一、西北地區(qū)能不能買到三得利啤酒？我想進(jìn)貨。 誰能告訴我？？？？謝謝！！寧夏銀川市的。QQ號碼：672386608.

三得利主要陣地在上海和蘇南地區(qū)，主要打貨方式是先打款后排貨，長三角之外的地區(qū)和非經(jīng)銷商不打貨

我就知道是上海出的啤酒在其他地方見得少，你可以在西北地區(qū)代理嗎？聯(lián)系聯(lián)系！

二、光明集團(tuán)旗下有哪些品牌？

光明食品集團(tuán)擁有光明、大白兔、冠生園、梅林、正廣和、一只鼎、海豐、愛森、乎此神歲虧大瀛、石庫門、金楓、和酒、玉棠、天喔、佛手等眾多中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品和上海市著名商標(biāo)、上海市名牌產(chǎn)品。

光明食品集團(tuán)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，與160多個(gè)國家和地區(qū)的上萬家客戶建有穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系，并與可口可樂、百事可樂、雀巢、達(dá)能、三得利、麒麟、統(tǒng)一、謝赫、大金等國際著名公司開展了廣泛的合資合作。

集團(tuán)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)主要是奶牛、生豬、大米、蔬果和花卉。集團(tuán)食品制造業(yè)主要是乳制品、糖、酒、休閑食品和罐頭食品。集團(tuán)擁有各類連鎖銷售網(wǎng)點(diǎn)4000多家，以及電子商務(wù)公司和品牌食品代理企業(yè)。

集團(tuán)的支撐業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)業(yè)和出租汽車、物流業(yè)。骨干企業(yè)是農(nóng)工商房地產(chǎn)集團(tuán)和海博出租汽車公司。集團(tuán)擁有光明乳業(yè)、金楓酒業(yè)、梅林股份和海博股份等上市公司。

光明乳業(yè)股份有限公司歷史沿革

1911年

英國商人在上海成立上海可的牛奶公司，其為光明乳業(yè)業(yè)務(wù)前身。

1950年

1949年5月27日，上海解放，人民政府接管上海糧服實(shí)驗(yàn)廠，將其定名為國營新華蛋品廠。1950年2月，華東工業(yè)部成立，國營新華蛋品廠改名為華東工業(yè)部上海益民工業(yè)公司食品第一廠。1953年6月，改名為上海益民食品一廠。

1951年

1951年6月1日，“光明”品牌誕生，商標(biāo)上用火炬代表著光和熱，象征著希望，56道光芒象征著56個(gè)民族大團(tuán)結(jié)！光明牌”從冷飲開始，逐步擴(kuò)展到罐頭、代乳粉、奶粉、糖果、巧克力、飲料、啤酒，乃至醬油等，成為國內(nèi)第一家具有較大生產(chǎn)規(guī)模的綜合性食品工業(yè)企業(yè)。“光明牌”，不但開創(chuàng)了中國冷飲民族品牌的先河，還開創(chuàng)了一個(gè)“光明”食品工業(yè)的新時(shí)代。如今在食品領(lǐng)域中使用的“光明”商標(biāo)，幾乎都扒緩是從當(dāng)年上海益民食品一廠的“光明牌”中衍生而來。

以上內(nèi)容參考?百度百科-光明乳業(yè)股份有限公司；百度百科-光明集團(tuán)

三、上海有那些啤酒生產(chǎn)廠家

三得利、喜力、青啤、雪花、力波都是上海本地產(chǎn)的。。好像還有種上海啤酒，買的最好的是三得利和力波。。

四、投射法——定性研究的深度挖掘機(jī)（1）

用戶為王的時(shí)代，如伍肢旦何了解用戶/消費(fèi)者 內(nèi)心的真實(shí)動機(jī)或者潛在欲望？是每個(gè)公司/品牌迫切希望了解的內(nèi)容。

