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百威啤酒溫州新工廠地址

來源:www.nayiduo.com???時間:2022-10-08 07:06???點擊:198??編輯:1 手機版

本篇文章給大家談談《百威啤酒溫州新工廠地址》對應的知識點,希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽:

百威啤酒好喝,還是珠江好喝,這是為什么?

本人覺得啤酒的味道都差不多。百威倒是不錯,起碼比較爽口清洌。不過喝到現(xiàn)在最好口感的就是喜力了,貴是貴了點,好歹一分價錢一分貨。

百威啤酒公司在中國的品牌經(jīng)理叫什么名字?

掌門人程業(yè)仁:讓“百威”成為高檔啤酒的首選品牌

2004年,不知不覺間百威啤酒已經(jīng)將自己的年度市場攻勢主題由體育轉(zhuǎn)向音樂會。 “我們的目標是要讓消費者把百威作為高檔啤酒的首選消費品牌。” 百威啤酒中國區(qū)掌門人、安海斯-布希亞洲有限公司大中華區(qū)董事總經(jīng)理程業(yè)仁說。 “我們從去年的消費者調(diào)查中,證實音樂會比體育賽事更能影響中國的高檔啤酒消費 者,特別是南方城市的消費者。因此我們著手進行切換市場攻勢的重點。”程業(yè)仁介紹說,百威市場攻勢重點的轉(zhuǎn)變也意味著巨額營銷費用投入方向的轉(zhuǎn)變。百威一直是中國啤酒業(yè)營銷費用投入最多的公司,每年在廣告(包括電視廣告和戶外廣告)、分銷和促銷方面的投入超過數(shù)億元人民幣。 “在‘后圈地時代’,如何精耕市場才是企業(yè)制勝的關鍵;而對百威來說,其背靠的安海斯-布希公司100 多年啤酒行業(yè)制訂計劃的流程是我們的核心優(yōu)勢。每一次電視廣告也好,音樂會促銷也好,各種市場活動都體現(xiàn)出我們的這種核心優(yōu)勢?!背虡I(yè)仁說。 程業(yè)仁還說,而要做到這點,首先得明白高檔啤酒的定義,也得明白這個層次的消費者到底喜歡什么,這就需要有大量的消費者調(diào)研?!?百威每年的市場調(diào)查太多了,調(diào)研費用在我們市場費用中的比重雖然不是很大,但我們投入的精力卻是最多的?!背虡I(yè)仁感慨道。(

程業(yè)仁-百威老總談如何做市場

主持人 阿波 羊城晚報《品牌》專欄主編

嘉 賓 程業(yè)仁 百威大中國區(qū)董事總經(jīng)理

做豐田里的凌志

阿波:和可口可樂不同,百威一直刻意塑造自己高檔的品牌形象。對喝啤酒的人來說,百威就像汽車里的奔馳。百威是怎么塑造自己的這種品牌形象的?

程業(yè)仁:我們一直的理念是不做最大的,而要做最好的。因此我們不做可口可樂,不做麥當勞,最好的才最有生命力,而且要讓消費者從心底里覺得你是做得最好。對啤酒來說,只有樹立了高檔的形象,才能做成全國的品牌,世界的品牌。由于高檔品牌賣得起價,所以我們的利潤高,不用回瓶。但那些價格低的啤酒品牌就不行,它一做瓶就有銷售半徑的限制,只能做成一個城市或一個地區(qū)的品牌。但同時,我們又希望更多的人能消費到我們的啤酒。因此,我們的定位是豐田中的凌志,就是豐田里的高檔車,又有奔馳的形象。汽車是耐用品,啤酒是日常消費品,我們希望他今年喝一瓶,明年能喝兩瓶、三瓶,越多越好。

阿波:要做到最好的品牌形象,百威通過什么手段來讓消費者感受到這一點呢?

