精釀，味道沒(méi)什么特別的，喝完不會(huì)回購(gòu)除非特別便宜。

德拉克黑啤、小麥

之所以一起說(shuō)，只因?yàn)樗鼈z一起被我拉進(jìn)了黑名單，小麥略號(hào)，黑啤堪比寶樂(lè)氏黑啤，當(dāng)然，貌似也有覺(jué)得德拉克小麥還可以的，不過(guò)我在論壇上也遇到過(guò)好幾個(gè)和我一樣對(duì)德拉克全系嗤之以鼻的。

丹麥皇家棕啤

這個(gè)啤酒告訴我們，德國(guó)以外的非精釀啤酒能不買就別買了。它也許不會(huì)特別難喝，但是平庸已經(jīng)是它能夠達(dá)到的上限。

德博小麥

不知道是里面哪一種風(fēng)味，讓我覺(jué)得喝起來(lái)很費(fèi)勁，屬于便宜我也一定不會(huì)回購(gòu)的，不過(guò)它比德拉克什么強(qiáng)一些。

E

鵝島312

國(guó)產(chǎn)化的鵝島，就算是普通的小麥吧，當(dāng)精釀喝你會(huì)失望，當(dāng)水啤喝會(huì)覺(jué)得還不錯(cuò)。

F

福佳白

現(xiàn)在的福佳白買來(lái)給女士喝喝就好，以前濃郁的檸檬味已經(jīng)完全被香菜味蓋住了，口感也水了，初次喝的驚艷只能再另一款酒那里體驗(yàn)了。當(dāng)然，福佳白要看產(chǎn)地的，不同產(chǎn)地差別很大。

費(fèi)爾德堡

打開(kāi)很多人德啤大門的就是他，好處就是便宜好買，壞處？這個(gè)價(jià)位這個(gè)酒有什么壞處？好喝易飲，后來(lái)喝了那么多德啤，比它難喝的多了去了，平平淡淡才是真，畢竟純正德啤，入門不代表口味不行。

費(fèi)爾德堡黑啤

同樣是價(jià)格便宜本身比較易飲的一款啤酒，和凱爾特人黑啤誰(shuí)便宜買誰(shuí)。

G

歌德小麥白啤

歌德統(tǒng)一說(shuō)一下吧，其實(shí)還好，主要是經(jīng)常價(jià)格很給力，在別的酒沒(méi)有特別好價(jià)而又急需的時(shí)候可以買一些。無(wú)功無(wú)過(guò)吧。

高大師嬰兒肥茉莉花茶拉格

一般般，茉莉花味需要細(xì)品，不過(guò)算是有自己 的特點(diǎn)吧，畢竟便宜還容易買到，可以嘗嘗。

高大師嬰兒肥IPA

即使它很便宜，不過(guò)香氣也實(shí)在很一般。

H

哈啤清爽

傳說(shuō)中的哈啤大綠棒子，我爺爺，姑父，爸爸他們每天聚會(huì)必喝啤酒，現(xiàn)在的大綠棒子感覺(jué)和以前比柔和多了。雜醇應(yīng)該也少了，酒勁似乎也差了，除了便宜，真心沒(méi)什么優(yōu)點(diǎn)。

哈啤1900

評(píng)價(jià)很高的一款啤酒，我個(gè)人不是很感冒，我也體會(huì)不不到所謂的麥香，只覺(jué)得有點(diǎn)酸。從口味的復(fù)雜性，口感的厚重程度等看，1900確實(shí)是國(guó)產(chǎn)水啤里的佼佼者，只是不適合我。

哈啤小麥王

在沒(méi)接觸德啤之前，小麥王就是我的心頭好，因?yàn)椴幌矚g酸味，沒(méi)有明顯雜醇味道，比起冰純之流明顯酒味酒勁都更勝一籌的小麥王確實(shí)是比較有性價(jià)比的水啤。

哈啤冰純白啤

畫虎不成反類犬，國(guó)內(nèi)學(xué)福佳白的太多了，冰純白啤這種顯然是模仿失敗的典型代表。

哈啤冰純

這也能叫酒？

豪恩特城堡

不太出名，不過(guò)也是一款非常不錯(cuò)的德式小麥啤酒。也得益于我喝的是玻璃瓶裝的。

皇冠拉格啤酒

比較清爽的拉格啤酒，相對(duì)于拉格，4.9的酒精度不低了，純大麥麥芽和啤酒花釀制，口味很純正。

虎牌

清爽易飲，沒(méi)什么好說(shuō)的，買貴了不值得。

J

京A 阿白

小麥精釀不像IPA那么討好，因?yàn)橐徊蛔⒁饩头植磺逅推胀ㄐ←湹缕?。其?shí)口味口感細(xì)膩很多，但是價(jià)格不友好，和白熊像，比白熊好，沒(méi)白熊名氣大，over