心理分析認(rèn)為，人們會把自己無法滿足的沖動和欲望，或難以解決的沖突和焦慮等壓抑下來，成為潛意識的一部分。這就導(dǎo)致直接詢問式的調(diào)研，被試常常有意或無意地錯(cuò)誤理解、錯(cuò)誤解釋或錯(cuò)誤引導(dǎo)調(diào)研者。而運(yùn)用投射測驗(yàn)技術(shù)，對被試提供模糊曖昧的材料，引起被試的聯(lián)想，讓他的內(nèi)心 深層動機(jī) 、 情緒 和 價(jià)值觀 以及內(nèi)心焦慮和沖突不知不覺投射出來。

在市場調(diào)查中應(yīng)用較多的投射測驗(yàn)有很多：自由聯(lián)想／詞語聯(lián)想、品牌擬人、使用者形象／購買者形象、品牌晚會、拼圖技術(shù)、品牌星球／品牌旅行／品牌世界、參觀工廠／公司／辦公室、購物籃、類比、品牌分類、角色扮演／品牌與人體器官的形象轉(zhuǎn)移、泡泡圖、墓志銘、品牌家族、品牌經(jīng)理、品牌形象屋……

從商業(yè)應(yīng)用層面來說，投射法可以幫助了解：消費(fèi)者購買動機(jī)、品牌形象、品牌命名、知名度調(diào)查、廣告效果研究、廣告文案制定或評估、產(chǎn)品/服務(wù)評估……

概念 ：給被訪者呈現(xiàn)一連串不相聯(lián)系的字詞、圖片、樣品、場景，讓被訪者說出由每個(gè)刺激所引發(fā)的聯(lián)想內(nèi)容。并解釋。

分類 ：

①完全自由聯(lián)想 ：不設(shè)定任何條件，尋問并追問受訪者的相關(guān)反應(yīng)。

②有限的自由聯(lián)想 ：可以區(qū)分為 限定表達(dá)方式 ，如“一句話”、“一個(gè)詞”、“一段文字”、“一部小說”；也可以 限定數(shù)量或者時(shí)間 ，如“首先想到的”、“想到腔擾的前三個(gè)人是誰？”；還可以 限定聯(lián)想領(lǐng)域 ，如“聯(lián)想到的商品品牌是什么？”、“想到的最能代表這家公司的人是誰？”。

適用 ：聯(lián)想法常用來比較、評價(jià)和測試品牌：知名度、品牌形象及廣告用語等。發(fā)掘相關(guān)且具有特殊價(jià)值的核心詞匯。

評價(jià) ：詞語聯(lián)想方法比較簡便易行，可以快速地收集大量的信息，分析也相對容易，在調(diào)研當(dāng)中是一種比較有效的投射技術(shù)。

例一： 品牌形象調(diào)研

提到 “可口可樂”，首先浮現(xiàn)在你腦海里的三個(gè)詞是什么？（追問：是什么讓你聯(lián)想到詞a、b、c）

例二： 品牌知名度調(diào)研

提到筆記本電腦，你首先想到的三個(gè)品牌是什么？

例三： 品牌命名

給出某純凈水品牌的三個(gè)備選名字：渴望、純露、清清，請被訪者說出看到每個(gè)名字后聯(lián)想到的內(nèi)容，以此來了解每個(gè)名字帶給消費(fèi)者的印象是怎樣的

例四： 廣告創(chuàng)意 -利益鏈技術(shù)

讓用戶列舉出某種產(chǎn)品/品牌所能提供的利益，再列出這些利益所能提供的好處，繼續(xù)下去直到消費(fèi)者列不出好處為止。

例如，對某一品牌維生素，消費(fèi)者可能將“減少感冒”做為它的利益之一，隨后消費(fèi)者會列出“工作效率”和“精力充沛”，另一個(gè)被試列出了“氣色更好”；二人都認(rèn)為維生素能減少感冒，但最終的目的不同，假設(shè)以上兩位消費(fèi)者代表了典型的兩類消費(fèi)者，那么，針對兩類消費(fèi)者的廣告應(yīng)有所不同。