程業(yè)仁:首先還是啤酒的品質(zhì)和口味。做為專業(yè)的啤酒制造商,我們在品質(zhì)上下了許多功夫。包括要考慮消費飲用時的溫度、新鮮度,這些到最后,就是他喝下這一口時,他有沒有特別爽口。就拿新鮮度這一點來說吧。為了保證新鮮,我們嚴格限制庫存。一般啤酒的保鮮期是6個月,我們的是117天,我們要求經(jīng)銷商只保持一周到二周的庫存。在經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)上,我們要求經(jīng)銷商不要再搞二級分銷商,直到零售,一周一訪。零售點保持一周庫存,經(jīng)銷商二周,工廠最多一周。路途近的三天,最慢的10天。這樣,這些地方的庫存加一起也就一個到一半月。這里我要強調(diào)的是,一個產(chǎn)品說它質(zhì)量好,這只回答了50%,另外50%是一致性。你要保證到全世界哪里喝到的百威品質(zhì)都要一致好。真正難的是這一點。

阿波:麥當勞也是要求它全世界哪里的漢堡包都是一樣的味道。

程業(yè)仁:在口味方面,當時國內(nèi)的啤酒味道都很濃,是歐洲口味,而我們比較淡。我們一直認為,以后啤酒市場是向“淡”的口味發(fā)展,泡沫要細膩。結(jié)果證明我們的堅持是正確的,后來很多啤酒到1997年左右開始改配方,也成淡的了。

阿波:在中國塑造高檔品牌形象有一點很難的就是,中國市場價格戰(zhàn)很厲害。別人降你很難不降,但降價對高檔品牌的傷害很大。

程業(yè)仁:中國現(xiàn)在是一個戰(zhàn)國時代的市場,但在別人打價格戰(zhàn)時,買二送一時,百威不會參與。我們沒做過價格戰(zhàn)。但我們也經(jīng)常做促銷,世界杯的時候,我們派了許多促銷小姐,還設計了許多辦法。我們也面臨著一個很大挑戰(zhàn),就是在如何在不影響高檔品牌的前提下,讓更多的消費者能夠喝到百威。我們可以通過不同的形式進入家庭消費。隨著我們的產(chǎn)量慢慢達到經(jīng)濟規(guī)模,成本上的優(yōu)勢會顯現(xiàn)出來,沿海大城市的消費者的收入和消費力在不斷提高,等這些消費者的消費力上來,我們就可以在不影響利潤的情況下,再通過不同形式的促銷,進入家庭。但在這個過程中,我們要小心地維護好高檔品牌的形象。我們現(xiàn)在溫州就做到了這一點。那里消費力高,百威已進入家庭。把高檔啤酒做大,把中檔也做進來。注意,這里是要吸引消費力成長的那一群,需要把這一群拉上來成為百威的消費者,而不是自己做下去。我始終認為,消費者可以為一時便宜買別的品牌。但從長遠看,喜歡百威的人一定會認這個牌子。因此,除了啤酒本身品質(zhì)好外,我們還要讓消費者一拿起百威就想到什么。

讓別人看到你的品牌想到什么

阿波:這就是賦予品牌以內(nèi)涵,一看到耐克就想到“just do it”。飲料的品牌形象往往和運動、健康、向上這樣的字眼聯(lián)系在一起。百威的螞蟻廣告做得很有特點啊。為什么會想到用螞蟻做為廣告的主角呢?這有點不可思議。

程業(yè)仁:是啊,這個問題提得好。大家有沒有想過,螞蟻代表了什么?為了選螞蟻,我們也做了許多市場調(diào)研。最后我們得出的結(jié)論是,一提到螞蟻形象,大家都覺很好笑,小小的,忙忙碌碌的,在現(xiàn)代工商社會,大家都很緊張忙碌,而百威文化就是一個輕松的文化,沒什么大不了的,笑兩聲明天就沒事了,螞蟻是一種非常有親切感的形象;二是在大家印象中,螞蟻的工作很認真,很團結(jié),不是有螞蟻搬家的典故嗎。因此,我們就想,我們要透過螞蟻講什么呢?廣告上,螞蟻從人類那里不辭千辛萬苦地爭取奮斗,就是為了拿一瓶百威啤酒。我們就是要說這種精神。用什么動物不重要,最重要的是體現(xiàn)這種精神。