精釀狗朋克

釀酒狗京東翻譯成精釀狗，那就算J字頭吧。打開(kāi)我精釀新世界的一款酒，濃郁的果香味，合適的苦度，關(guān)鍵還有平民的價(jià)格，近乎完美。

精釀狗小馬鬼俱樂(lè)部

比朋克更甜，多了一點(diǎn)荔枝香，度數(shù)有點(diǎn)低，酒體也薄了一點(diǎn)點(diǎn)。

精釀狗發(fā)條橘子

濃濃的橘子味，直沖味蕾，比朋克來(lái)的更加直接和利落，用橘子味把你淹沒(méi)。挺好喝。

教士

大家都熟悉了，雖然水平下降不少，不過(guò)不失為好酒，只是促使我買入的心理價(jià)位降低了。其實(shí)教師的口味衰退遠(yuǎn)不如福佳白的墮落那么嚴(yán)重。

金城堡黑啤

有時(shí)候價(jià)格真的很便宜，我對(duì)它的定位大概是中等偏下一點(diǎn)點(diǎn)吧。

嘉士伯

嘉士伯其實(shí)價(jià)格挺便宜，

K

科羅娜

上大學(xué)的時(shí)候覺(jué)得很有B格，買過(guò)一些，其實(shí)作為水啤喝起來(lái)清爽，挺不錯(cuò)，尤其是和檸檬配對(duì)的之后，只是就算好價(jià)也要6塊，實(shí)在是不值，同樣屬于不想喝酒的時(shí)候應(yīng)付一下用酒。

卡美里特

酸，而且作為不喜酸啤酒的我來(lái)說(shuō)卡美里特依然好喝，口感豐富，麥香果香混在一起，嗯嗯，這才叫麥香啊。

卡力特黑啤

傳說(shuō)中黑啤最值得購(gòu)買的品牌，有比較濃郁的咖啡味，確實(shí)比較好喝，最近不怎么好黑啤這一口了，不過(guò)卡力特還是挺好喝的。

凱爾特人紅啤

一度我的多次回購(gòu)，帶一點(diǎn)口味，但是酒味比較純粹也比較好咽，當(dāng)然如果你不喜歡苦味肯定也不會(huì)喜歡它的。

凱文特人小麥啤酒

藍(lán)色凱爾特人，我喝過(guò)最酸最酸的德啤，為何如此之酸。

凱爾特人黑啤

還好，不求有功但求無(wú)過(guò)。和費(fèi)爾德堡黑啤差不多。

凱撒西蒙小麥黑啤

很早以前喝過(guò)的一款黑啤酒，算是比較不錯(cuò)的小麥黑了，如果說(shuō)遇到有好價(jià)，可以考慮入手。

凱撒小麥白啤

凱撒也算是國(guó)人最早接觸的德啤了，不過(guò)在諸多品種里，也就是小麥白啤好一些，其他幾種都沒(méi)什么特點(diǎn)。即使在各路德啤里，凱撒的小麥也是口味很有特點(diǎn)的，唯一的缺點(diǎn)是一直都比較貴。

L

藍(lán)帶將軍

曾經(jīng)帶來(lái)美好記憶的藍(lán)帶將軍二戰(zhàn)紀(jì)念版，作為水啤，偏紅的酒體，明顯的果香讓人流連，前兩天親戚搬來(lái)一箱易拉罐的……這是什么鬼，果香全無(wú)，普通水啤，稍微有點(diǎn)度數(shù)，大概就這樣了。所以，瓶裝和易拉罐裝也許真的就不是同一款酒。

羅斯福6號(hào)

偶爾細(xì)品會(huì)有臭味，6號(hào)無(wú)論從哪方面看都是很一般的，很多時(shí)候是借了老大哥的光。

羅斯福8號(hào)

8號(hào)是3款里我最喜歡的也是最容易被大部分人接受的啤酒，酒精適中，殺口感很好，口感也夠豐富，除了真正的老酒鬼，不必去喝羅10了。

羅斯福10號(hào)