（1）句子完成法

概念 ：句子完成法與詞語聯(lián)想法類似，給用戶提供一些不完整的句子，請其將句子填充完整。填寫完畢后需要解釋下填這個(gè)內(nèi)容的理由，從中了解到消費(fèi)者的內(nèi)心想法（需求、動機(jī)）。

在市場調(diào)查中，如果采用問卷或者訪談法調(diào)查消費(fèi)者購買卡迪拉克的原因，相當(dāng)多饑頃的消費(fèi)者會說這車跑得快或者高貴。用語句完成法可以設(shè)計(jì)如下的語句：“買卡迪拉克的人_______”。如果填寫的是富裕，則可解釋為買該車的人處于一種炫耀的動機(jī)，如果填寫魅力，則可解釋為性感的動機(jī)。

評價(jià) ：與詞語聯(lián)想法相比，句子完成法對被試提供的刺激更直接，從故事完成法可能得到的有關(guān)被試感情方面的信息也更多。不過，句子完成法不如詞語聯(lián)想法那么隱蔽，許多被試可能會猜到研究目的。

例： 立頓茶（Lipton）有興趣將其市場擴(kuò)至13～19歲青少年，召集高中生并指導(dǎo)他們完成下列句子。

①喝熱茶的人是_______；?

②茶在_______時(shí)是一個(gè)好飲料；??

③我的朋友們認(rèn)為茶是________。

④當(dāng)我口渴時(shí)，我想喝________。

（2）故事完成法

概念 ：句子完成法的另一種類型是段落完成，即故事完成法：給用戶提供一個(gè)沒有講完的故事，請其將故事講完，從而可以了解到消費(fèi)者自身的真實(shí)想法（給被試故事的一個(gè)部分要足以將用戶的注意力引到某一特定的話題，但不要提示故事的結(jié)尾）

評價(jià) ：完成法與詞語聯(lián)想法一樣，也比較簡便易行，可以快速地收集大量的信息；且形式比較生動活潑，容易引起被訪者的參與興趣。但分析難度相對更大。

例：

在百貨商店顧客光顧情況的調(diào)查研究中，要求被試完成下面的故事：一位男士在他所喜愛的一家百貨商店里買西服。他花了45分鐘并試了幾套之后，終于選中了一套。當(dāng)他往柜臺走時(shí)，一位店員過來說： “先生，我們現(xiàn)在有減價(jià)的西服，同樣的價(jià)格但質(zhì)量更高。您想看看嗎？ ”問題是：這位消費(fèi)者的反應(yīng)是什么？為什么？從被試完成的故事就可看出他（她）對花費(fèi)時(shí)間挑選商品的相對價(jià)值方面的態(tài)度，以及他（她）在購物中的情感投資行為。

（3）情景對話法

概念 ：也稱泡泡圖法，卡通試驗(yàn)法等。將卡通人物顯示在一個(gè)與問題有關(guān)的具體環(huán)境內(nèi)。要求被試指出一個(gè)卡通人物會怎樣回答另一個(gè)人物的問話或評論。從被試的答案中就可以指示出ta對該環(huán)境或情況的感情、信念和態(tài)度。

（4）陌生人對話法→外星人法

概念 ：假定您現(xiàn)在需要為一個(gè)對目標(biāo)產(chǎn)品完全不了解的人介紹產(chǎn)品，這一情景使交談雙方把自己統(tǒng)一到“盡量詳細(xì)介紹，因?yàn)樗耆庑小?在這樣一種心理?xiàng)l件下，訪談結(jié)果更符合研究者期望。甚至可以假定交談對象外星人，這時(shí)介紹信息就可能更豐富。一般來說，信息提供者提供內(nèi)容的周全性與其認(rèn)定的對象擁有相關(guān)知識的程度成反比。這種角色假定方法還可以用在其它方面，比如假定您的溝通對象是：