實際上,百威的螞蟻廣告在全球有許多版本,我們挑了一個最沒有地域性的。有些螞蟻廣告,里面有美國酒吧的場景,有的還有人出現(xiàn)。但我們最初選的版本,沒有人完全在沙漠里。初期試了一下,很成功。美國也有用青蛙做,我們拿到中國測了一下,反映不好,就沒用。美國的廣告還有蜥蜴、土拔鼠等。我們就是螞蟻,而且我們的廣告全是在中國自己做。螞蟻成了我們的象征?,F(xiàn)在螞蟻廣告用了8年,我們有時想,是不是太久了,可以換一下,但每年做測試,還是螞蟻好。92%的消費者一想到螞蟻就想到百威,因為這是計量性調(diào)研,樣本比較廣 。廣州消費者是最喜新厭舊、挑剔的,但他們也不覺得煩,于是我們就接著做。當然我們也會考慮用一些輔助的形象,比如前年世界杯用了祁紅。

阿波:我也注意到,即便是一只螞蟻,好象每個時期的廣告內(nèi)容也有不同,像在講故事。

程業(yè)仁:是的,我們螞蟻廣告設計了不同的階段。最開始是想辦法把啤酒瓶從人的手上偷來;第二階段是開瓶子。1998年,我們做了四篇廣告,就是講螞蟻如何想辦法把瓶蓋打開,最后終于打開了。再下來,就是表現(xiàn)螞蟻如何喝啤酒,而且要表現(xiàn)喝啤酒時那種感受,很享受的那種。但做到這點就很難了,于是我們開始有人出現(xiàn)了,來了一對情侶,用人喝啤酒代替螞蟻。另外,從2001年開始,為了讓螞蟻和中國本地的生活結(jié)合得更緊密,我們還用了“螞蟻過年”、“爬長城”等廣告,反映非常好。

阿波:有點兒像可口可樂送春聯(lián)。這是國際品牌塑造本土化的品牌形象。

程業(yè)仁:百威非常重視本土化。我們在美國有兩個牌子,一個是百威,一個是低卡百威BUT LIGHT,兩個產(chǎn)品的訴求不同,后者是爆笑,前者是會心一笑。低卡是面向年輕人的,更輕松、時尚;而百威相對比較傳統(tǒng),是會心一笑型,穩(wěn)重的。百威有許多好的傳統(tǒng),美國立國200年,百威有150年的歷史,是家族企業(yè)。我們根據(jù)中國市場的實際情況推產(chǎn)品,像低卡主要是美國胖子多,需要低熱量的,但中國好像還沒這個市場。我們也沒推。螞蟻廣告也是本土化了的,但說實話,現(xiàn)在我們的廣告公司頭痛死了,他們說,唉,明年我們要螞蟻干什么呢?

不斷給品牌投資

阿波:要維持住第一品牌不容易,百威這些年通過哪些活動來維護自己的品牌形象?

程業(yè)仁:市場上,在高檔貨里,一向是只認老大,不認老二。因此我們一定要做第一品牌。我們到1999年才在中國贏利,我們一直堅持賺錢后馬上給品牌投資。像前面講到的螞蟻廣告,還有贊助各種體育、文化娛樂活動。因為啤酒與運動文化最貼近,于是我們贊助世界杯、甲A,還有2003年的上海世界杯女足賽。2002年又開始做一些音樂方面,前不久在做肯尼基。最近在廣州做古天樂。主軸用音樂和運動,和百威的消費者做一個生活形態(tài)上的溝通。就是我剛才講過的,要讓消費者在喝到這罐百威啤酒的時候,還會想到什么?

阿波:贊助奧運會、世界杯這樣的體育盛事,是飲料品牌最普遍采用的方法,上屆世界杯,中國的許多品牌也大打體育牌,還出現(xiàn)了爭搶米盧的現(xiàn)象,可有些效果并不好。有些品牌和米盧拉在一起感覺很牽強,沒有形成品牌聯(lián)想。世界杯一過,很快就被遺忘了。

程業(yè)仁:這里面很有學問啊。像贊助足球賽,許多人都在贊助。但百威有一整套方法:我們分不同層次和級別配合使用。像世界級我們贊助世界杯,在中國我們贊助甲A聯(lián)賽,在某些區(qū)域,如華東,我們已是第三年贊助華東高校的足球賽了。去年配合世界杯,我們還在全國6個城市組織了6支足球隊,來自500多個社區(qū),最好的2個隊我們拉到韓國,搞了小型社區(qū)球隊的世界杯賽。你看,我們是多層次、深層化地贊助。為的是要讓贊助行為和當?shù)叵M者產(chǎn)生一個關聯(lián)。

阿波:這點確實很重要啊。國內(nèi)一些品牌就是簡單地把米盧拉來,沒有進一步深化,那么多人都贊助世界杯,誰記得住你呢?