比利時(shí)修道院啤酒的杰出代表愛(ài)喝的人喜歡的不得了，不愛(ài)喝的喝了一口想倒掉，道行不夠深厚的話還真hold不住。

兩只小鳥

京東正經(jīng)事進(jìn)了好大一批，清完了貌似就不再進(jìn)了。普通的黃金艾爾，最大的問(wèn)題是度數(shù)過(guò)低，所以喝起來(lái)有點(diǎn)水。拉格度數(shù)低是清爽，艾爾度數(shù)低算什么？

力茲堡小麥

又是一款心頭好，京東有貨的時(shí)候只要有特價(jià)無(wú)限回購(gòu)，口味非常純正的小麥啤酒。強(qiáng)烈推薦，只是現(xiàn)在京東不賣了。

盧云堡小麥啤酒

貌似評(píng)價(jià)還不錯(cuò)，不過(guò)我喝起來(lái)倒沒(méi)覺(jué)得有什么特別的，就是很一般的德式小麥，沒(méi)什么突出之處，相比之下個(gè)人更喜歡愛(ài)士堡。

林德曼的各種果味啤酒

普遍是果味蓋住啤酒味，不如果汁好喝是肯定得了，具體哪個(gè)口味好喝就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

M

迷失海岸快艇/亡魂

我有點(diǎn)分不清這倆，都買過(guò)，都喝過(guò)不少瓶，然而沒(méi)有同時(shí)買過(guò)對(duì)比。果香，口感都相當(dāng)在線。果然還是美式IPA更合大部分人口味。

迷失海岸象神

以橘子和橘皮的香氣為主，說(shuō)起來(lái)這種口味還挺討喜的，有點(diǎn)苦，不過(guò)我挺喜歡。

迷失海岸機(jī)械鯊魚

入門IPA，主要是橘子和橘皮香氣，比象神淡一點(diǎn)。

猛士黑啤酒

勝在價(jià)格便宜的黑啤，不好喝也不難喝，普通德式黑啤，香味一般。

猛士窖藏啤酒

記得非常的苦，酒體算不上很厚重，沒(méi)有更多印象了。

梅納森小麥

比較一般的小麥啤酒，口味平淡。

米勒

常常被稱為老米勒，一款俄羅斯啤酒，其實(shí)俄羅斯啤酒普遍度數(shù)并不高，畢竟人家是要拿啤酒當(dāng)水喝的。這款酒并不是那么易飲，酒味比較明顯。

Q

拳擊貓右勾拳

拳擊貓我喝過(guò)好多款，記住的不多，這款是前兩個(gè)月的好價(jià)買的，比起之前玻璃瓶裝的，易拉罐的香氣差了好多，其實(shí)玻璃瓶的右勾拳淡色拉格真的是清爽又芬芳，易拉罐的只剩清爽了。好價(jià)可買，貴了不值。

麒麟一番榨

有一點(diǎn)苦，口感厚重濃郁醇厚，和朝日一樣是日本啤酒的杰出代表，同時(shí)比較有后勁。不過(guò)確實(shí)很少有特別給力的價(jià)格。

麒麟純真味

珠海出的吧，一般般的水啤，口味非常的清淡，但是說(shuō)實(shí)話，比哈啤冰純和雪花勇闖天涯好太多。

麒麟精制

無(wú)論資深老酒鬼們?nèi)绾尾淮?jiàn)麒麟珠海酒廠，珠海廠出品的算這個(gè)在內(nèi)我喝過(guò)4款，都是國(guó)內(nèi)水啤的佼佼者，喝起來(lái)感覺(jué)工藝很不錯(cuò)，沒(méi)有雜味，口感清爽，沒(méi)有雜味也意味著即使麥芽味很淡也能被顯現(xiàn)出來(lái)。

拳擊貓大力橙

不知道是誰(shuí)腦洞大開(kāi)弄了這么一款啤酒，然后賣不出去只能搭著當(dāng)贈(zèng)品賣，買家也只能忍著當(dāng)贈(zèng)品喝。

拳擊貓蜜糖老爹波特

真的是沒(méi)少加焦糖，再加上40的苦度，還有10度的酒精度，這仨把別的什么味都蓋住了，也許里面壓根就沒(méi)有什么別的味。

青島奧古特

確實(shí)比國(guó)內(nèi)大部分水啤都要好，有點(diǎn)苦，但是價(jià)格長(zhǎng)期居高不下，120多買24罐330mL的我為什么要買它？

青島小棕金

最近貌似挺流行的，瓶子可愛(ài)，喝起來(lái)也不錯(cuò)，清爽而且該有的殺口感，微微的麥芽香都有了。

青島純生

青島的經(jīng)典啤酒，甩雪花純生不知道幾條街，雖然酒精度確實(shí)有點(diǎn)低，所以喝起來(lái)可能不太過(guò)癮，不過(guò)新鮮的口感還是很贊的。但是就這個(gè)價(jià)格，只適合在飯店的時(shí)候喝。在家有太多更好的選擇。