①您的一位朋友，他也要購買類似產(chǎn)品；

②一位消費(fèi)者協(xié)會的工作人員，您對這種產(chǎn)品作出評價(jià)；

③與您買了同種產(chǎn)品的人，您與他的交流話題

例：

概念 ：也稱人格化法。讓用戶把品牌或產(chǎn)品想象成一個(gè)人，并描述ta的性別，年齡，職業(yè)，穿著打扮，興趣愛好，性格特征，經(jīng)濟(jì)階層，人際關(guān)系（什么樣的朋友，什么樣的家庭），你喜歡和ta在一起嗎；什么樣的人會喜歡ta？什么樣的人會不喜歡ta？；你在什么樣的情況下最希望和ta在一起？

適用 ：可用于了解品牌/產(chǎn)品的形象、調(diào)性。與公司戰(zhàn)略一致性，與同類品牌的差異化分析等。操作時(shí)可單獨(dú)詢問某一品牌的形象，也可和其他同類品牌進(jìn)行比較。

例一：

例二：

剛才我們了解了很多招聘網(wǎng)站的品牌，通常我們對不同的品牌會有不同的印象，假定可以把一個(gè)產(chǎn)品品牌想象成一個(gè)人，有某種外觀長相，行為舉止有某種方式，有某些特定的價(jià)值觀和特性。

比如提起農(nóng)行，我們會認(rèn)為它勤勞、樸實(shí)但是缺乏創(chuàng)新的中年男人，循規(guī)蹈矩，缺少財(cái)富感但是很安全穩(wěn)重的形象；而招商銀行則是一個(gè)年輕的小伙子，靈活、前衛(wèi)、對外界的變化敏感，容易把握市場脈動，總是出現(xiàn)在一些年輕、時(shí)尚、財(cái)富劇集的場合。

現(xiàn)在如果將各招聘網(wǎng)站品牌想象成一個(gè)人，你認(rèn)為他/她是一個(gè)什么樣的人？請大家描述一個(gè)你自己最熟悉或者偏愛的品牌。

概念 ：也稱類比法，或擬物聯(lián)想，要求受訪者把目標(biāo)事物推想成生活中極其熟悉的事物，然后請他解釋自己這樣類比的原因，并找出類比事物之間的異同點(diǎn)。需要注意的是，與目標(biāo)事物類比的事物應(yīng)該是與會者極為熟悉的東西，如顏色、動物、植物、實(shí)物、小工具、或者家具等。同時(shí)還要注意，還應(yīng)邀請受訪者對自己的類比作出解釋。

應(yīng)用 ：同擬人法，了解品牌/產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象、調(diào)性，是否與戰(zhàn)略預(yù)期一致。

例一：員工服務(wù)評估

在新開業(yè)的主題公園中遇到的服務(wù)人員，如果他們是動物，你覺得他們會是什么動物？（跟進(jìn)）為什么你會選擇這些動物？

例二：品牌形象評估

如果把“支付寶”看作是一種動物，你認(rèn)為支付寶最有可能是什么動物？（跟進(jìn)）這種動物在哪些特點(diǎn)上與支付寶相近，在哪些特點(diǎn)上又完全不同？

概念： 也稱情境法，焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移法，把討論焦點(diǎn)從受訪對象自己變成他人。給被試提供一種文字的或形象化的情景，讓被試避開了相關(guān)現(xiàn)象與自己表面上的直接聯(lián)系，減輕了自我的道德貶低效應(yīng)，同時(shí)也有助于比較清晰地表述問題，令回答者容易給出答案。

具體使用這一方法時(shí)，應(yīng)通過事先研究，進(jìn)一步收集研究對象的生活背景信息，以盡量設(shè)計(jì)使研究對象群體產(chǎn)生熟悉感、親切感的場景。他人/第三者的設(shè)定可能是被試的朋友、鄰居、同事或某種“典型的”人物。

適用 ：涉及到性、灰色收入、腐敗、信仰、工作表現(xiàn)、對于權(quán)威的評價(jià)等敏感話題的討論時(shí)，焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移法比直接詢問獲得的信息更為真實(shí)。