程業(yè)仁:贊助的形式可以多種多樣,但傳達的品牌理念是一樣的,而且要與銷售掛起鉤來。我們?yōu)槭裁匆澲魳?,因為現(xiàn)在百威啤酒“夜檔”賣得非常好,像廣州,就是夜檔最好。你到廣州酒吧看看,他們來這里很少看足球,主要聽聽音樂,放松一下。消費者既然是邊聽音樂邊喝啤酒,那我們就開始做音樂,讓消費產(chǎn)生共鳴。這和贊助世界杯是一樣的。當你在看世界杯激烈的比賽時,我希望你和你的家人一起喝百威,這時他一定很興奮,這個興奮點就留在他的腦海里了,以后世界杯過了,只要有高興的事,他也會喝百威。這些雖然不是立竿見影,但這是在長遠做品牌工作。

音樂和體育,都是生活形態(tài)的一種,我們要放松一下。同樣是音樂,為什么百威贊助這種音樂,不贊助那種音樂,這也是針對我們的目標消費層而定的。比如我們不會贊助高爾夫比賽,因為百威要做高檔啤酒,但不想成為啤酒里的勞斯萊斯,它只有萬分之一的人喝。百威高檔,因為它口味好、品質(zhì)好,是全世界頂級的品牌,但它又能和我們普通人的生活產(chǎn)生關聯(lián),要每個人都可以喝。讓我們身邊的朋友都可以喝。當然我們今年這么做,不代表明年這么做,要隨時隨地找到切合消費者的方式。

阿波:確實是有的放矢地做各種品牌維護的工作。但你如何知道消費者的體驗呢?

程業(yè)仁:我們經(jīng)常會做大量的調(diào)查,比如關于品質(zhì)和口感的調(diào)查,我們會列許多指標讓消費者填,淡一點好,還是濃一點;我們還會在調(diào)查問卷中設計下面這些問題:

請列出以下哪些啤酒是和NBA、世界杯相關的;你覺得最有時尚感的,最有現(xiàn)代感的啤酒品牌;你最希望被別人看到你在喝什么啤酒;你平時吃飯時會喝什么啤酒。

通過這些調(diào)查,我們獲得第一手的數(shù)據(jù)資料。因此,我們千萬不能成為一個孤芳自賞的品牌,一定要大家覺得這個啤酒品牌和消費之間是沒有距離的,但不是那種檔次低的大路貨。像可口可樂一樣。因此我們在未來的贊助方面,也會選擇一些和消費者更貼近的方式。

阿波:看來贊助這種形式確實對品牌提升有很大作用。但國內(nèi)的品牌對廣告的依賴度會更高一些。

程業(yè)仁:贊助和廣告產(chǎn)生的作用是彼此互補的。但廣告很難和消費者產(chǎn)生面對面的關聯(lián)作用,而贊助就可以。從2001年開始,前五年我們的宣傳推廣經(jīng)費都偏重于贊助,從2001年開始拔出一部分經(jīng)費做了一些專門講百威啤酒品質(zhì)的廣告。

阿波:像百威、可口可樂這些國際大品牌往往作品牌形象廣告多,做品質(zhì)廣告不是有點像保健品宣傳功效了嗎?

程業(yè)仁:這也是我們調(diào)查的結(jié)果?,F(xiàn)在國內(nèi)啤酒市場魚目混珠,我們覺得自己在制造工藝和品質(zhì)上花了許多錢和功夫,消費者卻不太了解。調(diào)查發(fā)現(xiàn),在主要市場,在其它指數(shù)上,如運動、時尚,我們的品牌都在上升,但在“品質(zhì)”方面,我們沒有上升。比如工藝方面,我們買的釀造米,批發(fā)價比有的品牌零售價還要高。因此我們通過廣告讓消費者知道這些。