青島啤酒1903

要是依據(jù)哈啤1900的品質(zhì)來(lái)評(píng)價(jià)青島1903，這酒不及格。又貴又不好喝，7,8塊的酒喝出大綠棒子的味你能忍？

青島全麥白啤

喝起來(lái)和普通的小麥德啤無(wú)異，那么拿到德啤里去比算是中等的水平吧，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)似乎有點(diǎn)貴了。

S

施瓦本小麥白啤酒

我沖著斯圖加特買的，喝起來(lái)還湊合吧，普普通通的一款德啤，稍微淡了點(diǎn)，比較易飲。

狩獵神啤酒

一開(kāi)始喝覺(jué)得還不錯(cuò)，中等以上的小麥啤酒，后來(lái)越喝越不喜歡，我也不知道為什么，也許是有點(diǎn)酸。

T

坦克伯爵

口味淡，略苦，酒體太淡薄，很一般。

天鵝城堡

德博旗下的吧，除了水一點(diǎn)其實(shí)還好，比較好下咽，沒(méi)啥特點(diǎn)，能喝，不難喝。

泰山原漿7天

酒精度有點(diǎn)低，但是在這種情況下做出來(lái)的酒已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，說(shuō)起來(lái)和歌德小麥的口味有點(diǎn)像。作為開(kāi)啟國(guó)內(nèi)啤酒品質(zhì)升級(jí)的一家企業(yè)，本身的產(chǎn)品也是過(guò)硬的。比起一鋪開(kāi)就變水的雪熊好多了。

臺(tái)灣啤酒金牌

這款啤酒充分體現(xiàn)了大米在啤酒中并不只是為了降低成本而存在，這款酒清爽而帶有蜜香味，凈飲佐餐兩相宜，曾經(jīng)買了好幾箱一塊多一瓶的臨期臺(tái)灣金牌，喝了個(gè)痛快。

W

沃夫狼IPA

沃夫狼旗下的啤酒感覺(jué)都比較重口味，這款的橘子皮味濃得不要不要的，記住是橘子皮味，不是橘子味。

沃夫狼櫻桃

比林德曼的味道差了一點(diǎn)點(diǎn)，不過(guò)量大便宜，當(dāng)果汁喝吧，酒精度4%作為果啤其實(shí)不低了。

沃夫狼風(fēng)味小麥

有點(diǎn)蜂蜜味，喝起來(lái)真的是很怪很怪，以至于有點(diǎn)喝不下去。

瓦倫丁拉格

雖然是假洋鬼子，但是開(kāi)啟了不少人德啤的大門，其實(shí)從口味上來(lái)講還湊合，至少?zèng)]有太讓人不愉快的味道，比較易飲。特別便宜可以買。

烏蘇紅

奪命大烏蘇成了網(wǎng)紅啤酒，然而喝過(guò)一次我就再也沒(méi)有喝第二口的欲望，這就是大綠棒子，愛(ài)喝的你們是自虐嗎？

X

雪花勇闖天涯

你知道我喝完后要勇闖天涯，所以酒精度就別給我弄太高好了，可是你加這么多利尿劑，讓我路上總是要找小樹(shù)叢真的是讓人難為情啊。

雪花醇厚

醇厚我最多只喝過(guò)4瓶，是的，因?yàn)槊看?瓶或者4瓶后的記憶我都沒(méi)有，斷片神酒?？谖哆€真心不錯(cuò)。

雪花全麥

我好懷念剛出來(lái)時(shí)的全麥，那時(shí)候還加的啤酒花，現(xiàn)在改啤酒花制品了，那時(shí)候更苦，還有淡淡酒花香，現(xiàn)在只能算是酒店里性價(jià)比比較高的啤酒了，畢竟沒(méi)加大米。

雪花原汁麥

原汁麥真是各地差別很大，哈爾濱的特別好喝，不輸很多飯店10塊的酒，去齊齊哈爾的時(shí)候原汁麥酒精味很濃，而且上頭，加了淀粉。

雪花純生

在飯店如果不特價(jià)我會(huì)喝，如果特價(jià)除非是我今天不怎么想喝酒我才會(huì)喝，青島純生還有點(diǎn)鮮味的話，雪花純生就只剩下淡了。