例一：張三法（研究目的容易被猜測）

“您本人愿意或者樂于在下班休息時(shí)間參加公司組織的培訓(xùn)嗎？” →? “ 公司組織了一次針對廳經(jīng)理現(xiàn)場管理技能提升的培訓(xùn)，時(shí)間在周六上午，XX路營業(yè)廳廳經(jīng)理王XX以周六是員工休息時(shí)間而非工作時(shí)間為由拒絕參加。您對這件事情有何看法？”

例二：購物單法（研究目的更隱蔽）

雀巢速溶咖啡 推廣之初，市場冷淡，初步調(diào)研了解到：咖啡消費(fèi)者不購買的主要原因是“手煮咖啡更好喝”，但口味測試的結(jié)果卻推翻了該原因。在美國加利福尼亞大學(xué)心理學(xué)家海爾的指導(dǎo)下，采取投射技術(shù)重新調(diào)研：給隨機(jī)分配的消費(fèi)者展示兩張購物小票，一張小票上為速溶咖啡，另一張為咖啡豆，其余購物商品均保持一致。請消費(fèi)者寫出選擇這2張購物小票的主人各有什么特點(diǎn)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：速溶咖啡小票主婦得到的描述“懶惰的、邋遢的、生活沒有計(jì)劃的、揮霍浪費(fèi)”，而手煮咖啡小票主婦得到的描述則是“勤儉的、講究生活的、有經(jīng)驗(yàn)的”。經(jīng)此，雀巢恍然大悟：主婦們不是覺得速溶咖啡口味不好，而是不想被貼上『懶惰』、『不善理家』的標(biāo)簽。由此，雀巢不再強(qiáng)調(diào)省時(shí)省力，而是宣傳『使用速溶咖啡，讓你有更多的時(shí)間做更多的事情』。以此來改變消費(fèi)者的認(rèn)知，從而改變消費(fèi)行為

拓展閱讀： 雀巢速溶咖啡研究

概念 ：指讓被訪者從提供的很多圖片或形容詞中，挑選出與所要描述的事物相匹配的文字/圖片。

應(yīng)用 ：調(diào)研品牌形象與目標(biāo)用戶的一致性

例：美國最大的廣告代理商環(huán)球BBDO公司開發(fā)的照片歸類法（Photosort）就是歸類法投射技術(shù)的一個(gè)很好的例子。給被訪者提供一組表現(xiàn)不同類型人群的照片，如白領(lǐng)、工人、大學(xué)生等，讓被訪者將照片與他所認(rèn)為的這個(gè)人應(yīng)該使用的品牌放在一起。對通用電器公司的照片歸類調(diào)查發(fā)現(xiàn)被訪者認(rèn)為這個(gè)品牌吸引的是年長而保守的商界人士，為了改變這種形象，通用電氣公司進(jìn)行了一次“為生活增添光彩”的宣傳促銷活動

概念 ：指定幾個(gè)品牌或產(chǎn)品（一般為3個(gè)，被測品牌和其競爭對手）。請被訪者想像有3個(gè)人在超市里，每人推著一輛購物手推車。他們每人已經(jīng)各拿一樣產(chǎn)品了（3個(gè)品牌之一）。接下來，請想像如果這3個(gè)人繼續(xù)購物，然后，請被試者想象這些人購物結(jié)束到了收銀臺時(shí)候，他們的手推車或者購物籃里還會有哪些商品，也就是說他們還會選購哪些產(chǎn)品，比較適合與手推車?yán)镞@件商品放在一起。

應(yīng)用 ：主要用于了解品牌形象中的社會屬性，從消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)來探究消費(fèi)者對于品牌價(jià)值的認(rèn)同感。

例：三個(gè)品牌的購物籃

可口可樂 ：家庭清潔用品、家用保鮮膜、汰漬洗衣粉、《幽默大師》雜志、中國足球隊(duì)隊(duì)服、Twins的MTV錄像帶、中國結(jié)、紅色的桌布、足球、清爽沐浴露、卡通人物玩具（史努比等）、冰棍......