阿波:做這種王婆賣瓜的廣告最難啊。

程業(yè)仁:是,做廣告的人都知道,最難做的就是說自己如何好,這樣會很悶。我們?yōu)榇艘沧隽嗽S多消費者調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn),在對待廣告的態(tài)度方面。廣東人和江浙不同,江浙又和北京不同。北京就愿意接受品質(zhì)方面廣告。廣州相對來說要更時尚。而在江浙,你的廣告一定要講得很仔細。

怎么說我們的啤酒品質(zhì)好呢?我們不能只說我的大麥比你好,我們說百威啤酒的原料是在2500個農(nóng)場精選而出來的。要講水好,我們就講百威的水是透過90道的過濾工藝,從深井里打出來的。因此做廣告一定要有好的創(chuàng)意,要讓人家感受到你的特別。這是一個竅門。我們從2001年9月開始上這些廣告,我們發(fā)現(xiàn)效果還是挺明顯的。通過調(diào)查看,如果我們這三個月做水質(zhì)好的廣告多,消費者對百威水的認知指標就超前。這三個月做大麥,大麥的認知指標就有大幅提升。同時,還要教育消費者,喝啤酒的文化,要有新鮮度、恒溫的運送鏈等等,我們也拍了許多電視廣告,比如拍在廣州、北京的恒溫倉庫,你不說,普通消費者就不知道這個很重要。

怎樣做好經(jīng)銷商

阿波:在中國,許多跨國公司往往會在渠道上遇到這樣那樣的問題,中國這么大,各地情況千差萬別,而跨國公司有個服水土的過程。百威是如何做好渠道工作?

程業(yè)仁:百威非常重視經(jīng)銷商體系的建立,你說的對,在中國這點非常重要。我們透過全國的經(jīng)銷商體系,不僅要保證客戶的服務、產(chǎn)品的流向、營銷的力度,最重要的是對價格的控制。品牌形象是產(chǎn)品生命力,但利潤是生產(chǎn)體系中最重要的維護者。如果你的價格亂了,讓經(jīng)銷商賺不了錢,那你的牌子也會做爛的。

百威一直要求經(jīng)銷商做直銷,不要再找二級經(jīng)銷商,同時我們嚴格控制,避免低價竄貨。瓶底一個代號,箱上也有一個代號。做條形碼這只是消極的控制,這表明竄貨已經(jīng)發(fā)生。要不竄貨,就要真正讓經(jīng)銷商從做直銷嘗到甜頭。我們對竄貨的罰款也很嚴格。廣西的貨竄到廣東,罰廣西的給廣東。第二次罰得比第一次重,第三次他就不要做了。

阿波:但經(jīng)銷商做直銷,人員的任務會大大加重,而且放款期也會長啊。

程業(yè)仁:但它的利潤也遠遠比批發(fā)高。實際上,經(jīng)銷商肯定愿意做直銷。當然,作為廠家要輔導經(jīng)銷商,教他們?nèi)绾巫鲋变N。尤其不要竄貨,讓他們覺得何必為多三五百箱竄貨而失去了經(jīng)銷權。做好經(jīng)銷商的工作,一定要做到三點:

一是要讓經(jīng)銷商覺得你有誠心和決心維護好價格體系;

二是要讓他覺得只要深耕細作,就會有利潤;

三是把公司和經(jīng)銷商捆在一起,他覺得沒必要為了這一點利潤喪失了經(jīng)銷權。

阿波:怎樣輔導經(jīng)銷商呢?

程業(yè)仁:我們對經(jīng)銷商有定期的培訓。2002年就對70幾家經(jīng)銷商做了培訓。目前主要是業(yè)務人員的培訓,2003年計劃對老板培訓?,F(xiàn)在我們的經(jīng)銷商越來越有規(guī)模了,他們也需要培訓。

阿波:假如你的經(jīng)銷商同時也做別的品牌呢?