雪花臉譜

有一種獨(dú)特的蒸煮味，雖然價(jià)格很夸張，不過(guò)偶爾飯店特價(jià)10元我也還是會(huì)嘗嘗，不難喝，而且口味挺獨(dú)特。

雪花純9

最大的優(yōu)點(diǎn)就是便宜啊，我覺(jué)得比勇闖天涯好喝點(diǎn)，雖然加了淀粉，但是并不上頭，有一點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)不上是麥香還是米香，隨便喝喝可以啦。

雪花清爽

就是水啤，沒(méi)什么好說(shuō)的，解渴，不難喝。

雪花麥香

說(shuō)是麥香，其實(shí)加了糖漿，于是喝起來(lái)最明顯的還是甜味，同時(shí)有雜醇味。

雪芙豪夫（星琥）

除了略微淡了一點(diǎn)點(diǎn)（酒精5.0的德式小麥往往避免不了這個(gè)問(wèn)題），但是整體口味均衡，比較適合暢飲。

雪熊精釀

其實(shí)雪熊現(xiàn)在有好幾款啤酒，我不想多說(shuō)了，這牌子沒(méi)火之前還是相當(dāng)有品質(zhì)了，現(xiàn)在光代工廠就快10家了吧，口感水得一塌糊涂。

喜力

工業(yè)化啤酒的翹楚，酒精度達(dá)到5度的拉格皮爾森，作為一款水啤賣得還挺貴，我還覺(jué)得值，你說(shuō)怎么回事。

Z

智美

也是經(jīng)典的修道院啤酒系列，喝過(guò)白，紅，藍(lán)，時(shí)間有點(diǎn)久好多口味上記不太清了，藍(lán)色有點(diǎn)太刺激了，紅色好一些。白色居然一點(diǎn)印象都沒(méi)有了。

朝日純生

和麒麟一番榨一樣是日產(chǎn)代表性啤酒，好喝有勁不上頭，據(jù)說(shuō)和一番榨一起喝有奇效。

朝日清爽生

貌似是北京產(chǎn)的，比起朝日純生差了一些，在水啤里勁算比較大的了。有好價(jià)的時(shí)候可以買點(diǎn)喝喝。

5.0系列皮爾森

也是奧丁格旗下的，比較淡爽的德式水啤，暢飲好選擇，建議冰鎮(zhèn)再喝。

各位酒友們，你們還喝過(guò)什么啤酒或者有什么想說(shuō)的歡迎一起分享。沒(méi)買過(guò)的可以參考這篇文章合理避坑，選擇更適合自己口味的啤酒。

德國(guó)的教士，盧云堡，騎士，柏龍和阿科博伯爵啤酒各有什么口感？哪個(gè)好？

這幾個(gè)牌子 只喝過(guò)盧云堡 ，就說(shuō)下盧云堡吧，

1、味道有別，盧云堡口感醇厚！有麥芽味！和國(guó)內(nèi)的啤酒味道有明顯味覺(jué)區(qū)別。

2，顏色有別，盧云堡色質(zhì)看起來(lái)濃厚，比國(guó)內(nèi)的啤酒還要暗黃！國(guó)內(nèi)的都是清澈，純黃。

4，度數(shù)有別，盧云堡冒的泡很細(xì)小！5度左右，

5，價(jià)格零售價(jià)應(yīng)該是10元左右，罐裝500毫升那種！一打是20罐，約180-200元左右！ 另外教士的價(jià)格也是10元左右1罐。不過(guò)一打的價(jià)格比盧云堡低點(diǎn)點(diǎn)！

6，一般的專門賣酒的批發(fā)地方有賣，士多店和一般超市沒(méi)有，在一些餐廳酒吧我也看到有盧云堡。X寶上有賣。

盧云堡啤酒罐底下數(shù)字代表什么

盧云堡啤酒罐底下數(shù)字代表該灌啤酒的生產(chǎn)廠，生產(chǎn)線號(hào)，生產(chǎn)日期。

啤酒底部的數(shù)字都是啤酒的身份標(biāo)志，能看出該灌啤酒的生產(chǎn)廠，生產(chǎn)線號(hào)，生產(chǎn)日期。

盧云堡啤酒就是正統(tǒng)的德式小麥風(fēng)格，而它也是德國(guó)南部最大的比較企業(yè)之一，全今都是器尼焦暉檔P口的上體，而且也很符合國(guó)人口感需求。

盧云堡啤酒的保質(zhì)期是多少？

一般都是3月 要是鮮扎的話那地看什么季節(jié) 不過(guò)一般過(guò)了15天就怎么能喝了

關(guān)于《盧云堡啤酒有假的嗎知乎》的介紹到此就結(jié)束了。