百事可樂 ：漫畫人物玩具（灌籃高手等）、時(shí)尚背包、謝霆峰的唱片、阿迪達(dá)斯足球、網(wǎng)球拍、滑板車、耐克運(yùn)動鞋、荷氏薄荷糖、漂柔洗發(fā)水.......

非?？蓸?：蔬菜、肉類、雕牌肥皂、蜂花洗發(fā)水、國產(chǎn)電視劇的VCD、盜版CD、黑妹牙膏、水餃...

由籃子中的選擇，我們可以分析出，定位最清晰的是百事可樂，時(shí)尚年輕-族所擁有的裝備基本都反映了出來，百事購物籃中各品牌或產(chǎn)品本身的屬性疊加，就已經(jīng)能充分的表現(xiàn)出百事可樂的“年輕、動感、潮流”的品牌個(gè)性。非?？蓸返钠放苽€(gè)性也非常清晰。非?？蓸纷鳛橐粋€(gè)面向二三級市場的品牌，它“親民、樸實(shí)的甚至帶點(diǎn)老土”的品牌個(gè)性通過購物籃中的物品顯露無疑。最后，在可口可樂的購物籃中似乎不易發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律，但我們不能武斷的認(rèn)為這個(gè)購物籃所反映出的信息是無價(jià)值的。通過深入分析購物籃我們可以發(fā)現(xiàn)：可口可樂的品牌形象已經(jīng)廣泛深入家庭，被家庭成員所接受；品牌個(gè)性中已經(jīng)加入了一些中國本土化的個(gè)性（如：中國結(jié)）；并且透露著一種“喜慶、歡樂、大氣”的品牌個(gè)性。

概念 ：請被訪者描述一下某個(gè)品牌比較典型的使用者的形象，包括：性別、年齡、外表和衣著、性格特征、價(jià)值觀和態(tài)度、興趣愛好、職業(yè)、家庭狀況；這個(gè)購買者怎樣付款？怎樣回家？到什么樣的家里去？他和什么樣的人生活在一起？有什么樣的朋友？其它生活方式怎么樣？

應(yīng)用 ：很適合快速消費(fèi)品。用于了解某一特定品牌用戶的概況，以及他們的個(gè)性、社會人口和消費(fèi)心態(tài)方面的特征。對于探測目標(biāo)消費(fèi)群，以及消費(fèi)者的接受程度都有一定幫助。

概念 ：請被訪者假設(shè)一系列品牌/產(chǎn)品/服務(wù)/公司…… 是同一個(gè)家族的成員，然后回答以下問題：

他們之間的相互關(guān)系是怎樣的？誰比較年長，更有威望？誰比較年輕？誰活潑好動？誰比較喜歡安靜？誰是家族里的希望？誰是敗家子？家族里有什么共同的興趣愛好？家族成員的職業(yè)分別是怎么樣的？誰和誰的關(guān)系好一點(diǎn)？誰和誰勢不兩立？他們平時(shí)喜歡談?wù)撌裁丛掝}？......

應(yīng)用 ：適用于鑒別不同產(chǎn)品對于品牌形象的貢獻(xiàn)，了解品牌的歷史周期。也可用于了解同一品類中不同品牌的表現(xiàn)。

概念 ：假想各種品牌辦晚會，即各種品牌以擬人化的身份參加聚會，讓人們假想：誰是主人/發(fā)起人/主辦者、這個(gè)品牌舉行的什么樣的聚會、聚會在哪里舉行、誰選擇音樂、什么類型的音樂、各種品牌分別穿什么樣的衣服、誰和誰在交談&交談什么內(nèi)容、誰是眾人矚目的焦點(diǎn)、誰會比較受冷落&獨(dú)自躲在角落里、誰會感到厭煩&希望舞會盡快結(jié)束、每個(gè)品牌的舉止怎么樣、舞會中會發(fā)生什么事。