程業(yè)仁:我們不強迫經(jīng)銷商一定要做百威,但實際上,我們的經(jīng)銷商90%以上只做百威,這就是經(jīng)濟定律。我的營銷概念是,你不要強迫人家,你強迫人家可以陽奉陰違。只要他能賺錢,他自然會做你的品牌。以前的不少經(jīng)銷商,都做過別的品牌。我1995年來大陸做,當初也挺難的。講穿了,就是一步步做,我就做一小步,你跟一小步,我以后做一大步,你也跟一大步。這些年,很多經(jīng)銷商做了百威,他自己的實力也有很大的成長。許多經(jīng)銷商做了百威后,從銀行貸款也容易很多。

阿波:經(jīng)銷商越來越多了,如何做到對他們的監(jiān)控。

程業(yè)仁:通過信息化手段。百威的信息化從1995年開始,以前做到經(jīng)銷商,現(xiàn)在可以做到零售點。今年全國100多家經(jīng)銷商都搞了信息化,直接做到零售點,他每日送了多少瓶到花園酒店,回家后就輸入電腦。當天直接傳到總部。這樣我們就實現(xiàn)了對全國36個市場,每個零售點都真正掌控。除了啤酒流向追蹤,哪些進了酒店,哪些是進酒吧,都一清二楚。然后對市場上進行數(shù)據(jù)分析?,F(xiàn)在市場變化太快了,因此基本每天都要看,要細到哪一類型的啤酒賣了多少。廣州市月銷量500的有多少個點,酒吧銷多少,酒店銷多少。

阿波:百威實行小區(qū)域獨家代理,這樣做有什么好處?

程業(yè)仁:這樣做經(jīng)銷商的網(wǎng)絡會比較穩(wěn)固。發(fā)展成熟的市場,都是這樣,90%以上是小區(qū)域獨家代理。兩年審核一次。當然也要根據(jù)情況調(diào)整。比如我們在有的地方發(fā)現(xiàn),中餐館和夜檔的銷售很不同,那就分開,搞兩個代理商。以廣州為例,百威就有三家四家經(jīng)銷商,劃區(qū)域。經(jīng)銷商要做得很細,你賣酒吧的業(yè)務員和中餐的業(yè)務員要不同。百威就分別成立超市組、夜點組、酒吧組。超市如何做陳列、堆頭。跑點的方式也不同。最終是想一個區(qū)域一個。

百威啤酒溫州怎么代理

瓶子上或者箱子上應該有商家電話,你可以打電話咨詢下細節(jié)。

溫州百威啤酒誠聘促銷是正規(guī)的工作嗎?

看在什么場所促銷,KTV、酒吧的銷量是最高的,風險也高,你要是男的就沒事,是女的話,最好是去哪個什么燒烤廣場,或者的中檔的酒店,排擋什么的。

有誰知道 四川省資陽市百威英博啤酒有限公司 工廠的電話

哈爾濱冰雪張2.5元至3元

哈爾濱冰爽4-5

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哈爾濱190010元的

百威啤酒,百威啤酒:10元

火箭隊的純清(溫州,銷量最大的品種):3-4

以上是指中等規(guī)模的大廳喝的零售價

金白沙,金陵,基本已被哈爾濱替換市場上罕見

百威英博在中國的獨資工廠雪津啤酒(除了原有的四家工廠)生產(chǎn)部,哈爾濱系列啤酒

百威啤酒廠 在哪些地方有分廠?

百威英博(Anheuser-Busch InBev)是世界500強企業(yè),全球排名前五的快速消費品公司。一家上市公司,總部位于比利時魯汶。百威英博是全球領先的釀酒制造商,,也是全球五大消費品公司之一。作為一家以消費者為中心、以銷售為推動力的大型公司,百威英博旗下經(jīng)營著200多個品牌,其中包括百威、時代(Stella Artois)、貝克啤酒等全球旗艦品牌,和哈爾濱啤酒、雪津、紅石梁,KK等本土明星品牌。

百威英博對于傳統(tǒng)以及品質(zhì)的執(zhí)著追求可以追溯到1366年成立于比利時魯汶的Den Hoorn酒廠和1860年成立于美國圣路易斯市的Anheuser Co啤酒公司。Den Hoorn酒廠釀造啤酒的悠久傳統(tǒng)和Anheuser Co啤酒公司的領先意識都對今天的百威英博產(chǎn)生了巨大而深遠的影響。公司業(yè)務遍及全球30余個國家,擁有員工12萬余名,多元化的業(yè)務版圖使得百威英博得以集中發(fā)揮雙方的綜合優(yōu)勢,在發(fā)達和發(fā)展中國家市場均取得驕人的成績。

關于《百威啤酒溫州新工廠地址》的介紹到此就結(jié)束了。

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