評價(jià) ：品牌晚會，網(wǎng)上沒有找到太多相關(guān)資料，私以為執(zhí)行起來難度非常大，對用戶而言沒有提供足夠的情景代入，想象難度大，對分析者而言分析難度幾何增長。

概念 ：讓被訪者想象在一條走廊中漫游，然后走到了一間屋子前，這間屋子的名稱是某個(gè)品牌（如果有不止一個(gè)品牌進(jìn)行對比，可以說有兩間屋子，三間甚至更多，每間屋子都是以特定的品牌來命名），請他們假想走進(jìn)了這間屋子，然后很仔細(xì)地觀察這間屋子的各個(gè)細(xì)節(jié)，然后請被訪者描述他們在屋子里看到的場景。

應(yīng)用 ：廣告營銷決策

進(jìn)入一個(gè)長長的走道，兩邊有很多門，其中一扇上寫著XX (某運(yùn)動用品品牌)。推門進(jìn)入, 你會看到很多運(yùn)動明星，很多運(yùn)動器材，很多球迷，但這不是你要去的地方。關(guān)上門，另有扇門上寫XX (某香煙品牌) ，你會發(fā)現(xiàn)一望無際的崇山峻嶺，有牛仔，有駿馬，但這也不是你要去的，關(guān)上門?，F(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)有一扇門上寫的是力波，這是你要去的。推開門，走進(jìn)去，仔細(xì)觀察，把你看到的一切記在心中，告訴我們。

概念： 向被訪者出示某品類中的幾個(gè)品牌。請他們自由分組/或按品牌方非常重視的一些特定標(biāo)準(zhǔn)將這些品牌分組。經(jīng)過分組以后，對于每一類別，都詢問：你是按照什么標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分的？為什么要按照這種方式區(qū)分？你怎么稱呼這些具體的類別？這個(gè)類別的產(chǎn)品有什么特定（優(yōu)點(diǎn)／缺點(diǎn)）？什么樣的人喜歡這個(gè)類別？這個(gè)類別中的產(chǎn)品和其它產(chǎn)品相比有什么異同點(diǎn)？

應(yīng)用 ：幫助我們了解市場上各競爭品牌之間的相對關(guān)系，了解消費(fèi)者對于不同品牌屬性的認(rèn)同感，以便從消費(fèi)者角度進(jìn)行市場劃分。

例：啤酒品牌分類

640ml左右玻璃瓶裝，撕去價(jià)格簽。如：力波、百威、萊克、貝克、世好、三得利、青島、珠江、喜力、舒波樂、麒麟、燕京等 按產(chǎn)品檔次分：高檔、中檔、低檔；? 按口味濃淡分：口味淡、口味濃；? 按國產(chǎn)／進(jìn)口分；? 按喜歡人群分：年輕人、年長者； 按飲用場合分：酒吧、大排檔、中高檔餐廳；? 按廣告分：有廣告的、沒有廣告的

概念 ：請被訪者想像一下，自己去參觀了某個(gè)品牌的工廠或總部。沿著整個(gè)參觀的順序，請被訪者描述一下這個(gè)工廠／公司

應(yīng)用 ：通過聯(lián)想工廠／公司／辦公室的場景，了解企業(yè)形象對品牌形象的促進(jìn)／抑制作用。

你收到邀請參觀a公司，現(xiàn)在你到了公司門口，這個(gè)公司門口是怎么樣的？第一印象怎么樣？ 這個(gè)公司的整體環(huán)境是怎么樣的？ 有一位員工接待了你，這個(gè)接待人員的舉止如何？然后你見到了更多的工作人員，這些工作人員的外表、精神面貌是怎樣的呢？

概念 ：也稱訃告法，請被訪者想像如果某個(gè)品牌或者產(chǎn)品突然之間離開了這個(gè)世界，我們?yōu)樗e行葬禮。請被訪者想像一下，然后回答：這個(gè)品牌或者產(chǎn)品是怎么死的？它的墓志銘上會寫些什么內(nèi)容？在追悼會上，悼詞里會寫些什么？（生平事跡）誰為它念悼詞？誰會參加這個(gè)品牌的葬禮？誰不會參加？誰參加了但不會感到悲傷？人們會最懷念這個(gè)品牌的什么地方？會在它的葬禮上會說些什么？有什么秘密將會和它一同理葬進(jìn)墳?zāi)?？它去世以后，這個(gè)世界將會發(fā)生什么變化？是大家希望看到的樣子嗎？

注意 ：有時(shí)候并不需要詢問整套問題，只要讓被訪者想像墓志銘方面的內(nèi)容就可以了。

應(yīng)用 ：給被訪者提供一個(gè)情境，充分回顧和描述他們心目中這個(gè)品牌或產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、個(gè)性、競爭力。甚至可以進(jìn)一步利用這個(gè)技術(shù)來了解新品牌或新產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)，比如讓被訪者設(shè)想這個(gè)品牌或產(chǎn)品不復(fù)存在以后，什么樣的品牌或產(chǎn)品將會取代它的地位；新的同類產(chǎn)品如果想取代或者超越它應(yīng)該注意什么問題等等。根據(jù)目的的不同，可以設(shè)計(jì)很多新的問題。

圖書：袁岳《打破堅(jiān)冰的深度訪談》

王吟吟：別對我撒謊—漫談測探技術(shù)

定性研究投射方法

用戶訪談技巧：從“一問一答”到“聽講故事”

『用研面面觀』之投射技術(shù)在用戶訪談中的應(yīng)用

投射測驗(yàn)技術(shù)在商業(yè)調(diào)查中的應(yīng)用

投射法在汽車品牌研究中的應(yīng)用

圖片投射方法在QQ會員官網(wǎng)視覺風(fēng)格調(diào)研中的運(yùn)用

投射技術(shù)及其在市場研究領(lǐng)域的應(yīng)用

市場調(diào)查法——投射法

投射技術(shù)法

投射技術(shù) （190頁）

投射法是一種用于定性研究的方法，通過對被研究者（個(gè)體或群體）的言語和行為進(jìn)行觀察和分析，從而揭示其內(nèi)心深處的想法和感受。投射法的深度挖掘機(jī)制在于，它可以通過引導(dǎo)被研究者表達(dá)出他們的真實(shí)情感和態(tài)度，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)潛在的心理需求和問題。

投射法的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，比如市場營銷、品牌管理、用戶體驗(yàn)等等。這些領(lǐng)域需要了解伍銀目標(biāo)消費(fèi)者的需求和反饋，從而更好地滿足他們的期望。投射法可以幫助我們深入了解消費(fèi)者內(nèi)心深處的想法和感受，挖掘不同人群之間的共性和差腔昌宴異性，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略提供有力支持。

投射法在研究中需要注意一些問題。首先是選擇合適的被試對象和研究環(huán)境，要確保能夠引導(dǎo)出被試者真實(shí)情感和態(tài)度。其次是數(shù)據(jù)采集和處理技巧，要充分運(yùn)用科學(xué)方法將數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和歸納總結(jié)。最后是結(jié)果解釋和應(yīng)用，要將研究結(jié)果與實(shí)際問題緊密結(jié)合，為決策和實(shí)踐提供有益參考。

投射法的深度挖掘機(jī)制不僅僅適用于研究領(lǐng)域，在日常生活中也有很多應(yīng)用。比如在職場中，我們可以通過觀察同事迅虛的言行舉止，了解他們的想法和意見，從而更好地協(xié)作和溝通。在家庭中，我們可以借助投射法了解家人的情感需求和心理狀態(tài)，建立良好的家庭關(guān)系。

投射法是一種非常有價(jià)值的定性研究方法，通過深入挖掘被研究者內(nèi)心深處的想法和感受，為實(shí)踐問題提供有益參考。我們可以將其運(yùn)用到各個(gè)領(lǐng)域中，更好地滿足人們的需求和期望。